Archive October 19, 2020

Cómo caminar a través de un campo minado de publicidad

Si vas a comunicarte efectivamente con una persona, tienes que conocer algo acerca de sus creencias.
La mayor parte de escritores supone que sus lectores miran y creen como ellos. Y cuando conscientemente le escriben a la gente que cree distinto, sus escritos frecuentemente adoptan un tono de discusión, apoyándose mucho en evidencia y ejemplos, con subtonos de burla y mala representación. Estos escritores persuaden a nadie, sino que hacen más grande la brecha.
Para lograr la venta, tienes que ganarte el respeto de tu audiencia.
La creencia nunca es una cuestión de evidencia; siempre es una cuestión de escoger.
No puedes llevar a una persona a donde quieres que vayan, hasta que primero los encuentras en donde están.
(A) Perspectiva: Tienes que ver a través de sus ojos.
(B) Empatía: Sentir lo que sienten.
(C) Utilizar palabras que amen. Cuando encuentras a tu cliente en ese lugar seguro y estableces el vínculo de una perspectiva común, entonces puedes comenzar suavemente a darles la nueva información.
5. La gente nunca cambia de opinión. Si les das la misma información que les dieron en el pasado, van a continuar tomando la misma decisión que en el pasado. Van a continuar estando en desacuerdo contigo.
6. Cuando una persona parece haber “cambiado de opinión” es que simplemente tomaron una nueva decisión basada en nueva información. Y esta nueva información siempre debería ser compartida desde la plataforma de una perspectiva en común.
7. Gánate el corazón y la mente lo seguirá.
La mente siempre va a crear lógica para justificar lo que el corazón ya decidió.
Este va a ser el primer anuncio en una serie de uno año:
Mi nombre es Tim Schmidt y probablemente nunca has escuchado acerca de mi compañía. Enseñamos a gente cómo evitar el peligro, salvar vidas y mantener a sus seres queridos a salvo. En este momento tenemos casi medio millón de miembros. Pero aún así, probablemente nunca has escuchado de nosotros. Porque nuestros miembros están entrenados a NO hablar de ello. Es probable que algunos de nuestros miembros sean amigos tuyos. Y nunca te lo hayan dicho. Porque hablar de ello NO es lo que hacemos. Lo que hacemos es evitar el peligro, salvar vidas y mantener a sus seres queridos a salvo. Nuestros miembros son doctores y madres solteras y bomberos y abuelas y veteranos y demócratas y republicanos y miembros de cualquier credo. Somos sensatos, responsables y no violentos. Pero cuando estás con alguno de nuestros miembros, estás seguro, porque ellos saben exactamente qué hacer si algo loco ocurre. Más importante, ellos saben exactamente qué NO hacer. Somos la Asociación de Portación Oculta de los Estados Unidos (United States Concealed Carry Association). Mira de qué se trata en USConcealedCarry.com.
DEVIN: Descubre la poco conocida historia detrás de la US Concealed Carry Association en USConcealedCarry.com
Aquí te va una pregunta:
P: ¿Por qué alguien se metería conscientemente en un campo minado?
R: Para llegar al otro lado.
¿Hay un campo minado que necesites cruzar?
¿Has estado evitándolo porque todo el mundo te dice que es muy peligroso?
¿Estás listo para empezar?
Roy H. Williams

Islas de escritores

Cada libro es una isla que sólo existe en la mente de su escritor y la esperanza de todo escritor es que tú visites su isla y quedes feliz de haberlo hecho. Pero en la Lejana Cercanía (The Faraway Nearby), su libro acerca de cómo forjamos nuestras vidas de historias y cómo estamos conectados por la empatía, narrativa e imaginación, Rebecca Solnit dice:
“El objeto que llamamos libro no es el verdadero libro, sino su potencial, como una partitura musical o una semilla. Existe plenamente sólo en el acto de ser leído. Y su verdadero hogar es dentro de la mente del lector, en donde resuena la sinfonía y germina la semilla. Un libro es un corazón que sólo palpita en el pecho de otro.”
Yo pienso en los libros como islas, pero Rebecca Solnit piensa en ellos como partituras de música o semillas. Seguí ese tren de pensamientos hasta que me di cuenta que ella y yo simplemente habíamos descubierto diferentes metáforas para describir cómo los libros son portales literarios de escape hacia realidades alternas.
Aburrido de sólo verme el ombligo, decidí investigar los 5,067 pasajes en la base de datos de citas aleatorias en MondayMorningMemo.com para ver cuántos otros escritores habían hablado de islas. Así que me conecté a la sección de administración, tecleé la palabra “isla” en la barra de búsqueda y me encantó encontrar que había transcrito pasajes de “islas” de no menos de una docena de mis autores favoritos.
“Algo del sentimiento sagrado en las islas viene, creo, de esta geografía extraña, elástica. Las islas se hacen más grandes, paradójicamente, por la escala del mar que las rodea. El elemento que pudiera reducirlas, que pudiera pensarse que las cerca, tiene el efecto opuesto. El mar eleva estas pocas hectáreas a algo que nunca serían si estuvieran escondidas tierra adentro. El mar vuelve significativas a las islas.”
– Adam Nicolson, Sea Room
Desde 1888 hasta su muerte en 1894, Robert Louis Stevenson vivió en el Mar del Sur. El diario acerca de sus viajes por las islas se publicó inmediatamente después de su muerte.
“Pocos hombres que vienen a las islas las dejan; les salen canas en donde arribaron; las palmeras les hacen sombra y las brisas los abanican hasta que se mueren, tal vez atesorando hasta el final la idea de una visita a casa, que rara vez se realiza, más raro aún se disfruta y aún más rara vez se repite. Ninguna parte del mundo ejercita el mismo poder atractivo sobre el visitante y la tarea que tengo delante mío es comunicar a los viajeros de chimenea algún sentido de su seducción y describir la vida, en el mar y la tierra, de muchos cientos de miles de personas, algunas de nuestra propia sangre y lenguaje, todos ellos contemporáneos nuestros, y aún así tan remotos en pensamientos y hábitos como Rob Roy o Barbarossa, los Apóstoles o los Césares.”
Tres años más tarde, Mary Kingsley habló de sus Viajes por el Oeste de África (Travels in West Africa), un bestseller en 1897.
“Una vez, un hipopótamo y yo estuvimos juntos en una isla y yo quería que uno de los dos partiera. Prefería ser yo la que lo hiciera, pero el hipopótamo estaba cerca de mi canoa y parecía que se iba a quedar allí, así que avancé cautelosa y tímidamente hacia él y finalmente lo rasqué detrás de la oreja con mi paraguas y nos separamos en buenos términos. Pero con el cocodrilo fue diferente…”
Pero 30 años antes que Robert Louis Stevenson y Mary Kingsley escribieran acerca de sus islas, Mark Twain tuvo algunas palabras qué decir acerca de la propuesta anexión por parte de los Estados Unidos de las Islas de Sandwich:
“Cuando estas islas fueron descubiertas, la población era de alrededor de 400,000 personas, pero el hombre blanco llegó y trajo varias enfermedades complicadas y educación y civilización y toda clase de calamidades y consecuentemente la población comenzó a declinar con una actividad notable. Hace cuarenta años fueron reducidos a 200,000 y cuando incrementaron las facilidades educacionales y civilizadoras, se redujeron a 55,000, y está propuesto enviar a unos cuantos misioneros más y acabarlos. No es la educación o la civilización las que los conquistó, son las enfermedades importadas y ya todos padecen de tuberculosis y otras aflicciones confiables y, hablando en forma figurativa, están retirándose de sus negocios muy rápido. Cuando agarren sus cosas y se vayan, podremos tomar posesión como sus herederos legítimos.”
En su libro, Marina, Carlos Ruiz Zafón escribe acerca de una isla extraña en el corazón de Barcelona.
“El cementerio de Sarrià es una de las esquinas mejor ocultas de Barcelona. Si lo buscas en los mapas, no lo encontrarás. Si le preguntas a los locales o a los taxistas cómo llegar, probablemente no sabrán cómo, aunque todos hayan escuchado hablar de él. Y si, por casualidad, tratas de buscarlo por tu cuenta, lo más probable es que te pierdas. Los pocos afortunados que saben el secreto de su ubicación sospechan que este viejo cementerio es, de hecho, una isla perdida en el océano del pasado, que aparece y desaparece aleatoriamente.”
“Las memorias de cientos de personas yacen allí. Sus vidas, sus sentimientos, sus expectativas, su ausencia, los sueños que nunca se les cumplieron, las decepciones, los engaños y los amores no correspondidos que envenenaron sus existencias… Todo esto está aquí, atrapado para siempre.”
Y luego tenemos el ingenio divertido y adorable de Bill Bryson en su libro En casa (At Home):
“El verdadero logro de Colón fue lograr cruzar el océano en ambas direcciones. Aunque era un marinero bastante eficiente, no era muy bueno para nada más, especialmente la geografía, la destreza que debería ser vital para un explorador. Sería difícil nombrar cualquier figura en la historia que haya logrado una fama tan duradera con tan poca capacidad. Se pasó buena parte de ocho años rebotando por las islas del Caribe y la costa de América, convencido de estar en el corazón del Oriente y que Japón y China estaban a la orilla de cada atardecer. Nunca se dio cuenta que Cuba es una isla y nunca puso un pie, o aún sospechó la existencia de la masa de tierra al norte que todo el mundo cree que descubrió: los Estados Unidos.”
Hace ochenta años, John Steinbeck publicó el Mar de Cortez (Sea of Cortez), el diario de viajes de una travesía oceánica con Ed Ricketts, su mejor amigo.
“El Volador del Oeste se lanzó sobre las grandes olas hacia las Islas Cedros, el viento les quitó las tapaderas a las cumbres blancas y el gran lazo, de proa a popa, comenzó a vibrar como el tubo bajo de un órgano tremendo. Cantó su nota grave al viento.
En su libro, Los pilares de Hércules (The Pillars of Hercules), Paul Therox escribió acerca de dos clases de islas:
“Alerta pero separado, Bowles se reclinaba sobre una caja en su recámara de cortinas pesadas, sobre calentada por un calentador primitivo, una antorcha pegada a un cilindro de gas. Le gustaba el calor, alguna vez había pasado sus inviernos en una isla en Sri Lanka que había comprado. Y ahora en este pequeño y caluroso cuarto, con las cortinas cerradas, estaba en otra clase de isla. Ningún espacio de habitación podría haber sido más pequeño que este cuarto trasero en donde obviamente vivía y trabajaba; él comía aquí, escribía aquí, dormía aquí. Sus libros, su música, su medicina. Su mundo se había reducido a estas paredes. Pero eso era sólo lo que aparentaba… Su mundo se encontraba dentro de su mente y su imaginación era extensa.”
Anne Morrow Lindbergh, la madre de un niño de 20 meses que fue resonadamente secuestrado y asesinado, más tarde escribió:
“Siento que todos somos islas — en un mar en común.”
Pero la habían contradicho 300 años con la cita más famosa de islas de todas:
“Ningún hombre es una isla entera por sí mismo.
Cada hombre es una pieza del continente, una parte del todo.
Si el mar se lleva una porción de tierra, toda Europa queda disminuida, como si fuera un promontorio, o la casa de uno de tus amigos, o la tuya propia.
Ninguna persona es una isla; la muerte de cualquiera me afecta, porque me encuentro unido a toda la humanidad; por eso, nunca preguntes por quién doblan las campanas; doblan por ti.”
— John Donne, 1624, Meditación XVII
Pero mi cita favorita acerca de islas viene del maravilloso Walt Disney quien dijo:
“Hay más tesoros en los libros que en todos los botines de piratas en la Isla del Tesoro.”
Amén, Walt. Amén.
Roy H. Williams

Yo tenía 24 años cuando Phil tenía 60 y era un tipo muy inusual. Articulado pero callado, apasionado pero calmado y posiblemente el mejor escucha del mundo.
Para cuando tenía 60 años, Phil había viajado a más de 40 países, publicado historias, artículos y poemas en más de 50 revistas y acumulado una biblioteca personal de libros que se desbordaba de los cuartos pequeños de su modesto hogar.
Se me ocurre mientras escribo esto que los libros era lo que parecían tener en común todos mis amigos.
Phil y yo compartimos historias durante sólo 3 años antes que Pennie y yo nos mudáramos, pero nos escribíamos por carta una vez al mes hasta ese día fatídico en el 2019 en que él dejó este mundo para mudarse con un amigo.
Tenía 97 años.
Phil siempre usó corbata. No tenías muchas, pero cada una de ellas era especial para él. Le dio a su esposa, Barbara, instrucciones cuidadosas antes de morir acerca de cuál corbata quería que tuviera cada uno de sus amigos. La corbata que recibí está cubierta de libros en libreras. Está colgada sobre las cortinas del estudio en mi casa.
Cuando Barbara murió en el 2020, recibí una llamada por teléfono de su nieto, Cooper, informándome que Phi me había dejado su biblioteca.
La biblioteca de Phil era tan ecléctica como él mismo:
La autobiografía de A.A. Milne, (autor de Winnie the Pooh)
La vida de Abraham Lincoln, por Tarbell
Literatura y el hombre del oeste, por J.B. Priestly
Entendiendo tipos, sombras y nombre, un set de 2 volúmenes.
El evangelio de Moisés, por Samuel J. Schultz
La estación Hawksbill, por Robert Silverberg
El pequeño ministro, por J.M. Barrie (el autor de Peter Pan)
El pastor de las montañas y Cuando un hombre es un hombre, por Harold Bell Wright
Y mira que los camellos venían, por Edward Cuyler Kurtz
Y luego tenemos Jules Verne, Mark Twain, Nathaniel Hawthorne, Walt Whitman, Edgar Allan Poe, Arthur Conan Doyle, Zane Grey, Louisa May Alcott, Theodore Roosevelt, y las obras completas de James Whitcomb Riley y William Makepeace Thackeray.
Y porque Phil era un pastor y un estudioso de la Biblia:
Un set gordo de 4 volúmenes de Estudios de la palabra en el Nuevo Testamento Griego,
Un abogado estudia la Biblia,
La tesorería de David,
El Antiguo Testamento y las bellas artes, por Cynthia Maus
Cristo y las bellas artes, por Cynthia Maus
y unas cuantas docenas de libros acerca del Tabernáculo en el desierto,
junto con unos cuantos cientos de comentarios bíblicos y exposiciones de Escritura Sagrada.
Y luego está un set precioso de 27 volúmenes presentando las pinturas de todos los grandes artistas de los últimos 600 años.
Pennie y yo compramos un nuevo trailer para mandarle a Joe Davis cuando fue a recoger los libros a 500 millas de distancia. Ese trailer tiene 17 pies de largo, 8 1/2 pies de ancho y tiene un techo de 9 pies de alto y está equipado para cargar 1/2 tonelada. Joe lo manejó de regreso a casa despacio porque el trailer estaba sobrecargado.
Vas a fijarte en un par de cosas nuevas en el Centro de Bienvenida cuando llegues la próxima vez a la Academia del Mago. La primera va a ser el olor de comida deliciosa. Pennie está persiguiendo una licencia para poner un café para que la gente pueda comer algo mientras se sientan con un libro o una computadora o un amigo y una copa de vino y se olvidan de sus preocupaciones durante un momento.
La segunda cosa que vas a ver serán los miles de libros que adornan las libreras que van de piso a techo con escaleras rodantes en el cuarto de lectura James Phillip Johnson. Y en el marco de madera sobre el que ruedan esas escaleras rodantes, podrás leer las últimas palabras que me dijo Phi:
“Adquieres educación con estudio, trabajo duro y persistencia. Pero absorbes cultura viendo arte, escuchando buena música y leyendo buenos libros”.
Escribí esas palabras en un pedazo de papel para poder agregarlas a la base de datos de Citas Aleatorias cuando regresara a casa.
No tenía idea que no volvería a escuchar otra vez la voz de Phil.
Roy H. Williams
¿Quieres algunos tips acerca de diseño efectivo de vallas publicitarias? Tengo algunos en la madriguera del conejo de hoy. — Indy Beagle
“En los reinos de Inglaterra el son de campanas ya es uno de los hábitos de la tarde, pero el hombre, de niño, ha visto la cara de Woden, el horror divino y la exultación, el torpe ídolo de madera recargado de monedas romanas y de vestiduras pesadas, el sacrificio de caballos, perros y prisioneros. Antes del alba morirá y con él morirán, y no volverán, las últimas imágenes inmediatas de los ritos paganos; el mundo será un poco más pobre cuando este sajón haya muerto.

Hechos que pueblan el espacio y que tocan a su fin cuando alguien se muere pueden maravillarnos, pero una cosa, o un número infinito de cosas, muere en cada agonía, salvo que exista una memoria del universo, como han conjeturado los teósofos. En el tiempo hubo un día que apagó los últimos ojos que vieron a Cristo; la batalla de Junín y el amor de Helena murieron con la muerte de un hombre. ¿Qué morirá conmigo cuando yo muera, qué forma patética o deleznable perderá el mundo? ¿La voz de Macedonio Fernández, la imagen de un caballo colorado en el baldío de Serrano y de Charcas, una barra de azufre en el cajón de un escritorio de caoba?”
– Jorge Luis Borges, El testigo

Me siento con una bolsa de poporopos a ver a los escaladores frenéticos de la escalera del éxito.
Los escaladores que capturan mi interés son aquellos que se consideran a sí mismos “listos”. Pero mira de cerca y verás que su única “listura” es que no son comprometidos y son desleales. Cada persona es una piedra sobre la cual pararse y toda relación es transaccional.
Les cuestiono esto y dicen con orgullo: “Soy un pensador independiente. Soy mi propio perro.”
Pero, ¿esa no es sólo otra forma de decir: “perro de la calle, perro sin casa, perro que nadie quiere”?
Los escaladores listos no tienen dueño. Esto quiere decir cero compromiso, cero lealtad a nadie o nada que no sea ellos mismos. Pero los perros felices tienen dueños a quienes son leales y con los que están comprometidos.
Los escaladores se imaginan una vida de recreación y descanso.
Pero la recreación y el descanso son la medicina, no un estilo de vida.
La medicina como estilo de vida es la definición de un drogadicto.
Cuando vives para algo más grande de lo que eres, ganas identidad, propósito y aventura.
Identidad: ¿Quién soy yo?
Propósito: ¿Por qué estoy aquí?
Aventura: ¿A qué me tengo que sobreponer?
Nos pasamos la vida buscando seguridad y luego la odiamos cuando la obtenemos. La seguridad es la muerte de la aventura.
La gente que se hace a sí misma habla de ser más felices durante sus días de lucha e incertidumbre. Allí era cuando sabían exactamente quiénes eran, por qué estaban aquí y a qué se tenían que sobreponer.
De allí el dicho: “Es el viaje, no el destino, lo que importa al final”.
Esta es la auto-percepción que estaré mandando a
indy@wizardofads.com.
Espero que utilices este mismo formato cuando le mandes tu auto-percepción.
Identidad: soy un cartero.
Propósito: entrego mensajes.
Aventura: me debo sobreponer a la ignorancia, aislamiento y apatía.
Ignorancia: debo penetrar el aislamiento que rodea sus cerebros.
Apatía: debo tocar sus corazones para que les importe.
PASO UNO es resumir en tres cortas frases tu identidad, tu propósito y tu aventura.
PASO DOS es explicar cómo vas a sobreponerte a los obstáculos que son la esencia de tu aventura.
Aviso: la razón por la cual te estoy pidiendo que mandes tu auto-percepción a Indie es porque vas a pensar más profundamente en tu introspección si sabes que otra persona — aún que sea un pequeño Beagle — va a leerlo. Este ejercicio no es para mi beneficio ni para la madriguera del conejo. Es para ti.
Si entregas buenas noticias
y soluciones a problemas
y tratas de aliviar el sufrimiento
y hacer felices a las personas,
estás haciendo el trabajo de Dios.
Ya no eres tu propio perro.
Eres el perro de Dios.
Roy H. Williams
“No sé cuál sea tu destino, pero sí sé una cosa: los únicos entre nosotros que son verdaderamente felices son aquéllos que buscan y encuentra cómo servir.” – Albert Schweitzer

Molokai

Estos son los principios básicos de Escritura de Publicidad Caótica, como se enseñan en la Academia del Mago:
Aproxímate a tu objetivo desde un ángulo inesperado.
Cuenta dos historias a la vez, utilizando la relación entre dos cosas como patrón para revelar la relación entre otras dos cosas.
Permite que tu escucha llegue a sus propias conclusiones.
En el Nuevo Testamento, a las historias así se les conoce como parábolas.
This is the challenge we outlined
Este fue el desafío que dimos en el pasado Memo del Lunes por la Mañana:
PASO UNO: He escogido la palabra “Molokai” para que sea nuestro principio inesperado.
PASO DOS: Manda a indy@WizardOfAds.com un link a la página web de un producto o servicio para el cual un anuncio no podría jamás empezar con la palabra “Molokai”.
PASO TRES: Voy a escoger al azar cinco de estos productos o servicios y escribir un anuncio fascinante para cada uno de ellos que comenzará con la palabra “Molokai”.
PASO CUATRO: Estos cinco anuncios se van a publicar en el Memo del Lunes por la Mañana de la próxima semana.
ACLARACIÓN: Cuando prometí que iba a “escoger al azar” 5 productos o servicios para los que escribiría un anuncio comenzando con la palabra Molokai, aún no había decidido cómo iba a hacerlo. Al final, simplemente le dije a Indy que me diera los primeros 5 correos que recibiera.
Éstos fueron de
Jay Leigeber a la 1:25AM,
Malton Schexneider a las 3:24AM,
Pauline Tom a las 3:51AM,
Damien Deighan a las 4:08AM, y
TSO a las 4:39AM,
Pero este fue un correo a Indy para una “Máscara de Playa Molokai) de John en TSO, así que fue un poco como:
“Interesante coincidencia, ¿verdad?”, así que decidí agarrar el siguiente,
Bryan Eisenberg a las 5:18AM, pero Bryan es un amigo cercano y eso se iba a ver sospechoso, así que lo descalifiqué y seguí con
Wendy Gardner a las 5:53AM.
Unos cuantos correos más entraron en los siguientes 30 minutos y luego a las 6:25AM Jason Fox abrió las compuertas e Indy temió ser arrastrado.
¿Estás listo para leer algunos anuncios?
Jay Leigeber estaba convencido que “Molokai” no podía ser utilizada como la primera palabra para este producto:
Molokai. La isla más hawaiana de todas las islas hawaianas. Cálida, maravillosa, Molokai.
Por un único pago de tan sólo ciento veintinueve dólares…
Tushy te llevará a Molokai cada día…
Y te regresará a casa relajada… refrescada… y sintiéndote oh tan bien.
El aditamento de agua tibia de bidé The Tushy Spa encaja en cualquier inodoro… en cualquier hogar… y te llevará a la cálida, maravillosa Molokai cada vez… que quieras… ir.
HelloTushydotcom.
Malton Schexneider estaba convencido que “Molokai” no podía ser utilizada como primera palabra para este producto:
Molokai es la isla maravillosa a donde los hawaianos enviaban a su gente cuando tenían condiciones dolorosas y debilitantes. Si experimentas dolor de espalda, conoces el dolor debilitante. ¿Nos permites ayudarte? Nuestro reporte gratis para Eliminar y Prevenir el Dolor de Espalda será tu Molokai privada en donde puedes encontrar alivio y salud y experimentar la felicidad de nuevo. Molokai te espera en Back Pain Relief Secrets dot com.
[Ese anuncio es completamente verdadero, por cierto. Molokai tuvo la colonia de leprosos durante más de 100 años. — Indy Beagle]
Pauline Tom estaba convencida que “Molokai” no podía ser utilizada como primera palabra para este producto:
Molokai. Esta isla hawaiana impoluta es el HOGAR de los pájaros más lindos del mundo. Pero hay un pájaro en tu propio jardín que es listo… y sabio… y tan lindo como para ser el orgullo de Molokai y también necesita un hogar. ¿Le das a tu azulejo un fabuloso hogar hecho a la medida en donde pueda estar seguro y feliz? Por tan sólo 25 dólares en Texas Bluebird Society dot org.
Damien Deighan estaba convencido que “Molokai” no podía ser utilizada como primera palabra para este producto:
Molokai es la isla en donde todo es simple… directo… sin complicaciones. Si estás buscando una forma simple, directa y sin complicaciones para encontrar los científicos de datos que necesita tu compañía, visita data science talent dot co dot uk, el Molokai de la ciencia de datos. El año pasado llenamos el 91.6 por ciento de todas las peticiones con un candidato perfecto. Simple, directo, sin complicaciones… data science talent dot co dot uk. Aloha.
Wendy Gardner estaba convencida que “Molokai” no podía ser utilizada como primera palabra para este producto:

Molokai. Quinientos visitantes viajan a Hawaii, pero el que regresa a casa con una sonrisa que le cambió la vida es el visitante que encuentra la maravillosa, magnífica Molokai. Los anteojos protectores para perro BaxterBoo son como eso. Quinientos perros mueven sus colas pero el perro que te hace sonreír es el perro que tiene puestos los maravillosos… magníficos… anteojos protectores para perro BaxterBoo. BaxterBoo dot com. Visítanos.
[¡Un momento! ¡Unas horas después que el mago escribió esos cinco anuncios, apareció de pronto un correo de Bob Jones y había sido enviado a las 2:39AM! Supongo que se quedó colgado en alguna parte en el camino, así que le pedí al mago que escribiera un último anuncio. — Indy Beagle]
Molokai. La isla impoluta. Agua pura. Aire fresco. La naturaleza en su máxima naturalidad. Aquaza quiere decir vacas lecheras saludables, gallinas ponedoras felices, rosas robustas y vegetales vibrantes con raíces más gruesas, fuertes. Aquaza… la salud de una isla impoluta donde sea… y cuando sea… que la necesites. Aquaza dot com.
Ahora mismo probablemente estás pensando que debe ser fácil amarrar “Molokai” a cualquier clase de producto o servicio. Pero la realidad es que pudiéramos haber fácilmente comenzado nuestros anuncios con “El Rey Darius de Persia fue derrotado por Alejandro Magno”, o “Los Nazis no eran lo que pretendían ser”, o “El país de las maravillas no es lo mismo sin Alicia”.
La palabra “Molokai” no es mágica. La magia se encuentra en el hecho que “todo en el universo está conectado, por supuesto. Es sólo una cuestión de utilizar la imaginación para descubrir los enlaces y el lenguaje para expandirlos y darles vida”.
Roy H. Williams
Cuando veas lo que logré que el mago hiciera en las páginas 2 y 3 de la madriguera del conejo, te vas a reír, por lo menos. Je je je. Y por cierto, si me mandas un link a un producto o servicio para los que ningún anuncio pudiera ser escrito usando la palabra Molokai, te vas a llevar tu anuncio Molokai en las próximas semanas. — Aruú, Indy Beagle

Mis visitas con Rober Frost

Robert Frost murió cuando yo tenía cuatro años, así que nunca nos conocimos en persona, pero durante mis años formativos pasé una hora con él todas las noches antes de dormir.
Robert Frost me enseñó como escribir.
Si quisieras escribir como Robert Frost, debes aproximarte a tu objetivo desde un ángulo inesperado. Pocas cosas capturan la atención como lo inesperado. Cuando tu lector o escucha ha decidido seguirte en una travesía, es porque esperan ser fascinados, intrigados y maravillados.
No los decepciones.
Robert Frost sabía que las cosas pueden ser usadas como metáforas para otras cosas, razón por la cual sus poemas muchas veces terminan haciendo un punto poderoso que no vimos venir. La naturaleza dual de las metáforas facilita contar dos historias a la vez.
Adicionalmente, Frost utiliza metáforas que nos guían hacia un destino. Luego nos permite que lo descubramos felizmente por nosotros mismos. No nos dice en qué creer; sólo hace que lo creamos.
Y como todos los buenos anuncios, sus poemas se vuelven mejor con cada repetición.
Robert Frost se dio cuenta de la relación binaria entre las teorías de la destrucción del planeta entre caliente y frío y escribió “Fuego y hielo” hace exactamente 100 años.

Unos dicen que el mundo terminará en fuego,
unos dicen que en hielo.
Por lo que he probado del deseo,
estoy con los partidarios del fuego.
Pero si tuviera que fallecer dos veces,
creo conocer lo suficiente del odio
como para decir para la destrucción el hielo
también es grandioso.
Y bastaría.
— Robert Frost (1920)
Abriendo con una sorpresa nos enseña las dos posibilidades que todo astrofísico conoce: (A.) nuestro mundo podría ser incinerado por una explosión de nuestro sol, o (B.) podríamos perecer en una era de hielo venidera.
Pero luego vira súbitamente hacia la izquierda para revelar que el deseo es tan sólo otro tipo de fuego y el odio es otro tipo de hielo que “también es grandioso y bastaría” para destruir.
Robert Frost abre nuestros ojos a los poderes destructivos de la avaricia y el odio en 15 segundos en pocas palabras.
Cuando permites que una persona llegue a sus propias conclusiones, la verdad que comunicaste ya no es tu verdad, sino la de ellos y nadie va a poder quitársela. Van a defenderla para siempre porque es producto de su propia observación.
Aproxímate a tu objetivo desde un ángulo inesperado.
Cuenta dos historias a la vez, usando la relación entre las dos cosas como un patrón para revelar la relación entre otras dos cosas.
Deja que quien te escucha llegue a su propia conclusión.
Estos son los principios de Escritura caótica de anuncios, como la enseñamos en la Academia del Mago.
El caos en la ciencia no es algo aleatorio, sino su opuesto, un nivel más alto de orden más allá de la mira de nuestra consciencia inmediata. En las palabras del novelista caótico Tom Robbins*:
“Todo en el universo está conectado, por supuesto. Es sólo una cuestión de utilizar la imaginación para descubrir los enlaces y el lenguaje para expandirlos y darles vida”.
Pero Robert Frost sabía esto antes que naciera Tom Robbins. Y Robert Frost me lo enseñó a mí.
¿Lo ponemos a prueba?
PASO UNO: He escogido la palabra “Molokai” para que sea nuestro principio inesperado.
PASO DOS: Manda a indy@WizardOfAds.com un link a la página web de un producto o servicio para el cual un anuncio no podría jamás empezar con la palabra “Molokai”.
PASO TRES: Voy a escoger al azar cinco de estos productos o servicios y escribir un anuncio fascinante para cada uno de ellos que comenzará con la palabra “Molokai”.
PASO CUATRO: Estos cinco anuncios se van a publicar en el Memo del Lunes por la Mañana de la próxima semana.
El objetivo de esta demostración será enseñarte cómo “todo en el universo está conectado, por supuesto”, y cómo tú puedes aprovechar estas conexiones para alcanzar cosas que nunca has podido alcanzar antes.
Te diría felizmente la “clase de cosas” pero cuando hayas visto demostrada esta técnica cinco veces, vas a llegar a tus propias conclusiones. La conectividad de todo alrededor ya no será la verdad de Robert Frost o la verdad de Tom Robbins, o mi verdad, sino tu verdad y nadie va a poder quitártela.
Robert Frost ganó el Premio Pulitzer 4 veces y lo nominaron para el Premio Nobel 31 veces, un récord. Si hubiera elegido escribir anuncios, hubiera ayudado a miles de empresarios a alcanzar sus sueños y convertirse en maravillosamente ricos en el proceso.
Roy H. Williams
Tengo algunas recomendaciones de libros de Tom Robbins para ti en la madriguera del conejo. — Indy
The Secret Art of Dr. Seuss en amazon.com
The Poetry of Robert Frost: All Eleven of His Books, Complete en amazon.com

Por encima del suelo, en la luz del sol, los silos de granos proveen mucho de nuestro sustento diario.
Debajo del suelo, en la oscuridad, se esconde otra clase de silo.
Pero no es el silo de misiles el que nos está matando. La gente se está desapareciendo entre la arena movediza árida de los silos de granos en menos de 5 segundos.
“Una vez comienzan a quedar atrapados, sucede muy rápido debido a la acción tipo succión del grano. Los investigadores en Alemania descubrieron que una persona promedio que se sumerge entre el grano una vez ha dejado de fluir, sólo puede salir de allí mientras no le haya llegado al as rodillas; a la altura de la cintura se necesita de ayuda. Un vez el grano haya llegado al pecho, se necesita llevar a cabo un esfuerzo formal de rescate.” — WIKIPEDIA
Yo tengo mis creencias y tú tienes tus creencias.
La creencia no es un proyecto de grupo. Pero un sentimiento de pertenencia, la creación de una comunidad y el establecimiento de una sociedad siempre han sido proyectos de grupo.
El Covid-19 nos quitó la parte de cara-a-cara de la comunidad y de la sociedad, dejándonos como única alternativa reunirnos en línea en la cámara de eco de silos en los que podemos escuchar nuestras propias opiniones dichas de forma tan elocuente por otros.
Si nos hundimos entre los granos que dan vida de estos silos en línea, nos vamos a sofocar.
Cuando conoces los silos de una persona, conoces todo lo que importa acerca de ellos.
Cambridge Analytica obtuvo acceso a la información de 50 millones de usuarios de Facebook como una forma de identificar las personalidades de los votantes de los Estados Unidos e influir en su comportamiento. Cambridge Analytica fue una simple expresión del Mercadeo en Línea 101.
No estoy diciendo que haya sido correcto. Lo que estoy diciendo es que cuando estás en un silo, eres fácil de manipular.
Nos segregamos a nosotros mismos en silos basándonos en (1.) nuestras creencias y (2.) nuestras actividades.
Los mercadólogos en línea más exitosos son los que conocen sus ABCs.*
A: Identifica una tribu.
B. Desarrolla la tribu.
C. Mercadea a la tribu.
Cada uno de nosotros participa en unas cuantas tribus. Es imposible de evitarlo.
Sólo trata de recordarte que cada una de las tribus existe en un silo — una cámara de eco — en donde es fácil de convencerte que “todos” piensas y siente como tú.
Pero tus silos no son el mundo. Y mis silos tampoco lo son.
Es por eso que he estado comunicándome con amigos elocuentes y conocidos que pasan su tiempo en otros silos y que tienen otras creencias. Les he pedido — uno a uno— que me compartan sus pensamientos sobre temas que sabía que miraban de forma distinta que la mía.
Lo he disfrutado inmensamente y te sugiero que tú también lo hagas.
Pero esta es la parte importante: Pregunta y sólo escucha. No — bajo ninguna circunstancia — ofrezcas tu perspectiva. Si lo haces, tu amigo va a sentir que toda la conversación fue una emboscada. Enfoca tu mente en tratar de ver lo que tu amigo mira.
Y hazlo por Zoom o por teléfono. Es más fácil enfocarse en una llamada — y terminarla —que en una reunión cara-a-cara-
¿Tienes el valor de hacer esto? ¿Estás dispuesto a ver al futuro — aunque sea sólo unos minutos — a través de los ojos de alguien que cree distinto que tú?
Si tu respuesta es sí, tienes la mente de un mercadólogo en masa de clase mundial con los brazos lo suficientemente largos como para abrazar al mundo entero.
Si tu respuesta es no, mi sugerencia es que enfoques tu poderío de mercadeo en los silos que conoces mejor. Esto te va a permitir hablarle a tu tribu, en el lenguaje de esa tribu, de acuerdo a los valores y creencias que ellos aprecian.
Indy dice que te diga “Aruú” y que te espera en la madriguera del conejo.
Roy H. Williams
como lo enseña el director Ryan Deiss en su clase en la Academia del Mago.
“Una relación rara vez alcanza todo su potencial sin confrontación; pero la confrontación casi siempre está hecha para fracasar si no nace de una confianza profunda construida sobre comunicación honesta. Aún así, debe ser manejada con delicadeza. Si tu amigo no está convencido de tu preocupación genuina, si no está seguro que tienes su mejor interés en tu corazón, probablemente se va a poner a la defensiva, rechazando tu sugerencia.” — Richard Exley
“La vida es corta y nunca tenemos demasiado tiempo para alegrar los corazones de aquellos que están atravesando el viaje oscuro con nosotros. Se rápido para amar, haz prisa para ser amable.” — Henri Frederic Amiel

 

Estás volando tu avión pequeño en un lindo día.
Hay una mancha diminuta en tu vidrio.
Como la Estrella del Norte, no se mueve.
Por eso es que se escapa de tu atención.
Si esa mancha se hubiera comenzado a mover a través de tu vidrio, hubieras reconocido que era otro avión. El hecho que no se mueva quiere decir que tú y esa mancha pronto van a cruzarse salvo que uno de los dos cambie de dirección. Esa mancha va a llenar de pronto todo tu vidrio y entonces…
Estoy tratando de enseñarte una nueva forma de pensar acerca de tu punto ciego.
Si supieras que está allí, no se llamaría un punto ciego.
Los puntos ciegos son la razón de por qué es sabio para ti y para mí que cada uno tenga una persona especial en nuestras vidas que se fije en lo que no nos fijamos. Te sorprendería la cantidad de veces a la semana que la Princesa Pennie me ha hecho ver las manchas del vidrio que yo no vi.
Ahora mismo, estás pensando: “Lo que nos acaba de decir el Mago contradice por completo las aseveraciones de Indy Beagle de la semana pasada: ‘Nada es tan molesto como un consejo no pedido, pues adentro se anida la suposición de una sabiduría superior’”.
No estoy contradiciendo a Indy, sólo estoy resaltando una mancha en su vidrio. Cada uno de nosotros — tú, yo, todos — estamos limitados en nuestras percepciones. Pero no nos gusta creer que lo estamos.
Viaja a través del tiempo conmigo:
En el segundo capítulo del primer libro de la Biblia, Dios se dice a sí mismo: “No es bueno que una persona esté sola”.
Yo creo que es por eso que Él hizo a tantos de nosotros y el porqué somos tan distintos.
Salomón, ampliamente conocido por su sabiduría, escribió: “Dos son mejor que uno… si uno cae, su compañero lo puede ayudar a levantarse. ¡Pero ten lástima de la persona que cae y no tiene quién lo ayude a levantarse!”1
Y en Proverbios él escribió: “Quien encuentre un compañero, encuentra algo bueno”. 2
En la página 148 del libro que le ganó el Premio Nobel de Literatura,3 Olga Tokarczuk escribió:
“El mundo aquí es tan grande, tan imposible de abarcar”, dijo ella, fijando su mirada sobre mí durante unos segundos, probándome, “Ágata es mi esposa.”
Parpadeé, nunca antes había escuchado a una mujer referirse a otra como “mi esposa”. Pero me gustó.
“Te sorprendiste, ¿verdad?”
Lo pensé durante un momento.
“Yo podría tener una esposa también”, dije con convicción. “Ese mejor vivir con alguien que solo. Es más fácil vivir la vida junto a alguien que sin nadie.”
Permíteme concluir regresando a tu acusación que el Memo del Lunes por la Mañana de hoy contradice el Memo del Lunes por la Mañana de la semana pasada escrito por Indy Beagle.
Niels Bohr, el físico que ganó el Premio Nobel de Física en 1992, dijo:
“Lo opuesto de una aseveración correcta es una aseveración falsa. Pero lo opuesto a una verdad profunda puede muy bien ser otra verdad profunda.”
Por favor toma nota que Niels Bohr era físico, no filósofo.
Stanislaw Lec, sin embargo, era filósofo. Él confirmó la tesis de Niels Bohr acerca de verdades opuestas diciendo: “Los Proverbios se contradicen entre sí. Esa es la sabiduría de un pueblo”. 4
F. Scott Fitzgerald, el escritor que nos dio El gran Gatsby, resumió la idea de las verdades opuestas de esta forma: “La prueba de una inteligencia superior es la habilidad de mantener dos ideas opuestas en mente al mismo tiempo y aún retener la habilidad de funcionar”.
Sí, F. Scott era un borracho, pero eso no quiere decir que haya estado equivocado. El alcohol era una mancha en su vidrio. Lamentablemente para F. Scott, esa mancha llenó su vidrio de pronto cuando tenía tan sólo 44 años.
Te apuesto que si tuviera que volverlo a hacer todo de nuevo, él hubiera dejado que alguien lo ayudara a limpiar esa mancha.
Roy H. Williams

1 Eclesiastés 4:9-10
2 Proverbios 18:22 [Sí, escribí “compañero” en donde Salomón escribió “esposa”. Que no te dé un síncope. Una persona no tiene que ser tu esposa — ni siquiera ser mujer — para enseñarte la mancha en el vidrio. —RHW]
3 Pasa tu arado sobre los huesos de los muertos,p. 148
4 Te dejé 30 ejemplos de proverbios contradiciéndose a sí mismos en la madriguera del conejo. – Indy

Todos tienen un plan hasta que les pegan en la boca

Pocas cosas son tan molestas como los consejos no pedidos, pues allí dentro reside la suposición de mayor sabiduría.
(Así que cuando le dices a una persona tu PLAN para lo que ELLOS deberían hacer, está siempre consciente que ellos, en secreto, quieren darte un golpe en la boca.)
Oh-oh. ¿Te acabo de dar un consejo no pedido?
El campeón peso-pesado Mike Tyson estaba escuchando a un reportero contarle cómo su oponente estaba planeando ganarle en la próxima pelea de box. Mike respondió famosamente: “Todo el mundo tiene un plan hasta que les pegan en la boca”.
También hay otras interpretaciones para el famoso dicho de Tyson. Como que el “Plan B” es para cuando a alguien de negocios le pegan en la boca circunstancias no esperadas y cómo el “Plan C” es para cuando les pegan en la boca una segunda vez. Cuando mi jefe, el mago, era el director de la Academia del Mago, llegó hasta el “Plan D” y ahora Daniel Whittington está armando el “Plan E” porque, ya sabes, COVID.
Speaking of “distracted,” Gabrielle Roth writes,
¡Hey! ¿Quieres un PDF del libro de negocios del año de 1998, El Mago de la Publicidad? ¡Ten! (No sé si funciona en otros buscadores, pero en Safari lo encuentras como “Exporta como PDF” bajo tu carpeta de ARCHIVOS).
Si parece como que mis párrafos no están conectados entre sí, probablemente porque toda mi experiencia está en la madriguera del conejo y los beagles se distraen fácilmente.
Hablando de distraerse, Gabrielle Roth escribe:
“Si llegas con un chamán o un curandero quejándote de estar descorazonado, desesperanzado o deprimido, te harían una de cuatro preguntas. ¿Cuándo dejaste de bailar? ¿Cuándo dejaste de cantar? ¿Cuándo dejaste de quedar encantado por las historias? ¿Cuándo dejaste de encontrar consuelo en el dulce territorio del silencio?
En donde hemos dejado de bailar, cantar, quedar encantados por historias o encontrar consuelo en el silencio es en donde hemos experimentado la pérdida del alma. Bailar, cantar, contar historias y el silencio son los cuatro bálsamos universales de sanidad.”
No sé cómo funcione con las personas, ¡pero los perros nacen sabiendo esto! ¡Baila! ¡Canta! ¡Queda maravillado por historias! ¡Celebra el silencio!
No es tan difícil. Sólo imita a un perro feliz.
Samuel Butler nació en 1835 y aunque eso fue hace mucho tiempo, Samuel entendió la felicidad de los perros:
“El gran placer de un perro es que puedes hacer el ridículo con ellos y no sólo no te van a regañar, van a hacer el ridículo también.”
Dale Carnegie:
“¿Alguna vez viste un caballo infeliz? ¿Viste un pájaro que estuviera deprimido? Una razón por qué los pájaros y los caballos no son infelices es porque no están tratando de impresionar a otros pájaros y caballos.”
Supongo que es momento para aterrizar este avión porque el mago me dio una meta de conteo de palabras y ya estamos llegando cerca. Ten en mente que estoy volando solo por primera vez, ¿está bien?
Este es mi resumen desde el punto de vista de un beagle:
Los eventos del 2020 van a dejar sus marcas en nosotros por el resto de nuestras vidas. Habiendo sido forzados a una existencia más introspectiva por el COVID, mucha gente aprendió cosas acerca de sí mismos que habían tenido suprimidas antes.
La gente auto-consciente experimento la soledad y emergió de ella menos obsesionados en las cosas externas del éxito y más preocupados por la cualidad de sus relaciones y sus vidas internas.
La gente que se rehusó a examinarse a sí misma experimento el aislamiento y están llenos de ansiedad acerca de que las cosas regresen “a como eran antes”.
Eso. Eso es todo. Nuestras ruedas tocaron el suelo.
“Este es su capitán. Damas y caballeros, hemos llegado a nuestro destino. Sabemos que tienen opciones para viajar por aire, así que les damos las gracias por haber escogido volar con Aerolíneas Beagle.”
Aruú.
Indy Beagle
P.D.: Si este fuera un video de YouTube, aquí es en donde yo diría “Asegúrate de darle me gusta y suscribirte”, pero ya que no tenemos un botón de “me gusta”, ¿tal vez me podrías escribir una nota por correo para dársela al mago? Puedes decir lo que quieras, pero si dices que te gustaría que yo escribiera el Memo del Lunes por la Mañana como invitado en otra ocasión, le pasaré tu correo. Aruú, Indy.

Tengo una forma extrañarla de hacerlo.

Fíjate en ese título. No dice “Cómo escribir guiones para anuncios de TV”, sino “Cómo escribo…”

Los escritores de TV utilizan una táctica de “página-partida”:

Las presentaciones de cámara en la columna izquierda.

El audio en la columna derecha.

Yo escogí no hacerlos así.

Cuando el mundo era joven, la gente de la Radio me dijo que los guiones de Radio SIEMPRE TENÍAN QUE ESCRIBIRSE TODOS EN MAYÚSCULAS.

Yo escogí no hacerlos así.

Y luego vino la gente en línea que me dijo que escribiera todo en minúsculas porque quién tiene el tiempo de presionar la tecla de mayúscula en este mundo digital rápido en el que vivimos.

Yo. La respuesta es yo.

Yo tengo suficiente tiempo para presionar la tecla de mayúscula.

Aaron Sorkin hubiera sido un excelente guionista de Radio. Mira sus series de TV — El ala este, Studio 60 en la Calle Atardecer, El cuarto de noticias o Noche de deportes — y vas a escuchar diálogos deslumbrantes, charlas brillantes y respuestas fascinantes.

 

Tu gente imaginaria va a comenzar a hablar como gente real después de estudiar sus guiones de películas, Unos cuantos hombres buenos, La red social, Moneyball y Steve Jobs.
Aaron Sorkin dice: “Hasta que las palabras están bien, nada más está bien”.
O al menos eso es lo que él diría si fuera de Tejas.

Los escritores de radio tienen cinco herramientas en su caja:
1. palabras para escoger
2. tono de voz
3. inflexión vocal
4. música
5. efectos especiales; como el sonido de un carro encendiendo, una puerta cerrándose o un perro ladrando.

Los escritores de televisión tienen todas las herramientas de la radio a su disposición y, además:
6. expresiones faciales, gesticulaciones de mano y lenguaje corporal
7. texto en la pantalla
8. efectos especiales visuales; como cámara lenta, desapariciones e iluminación.

Los errores predecibles que hace la gente de la Radio cuando escribe los anuncios de TV son:
a. Tratan de meter 30 segundos de palabras en un anuncio de TV de 30 segundos.
b. Describen cosas que pudieran haber enseñado fácilmente en la pantalla.
c. Se les olvida que tienen disponible el texto en pantalla.
d. Usan una voz omnisciente cuando pudieran habernos enseñado a la persona hablando. El narrador omnisciente — común en los anuncios de radio — no funciona tan bien en la TV.

No te equivoques: mala escritura es mala escritura.

Un anuncio de Radio aburrido va a ser un anuncio aburrido en la TV.

Así es como se convierte un buen anuncio de Radio en un anuncio genial de TV:
1. Elimina descripciones de acciones.
2. Enséñanos esas acciones. Agrega instrucciones de acciones a tu guión, pero en un color de tinta distinto del negro utilizado para el diálogo. Si necesitas hacer un video de celular de ti mismo actuando esas acciones para que el director pueda ver lo que miras en tu mente, hazlo.
3. Enséñanos quién está hablando.
4. Agrega instrucciones a tu guion en relación a las gesticulaciones de mano, expresiones faciales y lenguaje corporal, pero utiliza un color de tinta distinto del negro utilizado para el diálogo.
5. Usa los efectos especiales para amplificar lo que quieras hacer memorable.

Debes tener cuidado. Los usos superfluos de efectos especiales son la marca del principiante. Antes de usarlos, pregunta: “¿De verdad los necesitamos?”. Y escribe esas instrucciones en un color de tinta distinto del negro que usamos para el diálogo.

El color es un lenguaje que puede utilizarse para unir o separar. Si olvidé mencionarlo, la única cosa que debes imprimir en negro, siempre, es el diálogo.

Los efectos especiales, los textos en pantalla y las instrucciones a los actores y camarógrafos deben estar en un color de tinta subordinado.

Porque el diálogo — las palabras — es lo que más importa.

Yo creo que los escritores de Radio pueden aprender a escribir anuncios de TV más fácil que los escritores de TV pueden aprender a escribir anuncios de Radio.

¡Y Aaron Sorkin está de acuerdo!
O al menos lo estaría si fuera de Tejas.
Roy H. Williams