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Archivo para noviembre, 2013

Nombrar-Poderoso Las Palabras Evocativas Hacen Maravillas

lunes, 18 de noviembre de 2013 Sin comentarios
Nombrar-Poderoso
Las Palabras Evocativas Hacen Maravillas
Dale a un producto mundano un nombre evocativo y vas a incrementar dramáticamente su atractivo.
Los humanos están singularmente dotados para aparejarles significados complejos a los sonidos.  Algunos de estos sonidos son musicales; tono, clave, tiempo, ritmo, intervalo y contorno. Pero mucho máse específicos en sus significados son los fonemas, los bloques de construcción de las palabras.
Carro y Queso comienzan con el mismo sonido.  Ignora, por un momento, que la C y la Q son letras diferentes. El fonema es el sonido, no la letra.  El sonido representados por las letras “ch” en chorizo, chuza y cháchara es otro fonema.
Existen tan sólo 24 fonemas en el idioma español, comparados con los 40 del inglés.  Si quieres hilar fino, puedes contar las vocales tildadas como fonemas diferentes, encontrando 5 fonemas más.  Pero eso es todo.
Veintinueve fonemas nos permiten a ti y a mí, conocer los pensamientos del otro.
La Bibila empieza y termina con historias acerca de la importancia de los nombres.  El Génesis nos cuenta que la primera tarea de Adán fue nombrar todos los animales.  En el Apocalípsis de Juan leemos:  “También le daré a esa persona una piedra blanca con un nuevo nombre inscrito en ella, y sólo el que la reciba lo conocerá.”
Los nombres son importantes.  Éste es un hecho que conocen todos los neurocientíficos cognitivos.
Los sustantivos se originan y se interpretan en una región del cerebro justo detrás de tu oreja izquierda conocida como el área de Wernicke, conectada por el arco fasciculus – un manojo de nervios banda ancha – con otra región ligeramente enfrente de tu oreja izquierda conocida como el área de Broca, en donde le aparemamos los sonidos que llamamos “verbos” a las acciones que necesitamos nombrar. El área de Broca luego coordina el diafragma, la laringe, los labios y la lengua para que podamos formar la rápida sucesión de fonemas en ese despliegue positivamente humano llamado habla.
La información que recogen nuestros ojos, músculos y piel se dirige en el área de Broca en su camino hacia el área de asociación dorsolateral prefrontal, el hogar de la pizarra visual-espacial*, el ojo de la mente, en donde “vemos” cosas en nuestra imaginación.  Todo esto está conectado al oído.
Sí, los humanos estamos singularmente dotados para aparejar significados complejos a los sonidos.  Y estamos singularmente dotados para hacer estos sonidos, también.
Todo esto está bien documentado.
La Forma y el Color son lenguajes visuales.
Los Fonemas y la Música son lenguales auditivos.
Los pintores usan pinturas y pincels.  Los diseñadores de modas usan telas y tijeras.  Los joyeros usan metales y piedras preciosas.  Los artistas visuales, dotados con los lenguajes de la Forma y el Color, muchas veces esperan que su trabajo “hable por sí mismo.”
Pero no puede.
Si agregas a esos lenguajes visuales un nombre evocativo, el escucha – tu cliente – creará su propia conexión inconsciente a la cosa que nombraste.  Un nombre bien escogido enfoca y acelera el talento del artista visual y le da a ese talente un impacto más grande.
Un diseñador y un poeta que se dan las manos pueden darle nueva forma al mundo.
Éste es un anuncio de radio de 60-segundos construido sobre el nombrar evocativo de productos visuales.
SARAH: ¡Ya viene la Navidad!
SEAN: ¡Y qué podría ser mejor
SARAH: que aretes de diamantes de diseñador!
SEAN: Nunca has visto NADA igual a esto.
SARAH: De Abrazos y Besos de diamantes
SEAN: doscientos noventa y nueve dólares
SARAH: a los fabulosos aros de la Reina del Renacimiento.
SEAN: Dos mil quinientos treinta y nueve dólares.
SARAH: Míralos en nuestra página web.
SEAN: La SUPERESTRELLA llena de diamantes.
SARAH: El Verano del Amor.
SEAN: ¡Aretes de Rollos de Canela!
SARAH: Aros de Cuento de Hadas.
SEAN: Para siempre DELGADA.
SARAH: ¡Primavera Resplandeciente!
SEAN: Aros de CHAMPAGNE rosado
SARAH: y Corazones Capturados
SEAN: Aros de TESORO Escondido
SARAH: [sexy] y el Negligee de Diamante.
SEAN: El Viaje del Océano
SARAH: y el Baile de la Embajada.
SEAN: ¡Tenemos aretes de Splish-Splash
SARAH: y Gotas-Gotas!
SEAN: Girasoles de Diamantes
SARAH: y las Cuatro Estaciones de Vivaldi.
SEAN: ¿Ya mencionaste Apapachos y Colores de Luz?
SARAH: No, tú lo hiciste.
SEAN: ¿Cuándo?
SARAH: Justo ahora.
SEAN: Oh.
SARAH: Aretes de diamante de diseñador que comienzan desde tan sólo 299 dólares
SEAN: en donde Spence
SARAH: y en Spence Diamonds dot-com.
SEAN: ¿Necesitamos darles la dirección?
SARAH: No, ellos pueden encontrarnos.
¿Quieres ver esos aretes?
Claro que sí.
Porque eres humano.
Algunas palabras describen lo que hay afuera al que escucha.
Pero otras palabras evocan lo que está dentro de ellos.
Las palabras evocativas y las frases conectan con valores intrínsecos y permiten que el que escucha la apareje su propia historia a lo que estás vendiendo.
Aquéllos de ustedes que piensan lo suficientemente hacia el futuro para asignarse la clase de enero de la Academia del Mago “Cómo Escribir Anuncios de Respuesta Directa”, antes que se llenara, van a aprender cómo escoger y arreglar palabras y frases evocativas para lograr el máximo efecto.
No, ya no hay lugares disponibles a la venta.
Pero se van a otorgar cinco becas.
Me encantaría verte ganar una.
Roy H. Williams
* Working Memory, (1986) de Dr. Alan Baddeley
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Nombrar-Poderoso
Las Palabras Evocativas Hacen Maravillas
Dale a un producto mundano un nombre evocativo y vas a incrementar dramáticamente su atractivo.
Los humanos están singularmente dotados para aparejarles significados complejos a los sonidos.  Algunos de estos sonidos son musicales; tono, clave, tiempo, ritmo, intervalo y contorno. Pero mucho máse específicos en sus significados son los fonemas, los bloques de construcción de las palabras.
Carro y Queso comienzan con el mismo sonido.  Ignora, por un momento, que la C y la Q son letras diferentes. El fonema es el sonido, no la letra.  El sonido representados por las letras “ch” en chorizo, chuza y cháchara es otro fonema.
Existen tan sólo 24 fonemas en el idioma español, comparados con los 40 del inglés.  Si quieres hilar fino, puedes contar las vocales tildadas como fonemas diferentes, encontrando 5 fonemas más.  Pero eso es todo.
Veintinueve fonemas nos permiten a ti y a mí, conocer los pensamientos del otro.
La Bibila empieza y termina con historias acerca de la importancia de los nombres.  El Génesis nos cuenta que la primera tarea de Adán fue nombrar todos los animales.  En el Apocalípsis de Juan leemos:  “También le daré a esa persona una piedra blanca con un nuevo nombre inscrito en ella, y sólo el que la reciba lo conocerá.”
Los nombres son importantes.  Éste es un hecho que conocen todos los neurocientíficos cognitivos.
Los sustantivos se originan y se interpretan en una región del cerebro justo detrás de tu oreja izquierda conocida como el área de Wernicke, conectada por el arco fasciculus – un manojo de nervios banda ancha – con otra región ligeramente enfrente de tu oreja izquierda conocida como el área de Broca, en donde le aparemamos los sonidos que llamamos “verbos” a las acciones que necesitamos nombrar. El área de Broca luego coordina el diafragma, la laringe, los labios y la lengua para que podamos formar la rápida sucesión de fonemas en ese despliegue positivamente humano llamado habla.
La información que recogen nuestros ojos, músculos y piel se dirige en el área de Broca en su camino hacia el área de asociación dorsolateral prefrontal, el hogar de la pizarra visual-espacial*, el ojo de la mente, en donde “vemos” cosas en nuestra imaginación.  Todo esto está conectado al oído.
Sí, los humanos estamos singularmente dotados para aparejar significados complejos a los sonidos.  Y estamos singularmente dotados para hacer estos sonidos, también.
Todo esto está bien documentado.
La Forma y el Color son lenguajes visuales.
Los Fonemas y la Música son lenguales auditivos.
Los pintores usan pinturas y pincels.  Los diseñadores de modas usan telas y tijeras.  Los joyeros usan metales y piedras preciosas.  Los artistas visuales, dotados con los lenguajes de la Forma y el Color, muchas veces esperan que su trabajo “hable por sí mismo.”
Pero no puede.
Si agregas a esos lenguajes visuales un nombre evocativo, el escucha – tu cliente – creará su propia conexión inconsciente a la cosa que nombraste.  Un nombre bien escogido enfoca y acelera el talento del artista visual y le da a ese talente un impacto más grande.
Un diseñador y un poeta que se dan las manos pueden darle nueva forma al mundo.
Éste es un anuncio de radio de 60-segundos construido sobre el nombrar evocativo de productos visuales.
SARAH: ¡Ya viene la Navidad!
SEAN: ¡Y qué podría ser mejor
SARAH: que aretes de diamantes de diseñador!
SEAN: Nunca has visto NADA igual a esto.
SARAH: De Abrazos y Besos de diamantes
SEAN: doscientos noventa y nueve dólares
SARAH: a los fabulosos aros de la Reina del Renacimiento.
SEAN: Dos mil quinientos treinta y nueve dólares.
SARAH: Míralos en nuestra página web.
SEAN: La SUPERESTRELLA llena de diamantes.
SARAH: El Verano del Amor.
SEAN: ¡Aretes de Rollos de Canela!
SARAH: Aros de Cuento de Hadas.
SEAN: Para siempre DELGADA.
SARAH: ¡Primavera Resplandeciente!
SEAN: Aros de CHAMPAGNE rosado
SARAH: y Corazones Capturados
SEAN: Aros de TESORO Escondido
SARAH: [sexy] y el Negligee de Diamante.
SEAN: El Viaje del Océano
SARAH: y el Baile de la Embajada.
SEAN: ¡Tenemos aretes de Splish-Splash
SARAH: y Gotas-Gotas!
SEAN: Girasoles de Diamantes
SARAH: y las Cuatro Estaciones de Vivaldi.
SEAN: ¿Ya mencionaste Apapachos y Colores de Luz?
SARAH: No, tú lo hiciste.
SEAN: ¿Cuándo?
SARAH: Justo ahora.
SEAN: Oh.
SARAH: Aretes de diamante de diseñador que comienzan desde tan sólo 299 dólares
SEAN: en donde Spence
SARAH: y en Spence Diamonds dot-com.
SEAN: ¿Necesitamos darles la dirección?
SARAH: No, ellos pueden encontrarnos.
¿Quieres ver esos aretes?
Claro que sí.
Porque eres humano.
Algunas palabras describen lo que hay afuera al que escucha.
Pero otras palabras evocan lo que está dentro de ellos.
Las palabras evocativas y las frases conectan con valores intrínsecos y permiten que el que escucha la apareje su propia historia a lo que estás vendiendo.
Aquéllos de ustedes que piensan lo suficientemente hacia el futuro para asignarse la clase de enero de la Academia del Mago “Cómo Escribir Anuncios de Respuesta Directa”, antes que se llenara, van a aprender cómo escoger y arreglar palabras y frases evocativas para lograr el máximo efecto.
No, ya no hay lugares disponibles a la venta.
Pero se van a otorgar cinco becas.
Me encantaría verte ganar una.
Roy H. Williams
* Working Memory, (1986) de Dr. Alan Baddeley
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¿Tu Anuncio Tiene la Medicina Para lo Que Aflige a Tu Cliente?

lunes, 11 de noviembre de 2013 Sin comentarios

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¿Tu Anuncio Tiene la Medicina Para lo Que Aflige a Tu Cliente?

Una cucharada de entretenimiento ayuda a bajar la medicina,

a bajar la medicina,

a bajar la medicina.

El público te va a dar su tiempo, si les ofreces entretenimiento.

Te van a dar su dinero, si les ofreces esperanza.

Pero nunca la llames esperanza.

No acuses a tu cliente de no tener esperanza. Sólo déjales saber exactamente cómo puedes hacer que mañana sea diferente de hoy y déjaselos saber en una forma entretenida.

Ve a hacerlo.

Ve. Empieza.

“Se entretenido”, y “haz mañana diferente” es más fácil dicho que hecho, ¿verdad?

Queremos que tu cliente tenga una nueva perspectiva, una nueva actitud acerca de ti y de lo que vendes. Pero si tu cliente no le da a tu mensaje un momento de tu tiempo, tu mensaje podría haber dado lo mismo y nunca haber existido.

Pagaste los sellos, pero no leyeron la carta.

El entretenimiento es la moneda que va a comprarte su tiempo. ¿Cómo los puede entretener tu mensaje? No sólo estoy hablando de ser divertido.

El humor es nitroglicerina.

Si la manejas correctamente, mueves montañas.

Si la abusas, mueve cosas que no querías mover.

Muchas veces nos recordamos del humor, pero no recordamos el producto, ¿verdad? Eso es lo que pasa cuando el humor es adicional, desconectado de la esencia del anuncio.

Entretenimiento” es simplemente lo que llamamos a la cosa más interesante que tenemos enfrente en un momento determinado. A veces la competencia es menor que otras.

Mi amigo Brian Alter es un joyero que está a punto de enviar un catálogo a sus clientes. Su excelente carta de presentación que está abajo va a acompañar cada catálogo. Dale un vistazo y mira qué puedes aprender.

“Estrellita, estrellita, te pido un deseo…”

Hace años que no dices esas palabras en voz alta, de noche, bajo un cielo de invierno, pero los deseos todavía se convierten en realidad. ¿Por favor, puedes desear algo?

Hazlo por el hombre que amas.

Él quiere hacer tus sueños realidad, pero no confía en su propio juicio. No seas muydura con él. Es hombre.

Ayúdale. Vuelve a ser niña. Haz una lista de deseos.

Los hombres usualmente están tan aliviados de saber a ciencia cierta que te va a GUSTAR lo que compraron, que muchas veces compran más de una de las cosas de la lista.

En serio. Él está haciendo lo mejor que puede. Dale un poco de ayuda, ¿sí? Dale un vistazo al libro.

Puedes pasarte por la tienda y platicar con nosotros – eso nos encantaría – o nos puedes llamar por teléfono, puedes encontrarnos en Facebook Alter’s Gem Jewelry o puedes enviarle un correo electrónico a brian@hellodiamonds.com Nosotros nos encargamos.

Él va a estar taaaaan aliviado.

¡Felices Fiestas!

Brian R. Alter

La próxima semana hablaremos de NombrarPoderosamente.

Ahora descansa. Ya viene la Navidad.

Roy H. Williams

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¿Cuál Ha Sido La MEJOR Mala Idea Que Has Tenido? Tienes que probar hacer lo ridículo para lograr lo milagroso

lunes, 4 de noviembre de 2013 Sin comentarios

2013_44_53 FollowStar (deleted 4c3cec04-5aa7-a0143f8e)¿Cuál Ha Sido La MEJOR Mala Idea Que Has Tenido?
Tienes que probar hacer lo ridículo para lograr lo milagroso

David mira un gigante
y dice: “Lo venceré.”
Todos los demás también miran un gigante.
David camina hacia al gigante con su onda
y BANG, David es rey.
Esa es una historia favorita en todas partes. Ésta es otra.
Don Quijote mira un gigante
y dice: “Lo venceré.”
Su compañero sólo mira un molino de viento.
Quijote se deja ir contrael gigante con su lanza,
es elevado alto hacia el cielo en sus brazos revolventes
y estrellado contra el suelo.
“Parecía ser una buena idea en su momento.”
Los graduados de la Academia del Mago se refieren a David y al Don como “nuestra clase de locos.” Sin temor. Llevados por un propósito. Dispuestos a intentarlo.
¿Entonces por qué sólo David se lleva un trofeo?
¿Qué pasa con el Quijote, quien luchó contra su gigante mano-a-mano y terminó hecho un guiñapo en el suelo?
La Academia del Mago anuncia un premio en efectivo de US$10,000 para él.
¿Será que él eres tú?
El propósito del Premio del Molino de Viento del Quijote es alentar a los que se toman riesgos, se enfrentan a gigantes, los que cabalgan en los brazos de los molinos de viento. Somos una escuela para los imaginativos, los valientes y los ambiciosos.
¿Eres tú nuestra clase de loco?
Cuéntanos todo en un video de YouTube antes del 23 de marzo del 2014 y podrías ganarte US$10,000 en efectivo, además de un pase gratis en la Academia del Mago durante un año entero; una beca revolvente para cuantas clases quieras tomar.
Éstas son las reglas del combate:
Cualquiera puede participar. No tienes que ser un graduado de la Academia del Mago.
Tu historia tiene que ser cierta y verificable.
No puedes proponer una idea que no hayas perseguido. Tienes que haber tomado acciones dramáticas, haber gastado dinero, tiempo y energía persiguiendo tu idea.
Tienes que haber aprendido una lección que sea valiosa.
Tu video no puede exceder de 2 minutos con 30 segundos. Si la barra de tiempo de YouTube en tu video dice 2:31 o más, tu entrada no será considerada.
El ganador será nombrado el 23 de abril del 2014.
Un concursante no puede meter más de 2 videos cada año.
Si haces que te tengamos lástima, pierdes.
De hecho, ya perdiste. El Quijote nos hace darle porras por su valentía y nos lleva a la risa con sus derrotas porque el Quijote sabe que el fracaso, como el éxito, es una condición muy temporal.
Habrá 5 áreas de punteo.
Cada uno de los 7 directores de la Academia del Mago puede otorgar hasta 100 puntos en cada una de las siguientes 5 categorías.
Un puntaje perfecto serían 3,500 puntos.
¿Qué tan buena era tu idea?
Dinos por qué tenía sentido en su momento. 7 x 100 puntos.
2. ¿Qué tan agresivamente la perseguiste?
Haznos sentir tu valentía, tu creatividad, tu determinación. 7 x 100 puntos.
3. ¿Qué tan malo fue el resultado?
Simplemente te encogiste de hombros y te fuiste, o llegaron los paramédicos para arrastrar tu cuerpo inconsciente de un cráter humeante? 7 x 100 puntos.
4. ¿Qué aprendiste?
¿Qué tanto valor va a tener tus consejos para el resto de nosotros? 7 x 100 puntos.
5. ¿Qué tan bien puedes contar tu historia?
Aquí es donde te dan puntos de estilo por la iluminación, el color, la calidad de sonido, las gráficas, los efectos especiales, el humor… 7 x 100 puntos.
¿Has tratado y fracasado? ¿Has batallado y perdido?
Mira los videos de los otros Quijotes que entran y ya no te sentirás estúpido. Dirás: “Vaya. Soy parte de una familia, una tribu, una fraternidad que no se sienta a ver desde el graderío.” Y no importa cuánto te haya costado tu mala aventura, no importa cuánto te haya dolido, podrás reírte y decir: “Bueno, por lo menos no soy ESE chavo.”
Cuando hayas posteado tu video a You Tube, envía el link a daniel@WizardAcademy.org y si es aceptado, Daniel lo posteará al canal del YouTube para el Premio de los Molinos de Viento del Quijote, también conocido como el Premio para el Cráter Humeante, el Premio de los Fracasos de Negocios, el Premio para Nuestra Clase de Locos.
Vas a querer meter tu video tan pronto como sea posible por esto:
El video aceptado que reciba el mayor número de “thumbs up” de YouTube no va a ganar efectivo, pero recibirá una beca a cuantas clases quieras tomar en la Academia del Mago durante un año entero. El ganador de los “thumbs up” será determinado precisamente al medio día del 22 de abril del 2014. Mientras más temprano entres, más tiempo tendrás de recolectar tus votos de “thumbs up.” Si el ganador de los US$10,000 también resulta ser el ganador de los “thumbs up”, la segunda beca de un año puede ser otorgada a un amigo. Ambas becas correrán de forma paralela del 23 de abril del 2014 al 22 de abril del 2015.
“¿Cuáles gigantes”, dijo Sancho Panza.
“Ésos que ves allí,” contesto su amo, “con los largos brazos y algunos de ellos de dos leguas de largo.”
“Mire usted su Señoría,” dijo Sancho. “Lo que vemos allí no son gigantes, sino molinos de viento y lo que parecen ser sus brazos son las aspas que giran con el viento y hechan a andar la piedra del molino.”
“Es fácil de ver,” replicó Don Quijote, “que no estás acostumbrado a esto de las aventuras.”
– Miguel de Cervantes,
Don Quijote, 1605
Si no te miro aquí ni allá,
voy a suponer que estás en el aire,
en los brazos de un molino de viento.
Roy H. Williams
Canciller, Wizard Academy
una Organización Educativa 501c3

P.D.: Se permite que subas los “thumbs up” de tu video por todos los medios posibles. Nuestra meta es que el mayor número posible de personas conozcan acerca del premio. ¡Gracias por tu interés y tu participación!
“La humanidad ha avanzado, cuando ha avanzado, no porque haya sido sobria, responsable y cautelosa, sino porque ha sido juguetona, rebelde e inmadura.”
– Tom Robbins,
Still Life With Woodpecker

La Navidad viene el 16 de diciembre para 5 personas. ¿Eres tú una de ellas?

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