Tu habilidad para hablar y entender palabras es una función del lógico, racional, secuencial, deductivo-razonador, hemisferio izquierdo de tu cerebro. Tu cerebro izquierdo tiene hambre de precisión y busca predecir…
Eres lo que no puedes dejar ir
Mi amigo Brian Scudamore dijo algo tan perceptivo que Starbucks lo imprimió en 10 millones de tazas de café: “A la gente le es difícil deshacerse de la basura. Se…
Así que dices que eres un experto
Eres el líder mundial en atracción de clientes, adquisición de clientes y retención de clientes. Un posible cliente ha hecho una cita contigo. Yo estoy invitado a ver y tomar…
El ataque sorpresa qué esperar cuando vendas tu compañía
Al final del Memo del Lunes por la Mañana de la semana pasada yo pregunté: “¿Te sorprende que los fondos de inversión de varios millardos de dólares que antes…
El obstáculo/oportunidad del 2021
¿Te has dado cuenta que las entregas de dos días están tardando de 4 a cinco días en llegar? Las compañías de envío no pueden contratar suficientes bodegueros y conductores…
Vías de tren y carros de carreras
Una fuerza sobrecogedora entra al mercado. Se aproxima un tren. Tu quisieras que no lo hiciera. ¿Te vas a quedar parado sobre la vía, dándole la espalda al tren y…
Cómo vender diamantes y otras cosas ilógicas
La información puede ser objetivamente verdadera pero no tener relevancia personal para ti. Esta es la diferencia entre la realidad objetiva y la realidad perceptual. Lo opuesto es cierto también.…
Por qué deberías reinventar la rueda
“No mires a donde no quieres ir.” Todos los montañistas conocen esa regla y yo quiero que tú también lo hagas. Tu mente tiene poder consciente y subconsciente sobre tus…
¿El cliente es estúpido?
Tus suposiciones acerca de la inteligencia de tu cliente van a colorear y ladear la escritura de tus anuncios en formas que ni siquiera te das cuenta.¿El cliente es estúpido?El…
Cuatro grandes palabras de aliento
Cuando una persona supone que tiene sabiduría superior, te van a ofrecer consejos. Esto es un signo inequívoco de que creen que eres un idiota. Yo sonrío cuando una persona…