Tú quieres tener éxito.
¿Pero vas a reconocer el éxito cuando suceda?
¿Cuáles van a ser sus indicadores? ¿Cómo lo vas a medir?
Más importante, ¿qué tanto tiempo estás dispuesto a perseguirlo?
Probablemente sobre estimas lo que puedes alcanzar en un año y subestimas lo que puedes alcanzar en diez años.
¿Durante cuántos años has estado persiguiendo tu sueño?
Experiencia es el nombre que se te permite a darle a tus errores, pero sólo si aprendiste de ellos.
Algunas personas tienen diez años de experiencia.
La mayor parte de personas tienen un año de experiencia, a lo largo de diez años.
El noventa y nueve por ciento de los dueños de negocios* van a continuar defendiendo sus creencias de mercadeo y prácticas de gerencia aún cuando esas creencias y prácticas continúan dándoles resultados pobres año con año.
Esos dueños de negocios tienen resultados pobres porque la sabiduría tradicional frecuentemente se parece al sentido común.
El problema con la sabiduría tradicional es que usualmente es más tradición que sabiduría.
Así es como sucede:
Tu meta es liderear una generación.
Creas un anuncio que mezcla la urgencia — una oferta de tiempo limitado — con una propuesta de valor fuerte. Estas características y beneficios de tu oferta de tiempo limitado sobrepasan dramáticamente el precio.
Tu plan es venderle más al cliente una vez te permitan entrar a sus hogares.
Esto es lo que se llama “publicidad transaccional” porque estás anunciando una transacción.
Este es el problema: Los anuncios transaccionales no te diferencian. Eres indistinto de tu competencia.
Esta es la sabiduría tradicional de ahora:
PASO 1: Dale a Google la mayor parte de tus ganancias y mantén cruzados los dedos. Mantente atento a tu costo-por-oportunidad, tu porcentaje de conversión y tu ganancia bruta por venta.
PASO 2: Continúa haciendo esto, semana tras semana, mes tras mes.
PASO 3: Una vez al año, calcula cuánto ha incrementado tu costo por venta.
PASO 4: Contacta a las personas en tu grupo de pares para ver si su experiencia ha sido igual a la tuya.
PASO 5. Sí. Su experiencia ha sido igual a la tuya.
PASO 6: Cuéntate a ti mismo: “Todos los demás en nuestra categoría están experimentando exactamente lo que nosotros hemos experimentado. Esto quiere decir que todo está bajo control.”
PASO 7: Continúa haciendo esto. En 9 años más, vas a haber acumulado la experiencia de un año, 10 veces.
Roy H. Williams
PD: Una persona inteligente comete un erros, aprende de él y nunca repite ese error. Pero una persona sabia encuentra a una persona inteligente y aprende cómo evitar ese error del todo.
Una persona sabia descubre la publicidad relacional.
¡HURRA! Uno de los primeros graduados de la Academia del Mago — nuestro famoso amigo Greg Farrell — fue nombrado Director Ejecutivo del Pelham Examiner. Este es un éxito para un Graduado de la Academia. La misión del Examiner es entrenar a la próxima generación de reporteros serios. Antes de su nombramiento, Greg tuvo posiciones importantes en Adweek, USA Today y el Financial Times. Estuvo en Bloomberg News del 2011 hasta su retiro.
*ANEXO
Reunimos datos de 64 fuentes confiables. Se puede estimar de manera razonable que hay aproximadamente 117,000 compañías en los EEUU que proveen servicios de aires acondicionados. 132,000 proveen servicios de plomería, y 252,000 proveen servicios de electricidad. (117,000 + 132,000 + 252,000 = 501,000)
Supongamos para efectos de este ejemplo que esos números están altos. Muchas de las compañías de servicios de hogar ofrecen dos o más servicios.
Sigamos suponiendo que muchas de ellas van a ser comerciales, no residenciales. Así que vamos a reducir el estimado agregado de 501,000 compañías a tan solo 100,000 compañías que compiten por la oportunidad de servir a varios hogares.
Esta es la parte fascinante: sabemos con certeza que tan sólo 638 de esas compañías tienen una línea tope de US$20,000,000 o más cada año y tan sól o280 de esas 638 van a ganar US$40,000,000 o más.
Habiendo trabajado con varias de esas compañías fuera del promedio antes de su venta inversionistas privados, te puedo asegurar que ninguna de ellas fue construida sobre sabiduría persona. — RHW
