Eres el líder mundial en atracción de clientes, adquisición de clientes y retención de clientes. Un posible cliente ha hecho una cita contigo. Yo estoy invitado a ver y tomar…
El ataque sorpresa qué esperar cuando vendas tu compañía
Al final del Memo del Lunes por la Mañana de la semana pasada yo pregunté: “¿Te sorprende que los fondos de inversión de varios millardos de dólares que antes…
El obstáculo/oportunidad del 2021
¿Te has dado cuenta que las entregas de dos días están tardando de 4 a cinco días en llegar? Las compañías de envío no pueden contratar suficientes bodegueros y conductores…
Vías de tren y carros de carreras
Una fuerza sobrecogedora entra al mercado. Se aproxima un tren. Tu quisieras que no lo hiciera. ¿Te vas a quedar parado sobre la vía, dándole la espalda al tren y…
Cómo vender diamantes y otras cosas ilógicas
La información puede ser objetivamente verdadera pero no tener relevancia personal para ti. Esta es la diferencia entre la realidad objetiva y la realidad perceptual. Lo opuesto es cierto también.…
Por qué deberías reinventar la rueda
“No mires a donde no quieres ir.” Todos los montañistas conocen esa regla y yo quiero que tú también lo hagas. Tu mente tiene poder consciente y subconsciente sobre tus…
¿El cliente es estúpido?
Tus suposiciones acerca de la inteligencia de tu cliente van a colorear y ladear la escritura de tus anuncios en formas que ni siquiera te das cuenta.¿El cliente es estúpido?El…
Cuatro grandes palabras de aliento
Cuando una persona supone que tiene sabiduría superior, te van a ofrecer consejos. Esto es un signo inequívoco de que creen que eres un idiota. Yo sonrío cuando una persona…
10 consejos para publicistas
1. Los anuncios malos se bambolean como puercoespines y hacen muchos puntos. 2. Los anuncios buenos embisten como rinocerontes y hacen un único punto, poderosamente.Esto es verdad sin importar qué…
Métodos de un escritor de anuncios
¡Brian, buenos pensamientos! El enlace de La neurociencia del cambio de conductas que me enviaste fue una explicación genial de lo que el Dr. Alan Baddeley llama “Memoria Procedimental”. Te…