Una fuerza sobrecogedora entra al mercado. Se aproxima un tren. Tu quisieras que no lo hiciera. ¿Te vas a quedar parado sobre la vía, dándole la espalda al tren y…
Cómo vender diamantes y otras cosas ilógicas
La información puede ser objetivamente verdadera pero no tener relevancia personal para ti. Esta es la diferencia entre la realidad objetiva y la realidad perceptual. Lo opuesto es cierto también.…
Por qué deberías reinventar la rueda
“No mires a donde no quieres ir.” Todos los montañistas conocen esa regla y yo quiero que tú también lo hagas. Tu mente tiene poder consciente y subconsciente sobre tus…
¿El cliente es estúpido?
Tus suposiciones acerca de la inteligencia de tu cliente van a colorear y ladear la escritura de tus anuncios en formas que ni siquiera te das cuenta.¿El cliente es estúpido?El…
Cuatro grandes palabras de aliento
Cuando una persona supone que tiene sabiduría superior, te van a ofrecer consejos. Esto es un signo inequívoco de que creen que eres un idiota. Yo sonrío cuando una persona…