Archivo

Archivo para agosto, 2010

Nos Están Centralizando De Nuevo

lunes, 30 de agosto de 2010 Sin comentarios

Antiguo azulejo persa que muestra a Cirio el Grande luchando contra un león.

Cirio era el rey de Babilonia durante el episodio de Daniel en la cueva del león.

De la colección de la Academia del Mago.

Nos Están Centralizando De Nuevo

La Web Sigue el Patrón de lo Tangible

“Durante los últimos años, uno de los cambios más importantes en el mundo digital ha sido la transición de una Web completamente abierta a plataformas semi-cerradas que utilizan el Internet para transporte, pero no su buscador para despliegues.  Está empujada primordialmente por el ascenso del modelo del iPhone de computadoras móviles y es un mundo que Google no puede registrar, un mundo en el que el HTML no es el que manda.  Y es el mundo que los consumidores están escogiendo cada vez más, no porque estén rechazado la idea de la Web, sino porque estas plataformas dedicadas muchas veces funcionan mejor o cazan mejor en sus vidas (la pantalla viene a ellos, ellos no tienen que ir a la pantalla).  El hecho que para las compañías sea más fácil ganar dinero con estas plataformas, sólo cementa la tendencia.”

– Chris Anderson y Michael Wolff, Wired, 17 de agosto, 2010

Anderson y Wolff están hablando acerca de los destinos “app-driven”* (llevados por sus aplicaciones) como Facebook, Twitter, Pandora, el New York Times, la descarga de vídeos en Netflix y virtualmente cualquier cosa que aparece en una iPad o en un iPhone.

Facebook no es sólo otro sitio Web más, sino que, con 500 millones de usuarios es “el sitio Web más grande que haya jamás existido, tan grande que no es un sitio Web.”

– Yuri Milner, el inversionista que compró el 10 por ciento de Facebook

Los 10 sitios Web principales de hoy representan el 75 por ciento de las visitas a páginas en los Estados Unidos**. Esto deja tan sólo un 25 por ciento de visitas para ser codiciadas por las páginas web números del 11 al 80 millones***.

Hace cuarenta años, abandonamos calladamente a los negocios familiares de las calles principales de nuestras ciudades y nos fuimos a los centros comerciales, mundos semi-cerrados que “lo tenían todo”.

Los sitios web construidos sobre aplicaciones semi-cerradas son los nuevos centros comerciales.

Facebook es su propio mundito semi-cerrado.  Pero también lo era America Online, ¿recuerdas?  AOL ofrecía facilidad de uso y un jardín amurallado.  Pero su falta de contenido variado hizo que muy pronto el jardín amurallado se sintiera como una prisión.  AOL perdió suscriptores por decenas de millones.

Hace treinta años vimos el ascenso de los asesinos de categorías, supertiendas como Circuit City, Toys’R’Us, Best Buy, Wal-Mart, Barnes and Noble y Home Depot.  Los asesinos de categorías agregaron nuestras opciones a una única ubicación y nos ofrecieron conveniencia.

Amazon.com es uno de éstos.  Una de cada cuatro transacciones en línea ocurre en Amazon.com.  Sí, lo leíste correctamente.

Los centros comerciales y las supertiendas están de vuelta.  Quién lo iba a decir.

You’re probably not going to build a semiclosed, app-driven destination this year and neither am I. And few of us have the connections to become worldwide aggregators. So how does all of this new information affect your business and mine?

Tú probablemente no vayas a construir un destino semi-cerrado, llevado por su aplicación este año, ni yo tampoco.  Y pocos de nosotros tenemos las conexiones para convertirnos en sumadores mundiales. ¿Entonces cómo es que afecta a tu negocio y al mío esta nueva información?

1.  Monitorea las veces que mencionan a tu compañía en la web.

“El internet te vuelve transparente, lo quieras ser o no,” dice Jeffrey Eisenberg.  “La única opción que te queda es ser auténtico, es decir, cumplir lo que prometes.”   Lo que dices de ti mismo en tus anuncios se acelera o se elimina por lo que tus clientes dicen de ti en Facebook y Twitter y Yelp y Angie´s List.  ¿Estás cumpliendo con esa promesa?

2.  Hazte accesible a través de los Medios Sociales.

La deficiencia más grande de la Academia del Mago en este momento es nuestra falta de un Vice Rector, alguien que esté en contacto con nuestros ex-alumnos, que los conozca y a quien ellos conozcan.  Es un trabajo de tiempo completo.  ¿Quién de tu compañía es el oficial de desarrollo de relaciones?

3.  No busques clientes en Facebook.

Los medios sociales sirven para conectarse a nivel personal.  Si tú los consideras como un medio en dónde anunciarte, vas a dañar la reputación de tu compañía más que lo que la vas a ayudar.  Buscar clientes utilizando medios sociales es como tratar de vender seguros en una fiesta.  Puede que vendas la póliza ocasional, pero todos van a pensar que eres un estúpido.

4.  Ponle atención a tu estado en Google Maps.

Escribe una categoría de negocios en Google y te va a mostrar la ubicación de media docena de negocios en esa categoría dentro del área.****   La jerarquía de la lista para Google Maps es completamente diferente que la jerarquía en la búsqueda básica y estas referencias en el mapa aparecen ARRIBA del balance de los resultados de la búsqueda.  Convertirse en uno de esos negocios no es tan difícil como podrías imaginarte.

5.  NUNCA escribas testimonios falsos.

(A.)  No funcionan, y (B.) te van a cachar.  Los lectores detectan los testimonios falsos un alto porcentaje del tiempo.

NOTA:  Es por eso que la Academia del Mago sube vídeos espontáneos en las descripciones de los cursos, que permiten que conozcas a nuestros estudiantes y a nuestros docentes “sin poses.”

ADVERTENCIA:  La compañía de vídeo que nos filma es propiedad de mis hijos. SEGUNDA ADVERTENCIA:  Para evitar mancharnos con auto-negocios, yo pago los vídeos de mi propio bolsillo – como un regalo para la Academia – en vez de utilizar los fondos de la Academia.  TERCERA ADVERTENCIA:  Las clases con descripción de cursos que tienen estos vídeos de SUNPOP siempre se llenan más rápido que las clases cuyas descripciones de curso no los tienen.

Dale un vistazo.  Vas a ver a qué me refiero.

Roy H. Williams

* Las apps, o “aplicaciones”, son programas de software de terceros, diseñados para cumplir con funciones específicas.  “Las apps son la capa que nos conecta a todos a través de los aparatos móviles,” dice el creador de apps Seth Goldstein, “Ésta es la era de la computación permeante.” Muchas apps proveen la misma clase de libertad que la gente sintió cuando los teléfonos dejaron los cordones y después se volvieron inalámbricos.  “El mundo de las apps gira a tu alrededor,” dice Peter Sealey, un consejero técnico de Silicon Valley.  “De la forma en la que utilizamos nuestras apps hasta la forma en la que parece que se propagaran… de boca en boca, esto representa un nuevo nivel de poder cultural y social para el individuo.”

** De acuerdo a Compete, una compañía de análisis de la Web.

*** Se han registrado más de 240 millones de nombres de dominio, pero sólo aproximadamente 1/3 de éstos – 80 millones – están unidos a una página web.

****

Categories: El Memo del Lunes Tags:

Jab Izquierdo, Jab, Jab, Gancho Derecho

miércoles, 25 de agosto de 2010 Sin comentarios

78 JabAndHookHoy te voy a explicar una técnica sofisticada de escribir anuncios, pero tengo confianza de que la vas a entender perfectamente.

Aprende a incorporarla dentro de tu escritura y tus anuncios van a producir mejores resultados, generar más comentarios y hacer que la gente sonría.

Los cuadrados te van a criticar, por supuesto, pero ni modo, son cuadrados.

Vamos a comenzar con un par de ejemplos de un volante que edité recientemente para un mercado de mariscos que donó US$500 para ayudar a terminar la torre de la Academia del Mago.  El volante ofrecía una cena de pescado completa para 4 personas por sólo US$39.95, incluyendo ensaladas gourmet y guarniciones.  Cuando terminé mi revisión, los últimos 2 puntos hechos al final de la descripción de la comida eran éstos:

Pan fresco recién hecho.

(Asegúrate que estés sentado cuando des el primer bocado.

Este pan es tan maravilloso que se ha sabido de gente

que se desmaya de tan fabuloso que es.)

¿Tienes preguntas? Nosotros tenemos Respuestas,

y un pescado mucho mejor que el que vas a encontrar en súper.

Sin pesticidas.  Sin hormonas de crecimiento.  Sin colores añadidos.

Pescado tan saludable que te hará vivir para siempre.

El hemisferio izquierdo del cerebro quiere hechos, detalles, descripciones y beneficios.  Para Izquierdito lo más importante es la secuencia lógica y el razonamiento deductivo.  Izquierdito busca los hoyos y las discrepancias y está lleno de dudas.

Pero al hemisferio derecho del cerebro no le importa nada de eso.  El lado derecho del cerebro es en donde vive la fantasía.  Y Derechito no distingue los hechos de la ficción.

Si tú sólo exageras, el lado izquierdo del cerebro de tu cliente va a descartar por completo lo que dices.  Pero si vas más allá de la simple exageración – tanto más allá que el lado izquierdo sabe que estás payaseando – el lado derecho del cerebro va a abrazar felizmente tu brillante fantasía en toda su positiva gloria.

Ésta es la técnica:

Abre con 2 ó 3 jabs rápidos de hechos:

1.  “fresco”

2.  “recién hecho”

Luego pégale al lado derecho con todo lo que tengas: “Asegúrate que estés sentado cuando des el primer bocado. Este pan es tan maravilloso que se ha sabido de gente que se desmaya de tan fabuloso que es.”

Otra vez, 2 ó 3 jabs rápidos de hechos:

1.  Sin pesticidas,

2.  Sin hormonas de crecimiento,

3.  Sin colores añadidos.

Luego electrifica a Derechito con un sueño imposible: “Pescado tan saludable que te hará vivir para siempre.”

Sí, le estamos hablando al inconsciente.  No necesitamos que el cliente se crea nuestra exagerada y tonta promesa.  Ni siquiera tienen que sentir que es tierna.

Lo único que tienen que hacer es escucharla.

Y eso, damas y caballeros, es el branding profundo.

Un último beneficio de esta técnica es que los Ganchos Derechos muchas veces se convierten en “banderas verbales”, que son repetidas por clientes sonrientes.  Mientras hacen sus órdenes, es fácil que digan: “¡Asegúrese de darme un poco de ese pan que lo hace desmayarse a uno!” Y, a la vez que levantan sus cenas de pescado del mostrador y se voltean para salir de la tienda, es probable que sonrían de nuevo y digan: “Pescado tan saludable que te hará vivir para siempre.”

Te tiene que encantar cuando los clientes citan frases memorables de tus anuncios.

Cualquiera que haya estado en la publicidad por más de 10 minutas sabe que decir “Mencione este anuncio y reciba un 10 por ciento de descuento,” no funciona.

Mis teorías son:

1.  Hace que la gente se siente como Oliver Twist pidiendo un poco más de avena.

2.  Los clientes temen que vayan a mencionar el anuncio y un empleado medio tarado les diga: “¿Cuál anuncio?”.  Si ellos responden: “El anuncio que dice que me dan un diez por ciento de descuento por mencionárselos,” se corren el riesgo de que Terencio les diga con desdén: “Buen intento.” O lo que es peor, Terencio se voltea y grita a todo volumen: “¡Pedro! ¿Sabés algo de un anuncio que diga que a este tipo se le dé un diez por ciento de descuento?”

Ve por lo seguro.  Siembra una bandera verbal con un Gancho Derecho.  Los clientes mencionan las banderas verbales porque es divertido; un momento de conexión amigable que es seguro que va a hacer sonreírse a 3 personas:

1.  El cliente inteligente que repite la frase.

2.  El feliz anunciante que lo escucha, y

3.  El escritor mejor-que-el-promedio que la escribió.

3.

Sé ese escritor mejor-que-el-promedio.

Roy H. Williams

¡Partículas Avanzadas del Pensamiento! 21-22 Septiembre

Aprende a como apilar forma, color, sombra y metáfora para que afecten cómo piensan y sienten los demás.  Artistas, vendedores, diseñadores de interiores y profesionales de la publicidad deberían tomar esta clase.  Se enseña muy poco.  Definitivamente no es una clase para los superficiales y nerviosos.

¿Quieres aprender técnicas adicionales que le hablan a Derechito?  Entra en la madriguera del conejo, haciendo click sobre la imagen al principio del Memo del Lunes por la Mañana y vas a encontrar un par de ejemplos adicionales.

Categories: El Memo del Lunes Tags:

Camina Sobre el Agua

lunes, 16 de agosto de 2010 Sin comentarios

77 LorianX2

La vida es un viaje por agua.  Nos pasamos nuestra existencia flotando entre el escenario iluminado de la mente consciente y las profundidades en penumbra del inconsciente subyacente. El Dr. Richard Grant nos dice que nuestra relación con el inconsciente es exactamente nuestra relación con el agua.

1. La necesitamos a sorbos para sobrevivir.

2.  Un zambullido es refrescante. (El arte le habla al inconsciente.)

3.  Si nos quedamos sumergidos demasiado tiempo nos ahogamos. (Un episodio psicótico).

4.  Hay monstruos en las profundidades.

Cuando hablamos acerca de Cómo Identificar a un Perro Salchicha hace algunas semanas, podrás recordar que yo dije que todo producto, servicio, o idea tiene:

1. Factores Limitantes – (factores que lo limitan.  Impedimentos.

2. Características Determinantes – (características que lo determinan.  La esencia de la marca.)

Lo mismo es verdad para ti y para mí.  Tú y yo tenemos Factores Limitantes y Características Determinantes.

Los que vagan por el océano de la vida se definen a sí mismos por sus circunstancias.  Llevados de aquí para allá por el viento y las olas de la casualidad, su mantra es, “lo que sea.”

Los surfistas del océano de la vida se definen a sí mismos por sus actividades.  Cabalgando sobre las crestas de aquí para allá, ellos sueñan con la ola perfecta.

Los que se ahogan en el océano de la vida se definen a sí mismos por sus factores limitantes.  Tristes y cabizbajos, son víctimas profesionales, los heridos ambulantes, un ejército que nunca sana.

Los navegantes que viajan felizmente por el océano de la vida se definen a sí mismos por sus compromisos.  Los navegantes saben exactamente lo que están tratando de lograr y están dispuestos a pagar el precio.

¿Tú sabes qué estás tratando de lograr?  ¿Estás dispuesto a pagar el precio?

Lorian Hemingway escogió no ahogarse en el océano de la vida.  En su maravilloso libro, Camina Sobre el Agua, ella habla de la soledad de la infancia y de un padrastro vacío que abusaba de su madre alcohólica.  Pero Lorian escogió no permitir que estos factores limitantes se convirtieran en sus características determinantes.  En cambio, ella escogió admirar a Catfish, la vieja mujer negra, sin dientes pero resistente, quien cocinaba hamburguesas en la cafetería.  Lorian también fue formada por los encuentros con la hermana de su madre, Freda:

“A los treinta y cinco años, Freda tuvo una mastectomía.  El arco y la flecha eran su terapia, para fortalecer lo que quedaba de los músculos de su pecho.  Su cuerpo había sido perfecto, el modelo de un escultor y ella solía llevar sus blusas de verano amarradas muy arriba debajo de su busto, sin brassiere la mayor parte del tiempo.  Ella aún llevaba sus blusas amarradas a las costillas, pero ahora éstas eran camisas de dormir de hombre, la tela más gruesa que no se transparentaba; pero frecuentemente, cuando ella se inclinaba hacia delante, yo podía ver el huesudo lugar con cicatriz en donde había estado el pecho.  Nunca supe si a ella le amargaba su pérdida, si contemplaba la deformidad en el espejo y añoraba el tiempo en el que había estado entera.  Ella nunca lo dijo.  Yo nunca lo pregunté.  Ella no era una mujer martirizada por la tragedia, ni tenía conocimiento de la auto-compasión…”

“Freda era deslumbrante, una acuarela virtual de una mujer cuyos humores y manerismos eran tan eléctricos como su salvaje cabello negro.  Tan sólo su sonrisa, un flash de dientes deslumbrantemente blancos, la cabeza hacia atrás, detenía a los hombres, los atrasaba en el tráfico y amenazaba a sus esposas de forma tan completa, que hasta el lechero tenía prohibido hacer entregas en la casa de Freda…”

“Ella intentó matar a mi padrastro una vez, de quien siempre se refería por su nombre y apellido, Bill McClain, ambas palabras sobreponiéndose en su extraño acento, de manera que sonaban como `Bimicain,” cuál crema contra los hongos.”

–   Lorian Hemingway, Camina Sobre el Agua, págs. 38-39

Los factores limitantes están fuera de ti.

Las características determinantes están adentro.

Catfish y Freda le enseñaron a Lorian Hemingway a no tragarse sus factores limitantes.

¿Tu auto-imagen ha sido dañada por cosas que no escogiste?  ¿Has internalizado tus factores limitantes? Escúpelos fuera.  Ceremoniosamente y con desprecio.  Escúpelos fuera.  Puedes luchar contra los factores limitantes o los puedes ignorar, pero nunca los deberías aceptar. Aceptarlos es mudarlos hacia tu interior.

Yo no soy inculto.  La gente inculta es aburrida.  Yo simplemente escogí no ir a la universidad.

Yo no soy un hombre calvo.  Los hombres calvos dan lástima.  Yo sólo soy un tipo que no tiene pelo.

Y definitivamente no soy fachudo ni me visto pobremente.  Soy un hombre cuya mente está llena de otras cosas aparte de la apariencia personal.  El hecho de que esto me haga parecer como un mendigo sin hogar no es más que una coincidencia sin significado.

Estoy profundamente comprometido con mi esposa, soy sorprendentemente leal con mis amigos y anonadantemente peligroso para mis enemigos.  ¿Ves cuán fácil es escoger tu identidad?

Sólo tú decides quién vas a ser.

¿Qué has decidido?

Roy H. Williams

Te Gustaría Saber:

1.  ¿Cómo hacer que los políticos escuchen y tomen en serio lo que tienes qué decir?  26 de octubre en la Academia del Mago

2.  ¿Cómo saber qué hay en la mente del cliente? 12-13 de octubre en la Academia del Mago

3.  ¿Cómo llevar tu negocio al próximo nivel? 5-7 de octubre en la Academia del Mago

Categories: El Memo del Lunes Tags:

Wile E. Coyote, Billonario

lunes, 9 de agosto de 2010 Sin comentarios

76 BeBack

No hay mucho que puedas aprender del Corre Caminos, pero el Coyote conoce el secreto de la riqueza.

En septiembre de 1949, el Coyote – Carnivorous Vulgaris – construyó una catapulta.  Pero en vez de lanzarlo hacia el Corre Caminos, lo lanzó directo hacia una montículo de piedras.

El Coyote se salió arrastrándose del agujero y regresó a trabajar.

En diciembre de 1955, el Coyote – Se comébulos casi cualquier cosa – esperó ansiosamente a que el Corre Caminos doblara la esquina, luego encendió la mecha de un camión.  Pero en vez de disparar la bala del cañón, el cañón completo – con el Coyote detrás – se disparó hacia atrás contra una pared de la montaña.

De nuevo, el Coyote salió arrastrándose del agujero y regresó a trabajar.

En mayo de 1980, el Coyote – Nemesis ridiculli – se subió sobre un cohete, lo apuntó hacia el Corre Caminos al lado opuesto del barranco y prendió la mecha.  El tanque de combustible del cohete se disparó fuera del cuerpo del cohete, dejando al Coyote sentado sobre un cilindro vacío.  Se cayó, molesto, hacia el fondo del barranco.

El Coyote escaló fuera del barranco y regresó a trabajar.

¿Estás comenzando a ver una tendencia?

El Coyote – Invevitablius Exitosous – nunca se da por vencido.

El Coyote es Santiago en El Viejo y el Mar.  Después de 84 días de no pescar un sólo pescado, el viejo se levanta antes del amanecer y empuña los remos sin descanso hasta que se encuentra muy lejos de la costa.

El Coyote es Rowan de Un Mensaje para García.  Solo detrás de la línea del enemigo, mil contra uno, Rowan nunca considera la imposibilidad de su misión, sino que intenta incansablemente lo ridículo hasta que casualmente logra lo  milagroso.

El Coyote es Quijote, tontamente comprometido con una misión cuestionable, pagando su pinta de sangre a diario sin quejas, nunca faltando a su entusiasmo, nunca dudando de que va a tener éxito al final.

Cuando éramos jóvenes, rápidos e invencibles, el Corre Caminos era nuestro héroe.  Insensible al peligro, el Corre Caminos corría sin cansarse, se escabullía sin miedo y hacía bip-bip con arrogancia cuál un James Bond azul.

Pero cuando miro hacia abajo desde esta torre tambaleante de los años, veo que era el Coyote quien merecía mi admiración.  Ese programa de TV nunca se trató del Corre Caminos.  Siempre se trató del Coyote.  El Coyote tenía determinación.

“Determinación” es una palabra muy malentendida.  La gente obstinada no es determinada.  Simplemente sufren de demasiado orgullo.  La gente necia no es determinada.  La necedad es ignorancia voluntaria.

La determinación es la disposición infatigable de pagar el precio cuantas veces sea necesario.  La determinación es nunca perder de vista tu objetivo, sin importar lo que venga a distraerte.

La Determinación es aguante.

¿Qué hay de ti?  Si aparece el Fracaso sin avisarte y te arroja contra las rocas que están allá abajo, ¿vas a arrastrarte felizmente de ese cráter humeante y regresar a trabajar?

Roy H. Williams

Optimismo para principiantes – Divertido y profunda, la Dra. Lori Barr te va a enseñar a ver un mundo mejor y a vivir en ese mundo. (Y ella no es tan sólo una Ph.d, ella es una médica.)  Lori te va a gustar mucho.  Te hemos reservado un cuarto en Engelbrecht House, o sea que el costo de tu hospedaje y comidas está cubierto.  En serio deberías venir, 24 y 25 de agosto.  Si tienes que viajar, te vamos a dar crédito por el costo de tu boleto de avión, aún si ya tienes un descuento por ser graduado de la Academia.  (Esto es una cosa de una vez en la vida, por lo que no creas que vas a volver a ver esta oferta.)  Sólo llama a Kristin y dile el precio de tu boleto de avión y ella va cargará a tu tarjeta el balance remanente, por teléfono.  En serio tienes que darle un vistazo a este curso.  (512) 295-5700.

“¿Qué diantres haría el hombre consigo mismo si no se interpusiera nada en su camino?”

– H.G. Wells

Categories: El Memo del Lunes Tags:

Cómo Identificar a un Perro Salchicha

lunes, 2 de agosto de 2010 Sin comentarios

75 HowToSpot

Terminé un reciente Memo del Lunes por la Mañana reciente titulado “Melvin el León” diciendo,

“Ganamos el juego cuando escogimos a los perros salchicha.

Éste es el cochino secretito de la publicidad:  tú determinas el éxito de la campaña cuando escoges lo que vas a promocionar.

¿Te has conformado con sillas de jardín y cortadoras de grama?  Arrepiéntete de tus pecados.  Demanda los perros salchicha.

Te vas a sorprender cuánto mejor van a funcionar tus anuncios.”

Un viejo amigo me escribió un correo electrónico al día siguiente para decirme: “Por favor discúlpame por quejarme… pero en tu memo no diste ninguna explicación para cómo distinguir entre los perros salchicha y las cortadoras de grama.”

Mi amigo tiene un buen punto.  No todas las ideas son un perro salchica.  A veces, son sólo un perro.

Cada uno de nosotros tiene 2 tipos de puntos ciegos.  El primer punto ciego es una característica negativa de la cuál no estás consciente. Todos a tu alrededor la mira, pero tú no.  El segundo punto ciego es un talento o don que tú asumes que le es común a todos los demás, pero que no lo es.  Es tu don y de nadie más.

Yo siempre he podido identificar al perro salchicha.  Mi habilidad para escoger la idea ganadora de entre una variedad de ideas mediocres es tan completamente intuitiva y sin esfuerzo que me molesta cuando otras personas no lo pueden hacer.  Es aún más molesto cuando me piden que les explique cómo hacerlo.  “¡Es un perro salchicha! ¿No lo puedes ver? ¡Abre tus ojos viejo! ¡Es un pinche perro salchicha!”

La frase al final de la página de entrada de la página web de la Academia del Mago dice:

“La facultad de la Academia del Mago estudia lo que hace la gente talentosa cuando se sienten inspirados, de manera que podamos hacerle ingeniería inversa a sus métodos inconscientes.  Te enseñamos cómo hacer de forma consciente, lo que una persona talentosa hace inconscientemente.”

Me he pasado décadas estudiando los talentos de otras personas, pero ni por una vez consideré que yo tuviera un don propio.

Al día siguiente que recibí ese correo de mi amigo, me reuní con Ray Bard, mi editor, a comer.  Ray inmediatamente me asaltó con la misma pregunta: “Roy, cuando leí el memo esta semana no pude dejar de darme cuenta que nunca nos dijiste cómo identificar al perro salchicha.  ¿Por qué dejaste del lado esa parte?”  Una parte de mí se levantó, apretó los puños y gritó frustrada.  Pero esa parte de mí es invisible.

La parte visible de mí dijo: “Ray, tú me diste la fórmula para identificar a los perros salchicha hace 10 años.  ¿No te recuerdas?”  Ray me vio confundido, por eso continué: “Charcos, Pantanos, Pozos y Océanos… Pregunta 1: ¿Qué tan esparcido está el interés? Pregunta 2: ¿Qué tan profundo es el interés?”

Ray lo comprendió y se sonrió, pero yo ya estaba entusiasmado, por lo que continué:  “Identificar la idea ganadora se trata de identificar:

(1.) Las Características Determinantes; y

(2.)  Los Factores Limitantes.”

“Las Características Determinantes de la idea del Equipo de Entrenamiento de las Sillas de Jardín a Precisión eran irrelevantes porque el Factor Limitante era que cada equipo tendría que contar con un coreógrafo talentoso y miembros que estuvieran dispuestos a practicar sin descanso.  Y sabemos que eso no va a suceder.  La idea de las Sillas de Jardín a Precisión era un charco.  Nunca iba a disparar más que un interés angosto y superficial.

Las Características Determinantes de las Carreras de Cortadoras de Grama eran:

(1.) La gasolina, y

(2.) la testosterona, básicamente, era un NASCAR para pobres.  Como tal, podía disparar un profundo interés, pero sólo en una sección limitada de la población.  Las Carreras de Cortadoras de Grama eran un pozo.

Las Características Determinantes de las Carreras de Perros Salchicha eran:

(1.) Perros.  A todo el mundo le encantan los perros.  A los niños les encantan los perros.  Las familias tienen perros.  Los perros tienen personalidad.  Son tiernos.  A la gente le encanta presumir a sus perros y no dudan en gastarse dinero en ellos.

(1a.)  El perro usualmente es considerado como miembro de la familia.

(1b.) Los perros no tienen que ensayar a ser perros.

(1c.)  Largos y flacos sobre piernas cortas, los perros salchicha se miran divertidos y tienen un nombre divertido.  Un montón de perros salchicha es como un barril monos:  diversión instantánea, garantizada.

El Factor Limitante de la Carrera de Perros Salchicha sería:

¿Cuánta gente tiene perros salchicha?

Respuesta:  Mucha.  Más de la necesaria.  Es una raza muy popular.

Resultado:  Mucho interés que va a ser lo suficientemente profundo para hacer que un gran número de personas se presente al evento.  La idea del perro salchicha es un océano.

El interés angosto y superficial es un charco.  Se engaña a pocas personas con un charco.

El interés angosto y profundo es un pozo.  Puedes hacer dinero con productos de “pozo” porque sus consumidores están altamente motivados y se les identifica fácilmente.  Las marcas de culto están basadas en pozos.

El interés ancho y superficial es un pantano.  Los emprendedores y anunciantes miran un pantano y piensan que es un océano porque realmente quieren que sea un océano.  Se mienten a sí mismos acerca de la profundidad del interés del público.

El interés ancho y profundo es un océano.  Es por eso que cada año, las Carreras de Perros Salchicha en mi pequeño pueblo de 2,404 habitantes ha sido más grande que el año anterior.  Este año compitieron más de 600 perros salchicha y recaudamos US$120,000 para el Club de Leones de Buda.  Las ganancias del próximo año probablemente sean de US$150,000.

¿Quieres ganar un montón de dinero?

Aprende a identificar el perro salchicha.

Y no te engañes con los pantanos.

Roy H. Williams

GRANDES NOTICIAS – Mercadeo Digital – Luego de construir y salirse de una compañía cotizada en el NASDAQ, los muy queridos por la Academia del Mago, Jeffrey y Bryan Eisenberg, van a estar de regreso en el campus durante 2 días en noviembre.  ¿Vas a ser uno de los 50 suertudos que arrebate un asiento para el nuevo Magos de la Web 2010?

DE:  Bill L <bill@nineclouds.ca>

FECHA: Mar, 29 jul, 2010, 12.09p.m.

ASUNTO: testimonio

PARA Bryan Eisenberg <bryan@bryaneisenberg.com>

Bryan, ¿en verdad ya pasaron casi cuatro años desde que fui al Magos de la Web inaugural?

Las ventas hechas a los clientes que nos encontraron en el internet subieron 10% desde esos dos días en diciembre.

Recuerdo muy bien acercarme a Bryan, cuando él llegaba para el segundo día de aprendizaje y soltarle: “Lo entiendo Bryan, ¿cuanto?”

Debido al declive en cifras dobles en las ventas al menudeo experimentado por mucha de nuestra competencia durante los últimos dos años, me queda muy poca duda que yo no seguiría haciendo negocios el día de hoy si no fuera por los hermanos Eisenberg.

Bill Laidlaw

Categories: El Memo del Lunes Tags: