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Archivo para julio, 2010

La Novela Sin Terminar de Steinbeck

viernes, 30 de julio de 2010 Sin comentarios

74 RoyAndPennie_Painting

John Steinbeck comenzó a escribir una novela en el verano de 1957 y la abandonó al día siguiente de Navidad.

Yo nací 93 días después.

Estos dos eventos permanecían sin conexión hasta hoy.

Steinbeck escribió las primeras 114 páginas de su novela antes de dejarla por un lado.  Él ya había terminado 25 novelas, incluyendo Las Uvas de la Guerra, Al Este del Edén, De Ratones y Hombres y Cannery Row.  Tenía 55 años.

Después Steinbeck publicó El Invierno de Nuestro Descontento en 1961 y luego Viajes con Charlie en 1962 y se le otorgó el Premio Nóbel de Literatura ese mismo año.

Murió en 1968, sin publicar nada más.

Yo tenía 10 años.

“Yo creo que él llegó al punto en donde sentía que ya no podía contribuir nada más.  Y era demasiado desgarrante intentarlo.  Quiero decir, después de un tiempo te cansas de estar bajo ataque.  Tienes que recordar que éste era un hombre que había sido atacado desde que era un hombre joven.  Él estuvo bajo ataque la mayor parte de su vida.  Cuando escribió Las Uvas de la Guerra la gente pensó que había traicionado a su propia clase.”

– Thom Steinbeck (hijo de John) sept. 2009

Thom continúo diciendo que su padre era “un mitólogo… Él podía tomar el mito ancho y reducirlo a algo que podías entender y que vivía a tu lado.”

La novela que John Steinbeck no terminó era la historia de un estadounidense que miraba demasiadas películas de vaqueros en la televisión y luego se ponía un sombrero de vaquero y espuelas y salía a la ciudad para corregir las injusticias que miraba a su alrededor.

En junio del 2010, CBS News anunció:   “Se subastará el archivo de John Steinbeck.  Se encuentran obras inéditas entre cartas y manuscritos en el apartamento de NY del ganador del Premio Nóbel.”

La historia de CBS incluía las siguientes frases:

“El escritor (Steinbeck) tenía a Ingrid Bergman en mente para Vikings, una adaptación de una obra de teatro de Henrik Ibsen que comenzó en 1954 pero que abandonó más tarde, lo cuál Larson atribuyó a su naturaleza inquieta y a su ocupada agenda.  Otro proyecto que abandonó luego fue una adaptación de Don Quijote, la cuál Steinbeck tituló Don Kiján – El Shérif de Manchón.  El catálogo de Bloomsbury dice que él tenía muchas esperanzas en esta obra y que hasta consideró al director Elia Kazan para una versión en película con (Henry) Fonda como actor principal.”

¿Ya lo descifraste?  Yo compré el manuscrito sin terminar.

Se quedó mucho tiempo en un banco de Nueva York mientras trataban de descifrar cómo asegurar el manuscrito y transportarlo.  Ellos ya tenían mi dinero, por lo que les dije que simplemente lo metieran en un sobre de UPS.  Pero ellos no querían ni pensarlo.

Finalmente vino hace algunos minutos.  Ya había leído 6 páginas, cuando lo puse a un lado justo ahora para escribirte esta nota porque un pensamiento rebelde y divertido irrumpió en mi mente:

¿Estás listo?  Voy a terminarlo.

“¿Vas a terminar de leerlo?”

No, voy a terminar de escribirlo.

“¡Qué!  ¿Quién te crees que eres?”

Yo creo que soy un ridículo hombre de mediana edad que cree que sería divertido escribir la última mitad de una novela sin terminar de Steinbeck.

“¿Te estás comparando a ti mismo con John Steinbeck?”

No.  Sólo pienso que sería divertido.  Me gusta escribir y esto es los Estados Unidos y yo compré el manuscrito.

“No vas a poder publicarlo.”

No pienso publicarlo.

“Hay cientos de escritores mejor calificados que tú para embarcarse en una empresa tan importante.”

Debieron haber juntado su dinero y comprado el manuscrito.

“La gente se va a escandalizar.”

Esa gente siempre está escandalizada de todos modos.

“Deberías dejar Don Kiján sin terminar por respeto a John Steinbeck.”

Pienso terminarla por respeto a John Steinbeck.

“¿En serio vas a hacerlo?”

Sí, en serio lo voy a hacer.

“¿Puedo leerla cuando la termines?”

No.  Eres un obstruccionista y una peste.  Lárgate.

Los estudiantes y egresados de la Academia del Mago van a tener acceso a Don Kiján, el Shérif de Manchón en la biblioteca de la torre en donde va a residir.

Lo siento, pero me tengo que ir.  Tengo que terminar mi lectura.

Exactamente 108 páginas.

Roy H. Williams

La Madriguera del Conejo está llena de cosas extrañas acerca de Steinbeck.  Puedes seguir al conejo haciendo click sobre la imagen al principio del Memo del Lunes por la Mañana.  Yo voy allí ahora.

Aruú.

Indy Beagle

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¿Que es la Mujer?

martes, 20 de julio de 2010 Sin comentarios

73 Ezer_Kenegdo

¿Qué Es La Mujer?

“Las discusiones agrias generalmente son el resultado de una falta de definición de los términos.”  Ésta es una de las primeras lecciones que aprenden los Cognoscenti en el Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación. El Cognoscenti Skip Moen – un egresado de Oxford – me dio un ejemplo trágico de esto durante su visita más reciente a la Academia del Mago. “No es bueno que el hombre esté solo; le crearé una ayuda que se le una.” – Dios, hablándose a Sí mismo en el segundo capítulo del Génesis, de acuerdo a los traductores ingleses del buen Rey Juan en 1611. Esto es suficientemente malo, pero en años siguientes “ayuda que se le una” (ayuda apropiada para él) fue aún peor traducido como “ayudante”. Sigue conmigo.  Esto está a punto de volverse interesante.  Vas a reír, llorar, o enojarte.  No te vas a quedar pasivo. Ezer kenegdo son las palabras hebreas traducidas como “ayuda que se le una” en 1611. Ezer se utiliza más de 20 veces en el Viejo Testamento y en cada una de esas instancias se refiere al esfuerzo que Dios mismo hace para rescatar y sostener a su pueblo.  Ezer (pronunciado ay´-zer) se puede traducir como “poder” o “fuerza” o “rescate”. “¡Dichoso tú, Israel! ¿Quién como tú, pueblo salvado por el Señor? Él es tu escudo protector (ezer) y tu espada vengadora.” Deut. 33, 29. “Levanto mis ojos a los montes:  ¿de dónde vendrá mi auxilio (ezer)? Mi auxilio (ezer) viene del Señor, que hizo el cielo y la tierra.” Salmo 121, 1-2 “El Señor te atienda el día de la angustia, te proteja el nombre del Dios de Jacob.  El Señor te envíe socorro (ezer)…” Salmo 20, 2-3 Kenegdo quiere decir “enfrente”. También puede significar “opuesto”. De tal manera:  “No es bueno que el hombre esté solo; voy a proporcionarle un poder que esté frente a él.” “Voy a proporcionarle una fuerza opuesta a la suya.” “Voy a proporcionarle un rescate que lo mire a la cara.” Cada una de estas traducciones de ezer kenegdo es muchísimo más exacta que “ayudante, ayuda o asistente.” Como dije; vas a reír, llorar o enojarte. Google me cuenta del siguiente pasaje del libro Cautivante de John & Stasi Eldredge. ¿Recuerdas cuando Arwen salva a Frodo en El Señor de los Anillos?  Arwen es una princesa, una bella doncella de los duendes.  Ella entra en la historia justo a tiempo para rescatar a Frodo cuando la herida del cuchillo envenenado está a punto de llevárselo. ARWEN:  Se está desvaneciendo.  No va a durar mucho más.  Debemos llevarlo a mi padre.  Los he estado buscando durante dos días.  Hay cinco espantos detrás de ustedes.  En dónde estén los otros cuatro, no lo sé. ARAGORN:  Quédate con los hobbits.  Voy a mandarte caballos. ARWEN:  Yo soy la jinete más rápida.  Yo lo llevaré. ARAGORN:  El camino es demasiado peligroso. ARWEN:  No les temo. ARAGORN:  (doblegándose ante ella, le toma la mano.)  Arwen, cabalga duro.  No mires atrás. Es ella, no Aragorn el guerrero, quien cabalga con gloria y velocidad.  Ella es la única esperanza de Frodo.  A ella se le confía la vida de él y con él, el futuro de toda la Tierra Media.  Ella es su ezer kenegdo. Si excavas más profundo en la historia de Ezer, encontrarás que viene de una palabra aún más antigua, Azar, que quiere decir “rodear.”  Azar también puede significar “proteger, ayudar, auxiliar y dar apoyo material y/o inmaterial.”  Azar se refiere frecuentemente a la ayuda en la forma de asistencia militar. “Ayudante” y “asistente” están sonando más trágicos con cada párrafo, ¿no lo crees? Pennie dice que tú y yo frecuentemente cumplimos con lo que oímos decir de nosotros mismos.  Por eso es que ella se frustra profundamente por o que escucha a las madres decir enfrente de sus hijos. “Es mañoso para comer.” “Hace exactamente lo opuesto de lo que le digo.” “Siempre hace berrinche cuando no se hace lo que él quiere.” “No le gusta hacer siestas.” El punto es:  ¿hicimos a las mujeres el “sexo débil” en el momento en el que las llamamos así? Las palabras son poderosas. Hablamos mundos a la existencia. Roy H. Williams Sí, sería tonto hacer todo este estudio de palabras hebreas y no consultarles a los que hablan el hebreo como lengua materna, los rabinos judíos.  ¿Quieres saber lo que dice un rabino acerca de ezer kenegdo? # # # # “¿Qué quieren las mujeres?” “Creo que, antes que nada, quieren reconocimiento.  Ellas quieren que se les reconozca por la fuerza que son.  En segundo lugar, quieren respeto – y respeto no quiere decir venderme un carro rosado a lo Mary Kay.  Y tercero, creo, es higiene – la idea es que para las clientes mujeres, lo limpio sí cuenta.  Si entro a una habitación de hotel y miro cabellos sobre la cama, no me molesta tanto como te molesta a ti.” –   Paco Underhill, respondiendo la pregunta de Jessica Bennet de Newsweek (Me parece que puede que el buen Paco haya leído The Soccer Mom Myth de Michele Miller, publicado por Wizard Academy Press en marzo del 2008.)

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Melvin El León

lunes, 19 de julio de 2010 Sin comentarios
Melvin el León
“El ganador se determina cuando…”
Hace un par de semanas, Sean Taylor asistió a una función de la alta-sociedad para recibir el Premio Melvin Jones en mi nombre.  Melvin Jones fundó el Club de Leones Internacional y su premio es el honor más alto que puede impartir el club.  No te puedes ganar el Premio MJ si no eres un León – yo no lo soy – por lo que la junta directiva votó para hacer una excepción en mi caso.
Sí, sí, suena como que estoy haciendo alarde, pero no.   Estoy confesándome.
Las carreras de perros salchicha que patrocinamos todos los años en Buda, Tejas (población: 2,404) ganaron US$120,000 para el club de Leones de Buda este año.  Más de 600 perros salchicha llegaron de todos los Estados Unidos para competir por nuestro trofeo de seis pies para el primer lugar.  Cada año las carreras han sido más grandes que el anterior, durante 12 años consecutivos.  Mi compañía, Wizard of Ads, Inc. se inventa un tema cada año, diseña los pósters y las T-shirts, escribe y graba anuncios de radio divertidos y pone el dinero para los trofeos gigantescos.
El website de Leones Internacional dice:  “Los Leones llenan las necesidades de las comunidades locales y del mundo.  Nuestros más de 1.35 millones de miembros en 206 países y áreas geográficas con diferentes en muchas maneras, pero compartimos una creencia básica – la comunidad es como la hacemos.”
Me suena bien pero temo que ha habido un horrible malentendido:  Verás, hice trampa.
¿Alguna vez has visto a niños jugando al fútbol, baseball o básquet en un parque?  El ganador se determina en el momento en que los capitanes escogen sus equipos.  Escoge a los jugadores adecuados y ganas.  Escoge mal y pierdes.
Yo gané hace 12 años cuando me rehusé a patrocinar cualquier otra cosa que no fueran las carreras de perros salchicha.
“Pero Truck City está patrocinando las carreras de perros salchicha.”
“Lo siento, o los perros salchicha o nada.”
“¿No lo reconsideraría?”
“No.”
“Estaría ayudando a una muy buena causa…”
“Consiga que Truck City patrocine los equipos de precisión de sillas de jardín o las carreras de cortadoras de grama.”
“Créame, Sr. Williams, usted quiere las carreras de cortadoras de grama.  ¿Se recuerda del episodio de Home Improvement cuando Tim-el-Señor-Herramienta-Taylor iba a correr sobre una cortadora de grama contra Bob Vila, y Tim le puso un motor de jet de un helicóptero Chinook a su cortadora?”
“Claro.”
“Vamos a tener esa cortadora de grama – la misma del show de TV – en la carrera de este año.  Y tiene el verdadero motor de jet.”
“Lo siento, pero son los perros salchicha o nada. Convenza a Truck City para que patrocine las cortadoras.”
Truck City fue magnánimo y cambió su patrocinio para los jinetes de cortadoras.  Yo no estaba dispuesto a arriesgar mi reputación como un consultor de anuncios en nada más que una apuesta segura.  Las carreras de cortadoras de grama y los equipos de sillas de jardín fueron abandonados cuando los perros salchicha comenzaron a tomar un impulso serio a nivel nacional.
El origen de este malentendido – y la raíz de mi confesión – es que todos asumen que podríamos haber apuntado nuestras poderosas armas contra las cortadoras de grama o las sillas de jardín y haberlas hecho igual de exitosas.  Pero yo sé que eso no es cierto.
Ganamos el juego cuando escogimos a los perros salchicha.
Éste es el cochino secretito de la publicidad:  tú determinas el éxito de la campaña cuando escoges lo que vas a promocionar.
¿Te has conformado con sillas de jardín y cortadoras de grama?  Arrepiéntete de tus pecados.  Demanda los perros salchicha.
Te vas a sorprender cuánto mejor van a funcionar tus anuncios.
Roy H. Williams   ¿Hijos o nietos de 12 a 16 años?
Ustedes necesitan estar en el Taller de Escritores Jóvenes al final del mes.  Perdemos dinero con esta clase cada año, pero continuamos teniéndola porque es importante.  Dale un vistazo.
P.D.: Coincidencia Extraña:  Pennie y yo no pudimos recoger el premio Melvin Jones en persona porque estábamos en una subasta para comprar un antiguo león de marfil de 500 libras de la India.  La próxima vez que estés en el campus, busca a Melvin shelajándose en la sombra frente a mi oficina.  Melvin es un león feliz, al suave.  Míralo a los ojos y vas a sospechar, como yo, que en realidad Melvin es un León Doobie.Melvin el León
“El ganador se determina cuando…”
Hace un par de semanas, Sean Taylor asistió a una función de la alta-sociedad para recibir el Premio Melvin Jones en mi nombre.  Melvin Jones fundó el Club de Leones Internacional y su premio es el honor más alto que puede impartir el club.  No te puedes ganar el Premio MJ si no eres un León – yo no lo soy – por lo que la junta directiva votó para hacer una excepción en mi caso.
Sí, sí, suena como que estoy haciendo alarde, pero no.   Estoy confesándome.
Las carreras de perros salchicha que patrocinamos todos los años en Buda, Tejas (población: 2,404) ganaron US$120,000 para el club de Leones de Buda este año.  Más de 600 perros salchicha llegaron de todos los Estados Unidos para competir por nuestro trofeo de seis pies para el primer lugar.  Cada año las carreras han sido más grandes que el anterior, durante 12 años consecutivos.  Mi compañía, Wizard of Ads, Inc. se inventa un tema cada año, diseña los pósters y las T-shirts, escribe y graba anuncios de radio divertidos y pone el dinero para los trofeos gigantescos.
El website de Leones Internacional dice:  “Los Leones llenan las necesidades de las comunidades locales y del mundo.  Nuestros más de 1.35 millones de miembros en 206 países y áreas geográficas con diferentes en muchas maneras, pero compartimos una creencia básica – la comunidad es como la hacemos.”
Me suena bien pero temo que ha habido un horrible malentendido:  Verás, hice trampa.
¿Alguna vez has visto a niños jugando al fútbol, baseball o básquet en un parque?  El ganador se determina en el momento en que los capitanes escogen sus equipos.  Escoge a los jugadores adecuados y ganas.  Escoge mal y pierdes.
Yo gané hace 12 años cuando me rehusé a patrocinar cualquier otra cosa que no fueran las carreras de perros salchicha.
“Pero Truck City está patrocinando las carreras de perros salchicha.”
“Lo siento, o los perros salchicha o nada.”
“¿No lo reconsideraría?”
“No.”
“Estaría ayudando a una muy buena causa…”
“Consiga que Truck City patrocine los equipos de precisión de sillas de jardín o las carreras de cortadoras de grama.”
“Créame, Sr. Williams, usted quiere las carreras de cortadoras de grama.  ¿Se recuerda del episodio de Home Improvement cuando Tim-el-Señor-Herramienta-Taylor iba a correr sobre una cortadora de grama contra Bob Vila, y Tim le puso un motor de jet de un helicóptero Chinook a su cortadora?”
“Claro.”
“Vamos a tener esa cortadora de grama – la misma del show de TV – en la carrera de este año.  Y tiene el verdadero motor de jet.”
“Lo siento, pero son los perros salchicha o nada. Convenza a Truck City para que patrocine las cortadoras.”
Truck City fue magnánimo y cambió su patrocinio para los jinetes de cortadoras.  Yo no estaba dispuesto a arriesgar mi reputación como un consultor de anuncios en nada más que una apuesta segura.  Las carreras de cortadoras de grama y los equipos de sillas de jardín fueron abandonados cuando los perros salchicha comenzaron a tomar un impulso serio a nivel nacional.
El origen de este malentendido – y la raíz de mi confesión – es que todos asumen que podríamos haber apuntado nuestras poderosas armas contra las cortadoras de grama o las sillas de jardín y haberlas hecho igual de exitosas.  Pero yo sé que eso no es cierto.
Ganamos el juego cuando escogimos a los perros salchicha.
Éste es el cochino secretito de la publicidad:  tú determinas el éxito de la campaña cuando escoges lo que vas a promocionar.
¿Te has conformado con sillas de jardín y cortadoras de grama?  Arrepiéntete de tus pecados.  Demanda los perros salchicha.
Te vas a sorprender cuánto mejor van a funcionar tus anuncios.
Roy H. Williams   ¿Hijos o nietos de 12 a 16 años?
Ustedes necesitan estar en el Taller de Escritores Jóvenes al final del mes.  Perdemos dinero con esta clase cada año, pero continuamos teniéndola porque es importante.  Dale un vistazo.
P.D.: Coincidencia Extraña:  Pennie y yo no pudimos recoger el premio Melvin Jones en persona porque estábamos en una subasta para comprar un antiguo león de marfil de 500 libras de la India.  La próxima vez que estés en el campus, busca a Melvin shelajándose en la sombra frente a mi oficina.  Melvin es un león feliz, al suave.  Míralo a los ojos y vas a sospechar, como yo, que en realidad Melvin es un León Doobie.

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Melvin el León

“El ganador se determina cuando…”

Hace un par de semanas, Sean Taylor asistió a una función de la alta-sociedad para recibir el Premio Melvin Jones en mi nombre. Melvin Jones fundó el Club de Leones Internacional y su premio es el honor más alto que puede impartir el club. No te puedes ganar el Premio MJ si no eres un León – yo no lo soy – por lo que la junta directiva votó para hacer una excepción en mi caso.

Sí, sí, suena como que estoy haciendo alarde, pero no. Estoy confesándome.

Las carreras de perros salchicha que patrocinamos todos los años en Buda, Tejas (población: 2,404) ganaron US$120,000 para el club de Leones de Buda este año. Más de 600 perros salchicha llegaron de todos los Estados Unidos para competir por nuestro trofeo de seis pies para el primer lugar. Cada año las carreras han sido más grandes que el anterior, durante 12 años consecutivos.

Mi compañía, Wizard of Ads, Inc. se inventa un tema cada año, diseña los pósters y las T-shirts, escribe y graba anuncios de radio divertidos y pone el dinero para los trofeos gigantescos.

El website de Leones Internacional dice: “Los Leones llenan las necesidades de las comunidades locales y del mundo. Nuestros más de 1.35 millones de miembros en 206 países y áreas geográficas con diferentes en muchas maneras, pero compartimos una creencia básica – la comunidad es como la hacemos.”

Me suena bien pero temo que ha habido un horrible malentendido: Verás, hice trampa.

¿Alguna vez has visto a niños jugando al fútbol, baseball o básquet en un parque? El ganador se determina en el momento en que los capitanes escogen sus equipos. Escoge a los jugadores adecuados y ganas. Escoge mal y pierdes.

Yo gané hace 12 años cuando me rehusé a patrocinar cualquier otra cosa que no fueran las carreras de perros salchicha.

“Pero Truck City está patrocinando las carreras de perros salchicha.”

“Lo siento, o los perros salchicha o nada.”

“¿No lo reconsideraría?”

“No.”

“Estaría ayudando a una muy buena causa…”

“Consiga que Truck City patrocine los equipos de precisión de sillas de jardín o las carreras de cortadoras de grama.”

“Créame, Sr. Williams, usted quiere las carreras de cortadoras de grama. ¿Se recuerda del episodio de Home Improvement cuando Tim-el-Señor-Herramienta-Taylor iba a correr sobre una cortadora de grama contra Bob Vila, y Tim le puso un motor de jet de un helicóptero Chinook a su cortadora?”

“Claro.”

“Vamos a tener esa cortadora de grama – la misma del show de TV – en la carrera de este año. Y tiene el verdadero motor de jet.”

“Lo siento, pero son los perros salchicha o nada. Convenza a Truck City para que patrocine las cortadoras.”

Truck City fue magnánimo y cambió su patrocinio para los jinetes de cortadoras. Yo no estaba dispuesto a arriesgar mi reputación como un consultor de anuncios en nada más que una apuesta segura.

Las carreras de cortadoras de grama y los equipos de sillas de jardín fueron abandonados cuando los perros salchicha comenzaron a tomar un impulso serio a nivel nacional.

El origen de este malentendido – y la raíz de mi confesión – es que todos asumen que podríamos haber apuntado nuestras poderosas armas contra las cortadoras de grama o las sillas de jardín y haberlas hecho igual de exitosas. Pero yo sé que eso no es cierto.

Ganamos el juego cuando escogimos a los perros salchicha.

Éste es el cochino secretito de la publicidad: tú determinas el éxito de la campaña cuando escoges lo que vas a promocionar.

¿Te has conformado con sillas de jardín y cortadoras de grama? Arrepiéntete de tus pecados. Demanda los perros salchicha.

Te vas a sorprender cuánto mejor van a funcionar tus anuncios.

Roy H. Williams

¿Hijos o nietos de 12 a 16 años?

Ustedes necesitan estar en el Taller de Escritores Jóvenes al final del mes. Perdemos dinero con esta clase cada año, pero continuamos teniéndola porque es importante. Dale un vistazo.

P.D.: Coincidencia Extraña: Pennie y yo no pudimos recoger el premio Melvin Jones en persona porque estábamos en una subasta para comprar un antiguo león de marfil de 500 libras de la India. La próxima vez que estés en el campus, busca a Melvin shelajándose en la sombra frente a mi oficina. Melvin es un león feliz, al suave. Míralo a los ojos y vas a sospechar, como yo, que en realidad Melvin es un León Doobie.

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Otra Vez, La respuesta 13

lunes, 19 de julio de 2010 Sin comentarios

71 Answer13_450

Otra Vez La Respuesta 13

“Hazlo al Revés”

Estaba explicándoles a mis aprendices la diferencia entre la contabilidad basada en costos y la contabilidad basada en clientes.  “En 1908, los carros se vendían en aproximadamente US$2,500 cada uno.  Casi 2,000 emprendedores se convirtieron en fabricantes de carros entre 1886 y 1908 y cada uno de ellos empezó con la pregunta: `¿Cómo puedo construir un carro más fuerte, rápido y deseable?´”

Pero ninguno de ellos pudo construir y vender un carro por menos de US$2,500.  En consecuencia, los carros se vendían en números bajos y sólo a los muy adinerados.

Pero Henry Ford no estaba enfocado en el producto, él estaba enfocado en el cliente.  Henry preguntó: “¿A qué precio podría vender un montón de carros… un montonón de carros?”  Henry decidió que el precio era US$849 y éste se convirtió en su no-negociable, su Estrella del Norte.

Los diseños A a la S eran imposibles de construir y vender por US$849, por lo que esos diseños fueron desechados.  Pero el Modelo T a US$849 se esparció por los Estados Unidos como un incendio de verano en un día con viento y dejó a 15 millones de estadounidenses sonriendo felizmente entre el humo de idénticos carros negros.  (El carro de mejor venta en el mundo el día de hoy vende aproximadamente 4000,000 unidades al año, mundialmente, por lo que 15 millones es un montón de carros… un montonón de carros.)

Henry Ford desarrolló la línea de ensamblaje utilizando la misma clase de lógica al revés. Mientras visitaba un almacén grande de empaque de carnes en Chicago, Henry quedó impresionado con la eficiencia de su línea de des-ensamblaje:  un cadáver de cerdo estaba suspendido de un gancho que rodaba sobre un riel en el techo en frente de una línea de trabajadores, cada uno cortando una pieza del cerdo con un cuchillo especializado.  Zuuu.  El cerdo era esqueletizado en menos de 2 minutos.

“En vez de un riel en el techo, tendré una faja puesta sobre el suelo.  Y en vez de quitar una pieza, mis trabajadores agregarán una pieza.  En vez de terminar con un esqueleto, empezaremos con un esqueleto.”  Zuum.  Para 1920 un nuevo Modelo T salía rodando de la fábrica cada 60 segundos y 1 de cada 2 carros en el mundo era un Modelo T de Ford.

Sam Walton era Henry Ford con un peinado diferente.  Sam les enseñó a sus compradores a ver un artículo y preguntar: “¿A qué precio podría vender un montón de éstos… un montonón de éstos?”  Entonces, si el artículo se podía comprar por menos de ese monto, se le indicaba al comprador que comprara un furgón entero.

“Roy, yo puedo corroborar esa historia.”  Todos los ojos se fijaron a Norm, uno de mis aprendices.  “Yo estaba con Fred Meyer en 1980 y Wal-Mart era parte de nuestro grupo de compra.  Un hombre al frente del salón enseñó una alfombra y comenzó a explicar sus características.  El comprador de Wal-Mart a mi derecha se inclinó para preguntarle al comprador de Fred Meyer a mi izquierda `¿Por cuánto crees que podríamos venderlas?´  Mi comprador le susurró de regreso, `Todavía no sabemos cuánto cuestan.´ El comprador de Wal-Mart ladeó su cabeza y respondió, `¿Y eso qué tiene qué ver?´

Fred Meyer y Sam Walton rompieron la marca del billón de dólares de forma simultánea.  Ahora Fred Meyer vende 7 billones de dólares al año.

Wal-Mart vende eso en una semana.

Henry Ford y Sam Walton se volvieron galácticamente adinerados porque ellos tenían un entendimiento instintivo de la Respuesta 13 de Genrich Altshuller:  Hazlo al revés.

El mal mercadeo se enfoca en el producto.  El buen mercadeo se enfoca en el cliente.  Es un cambio sutil de la perspectiva, pero es vital.

Kary Mullis, graduado de la Academia del Mago, entiende la Respuesta 13 igual que Henry y Sam.  “Los genetistas estaban buscando una aguja en un pajar, por lo que dije, `¿Por qué no convertir el pajar en agujas?´”  Era el 2004.  Kary me estaba contando cómo inventó la Reacción en Cadena de la polimerasa, (PCR), el descubrimiento científico que le ganó el Premio Nóbel y abrió la puerta a la investigación genética.

Luego Kary me enseñó un modelo a escala de una molécula orgánica nueva y dijo que estaba utilizando la misma perspectiva invertida – otra vez la Respuesta 13 – para eliminar el terrorismo biológico.  “Todos conocemos de esta poderosa reacción inmunológica porque la hemos estado reprimiendo para los transplantes de válvula de corazón durante décadas.  Por lo que dije `Al carajo con reprimirla, ¿por qué no dirigirla?´”

Kary está sosteniendo la molécula que me enseño en el 2004 en el video del 2009 de TED en el que anuncia su éxito con el experimento para hacer una vacuna en contra del ántrax. Dale un vistazo.

Respuesta 13: Hazlo al revés.  Dale vuelta.  Ponlo de cabeza.  El pensamiento al revés es lo que volvió ricos a Henry Ford y a Sam Walton y le ganó el Premio Nóbel a Kary Mullis.

Piensa en un factor limitante, algo que te esté reteniendo.  Ahora tírale la Respuesta 13 al problema.  ¿Cómo se mira ahora?

Después que Norm terminó su historia de Fred Meyer/Wal-Mart, se les asignó a cada uno de mis aprendices con la tarea de estudiar a un cliente específico a través del lente de la contabilidad basada en clientes.  Un segundo aprendiz habló:  “Mi cliente vende lámparas y quiere enfocarse en mujeres de 30 a 50 años que estén en proceso de construir una casa nueva.  ¿Pero por qué no enfocarse en las mujeres que ya tienen casa? Y en vez de que estas mujeres tengan que encontrar un instalador, ¿por qué no enviar a un instalador a su casa con ellas para instalar la lámpara de inmediato?  Todas las luces de la sala de ventas podrían tener etiquetas de precios que enseñen el predio de la lámpara Instalada Hoy.”

A cualquier medio-pensante se le pueden ocurrir varias razones por las cuáles ésta idea no es factible.  Pero ¿qué crees que va a suceder cuando a una persona realmente pensante se le ocurra cómo hacerlo?  “Lo Compras Hoy, Lo Instalamos Hoy.”

La moda ahora en las tiendas de muebles es que los clientes escojan el tinte para la madera y la tela de los cojines, y luego entregarles los muebles casi-a-la-medida a sus casas en casi 10 semanas.

Pero mi amigo Jim McIngvale utiliza el enfoque opuesto.  Jim no toma órdenes especiales.  ¿Lo mira? Lo tenemos.  Cómprelo hoy y lo tendrá en su casa hoy por la noche.  Mis muchachos están listos para meterlo en el camión de entrega y seguirlo a su casa ahora mismo.  No, no lo puede pedir en otro color.  Éste es el color que tenemos, justo aquí.  ¿Le gusta?

Henry Ford ofrecía una opción similar en su Modelo T.  “Lo puede tener en cualquier color que quiera, mientras sea negro.”

Jim McIngvale es una leyenda de ventas de muebles.  “Mattress Mack” vende US$200 millones al año en una única ubicación, el mayor volumen por metro cuadrado de cualquier tienda de muebles en el mundo.  Su tienda Gallery Furniture está en Houston, la ciudad de su preferencia.

Al igual que Henry y Sam y Kary, Jim McIngvale entiende el poder de la Respuesta 13.

Al derecho está bien, pero al revés es mejor.

¿Qué podrías hacer tú mejor al revés?

Roy H. Williams

P.D.:  La Respuesta 13 es sólo 1 de las 40 respuestas universales de Genrich Altshuller.  Mark Fox te va a enseñar las otras 39 respuestas de Genrich Altshuller que cambian el mundo en su libro GRATIS, Da Vinci y las 40 Respuestas.

Así es.  Mark te va a dejar que lo descargues gratis.  Sólo pide que le des tu dirección de correo electrónico, pero ni siquiera tienes que hacer eso.  El botón de descarga gratis funciona aún si no le das nada a cambio a Mark.  (Pero si no le das tu dirección de correo electrónico, él no te puede contar acerca de otras ofertas gratis.)

Mark Fox no es un idiota.  Es un científico espacial, el ingeniero en jefe más joven de la historia del Proyecto del Shuttle Espacial.  Sólo es un admirador de la Respuesta 13.

HAY MÁS- Jon Spoelstra, escritor best-seller y miembro adjunto del profesorado de la Academia del Mago, te dará un certificado de regalo en Amazon.com para que puedas leer su nuevo thriller.  Dale un vistazo.

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Escapa Tu Zona Cómoda

lunes, 19 de julio de 2010 Sin comentarios
Escapa Tu Zona Cómoda
Descubre el Tesoro Escondido
La semana pasada estuve largas horas preparando a nueve aprendices de escritores-de-anuncios para lo que les espera.  Cosa extraña, cada uno de ellos se apuntó para esta dolorosa aventura de 7 semanas por la misa razón; ellos querían escaparse de las esposas de la especialización.  Ninguno de ellos es nuevo en la publicidad.
Los primeros 4 son profesionales de la publicidad de tiempo completo con vasta experiencia en:
1. servicios financieros,
2. ropa,
3. centros de jardinización,
4. cámaras y equipo de video.
Los otros son:
5. El dueño de un periódico.
6. El director en jefe de mercadeo de una firma de tecnología que creo muchas de las maravillas de Walt Disney World.
7. Un gurú del mercadeo experimentado y de alto perfil que aceptó a un vendedor regional desconocido (Fred Meyer) por 7 billones de dólares al año.
Y luego agregamos un asiento extra para
8. El jefe de un departamento principal de la Clínica Mayo, un especialista en cambios que lleva a prácticas médicas de pérdidas a ganancias.
Y
9. Un empleado nuevo a quien contraté recientemente de un campo de 214 aplicantes.
A estos aprendices no se les van a asignar clientes en sus categorías de especialización.  La meta de esta aventura es (1.) que el aprendiz y (2.) tú, el dueño del negocio, se escapen de las esposas de sus zonas cómodas.
¿Recuerdas lo que dije en el Memo del Lunes por la Mañana del 7 de junio del 2010?  “Las personas ignorantes no son estúpidas, simplemente no están informadas; una maravillosa ventaja cuando necesitas una perspectiva desde `fuera de la caja´. Cuando consultas a especialistas dentro de tu industria, estás hablándoles a los constructores de la caja, los guardianes de la caja, los fieles defensores de LA CAJA. Por eso, cuando los especialistas no te pueden proporcionar el pensamiento innovador que necesitas, pide las opiniones de gente inteligente que no tiene experiencia alguna en tu industria.”
¿Estás comenzando a comprender por qué no vamos a permitir que estos nueve especialistas escriban anuncios para negocios dentro de sus áreas de especialización?
Yo les dije a los 9 especialistas lo que les espera.  “Se van a sentir atrapados en un cuarto diminuto cuyas paredes se les están cerrando encima.”
“La primera pared será el delirio del cliente con relación a lo que realmente le importa al consumidor.  Ellos quieren que digas todas las cosas que ellos han estado diciendo que no han funcionado.  Ellos esperan que tu puedas decirlas de forma diferente y obtener un resultado diferente.   Escribir anuncios grandiosos es fácil cuando el mensaje es relevante, creíble, nuevo, sorprendente y diferente.  Extraer un mensaje de tu cliente que sea nuevo y sorprendente para el consumidor y genuinamente diferente de lo que dice la competencia es la cosa más difícil que vayas a hacer.”
“La segunda pared va a estar hecha de ladrillos, un no-negociable; la inhabilidad financiera o gerencial de tu cliente para implementar el plan en el que tienes más confianza.  La mayor parte del tiempo vas a tener que conformarte por el plan B, C o D.”
“La tercera pared va a ser el ciclo de compra del producto: ¿cuán seguido está el consumidor en el mercado para este producto o servicio?  La comida es fácil de vender.  El entretenimiento es fácil de vender.  Ansiamos estas cosas todos los días, por eso tienen un ciclo de compra de producto muy corto y los anuncios para estas categorías tienen una recompensa muy rápida.  ¿Pero qué pasa con seguros de vida, llantas, refrigeradoras y lámparas?  ¿Qué tan seguido compramos estas cosas?  Los ciclos de compra de productos están tallados en piedra.  Ningún deseo, ni esperanza, ni insistencia, ni debate va a poner consumidores en el mercado de compra para los productos de tu cliente antes que estén listos para comprarlos.”
“La cuarta pared será tu propio prejuicio.  Vas a sentirte fuertemente tentado a a evaluar las ofertas de los productos basándote en si éstos te apetecerían a ti o no, de forma personal.  No puedes permitirte juzgar de forma subjetiva.  La clave no está en si tú o todos tus amigos se van a sentir atraídos por la oferta o no.  La clave es encontrar ofertas similares que han funcionado bien en el pasado reciente.  Pero si tú usas una idea que ya es común dentro de la industria de tu cliente, ésta no va a ser nueva, sorprendente o diferente para el consumidor.  Tienes que utilizar Topología de Problemas de Negocios* para encontrar una innovación probada y confiable que haya sido desarrollada y refinada en una categoría de negocios no relacionada.  El viejo y confiable concepto en una categoría puede muy bien ser nuevo, sorprendente y diferente en la categoría de tu cliente.  Encuentra una solución de TPN para tu cliente y el anuncio resultante será poderoso, efectivo y fácil de escribir.”
“El techo de este diminuto cuarto en el que estás atrapado será las limitaciones del mercado.  Vas a tener que calcular el potencial de mercado:  ¿cuánto gasta el público en este momento en la categoría de tu cliente?  El rey monstruoso de una categoría usualmente controla entre el 25 y el 33 por ciento de este potencial.  Es casi imposible crecer más allá de esos números.  ¿Cuán cerca está ya tu cliente de ese techo?  ¿Cuánto espacio le queda?  Luego tendrás que evaluar el ambiente competitivo de tu cliente: cuando el consumidor no le compra a tu cliente, ¿a quién le compra?  ¿Por qué compra allí?  El mercado es lo que es.  No puedes cambiarlo materialmente.  Debes aprender a ser por lo que es.”
Eso fue lo que les dije a mis aprendices.
Unas cuantas docenas de dueños de negocios han donado US$500 cada uno para ayudar a terminar la torre en la Academia del Mago.  A cambio, cada uno de ellos está siendo entrevistado por uno de los nueve aprendices, quienes luego van a escribir un anuncio para ellos, el cuál yo voy a editar.  ¿Tu mente está lo suficientemente abierta como para dejarte guiar fuera de tu zona cómoda?  Necesitamos sólo algunos dueños de negocios adicionales que estén dispuestos a caminar por el lado salvaje.  Cada uno de mis 9 aprendices va a necesitar un negocio diferente cada una de las 7 semanas: 63 negocios en total.
¿Podrías ser tú uno de ellos?  Cuéntanos.  Roy H. Williams  *Mark Fox y yo vamos a enseñar Topología de Problemas de Negocios esta semana como parte de una clase que hace estallar el cerebro, Da Vinci y las 40 Respuestas.  Realmente deberías venir.  ¡Hasta tenemos un par de cuartos disponibles en Engelbrecht House.  Dale un vistazo.  TESORO ESCONDIDO… Dinero Gratis.  En serio.  Más o menos mil cada uno para todos.  Extraño, pero cierto…70 Apprentices
Escapa Tu Zona Cómoda
Descubre el Tesoro Escondido
La semana pasada estuve largas horas preparando a nueve aprendices de escritores-de-anuncios para lo que les espera.  Cosa extraña, cada uno de ellos se apuntó para esta dolorosa aventura de 7 semanas por la misa razón; ellos querían escaparse de las esposas de la especialización.  Ninguno de ellos es nuevo en la publicidad.
Los primeros 4 son profesionales de la publicidad de tiempo completo con vasta experiencia en:
1. servicios financieros,
2. ropa,
3. centros de jardinización,
4. cámaras y equipo de video.
Los otros son:
5. El dueño de un periódico.
6. El director en jefe de mercadeo de una firma de tecnología que creo muchas de las maravillas de Walt Disney World.
7. Un gurú del mercadeo experimentado y de alto perfil que aceptó a un vendedor regional desconocido (Fred Meyer) por 7 billones de dólares al año.
Y luego agregamos un asiento extra para
8. El jefe de un departamento principal de la Clínica Mayo, un especialista en cambios que lleva a prácticas médicas de pérdidas a ganancias.
Y
9. Un empleado nuevo a quien contraté recientemente de un campo de 214 aplicantes.
A estos aprendices no se les van a asignar clientes en sus categorías de especialización.  La meta de esta aventura es (1.) que el aprendiz y (2.) tú, el dueño del negocio, se escapen de las esposas de sus zonas cómodas.
¿Recuerdas lo que dije en el Memo del Lunes por la Mañana del 7 de junio del 2010?  “Las personas ignorantes no son estúpidas, simplemente no están informadas; una maravillosa ventaja cuando necesitas una perspectiva desde `fuera de la caja´. Cuando consultas a especialistas dentro de tu industria, estás hablándoles a los constructores de la caja, los guardianes de la caja, los fieles defensores de LA CAJA. Por eso, cuando los especialistas no te pueden proporcionar el pensamiento innovador que necesitas, pide las opiniones de gente inteligente que no tiene experiencia alguna en tu industria.”
¿Estás comenzando a comprender por qué no vamos a permitir que estos nueve especialistas escriban anuncios para negocios dentro de sus áreas de especialización?
Yo les dije a los 9 especialistas lo que les espera.  “Se van a sentir atrapados en un cuarto diminuto cuyas paredes se les están cerrando encima.”
“La primera pared será el delirio del cliente con relación a lo que realmente le importa al consumidor.  Ellos quieren que digas todas las cosas que ellos han estado diciendo que no han funcionado.  Ellos esperan que tu puedas decirlas de forma diferente y obtener un resultado diferente.   Escribir anuncios grandiosos es fácil cuando el mensaje es relevante, creíble, nuevo, sorprendente y diferente.  Extraer un mensaje de tu cliente que sea nuevo y sorprendente para el consumidor y genuinamente diferente de lo que dice la competencia es la cosa más difícil que vayas a hacer.”
“La segunda pared va a estar hecha de ladrillos, un no-negociable; la inhabilidad financiera o gerencial de tu cliente para implementar el plan en el que tienes más confianza.  La mayor parte del tiempo vas a tener que conformarte por el plan B, C o D.”
“La tercera pared va a ser el ciclo de compra del producto: ¿cuán seguido está el consumidor en el mercado para este producto o servicio?  La comida es fácil de vender.  El entretenimiento es fácil de vender.  Ansiamos estas cosas todos los días, por eso tienen un ciclo de compra de producto muy corto y los anuncios para estas categorías tienen una recompensa muy rápida.  ¿Pero qué pasa con seguros de vida, llantas, refrigeradoras y lámparas?  ¿Qué tan seguido compramos estas cosas?  Los ciclos de compra de productos están tallados en piedra.  Ningún deseo, ni esperanza, ni insistencia, ni debate va a poner consumidores en el mercado de compra para los productos de tu cliente antes que estén listos para comprarlos.”
“La cuarta pared será tu propio prejuicio.  Vas a sentirte fuertemente tentado a a evaluar las ofertas de los productos basándote en si éstos te apetecerían a ti o no, de forma personal.  No puedes permitirte juzgar de forma subjetiva.  La clave no está en si tú o todos tus amigos se van a sentir atraídos por la oferta o no.  La clave es encontrar ofertas similares que han funcionado bien en el pasado reciente.  Pero si tú usas una idea que ya es común dentro de la industria de tu cliente, ésta no va a ser nueva, sorprendente o diferente para el consumidor.  Tienes que utilizar Topología de Problemas de Negocios* para encontrar una innovación probada y confiable que haya sido desarrollada y refinada en una categoría de negocios no relacionada.  El viejo y confiable concepto en una categoría puede muy bien ser nuevo, sorprendente y diferente en la categoría de tu cliente.  Encuentra una solución de TPN para tu cliente y el anuncio resultante será poderoso, efectivo y fácil de escribir.”
“El techo de este diminuto cuarto en el que estás atrapado será las limitaciones del mercado.  Vas a tener que calcular el potencial de mercado:  ¿cuánto gasta el público en este momento en la categoría de tu cliente?  El rey monstruoso de una categoría usualmente controla entre el 25 y el 33 por ciento de este potencial.  Es casi imposible crecer más allá de esos números.  ¿Cuán cerca está ya tu cliente de ese techo?  ¿Cuánto espacio le queda?  Luego tendrás que evaluar el ambiente competitivo de tu cliente: cuando el consumidor no le compra a tu cliente, ¿a quién le compra?  ¿Por qué compra allí?  El mercado es lo que es.  No puedes cambiarlo materialmente.  Debes aprender a ser por lo que es.”
Eso fue lo que les dije a mis aprendices.
Unas cuantas docenas de dueños de negocios han donado US$500 cada uno para ayudar a terminar la torre en la Academia del Mago.  A cambio, cada uno de ellos está siendo entrevistado por uno de los nueve aprendices, quienes luego van a escribir un anuncio para ellos, el cuál yo voy a editar.  ¿Tu mente está lo suficientemente abierta como para dejarte guiar fuera de tu zona cómoda?  Necesitamos sólo algunos dueños de negocios adicionales que estén dispuestos a caminar por el lado salvaje.  Cada uno de mis 9 aprendices va a necesitar un negocio diferente cada una de las 7 semanas: 63 negocios en total.
¿Podrías ser tú uno de ellos?  Cuéntanos.  Roy H. Williams  *Mark Fox y yo vamos a enseñar Topología de Problemas de Negocios esta semana como parte de una clase que hace estallar el cerebro, Da Vinci y las 40 Respuestas.  Realmente deberías venir.  ¡Hasta tenemos un par de cuartos disponibles en Engelbrecht House.  Dale un vistazo.  TESORO ESCONDIDO… Dinero Gratis.  En serio.  Más o menos mil cada uno para todos.  Extraño, pero cierto…
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Cómo Fabricar Explosivos Plásticos

lunes, 19 de julio de 2010 Sin comentarios

69 SheeOw

Cómo Fabricar Explosivos Plásticos

De Cosas Que Tienes En La Mente

Un proverbio chino exalta la fortaleza de la palabra escrita: “La tinta más pálida es mejor que la memoria más prodigiosa.”

“Oh sí, Xiao,” (Shi Ou, `Pequeño´), “pero la palabra escrita no tiene significado alguno hasta que es traducida en la palabra hablada que representa.”

El segundo capítulo del libro del Génesis nos dice que Dios creó a todos los animales y luego, “se los presentó al hombre para ver cómo los iba a llamar, porque todos los seres vivos llevarían el nombre que él les diera.”

El regalo de Dios para ti y para mí – lo que facilita nuestra habilidad de transferir conocimiento a través del tiempo y el espacio – es nuestra capacidad para asignarles significados complejos a sonidos.  Los significados más profundos son asignados a tipos especiales de sonidos llamados “palabras.”

Nosotros, el Pueblo, inventamos la palabra escrita sólo para hacer la palabra hablada más duradera.

Cuando la palabra hablada se vuelve permanente, es una cosa poderosa.  La tinta sobre el papel crea explosivo plástico.  Los ojos del lector incendian la página y ¡BUM!, la mente se llena de imágenes.

“La suave frazada del verano los envolvía a todos en su cálido abrazo.  Alrededor de los beagles que nadaban, estrellas brillantes bailaban sobre aguas murmurantes, como miles de pequeños peces de luz escabulléndose en un mar de oscuridad. La noche es un momento de reflexión.  No solamente de estrellas en el agua, sino de tiempos pasados y de tiempos por venir.  Y ésta era una de esas noches.”  – Destinoe, libro 2, capítulo 4.

Justo detrás de tu oreja izquierda está el área de Wernicke del cerebro.  Aquí es donde ciertos sonidos llamados “sustantivos” son asignados a las imágenes mentales que representan.  Un poco más adelante de esa oreja está el área de Broca, en donde los verbos se convierte en acciones en la pantalla de proyección de la imaginación, el ojo de la mente, llamado el “pizarrón de dibujo visual-espacial” por los neurocientíficos cognoscitivos.  El proyector de películas que llamamos la consciencia, ellos le llaman “memoria de trabajo.”  La red de banda ancha de neuronas que conecta a ambas se llama “arcuate fasciculus”, o autopista neuronal.

Tira esas palabras dentro de una conversación en una fiesta y todos van a creer que eres inteligente.  Dolorosamente aburrido, pero inteligente.

Una segunda función del área de Broca es coordinar el diafragma, la laringe, los labios y la lengua para crear un amplio rango de fonemas vocales: diptongos, vocales, cerrados, plosivas, nasales, aperturas, fricativas, africativas, líquidas, dentales, deslizadoras, velaras, del paladar y labiales; los sonidos que haces en rápida sucesión cada vez que hablas.  El resto de nosotros interpretamos estos sonidos para ver exactamente lo que tú quieres que nosotros veamos en nuestras mentes.

Recuerdo el día en que mi amigo Michael Zaplitny, un excelente escritor, me contó acerca de un bar en particular en el Saskatoon del los 1970s.

“Aquí era en donde mujeres fáciles en peinados altos se reunían con tipos con zapatos de dos colores.”

Las palabras de Michael te hacen ver y sentir.

Hechos a imagen y semejanza de Dios, Michael y tú y yo hablamos mundos a la existencia.

Y Michael dijo, “En donde mujeres fáciles en peinados altos se reunían con tipos con zapatos de dos colores.”

Y Roy dijo, “Estrellas brillantes bailaban sobre aguas murmurantes, como miles de pequeños peces de luz escabulléndose en un mar de oscuridad.”

Y Tú dijiste, “Termina la torre.”

Sí, el lenguaje es una cosa maravillosa.

Me voy a ausentar del trabajo los próximos 2 meses para escribir un par de libros y afinar a media docena de aprendices.  Ellos van a necesitar negocios de verdad para quiénes escribirles anuncios de verdad.

¿Te gustaría aislar tu mensaje principal y convertirlo en publicidad escrita para ti?  Yo voy a editar todos los anuncios que escriba cada uno de estos aprendices, pero no hay nada que yo pueda hacer para brindarle brillo a un mensaje aburrido.  Es por eso que necesitas permitir que mis aprendices extraigan de ti el mejor mensaje que tengas dentro cuando te llamen para entrevistarte acerca de ti y de tu negocio.

Definitivamente te podemos dar mejores palabras que las que has estado usando.  Dona US$500 para ayudarnos a terminar la torre en la Academia del Mago y déjanos el resto a mis aprendices y a mí.  Ellos te van a llamar, entrevistar, construir el mensaje y me lo van a dar, yo lo voy a editar y devolvérselos, luego ellos te lo van a enviar a ti y y tú lo vas a usar para hacer crecer tu negocio.

Cada uno de estos aprendices pagaron US$6,000 por un entrenamiento detallado de 7 semanas.  Puedes apostar a que se lo están tomando muy en serio.

¿Quieres leer los detalles de esta oportunidad?

Aruú y aruú.

Roy H. Williams

P.D.: ¿Recuerdas la cosa de medición de la que hablamos en el memo de la semana pasada?

La Medida de la Mente:  En Donde El Arte Se Encuentra Con la Ciencia – Del 12 al 13 de octubre, es una clase de 2 días que va a dejarte marcado para siempre.  John Davis, autor bestseller del NY Times Jeffrey Eisenberg, Dr. Richard Grant, profesor de Conducta del Consumidor en el programa de MBA de la Universidad de Texas y Mark Huffman de P&G, el publicista más grande de la Tierra, se van a reunir en la Academia del Mago durante dos inolvidables días.  Recuerda, el Tuscan Hall sólo acomodo a 100 personas.  Esta clase seguro que se va a vender rápido.  Esto no es exageración, sino un consejo prudente:  Es extremadamente improbable que nosotros – o ninguna otra persona – pueda volver a reunir a este equipo de instructores superestrella.  Regístrate antes del lunes 21 de junio a media noche y nosotros te vamos a pagar los gastos de tu cuarto de hotel.  (Los 14 cuartos en Engelbrecht House se llenaron 8 minutos después de anunciar esta clase en línea.  Varias docenas de asientos adicionales fueron arrebatadas en las siguientes 72 horas, mientras se esparció la noticia en los medios sociales.)

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Todo Se Suma

martes, 13 de julio de 2010 Sin comentarios

68 Coneyman

Marty Markowitz. ¿Conoces ese nombre?

Me imaginé que no.

Marty es el presidente de barrio de Brooklyn, uno de las cinco corporaciones municipales de la ciudad de Nueva York.  Su dominio abarca un espacio de nueve millas por ocho.  Marty ni siquiera es un alcalde, sin embargo, viven más personas bajo su autoridad que las que vivían en todos los Estados Unidos en 1776.*

Las matemáticas dirían que por lo tanto, Marty es más importante que George Washington.

Hay un límite para la exactitud de la matemática y nos excedemos de ese límite cuando intentamos correlacionar números que no tienen correlación alguna.  Como lo hacemos todos los días cuando tratamos de justificar nuestras decisiones de mercadeo.

Los datos cualitativos, los datos cuantitativos y los métricos prueban la superioridad de Marty Markowitz sobre George Washington:

1.  Los ciudadanos de Marty están mejor educados, gozan de un nivel de vida más alto y de una expectativa de vida más larga que los ciudadanos bajo George Washington.

2.  Los ciudadanos de Marty están más felices que los de George Washington, evidenciado por el hecho de que están menos inclinados a la insurrección armada.

3.  El dominio de Marty está conectado con puentes, calles y autopistas eficientes.  El dominio de George Washington estaba subdesarrollado, ineficiente y subutilizado.

4.  El dominio de Marty genera un Producto Interno Bruto significativamente más alto que el dominio manejado por George, aún después de ajustar por inflación.  Marty puede hacer esto aún cuando George gobernaba una masa de tierra 11,528 más grande que la masa de tierra de Marty: 72 millas cuadradas contra las 13 colonias – 830,000 millas cuadradas cedidas por Bretaña al final de la insurrección armada instigada por Washington.

5.  Divide el Producto Interno Bruto de Brooklyn entre las 72 millas cuadradas de Brooklyn y cualquier persona razonable estará forzada a conceder que Marty Markowitz no sólo es un mejor líder que George Washington, sino que, de hecho, es el mejor líder que el mundo haya conocido.

Bienvenido al mundo de la Investigación de Mercado, en donde los datos tangencialmente relevantes se unen lógicamente para servir de base a una falsa premisa escogida previamente.

TRADUCCIÓN:  “Bienvenido al mundo de la Investigación de Mercado, en donde los números mienten y los mentirosos hacen números.”

¿Será posible reunir datos relevantes y confiables y utilizarlos para ayudarnos a tomar decisiones de mercadeo rentables?  De hecho, la Academia del Mago está reuniendo a los profesionales mejor pagados de investigación de mercado sobre la tierra para enseñarte cómo medir con exactitud lo que realmente importa y luego utilizar esa información para llevar a tu negocio al siguiente nivel.

Si eres un profesional del mercadeo que cree que eres demasiado astuto como para dejarte engañar por los datos, te rogamos que NO traigas a un cliente contigo a esta clase.  Nuestra meta es elevar tu entendimiento a un nivel más alto.  Esto va a suceder.  Vas a aprender cosas nuevas sorprendentes.  Cosas nuevas valiosas.  Cosas nuevas revolucionarias.  Pero no queremos crear una situación en donde te sientas con la necesidad de defender tus ideas viejas.  Si traes a un cliente, va a ser incómodo cuando algunas de tus viejas creencias sean refutadas.

Éstas son las personas que estamos queriendo reunir:

1.  John Davis condujo la investigación que dio lugar a un gran número de las campañas publicitarias más exitosas en la historia del mercadeo.  Escucha las historias detrás de estas campañas de la boca del mismo John.  Aprende de este maestro de maestro cómo evitar los errores seductores que comúnmente cometen los investigadores y los contadores.  (Tenemos un video de John Davis en la madriguera del conejo.  Haz click en la foto de Marty Markowitz al principio de este memo para entrar.  Dile Hola a Alicia de mi parte.)

2.  Mark Huffman es el Gerente de Producción Integrada (de mercadeo) para Procter & Gamble, el anunciante más grande sobre la tierra*.  Cuando Mark vino por primera vez a la academia hace nueve años, me contó acerca de la cultura de investigación en P&G:  “Confiamos en Dios.  Todos los demás nos dan datos.”  Con 26 años de experiencia en P&G – cuyo presupuesto de publicidad es de casi 5 billones de dólares al año – Mark no está adivinando o simplemente repitiendo lo que le dicen.  Mark es GRANDE entre los GRANDES.

3.  Jeffrey Eisenberg – “¿Sabías que 1 de cada 5 resultados de búsqueda en Google está individualizado para el usuario?”  Mi staff casi no podía creer lo que estaba escuchando, por lo que Jeffrey nos lo probó.  Como autor de dos libros bestsellers en el New York Times, Wall Street Journal, USA Today y BusinessWeek sobre mercadeo por internet, Jeffrey te va a abrir los ojos a una serie de leyendas urbanas acerca de métricas de internet.  Va a enfocar tu atención en las cosas que realmente hacen la diferencia.  Te vas a sorprender.

4.  El Dr. Richard Grant le quita tiempo a su práctica como psicólogo clínico para enseñar Comportamiento del Consumidor en el programa de MBA en la Universidad de Tejas.  Los cognoscenti recordarán al Dr. Grant del Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación.  Después de pasar una hora con el Dr. Grant, nadie ve el mundo de la misma forma que antes.

Varias docenas de personas van a asistir a este curso, pero sólo hay 1 docena de cuartos disponibles en Engelbrecht House.  Estos cuartos GRATIS dentro del campus se otorgarán, por supuesto, a las primeras doce personas que se registren.  ¿Quieres que te notifiquen por correo electrónico cuando hayamos puesto en firme las fechas de esta clase de 2 días? Envíale un correo corto a Kristin@WizardAcademy.org ahora mismo.

Esta clase va a ser asombrosa.

Roy H. Williams

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Deja Que La Ignorancia Sea Tu Ventaja

lunes, 5 de julio de 2010 Sin comentarios

66Advantage_Ignorance500

Deja Que La Ignorancia Sea Tu Ventaja

Cómo Convertirte en un Sabio (Mago)

Las personas ignorantes no son estúpidas, simplemente no están informadas; una maravillosa ventaja cuando necesitas una perspectiva desde “fuera de la caja”.

Los verdaderamente inocentes están tan completamente “fuera” que ni siquiera están seguros de lo que quieres decir con “en la caja”.

Cuando consultas a especialistas dentro de tu industria, estás hablándoles a los constructores de la caja, los guardianes de la caja, los fieles defensores de LA CAJA.

Por eso, cuando los especialistas no te pueden proporcionar el pensamiento innovador que necesitas, pide las opiniones de gente inteligente que no tiene experiencia alguna en tu industria.  Éste es el segundo atajo más rápido hacia una innovación exitosa.  (Te voy a decir cuál es el atajo más rápido más adelante.)

Cada sugerencia que escuches te va a tentar a decir,

“But you don’t understand…”

Muérdete la lengua.  No lo digas.  El propósito de este ejercicio no es arrastrar gente a tu caja, sino obtener una perspectiva fresca desde fuera, ¿recuerdas?  O sea que escucha y medita todo lo que tendrías que cambiar si fueras a implementar la sugerencia hecha por tu inocente amigo.

La sugerencia inocente no se puede implementar.  Pero lo que tú saques de ella sí.

Frank Kern es el vice-presidente senior de IBM Global Business Services.  El 19 de mayo del 2010, él lanzó una nueva encuesta de 1,500 ejecutivos en jefe llevada a cabo por el Instituto de Valuación de Negocios de IBM.  ¿Estás listo para esto?  De acuerdo a esa encuesta, los directores ejecutivos en jefe de hoy identifican la “creatividad” como la habilidad de liderazgo más importante para la empresa exitosa del futuro.

“Eso es creatividad – no efectividad operativa, influencia, ni siquiera dedicación.  Saliendo de una de las peores depresiones económicas de sus vidas profesionales, cuando la disciplina gerencial y el rigor mandaban, esto indica un cambio de actitud extraordinario.”

– Frank Kern, IBM Global Business Services

PERO no nos estamos volviendo más creativos.  En la medida que nuestra sociedad se adentra más en este ciclo Cívico (2003-2023) nos estamos volviendo más comprometidos con seguir las reglas.  Nos estamos volviendo más reglamentarios, menos tolerantes de pensamientos divergentes.  Bajo el disfraz de “trabajar juntos para el bien común” nuestros hombres y mujeres jóvenes están escogiendo convertirse en guardianes del status quo, especialmente cuando se trata de resolución de problemas.  En pocas palabras, estamos “escogiendo lo seguro.”

Cuando se trata de publicidad y mercadeo, “escoger lo seguro” es lo menos seguro que puedes hacer.

Un reporte recientemente publicado por M.I.T. revela una sorprendente conexión entre el progreso y “escoger lo seguro.”

Cuando se daban bonos por incremento en el desempeño, mientras más grande el bono, mejor el desempeño cuando sólo se requerían destrezas mecánicas.  Esto no es sorprendente, ¿verdad?

Pero cuando se ofrecían bonos por destrezas cognoscitivas, aún las rudimentarias, los incentivos más grandes llevaban a peores desempeños.  Te juro que no me lo estoy inventando.

“Estos descubrimientos han sido replicados una y otra vez por psicólogos, sociólogos y economistas.”

– Prof. Daniel Pink

Mira el video.

Daniel Pink especula que respondemos más a ofertas de 1. autonomía, 2. maestría, y 3. propósito.

Yo estoy de acuerdo con Pink, pero interpreto los datos de M.I.T. con un giro un poco diferente; me parece que mientras más alta la recompensa, mayor la tendencia de los involucrados a dudar de sus impulsos creativos del lado derecho del cerebro.

En otras palabras, lo sobre-pensaron y “escogieron lo seguro.”

El miedo es un amo terrible.

Es cuando intentamos lo ridículo que logramos lo milagroso.

“Si vas a expandir tu mundo, debes gatear sobre tus manos y rodillas, arrastrarte sobre tu estómago y escurrirte debajo de la barda que rodea tu hermética vida.” Inside the Outside, Wizard Academy Press

Rita Mae Brown lo dice más pintoresco.  “Como mujer, encuentro muy vergonzoso estar en una reunión y realizar que soy la única en el salón con bolas.”

A Rita Mae le hubiera encantado la Academia del Mago.

La Academia del Mago es una escuela para desadaptados brillantes, gente que ha alcanzado el éxito dentro de la corriente, pero que nunca ha adquirido sus valores.

“Es como si el mago hubiera lanzado el grito de apareamiento del mono albino y nosotros fuéramos toda la gente extraña que lo respondió.”

– Keith Miller, miembro adjunto de la facultad y escritor bestseller de The Taste of New Wine.

La Academia del Mago:  La Isla en los Estados Unidos del Pensamiento Independiente.

Ven.  Tenemos un cuarto para ti en la mansión de estudiantes y no tenemos miedo de tus ideas creativas y locas.

¿El atajo más rápido que mencioné?  Lee el libro de Mark Fox acerca de los 40 lentes de TRIZ, Da Vinci y las 40 Respuestas, o toma la clase de Mark en la Academia del Mago del 30 de junio al 1 de julio.

Engelbrecht House te aguarda.

Roy H. Williams

¿Crees en la magia?

P.D.:  El tercer atajo más rápido lo conocen los Cognoscenti de Mundos Mágicos como “Topología de Problemas de Negocios.”  Si careces de estos 3 atajos, el camino hacia la Innovación es largo y tortuoso.  Te vas a familiarizar con los tres atajos en la clase de Mark.  Realmente es cool.

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