Los anuncios de respuesta directa están escritos para llevar al cliente de la Atención al Interés al Deseo a la Acción en un único encuentro.
Los mercadólogos directos tienen un producto o servicio qué vender. No tienen una marca qué proteger.
Es por esto que REGDA es la herramienta analítica perfecta para ellos.
REGDA es el acrónimo para Retorno en gasto de anuncios.
En otras palabras, es el Retorno de Inversión de tu presupuesto de publicidad.
Puedes:
Medir la generación de pistas con REGDA.
Compara la efectividad de los medios con REGDA.
Darle seguimiento a la atribución de ventas con REGDA.
Pero nunca vas a construir una marca con REGDA.
De hecho, la medición con REGDA siempre va — sin excepción — a llevar a la desintegración de tu marca.
Esto es el por qué:
Para producir un resultado impresionante en un período corto de tiempo, tu anuncio debe contener un grado de urgencia.
La urgencia no es sostenible, ni tampoco escalable.
Mientras más tiempo corras los anuncios urgentes, menos bien van a funcionar.
REGDA siempre se ve bien sobre el papel durante aproximadamente un año, a veces hasta 18 meses.
Pero luego las ruedas se le caen y nunca puedes volver a ponerlas. Tu marca nunca va a ser nada más que una sombre de su antiguo ser.
Considera esto:
Una venta exitosa de Cierre de Negocio es simplemente una extracción masiva del valor acumulado de una marca. Este “valor acumulado” es la reputación de la compañía y la confianza de sus clientes.
Estas son variables que determinan el éxito de toda Venta de Cierre de Negocio:
¿Tú compañía ha publicitado periódicamente una oferta o a ofrecido un descuento?
¿Qué tanto estima la gente tu marca?
¿Qué tan creíble es la urgencia contenida en el texto de los anuncios?
REGDA siempre lleva al pensamiento de corto plazo porque REGDA recompensa a anuncios que extraen la mayor cantidad de valor acumulado de la marca.
¿Has construido una marca?
¿La gente siente una conexión con tu marca?
El día que comienzas a usar REGDA para determinar qué anuncios funcionan mejor, habrás lanzado una Venta de Cierre de Negocio ya sea que lo hubieras querido o no.
Roy H. Williams
