Category El Memo del Lunes

Lo Que Dan No Hace Con Números

Los mercadólogos muy inteligentes la riegan horrible cuando pasan de “Las Mediciones son Buenas” a “Las Mediciones son Perfectas.”  Dan no hace esto.

Dan vino a la Academia del Mago en el 2001, determinado a construir un negocio en línea.  Tenía 22 años.  Unos meses después, me pidieron que hablara en la convención anual de la Asociación de Mercadeo Directo en Nueva York.  Jeffrey Eisenberg mencionó que Dan participaría y dijo que probablemente sería muy importante para él si yo podía hacer un momento de la tarde sólo para caminar un poco las calles de Manhattan juntos.  Esta idea me llamó la atención.  Dan es buena gente.

Dan dijo que quería meterse en una pequeña tienda en una oscura esquina de Manhattan para ver un papel hecho a mano en el que pudiera mandarle cartas a sus clientes. Dan es meticuloso en cuanto su presentación.

Tambien es meticuloso en cuanto estudiar los números generados dentro de su negocio.

Usualmente esto me da terror, ya que paso mucho tiempo cada semana explicándole a los clientes que “la correlación no es igual a causalidad”.  Sólo porque puedes ver una relación entre dos números, no quiere decir que uno de ellos causa el otro.

Dan, menos mal, no confunde la correlación con la causalidad.

Yo trabajé en un taller de fabricación de acero durante la escuela y poco tiempo después me casé.  Fue allí cuando me tope por primera vez con la confusión entre correlación y causalidad.

“Tú sabes por qué estás perdiendo tu pelo, ¿verdad?”, dijo Ted.

Negué con la cabeza.

“Es porque te estás dejando la barba.  ¿No te has dado cuenta que la mayoría de hombres calvos tienen barba?”  Arqueé una ceja para indicar sospecha de su hipótesis, por lo que Ted continuó: “Tu cuerpo tiene la habilidad de crecer sólo cierta cantidad de pelo. Si la usas toda para crecerlo en tu barbilla, ya no tiene nada para crecerlo en tu cabeza.”

Estaba hablando en serio.

Unos pocos meses después, me topé con otra víctima de esta desafortunada lógica conocida como “Post hoc, ergo propter hoc.”

“Tú sabes por qué estás perdiendo tu pelo, ¿verdad?”, dijo Fred.  (Te prometo que no me lo estoy inventando.  Ted y Fred eran sus nombres verdaderos.  Ellos nunca se conocieron.)

“Es porque usas una gorra.  ¿Nunca te has fijado que la mayoría de hombres calvos usan gorra?”

Otra vez arqueé una ceja para indicar sospecha, por lo que Fred continuó:  “Las gorras se llevan todo el pelo de la cabeza.  Si usas una gorra, te vas a quedar calvo.”

Supongo que la lógica errónea es inocua, pero se vuelve dañina cuando la aplicas al mercadeo.  Pero esta lógica “Post hoc, ergo propter hoc” es casi irresistible:  “La segunda cosa sigue a la primera cosa, por lo que la segunda cosa fue causada por la primera cosa.”

Dan es resistente a la seducción de “Post hoc, ergo propter hoc,” por lo que su atención a los números le ha servido bien.

Después de su primera visita a la Academia del Mago, Dan cayó en $70,000 de deuda en tarjetas de crédito.  Vendió su carro y se mudó a donde sus papás, pero nunca dejó de estudiar, nunca dejó de trabajar, nunca dejó de creer. Finalmente, las cosas comenzaron a cambiar.  Hoy, Dan tiene 180 empleados.  Su compañía vendió más de $85,000 el año pasado a un margen de utilidad impresionante.  Él iba a ser nuestro invitado secreto en la clase de la semana pasada, Cómo Escribir Anuncios de Respuesta Directa, pero la fuerte nevada cerró el aeropuerto en la ciudad en donde vive.  Sin dejarse amilanar, Dan pasó 2 horas compartiendo sus secretos con nuestros estudiantes y respondiendo pregunas vía Skype.

Dan se miraba bien en la pantalla de 16 pies en el Ojo de la Tormenta.  Los estudiantes fueron transportados.  Un cognoscenti, Donald, el dueño de un negocio en línea inmensamente exitoso dijo: “¿Dan, si me mudo a tu ciudad, me dejas ser tu practicante durante un año?”

Otras seis personas registradas tampoco pudieron llegar por la nieve, por lo que accedimos a dar una segunda clase. Vamos a anunciar esas fechas tan pronto como podamos triangular los calendarios de Dan y de Jeff Sexton y abrir un espacio en la Academia.

Dan está ansioso por caminar por el campus.  Todavía no ha visto la Torre o la Mansión de Spence o el Emporio Encantado o el nuevo Centro de Bienvenida.

Si quieres que te notifiquen en el momento en que nos pongamos de acuerdo con la fecha, deja que el Vice Rector Daniel Whittington oiga de ti en daniel@WizardAcademy.org o llámalo al (512) 720-8801.

Es una clase dura pero fascinante.

Espero verte allí.

Roy H. Williams

P.D.: Dan les contó a los estudiantes que uno de los libros que lo ayudó un montón fue Monedas que Compran Credibilidad, de Tom Wanek, uno de mis socios en el Mago de la Publicidad.  Tom lanzó un videoblog nuevo esta semana y está increíble.

Lo Que Vas a Ver en el 2014

El Ojo de la Tormenta es como llamamos el salón en la torre de la Academia del Mago. El nombre es doblemente apropiado; no sólo es el Ojo de la Tormenta un escape momentáneo de los vientos huracanados de los negocios, fue fundado por Tim Storm (Tormenta), un empresario salvajemente exitoso.

Era el tercer día de una clase de 3-días. Una mano se alzó en la segunda fila.

“¿Sí?”

“¿Qué es la próxima nueva gran cosa?”

La respuesta saltó de mi boca aún antes que él hubiera terminado la pregunta.

“YouTube.”

YouTube was an idea whose time had come.

Todos se rieron.  Esto me confundió hasta que me di cuenta que la clase pensó que estaba tratando de ser gracioso.  Sí, por supuesto, YouTube ya es grande.

Pero no en la forma que yo digo.

Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim fundaron YouTube en febrero del 2005.  Google lo compró el año siguiente (2006) por $1.65 millardos.

Durante los 365 días calendario del 2011, YouTube entregó más de 1 billón de vistas. La audiencia en el 2012 subió en más del 40 por ciento: 1.46 billones de vistas.  Te mencioné eso hace exactamente 52 semanas.  Tal vez te recuerdes cómo señalé que un millón de segundos son como 12 días.

Un millardo de segundos son casi 32 años.

Un billón de segundos son 31,688 años.

Un billón es un montón.

La página de estadísticas en YouTube actualmente dice que el número de vistas entregadas en el 2013 fueron “50 por ciento más que el año pasado.”  Esto significa que saltaron de un billón de vistas a 2 billones de vistas en tan sólo 24 meses.  Parece que tú y yo y el resto del mundo estamos viendo un montón de video en línea.

La publicidad comienza una conversación con posibles clientes que continúa cuando ellos contactan a tu compañía.  Es por eso que es importante educar a tu equipo de ventas acerca de lo que estás anunciando.

A veces un cliente te llama para hacerte una pregunta.  Tú respondes.  A veces pasan tu puerta.  Tú los saludas.  Pero como observó agudamente Steve Wozniak en el 2010: “Antes solíamos hacerle preguntas a una persona inteligente.  ¿Ahora a quién le preguntamos?  Comienza con G-O.”

Tus clientes están recabando información a través de Google y YouTube.  Esto quiere decir que tu página web y tus videos en línea son nuevos medios pasos vitales que caen entre tu publicidad y el primer contacto de tu cliente contigo. (Tú sabes que tengo razón porque tú también lo haces. Puedes caminar hacia tu teclado cada vez que te interesa un producto o un servicio.)

¿Tus clientes están encontrando la información que necesitan?

No estoy hablando de SEO (optimización de motor de búsqueda).  No estoy hablando de responder las preguntas que te hacen los clientes por email.  Estoy hablando de construir una respuesta informativa a la pregunta que crees que te va a hacer tu cliente y luego postear esa respuesta en un video en YouTube.  También puedes meter ese video en tu página web.  ¿Cuántas preguntas puedes constestar de forma inteligente? Ésa es exactamente la cantidad de videos de YouTube que deberías crear.

Si, no estoy bromeando.

Muchas veces se le dice “medio social” a YouTube.  Esto es desafortunado porque los empresarios tienden a ver “medios sociales” como el algodón de feria que ofrece poco valor nutricional.  El valor de entretenimiento se mide por el número de vistas que recibe un video.  No estoy sugiriendo que deberías entretener al público, sino que deberías informalo.  El valor de información se mide por qué tan bien anticipas y respondes la pregunta aún-no-planteada de tu cliente.

YouTube delivers entertainment when we want to be distracted but it also delivers information when we are seeking answers. Google and YouTube give us unprecedented access to information, 24/7. This is changing the nature of sales training. As Steve Wozniak pointed out, we’re no longer seeking the opinions of experts face-to-face, we’re seeking them face-to-computer-screen. This is not how the world functioned a short decade ago.

Bienvenidos al 2014.

La Academia del Mago va a anunciar muy pronto las fechas de nuestras nuevas clases de videos en línea.  Si te gustaría recibir notificaciones tempranas de las fechas de estas clases por email para que puedas asegurar uno de los 18 extremadamente cómodos cuartos en el campus sin costo adicional, deja que el Vice Rector Daniel Whittington conozca tu interés y él te dará una notificación 24 horas antes.

Te vamos a enseñar cómo.

Éste va a ser un año fabuloso.

El futuro está aquí.

Roy H. Williams

Tú y Todos Sueños y Planes

La cuenta oficial de bodas para la Capilla Dulcinea en el 2013 fue de 824 bodas. Cuando yo hablo del número de bodas que se llevan a cabo en la Capilla Dulcinea, usualmente digo: “más de mil”, pero no es porque esté mintiendo.

Yo sólo estoy diciendo la verdad prematuramente. Pronto estaremos a 1,000+ al año.  Estoy seguro.

Si haces una declaración pero no crees que sea verdad, entonces estás mintiendo.  Pero si dices algo que es verdad y tú crees que es la verdad aunque todavía no haya sucedido, “yo te apoyo, te hago ganas, no importa lo que sea” ¿estás mintiendo? ¿Estás exagerando? ¿O solamente estás diciendo la verdad prematuramente?

La fe es la substancia de las cosas que se esperan.  Los finales felices están hechos de ella.

La fe es la evidencia de las cosas que no se ven. Es la prueba de lo invisible.

La esperanza es la expectativa optimista.

La fe es la esperanza con la camisa arremangada.

La fe es la esperanza con guantes de trabajo.

La fe es la esperanza halando la cuerda de una sierra eléctrica.

La fe es la esperanza con un martillo en la mano.

La fe habla de lo que aún no es, como si ya lo fuera.

La fe requiere compromiso.

Yo tengo fe en el éxito de las compañías para las que escribo anuncios. Yo tengo fe en las habilidades de mis socios del Mago de la Publicidad. Yo tengo fe que tu vas a florecer como una rosa cuando visites la Academia del Mago. Yo tengo fe que vas a encontrar lo que buscas cuando estés con nosotros.

La fe requiere compromiso y el compromiso es una decisión. No es algo que surge de ti como la valentía. No es algo que te viene como el miedo. El compromiso es, simplemente, una decisión.

¿Estás dispuesto a pagar el precio del compromiso?

Las cosas a las que les debes decir “no” son el precio del compromiso.

Las cosas de las que te debes alejar son el precio del compromiso.

Las cosas que te niegas a ti mismo son el precio del compromiso.

El compromiso tiene un precio.

¿Tienes esperanza en el futuro.

¿Tienes fe en tus planes?

¿Tu fe tiene un martillo en la mano?

¿Estás dispuesto a pagar el precio de tu compromiso?

Si me puedes dar cuatro “síes” te diré tu futuro:

Vas a tener un fabuloso 2014.

Roy H. Williams

Ser Estadounidense

Admiro a John el Amado y a Abraham Lincoln.  Ellos eran hombres calladamente determinados y confiables, llenos de amor y compasión, incapaces de dejar a nadie atrás.  Pero si soy honesto, debo admitir que verdaderamente soy más similar a Simon Peter y a Teddy Roosevelt; recio y gritón, rápido para armar pleitos, frecuentemente causando más dolor de lo que me doy cuenta.

Hay pocos Lincolns en los Estados Unidos, pero el espíritu de Teddy está por donde quiera que mires.

A Teddy Roosevelt le hubiera gustado el hockey y el football.

“Siempre es peligroso hacer generalizaciones, pero los estadounidenses, mientras son infinitamente generosos, son una raza dura y fuerte y, salvo por los pocos cementerios que he visto, me inclino a pensar que nunca mueren.”

– Margot Asquith

Margot Asquith era una dama inglesa de sociedad, autora y sátira.

Dorothy Parker era una dama estadounidense de sociedad, autora y sátira.

En 1927, Dorothy dio su opinión acerca de La Autobiografía de Margot Asquith para la edición del 22 de octubre de The New Yorker:

“El romance entre Margoth Asquith y Margoth Asquith vivirá como una de las historias de amor más bellas de toda la literatura.”

Y eso, Damas y Caballeros, es lo que se conoce en la lucha libre como un lonazo.  En el fútbol y hockey, como una marca. En football, lanzaso. En el barrio, una cachetada.

Los estadounidenses generalmente son mejores para eso que los europeos.  Ésta es una observación que se ha hecho muchas veces.

“Soy estadounidense, nacido en Chicago – Chicago, esa sombría ciudad – y hago las cosas como me he enseñado a mí mismo, en estilo libre y haré  mi marca a mi propio estilo: el primero que toque, primero que entra: a veces es un toque inocente, a veces no tanto.”

– Saul Bellow, primera frase, The Adventures of Augie March

Yo nací en Tejas y crecí con los muchachos rudos de Oklahoma, por lo que entiendo lo que quería decir Saul Bellow con: “Soy estadounidense…” El humorista Will Rogers también entendía lo que quería decir Bellow.  Él escribió una carta desde Europa al Presidente Calvin Coolidge en 1926:

“Nosotros, desafortunadamente, no hacemos una buena impresión en forma colectiva… Debería haber una ley prohibiendo a más de tres estadounidenses a salir juntos al extranjero.”

El comediante Fred Allen también se vio en el espejo cultural con diversión y vergüenza.

“El estadounidense llega a París con unas cuantas frases en francés que ha pescado de una guía de conversación o aprendido al vuelo de un amigo que se pone una boina.”

Otro comediante, Paul Rodríguez, dijo en 1987:

“La guerra es la forma en que Dios les enseña geografía a los estadounidenses.”

Ay.

Pero la crítica más devastadora vino de la pluma de John Steinbeck:

“Los estadounidenses son sorprendentemente amables y hospitalarios tanto con sus invitados como con los extranjeros, sin embargo evitan a leguas a un hombre moribundo en una banqueta.  Se gastan fortunas sacando a gatos de los árboles y a perros de los alcantarillados; pero una chica pidiendo ayuda a gritos en la calle sólo se saca puertas cerradas, ventanas cerradas y silencio…”

– John Steinbeck, Paradox and Dream, (1966)

Que estas críticas vengan desde dentro de nuestro propio círculo me da esperanza y un sentido de orgullo.  No estoy exaltando la negatividad.  La constante auto-crítica es una espiral lenta hacia la obscuridad mientras nuestra auto-confianza devuelve en la nada.  Esto es peligrosamente autodestructivo.

But even more dangerous is to deny that we make mistakes.

El pasaje vital de mi libro, Pendulum, es una cita de David Farland:

“Los hombres que se creen buenos, que no buscan dentro de sus propias almas, frecuentemente cometen las peores atrocidades.  Un hombre que se mira a sí mismo como mal se frenará a sí mismo.  Es sólo cuando hacemos el mal creyendo que es bueno, que lo perseguimos con todo nuestro corazón.”

Yo creo que es sabio “buscar dentro de nuestras propias almas” ahora que nos aproximamos al Año Nuevo.  Es esencial para nuestro bienestar que recordemos todas las cosas buenas que sucedieron en el 2013.  Celebrar esos momentos felices y estar agradecidos.  Y luego contemplar lo que hubiéramos podido hacer diferente en el 2014, porque no todo sucedió como habías esperado o planeado.  ¿Tengo razón?

Estoy hablando acerca de ver hacia atrás y hacia delante con un corazón abierto y una mente abierta.

¿Eres dueño de un negocio?  ¿Podrías beneficiarte de una perspectiva externa de alguien que ha estado estudiando negocios pequeños durante más de 30 años?  Estoy hablando de que tú y yo pasemos hora y media juntos.  Estoy dispuesto a hacer esto de gratis.

Esto es lo que nos traemos entre manos:  algunos de mis socios del Mago de la Publicidad me han pedido que grabe algunas sesiciones de Descubrimiento para que ellos puedan entender mejor las técnicas que yo uso para descubrir las oportunidades que frecuentemente se esconden en el punto ciego del dueño del negocio.  El Descubrimiento es en donde comienza un grandioso plan de mercadeo.  Es un examen, una tomada de inventario, un cálculo de posibilidades y probabilidades que termina con un entendimiento claro de cómo tú – el dueño del negocio – pueda jugar mejor las cartas que tiene en la mano.

¿Recuerdas cuando Dorothy finalmente entra a ver al Mago, sólo para enterarse que había tenido lo que necesitaba todo el tiempo?  ¡Ella tenía puestas las Zapatillas Rojas desde el principio de la película!  Lo único que necesitaba Dorothy era alguien que reconociera el poder de esas zapatillas y le dijera:  “Junta tus pies.”

Eso es lo que sucede en un Descubrimiento.

Yo hago algunos de esos cada año y siempre he cobrado $7,500 por un día de 8 horas.  Mis socios y staff me están diciendo que debería subirlo a $12,500 o por lo menos $10,000, pero eso no es lo que tengo en mente en este momento.

Estoy buscando exactamente 4 dueños de negocios que estén dispuestos a dejarme hacer un Descubrimiento acelerado de gratis.  A cada uno de estos 4 se le dará una hora y media en mi cuarto de reuniones privado en febrero.  Estas sesiones serán grabadas para estudio y evaluación de los socios del Mago de la Publicidad.  No serán hechas públicas.

Si te llama la atención esta oportunidad, aquí están los detalles.

Mi introspección de fin de año ha sido más extensa este año que lo usual.  Ésta es la 5ta semana seguida que he hablado acerca de motivos, en vez de métodos.  Por favor acepta mis disculpas y permíte explicarte.

Costruir este último poco del campus de la Academia del Mago ha sido como terminar un buen libro.  Me sumergí en este proyecto hace 10 años y quería verlo terminado de inmediato.  Pero ahora que estoy terminando el libro, casi desearía no hacerlo.  Me sorprende que hayan pasado 10 años.  Sin embargo también estoy emocionado de empezar un par de novelas y un guión para los que no he tenido tiempo hasta ahora.

Puedes esperar ver nuevas clases anunciadas en la Academia del Mago en el 2014 ahora que nuestra energía estará enfocada en desarrollar la propiedad intelectual de la academia, en vez de sus instalaciones físicas.

El 2014 va a ser un año fabuloso.  No sólo para mí y la Academia del Mago, sino para ti y tus esfuerzos  también.

Créeme.  Las señales están a nuestro alrededor.

Feliz Navidad.

Roy H. Williams

Sarah y George Explican

Por Qué Necesita el Mundo a Don Quijote

Sarah dice que si te apoyas solamente en la razón, tus acciones estarán basadas en lo que crees que es posible.  No es probable que intentes lo imposible.  Ella continúa diciendo: “El quijotismo es el seguimiento apasionado de un ideal que puede no ser alcanzable.  Es la creencia que un individuo puede alterar la realidad y redefinir lo que es posible.”

George lleva la observación de Sarah a una conclusión pragmática:

“El hombre razonable se adapta sí mismo al mundo; el no-razonable persiste en tratar de adaptar el mundo a sí mismo.  Por lo tanto, todo el progreso depende de el hombre no-razonable.”

El progreso comienza con un rechazo del status quo.

El progreso comienza cuando un Quijote mira un gigante que necesita ser vencido.

¿Eres tú un conformista que cree que debemos aceptar el dominio de los gigantes?

Claro que no lo eres.  Si lo fueras, no estarías leyendo esto.  Tú eres la persona “no-razonable” de la cuál hablaba George.

Las primeras líneas de la biografía de George en NobelPrize.org nos cuentan: “George Bernand Shaw nació en Dublín, el hijo de un empleado estatal.  Su educación fue irregular, debido a que no le gustaba ningún entrenamiento organizado.”

¿A George no le gustaba la organización?  Hubiera adorado la Academia del Mago.  Lamentablemente, George Bernard Shaw murió en 1950, exactamente medio siglo antes que naciera la Academia del Mago.  Por lo que, lástima, no lo podemos conocer.

Pero Sarah todavía está con nosotros.  Y está buscando trabajo de niñera.  Yo lo sé porque encontré su tesis de universidad del 2011 durante una búsqueda en Google y me impresionó profundamente.  La curiosidad me obligó a averiguar más acerca de ella.

Éstas son algunas citas de la introducción de su tesis:

“Los quijotistas son los creadores voluntarios de sus propios destinos.

Su habilidad infantil para maravillarse ante el mundo, la desesperación por vivir una vida plena y su disposición para perseguir el bien y la belleza a través de un proceso aventurero de prueba y error, los separan de todos los que dependen del sentido común.  Por eso, el quijotismo tiene el potencial de servir como mecanismo de cambio social, estirando los límites de lo posible.”

“Debido a que el quijotismo se encuentra en duro contraste con la más cautelosa y convencional noción de la razón, inicialmente parece no ser más que locura y frecuentemente se descarta sumariamente como tal.  Sin embargo, uno de los principios más importantes del quijotismo ees su reconocimiento de la ambigüedad y la incertidumbre.  Esta filosofía florece en el espacio entre lo conocido y lo desconocido.”

“El quijotismo representa la expresión más profunda del genio: la curiosidad feliz acerca del mundo y una disposición a explorar.  Como el pensamiento y la acción son inseparables, es a la vez un sistema de creencias y una forma de vida.  Mientras la práctica del quijotismo lleva a un mayor número de errores que formas más recatadas de intelectualismo, también da más éxitos como resultado de su naturaleza extrema.”

La joven Sarah obviamente es una de los nuestros.

Ella no sabe que la estoy citando.  Ella ni siquiera sabe que nosotros existimos.

¿Será que la contactamos? ¿Será que le ofrecemos una beca a una clase en la Academia del Mago? ¿Te gustaría ayudar a cubrir sus gastos de viaje?

Las niñeras no siempre tienen dinero para boletos de avión.

Es la época navideña.  Tú estás ocupado. Yo estoy ocupado. Tal vez mejor nos olvidamos del asunto.

Te lo dejo a ti.

Roy H. Williams

P.D.: El Vice Presidente Daniel Whittington siempre está al lado del teléfono y vive para contestar tus preguntas, escuchar tus sugerencias y aceptar tus donaciones.  512-720-881

¿Lo Puedes Traer a la Existencia, Por Favor?

Tú tienes dentro de ti una idea, una posibilidad, un pensamiento que nunca se ha ido del todo.  Te dices a ti mismo que es una fantasía pueril.

Tal vez lo sea.  Y por eso precisamente es que tienes que rescatarlas de las sombras temblorosas.

Deja que tu niño viva en la luz.  Ya eres suficientemente fuerte para cuidarlo y protegerlo de las bestias que se lo quieren devorar.

Deja que tu niño viva en la luz.

Este “pensamiento que nunca se ha ido del todo” te provee con una perspectiva que no es del todo entendida por los que te rodean.  Tú miras una conexión especial entre ciertas cosas que otros no llegan a ver. Éste es probablemente uno de tus “mensajes de vida”, una nota que traes de parte de Dios para el resto de nosotros.

Tenemos terror de entregar mensajes de vida.  No estoy enteramente seguro de por qué.  Pero sí sé que cada vida bidimensional gana profundidad cuando su mensaje llega a la luz.

¿Has estado viviendo una vida bidimensional?  Si compartes tu creencia secreta, tu percepción especial, tú puedes entrar en un emocionante mundo tridimensional.

Sí, algunas personas van a pensar que estás loco de remate.

Ése es el precio que se paga.

Admito que esto probablemente suena sumamente abstracto y hasta un poco etéreo, por lo que lo voy a hacer concreto dándote algunos ejemplos:

1. Yo creo que hay relaciones espaciales específicas dentro de un modelo de color tridimensional – mi favorito es el de Munsell – que pueden predecir con exactitud el efecto emocional de yuxtaponer colores selectos.  Exploramos esta idea brevemente durante el módulo de “Color” de la clase Portales y los 12 Idiomas de la Mente. (La sesión del 2014 será el 4 y 5 de marzo.  Deberías inscribirte.)

2. Me ha fascinado el número 3 desde que era pequeño.  Durante los últimos 17 años he investigado la relación entre los números 2, 3 y 4 y me ha alentado el hecho que Lao Tzu también estaba fascinado por la misma idea durante la vida de Alejandro Magno (alrededor de 325 BC) y que él escribió al respecto en el capítulo 42 del Tao Te Ching.  Agustín de Hipona también estaba faschinado por los tres en 410 AD y compartió sus conclusiones en el capítulo 2 del libro 15 de su serie, Acerca de la Trinidad.  Los alquemistas lucharon con esta relación 2-3-4 durante la época medieval, llamándola el “Axioma de María.”  El matemático y físico teórico, Henri Poincare´ estaba fascinado por los tres en 1886 cuando investigo el poder de comodín de cada tercer cuerpo gravitacional en sistemas complejos e inventó la topología algebráica como resultado directo.  Carl Jung construyó su Teoría de Individualización alrededor de la idea.  Por lo que, puede ser que esté loquito, pero soy un loquito en muy buena compañía.  Si esta idea tiene algún interés para ti, cualquiera de los cognoscenti del Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación te puede explicar los beneficios y los usos de esta percepción de tres a detalle.

3. Quiero crear canciones en las que los instrumentos musicales mismos cantes las palabras de la canción. Tú sabes cómo suena una trompeta.  Puedes identificarla por su sonido.  Ahora imagina la voz de la trompeta hablando intelegiblemente.  Yo creo que esto se podrá hacer pronto, no sólo con trompetas, sino con todos los instrumentos musicales.  Las vocales de cualquier idioma se pueden convertir fácilmente a notas a través de su frecuencia especial, por lo que el problema de hacer que los instrumentos “hablen” no radica en las vocales, sino en la formación de las consonantes.

¿Estás comenzando a entender lo que quiero decir con: “una perspectiva que no es del todo entendida por los que te rodean… una conexión especial entre ciertas cosas que otros no llegan a ver.”?

Tú también tienes ideas como éstas dentro de ti. ¿Por qué no dejarlas salir?

Los mensajes de vida son difíciles de articular.  No importa qué tan bien los expliques, tu explicación siempre se siente incompleta.  No dejes que eso te detenga.

Los mensajes de vida le llevan vida a otros, pero también tardan una vida en entregarse.

Antes de morir, Earl Nightingale te dejó un mensaje:

“Nunca desistas de un sueño sólo por el tiempo que tardará en cumplirse.  El tiempo transcurrirá de todos modos.”

Nola Bushnell agrega a este mensaje, un comentario propio:
“Todo el que se ha dado una ducha ha tenido una idea.  Es la persona que sale de la ducha, se seca y hace algo al respecto, quien hace la diferencia.”

Terry Pratchett envuelve estos regalos de Earl y Nolan con un listón de luz de arcoiris.  “¿Has escuchado que antes de morir, toda tu vida pasa enfrente de tus ojos?  Esto es cierto.  Se llama vivir.” ¿Estás listo para comenzar?

John Burroughs nació cuando Abraham Lincoln tenía a penas 28 años.  John murió hace casi 100 años.  Pero antes de morir, deslizó un mensaje en una cápsula de tiempo y lo lanzó profundo hacia el futur, a este momento, a ti. Éste es su mensaje:  “La atracción de lo distante y lo difícil es engañosa.  La gran oportunidad está donde tú estás.”

No me preguntes qué quiere decir.  Eso es entre John Burroughs y tú.  Pero me encantaría que compartieras tus mensajes de vida con la junta directiva de la Academia del Mago.

¿Lo harás?

Escríbelas como mejor puedas y envíalas al vice presidente Daniel Whittington, daniel@wizardacademy.org

Veremos lo que veremos.

Y te prometemos que no vamos a pensar que estás loco.

Roy H. Williams

El Destino Tiene Dos Caras

Esta aventura oceánica llamada vida se navega más fácil con una estrella que alumbre nuestro destino.

El viento y las olas de las circunstancias nos empujan a todos.

1. Podemos dejarnos llevar pasivamente por la corriente.
2. Podemos elegir la bandera de víctima.
3. Podemos perdernos a nosotros mismos en el placer.
4. Podemos capturar el viento y las olas.

El Flotador,

Da vueltas entre viento y ola,

Indefenso, dice, “Ba. Qué importa…”

El Ahogado

Busca simpatía.

“Ha sido la peor semana de mi vida.”

El Surfista

Mira el horizonte,

Esperando siempre “La próxima cosa grande.”

Los Sabios

Siguen la estrella.

Ajustan las velas.

Mueven el timón.

Los Sabios saben.

– Roy H. Williams

El Destino tiene dos caras.

Rick Warren popularizó el concepto de una luz que guía el destino en su libro, Una Vida Con Propósito, pero definitivamente no lo inventó.  Ese libro fue publicado en el 2002.  Para el 2007 ya había vendido 30 millones de copias.

Pareciera que la gente tiene hambre de tener un propósito.

Miguel de Cervantes escribió acerca de un hombre consumido por el propósito.

Su Don Quijote ha sido heróico y cómico, sabio y tonto, admirado y burlado durante más de 400 años.  Steinbeck habla de Cervantes y del Quijote en su prefacio a Este del Edén, luego dice: “El lector va a tomar de mi libro lo que traiga a él.  El pobre de entendimiento encontrará poco y el brillante puede que encuentre cosas en mi libro que yo no sabía que estaban allí.”

Steinbeck vio al Don Quijote y se dio cuenta que tendemos a ver lo que ya está dentro de nosotros.

En The New York Observer del 31 de marzo de 1910, John Bancroft Devins puso ciertas palabras entre comillas de cita, pero no se las atribuyó a nadie.  Estas palabras han sido repetidas muchas veces:

“Dos hombres vieron a través de las barras de la prisión.

Un hombre vio lodo, el otro, estrellas.”

El primer hombre viio lodo porque tenía lodo dentro de él.

El otro vio estrellas porque estaba lleno de luz.

No vemos las cosas como son, sino como somos nosotros.

Hacemos eso especialmente con la Biblio, creo.

Jesús habla de tener visión en el 6o capítulo de Mateo y en el 11o capítulo de Lucas.  Supongo que ese pasaje tiene tantas interpretaciones como lectores:

“Porque donde está tu tesroro, allí estará también tu corazón.  El ojo es la lámpara del cuerpo.  Si tu ojo está sano, todo tu cuerpo está iluminado; pero si tu ojo está enfermo, todo tu cuerpo está en tinieblas.  Y si la luz que hay en ti es tiniebla, ¡qué grande será la oscuridad!”

Yo leo esas frases y escucho a Jesús hablando de la pasión y la energía y la creatividad y la estámina – la luz – que viene de tener una visión, un sueño, un propósito, una meta, un destino.  Y lo escucho hablar del reverberante vacío de la vida sin estas cosas.  Tal vez encuentro en ese pasaje sólo lo que yo le aporto, pero eso es lo que encuentro.

Me encuentro contemplando esto por tres razones:

1. Es noviembre.
2. Sólo tenemos que construir la casa de Bilbo Baggins y el anfiteatro de Lenhard-Murray y el campus de la Academia del Mago va a estar completado. ¿Qué vamos a hacer entonces?
3. Pennie y yo recordamos con vívido detalle el día que compramos la tierra en donde está construida la Academia del Mago.  Los siguientes 9 años y 8 meses nos han pasado con tanta velocidad que estamos parados respirando en el vacío.

Camino por el campus y me sorprende lo que veo. ¿Cuándo sucedió todo esto?

Cada otoño pienso seriamente lo que voy a hacer el resto de mi vida.  Reflexiono acerca del pasado irreversible y hago proyectos para un futuro posible. Ésta es mi época del año favorita.

El Destino tiene dos caras.

“En cualquier momento decisivo, lo mejor que puedes hacer es lo bueno.  Lo peor que puedes hacer es nada.”

– Theodore Roosevelt

El Destino tiene dos caras.

“No preguntes lo que necesita el mundo.  Pregunta lo que te hace sentirte vivo y ve a hacerlo.  Porque lo que el mundo necesita es gente que esté viva.”

– Howard Thurman

El Destino tiene dos caras.

“Es cuando estás seguro en tu casa que deseas estar teniendo una aventura.  Cuando estás teniendo una aventura, deseas estar seguro en tu casa.”

– Thornton Wilder

Ve.

Sigue la estrella que guía tu destino.

Comienza tu aventura.

“Seguro en tu casa”

está muy sobrevaluado.

Roy H. Williams

Mis Pensamientos Para el Día de Acción de Gracias

Sólo Para Mis Amigos

Cincuenta y un semanas al año, escribo acerca de cosas que creo que te van a ser útiles.  Una vez al año, le doy la vuelta al espejo hacia mí mismo.  Ese momento es ahora.

Espero que no te importe.

He disfrutado de 8 ventajas muy específicas en mi vida, por las que no puedo darme el mérito.  Estoy agradecido por 6 de esas ventajas, pero extrañamente abochornado por dos de ellas.

Nací en los Estados Unidos como un niño blanco, durante una época en la que ser cualquier otra cosa que eso, era una desventaja muy grande.  Yo no escogí ser blanco y hombre, por lo que siempre he acarreado sentimientos incómodos de culpa.  Y allí lo tienes.

Muchas veces me regaña la gente que siente que es de mal gusto reconocer las diferencias entre razas y géneros.  Esto me confunde.  Yo creo que es de mal gusto pretender que a las minorías y las mujeres siempre las contratan tan rápido como a los niños blancos.  Ciertamente las cosas ahora son mejores que cuando yo era joven, pero todavía tenemos mucho camino por recorrer antes de ser la nación que pretendemos ser.

Yo nací a finales de los años 50s.  Recuerdo el asesinato de Martin Luther King.  Recuerdo a Rosa Parks.  Recuerdo haber sido criado por una Madre soltera, quien trabajaba más duro que sus compañeros hombres, era más efectiva que sus compañeros hombres y a la que le pagamen 32 por ciento menos que a sus compañeros hombres. Por lo que, por favor, por nuestra amistad, quédate tus regaños para ti mismo.

Éstas son las 6 cosas por las que siempre me he sentido agradecido.

1. Nací pobre.

Esto me dio un cierto ingenio que no es tan fácil de aprender en las mejores partes de la ciudad.

2. Soy introvertido.

Esto hace que me sea placentero enfocarme y concentrarme profundamente cuando estoy solo.  He utilizado esta preferencia para mi gran ventaja durante toda mi vida.  Mis clientes hasta me pagan por eso.  Yo llamo a esos pensamientos profundos “maquinar y complotar en contra del resto del mundo.”

3. Comencé a perder el pelo a finales de mi adolescencia.

Esto me dio credibilidad como un joven publicista.  El cabello ralo hace que un niño se mire más grande, por lo que yo parecía de 30 cuando tenía 20.  No tienes idea con cuánta más seriedad escucha la gente tus consejos cuando no pareces un niño.

4. Me crió una madre que me dio copiosa libertad y buenos consejos.

Mi Mamá sabe que la sabiduría convencional usualmente es más tradición que sabiduría, por lo que me enseño a pensar por mí mismo.  Y su fe en que yo podía lograr cualquier cosa que yo escogiera era tan vasta y completa que no podía hacer otra cosa que creerlo yo mismo.  Agrégale a esto el simple hecho de que la gente pobre es ingeniosa por necesicad y sin miedo porque no tienen nada qué perder y tienes los ingredientes para hacer un empresario inquebrantable.

5. Me enamoré de una chica que creía en mí.

Milagrosamente, ella accedió a dejar la universidad y casarse conmigo cuando los dos teníamos dieciocho años.  Esto es enorme.  No se puede sobreestimar.  Mi creencia en la extremada importancia del compañero de la vida de uno es me sobrepasa tanto, que le enseñé a mis hijos durante sus años formativos que su escogencia de su compañero de vida era mucho más importante para su felicidad futura que su educación o su carrera.  Yo sé que esas aseveraciones son consideradas como heresía en nuestra sociedad adoradora-de-la-carrera, pero nunca me han arrestado por ellas.

Hay una cosa más por la que estoy agradecido.

6. He tenido encuentros profundamente personales con Dios, que me hacen imposible ser agnóstico, aún y cuando encuentro muy fácil seguir la lógica de amigos cercanos que creen que Él es un enganño. ¡Y le caigo bien a mi Dios! Lo siento si esto te hace sentir incómodo o enojado, pero estamos hablando acerca de mí hoy, no de ti, ¿recuerdas?

He compartido contigo desde mi corazón el día de hoy – arriesgando mucho – esperando inspirarte a ver hacia adentro esta semana y celebrar lo ordinario en tu vida con mucha felicidad.  Estamos a punto de entrar en el 2014 y nunca hemos estado allí, por lo que sentí que debíamos tomar inventario de nuestros activos.

Ésta es tu tarea, si estás dispuesto:

Escribe al menos 5 cosas por las que estás agradecido.  Y no puedes poner en la lista “familia”, “amigos”, o “salud”, porque francamente, éstas son lógicas.  Estar agradecido por categorías generales como éstas es haragán, rozando en un cliché de mal gusto.  Por lo que sé específico en tus agradecimientos.  Y no sólo di qué es, explícalo.

¿Lo harás?

¿Lo compartirás?

Si estás dispuesto, manda tu lista a andrew@WizardOfAds.com

Pennie y yo vamos a leer sus listas el Día de Acción de Gracias y vamos a estar agradecidos contigo.

Roy H. Williams

¿Tu Anuncio Tiene la Medicina Para lo Que Aflige a Tu Cliente?

Una cucharada de entretenimiento ayuda a bajar la medicina,

a bajar la medicina,

a bajar la medicina.

El público te va a dar su tiempo, si les ofreces entretenimiento.

Te van a dar su dinero, si les ofreces esperanza.

Pero nunca la llames esperanza.

No acuses a tu cliente de no tener esperanza. Sólo déjales saber exactamente cómo puedes hacer que mañana sea diferente de hoy y déjaselos saber en una forma entretenida.

Ve a hacerlo.

Ve. Empieza.

“Se entretenido”, y “haz mañana diferente” es más fácil dicho que hecho, ¿verdad?

Queremos que tu cliente tenga una nueva perspectiva, una nueva actitud acerca de ti y de lo que vendes. Pero si tu cliente no le da a tu mensaje un momento de tu tiempo, tu mensaje podría haber dado lo mismo y nunca haber existido.

Pagaste los sellos, pero no leyeron la carta.

El entretenimiento es la moneda que va a comprarte su tiempo. ¿Cómo los puede entretener tu mensaje? No sólo estoy hablando de ser divertido.

El humor es nitroglicerina.

Si la manejas correctamente, mueves montañas.

Si la abusas, mueve cosas que no querías mover.

Muchas veces nos recordamos del humor, pero no recordamos el producto, ¿verdad? Eso es lo que pasa cuando el humor es adicional, desconectado de la esencia del anuncio.

“Entretenimiento” es simplemente lo que llamamos a la cosa más interesante que tenemos enfrente en un momento determinado. A veces la competencia es menor que otras.

Mi amigo Brian Alter es un joyero que está a punto de enviar un catálogo a sus clientes. Su excelente carta de presentación que está abajo va a acompañar cada catálogo. Dale un vistazo y mira qué puedes aprender.

“Estrellita, estrellita, te pido un deseo…”

Hace años que no dices esas palabras en voz alta, de noche, bajo un cielo de invierno, pero los deseos todavía se convierten en realidad. ¿Por favor, puedes desear algo?

Hazlo por el hombre que amas.

Él quiere hacer tus sueños realidad, pero no confía en su propio juicio. No seas muydura con él. Es hombre.

Ayúdale. Vuelve a ser niña. Haz una lista de deseos.

Los hombres usualmente están tan aliviados de saber a ciencia cierta que te va a GUSTAR lo que compraron, que muchas veces compran más de una de las cosas de la lista.

En serio. Él está haciendo lo mejor que puede. Dale un poco de ayuda, ¿sí? Dale un vistazo al libro.

Puedes pasarte por la tienda y platicar con nosotros – eso nos encantaría – o nos puedes llamar por teléfono, puedes encontrarnos en Facebook Alter’s Gem Jewelry o puedes enviarle un correo electrónico a brian@hellodiamonds.com Nosotros nos encargamos.

Él va a estar taaaaan aliviado.

¡Felices Fiestas!

Brian R. Alter

La próxima semana hablaremos de NombrarPoderosamente.

Ahora descansa. Ya viene la Navidad.

Roy H. Williams