Category El Memo del Lunes

No Serás Promedio

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No Serás Promedio

Si no puedes contar historias divertidas de los errores vergonzosos que has cometido, no te estás arriesgando lo suficiente.

¿Estás dejando que el miedo al fracaso te convierta en un estricto guardián del status quo?

El buen juicio viene de la experiencia.

La experiencia viene del mal juicio.

Conocí a una mujer cuando era niño – te prometo que no me lo estoy inventando – que tenía el poder de cambiar el futuro. Ella me enseñó cómo hacerlo.

¿Te enseño?

El pasado fue escrito por las decisiones de ayer.

El futuro está escrito por las decisiones que tomas hoy.

La clave es hacer cosas que importan.

Pasaste tu día ayer. Invertiste tu tiempo. ¿Pero hiciste una diferencia? ¿Le llevaste felicidad a alguien? ¿Importaste? ¿O jugaste a lo seguro porque te preocupaba cometer un error?

No estoy sugiriendo que pruebes algo nuevo todo el tiempo, sólo un 5% del tiempo.

El momento para probar algo nuevo es cuando:

sientes la comezón del espacio para mejorar,

calculaste el costo,

puedes pagar el fracaso.

Allí es cuando debes arriesgarte. Sigue tu instinto.

Pocas cosas resultan tan bien como esperábamos, ni tan mal como temíamos.

Aprendes un poco de los pequeños errores. Aprendes mucho de las grandes. No aprendes nada de la mediocridad.

El fracaso nunca es una pérdidade tiempo. La mediocridad lo es siempre. El miedo al fracaso es lo que te mantiene promedio. El éxito es el resultado de arriesgarse.

“Los Estados Unidos están plagados de escuelas primarias mediocres, infraestructura inferior y gobiernos disfuncionales. Pero de alguna forma el país se las arregla para hcer bien por lo menos una cosa importante: la innovavión. Ésa es la magia profunda de la economía líder en el mundo.”

James Pethokoukis, May 9, 2014

La innovación ocurre cuando te arriesgas a estar equivocado.

“Queremos alentar la grandeza en el hombre. Queremos alentar la ambición. Creemos que nadie quiere ser gris-normal. Muchas veces, la definición de normal es ´promedio.´ Vivimos, nos parece, en una época bajo la maldición de la normalidad, caracterizada por la exaltación de lo mediocre.”

– Robert Moore y Douglas Gillette, Rey, Guerrero, Mago, Amante: Redescubriendo los Arquetipos de la Masculinidad Madura

“Cuando te preocupas de lo que `puede´ suceder, estás viviendo en los escombros destrozados de tu futuro.”

– Teresa Shapiro 

Pennie y yo vamos a pasar abril en París con la mujer que me enseñó cómo cambiar el futuro.

Ella se casó con mi padre antes de nacer yo.

Roy H. Williams

NOTA DE INDY – El mago me autorizó para confesarte – de su parte – que la frase “cambiar el futurp” no es exactamente como su mamá expuso su consejo cuando era niño. Èl le debe el ingenio y la elegancia de esa frase al gran novelista norteamericano, Brad Whittington.

“Sobre él los cielos eran un azul negro profundo. Se acomodó en una silla hacia el este y contempló el valle. En el horizonte, justo sobre el pico opuesto, el cielo estaba blanqueado a un gris blanco. Él vio ese punto y trató de no pensar en la evidenca dentro de la bolsa de muffins. O en el sueño. Pensó en la primera vez que había visto el pueblo desde este pico, el día que se dio cuenta que tenía el poder de cambiar el futuro.” – Muffin Man. p. 56

La medición del éxito

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La Medición del Éxito

¿Qué estás tratando que suceda?

¿Tu meta es accionable, o es amibua y vaga?

¿Tienes un método empírico para medir el progreso diario?

Empírico: adjetivo basado en, concerniente a, o verificable mediante observación en vez de teoría o lógica pura.

Admito que quiero desahogarme un poco hoy y que la perspectiva que estoy a punto de compartir tal vez no sea más que una preferencia personal peculiar.

Pero no lo creo.

Nunca he sido gran fan de lo que la mayoría de personas llaman “poner metas”. Esto no es porque no tenga metas. Es sólo que creo que lo que la mayoría de personas llaman metas son poco más que aspiraciones, esperanzas y sueños: sólo deseos.

“Mi meta es ser millonario para cuando tenga treinta años.”

“Mi meta es ser jefe de una compañía de la Fortune 500.”

“Mi meta es escribir un bestseller.”

No considero que ésas sean metas, sino resultados, productos colaterales, consecuencias.

Te prometo que no estoy tratando de enojarte.

Yo creo que toda meta honesta:

tiene un plan de acción explícito que va de la mano.

su progreso puede ser monitoreado y medido por observadores.

se manifiesta a sí mismo en acciones diarias, aún si esa acción está limitada ocasionalmente a tan sólo unos cuantos momentos; una llamada por teléfono, un correo electrónico, una nota escrita a ti mismo en el reverso de un recibo de caja durante el almuerzo y metido en tu billetera.

“Mi meta es construir una capilla de bodas gratuita que dé albergue a más de 1,000 bodas al año para parejas que viajan para llegar a ella de todos los continentes de la tierra.”

La Capilla Dulcinea tuvo 960 bodas en el 2014 pero todavía no hemos tenido gente de la Antártica. Tuvimos 824 bodas en el 2013.

Una meta significativa requiere que la toques todos los días y tomes acciones que la lleven hacia delante, aún si esa acción es microscópica. Si no estás haciendo algo cada día, no tienes una meta. Tienes una ilusión, un deseo, una fantasía, un sueño.

Estudiante: Mi meta es ser un autor publicado.

Yo: Enséñame qué escribiste ayer.

Estudiante: Bueno, la verdad es que todavía no he comenzado a escribir, sólo es mi meta.

Yo: ¿En verdad quieres escribir, o quieres haber escrito? ¿Podría ser que lo que de verdad quieres es tan sólo tener un libro impreso?

No te equivoques: soy fan y promotor y consumidor asiduo de ilusiones, deseos, fantasías y sueños; pero éstos son entretenimiento, confort y los componentes necesarios a veces de una auto imagen sana.

Pero no son metas.

Roy H. Williams

Me siento con energías hoy.

¿Quieres perseguir conejos? – Indy

¿Lo Sentiste?

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¿Lo Sentiste?

La tierra se movió bajo nuestros pies.

Allí. Lo hizo otra vez.

Ese primer temblor fue la realidad creciente de la igualdad de género.

El segundo fue cómo se encogen los medios masivos.

Estas tendencias no están conectadas, pero ambas son significativas.

La igualdad de género está cambiando la naturaleza del romance. ¿No me crees? Mira cualquier película romántica de hace 20 años y cuenta los anacronismos, esas interacciones que corresponden al pasado y no parecen encajar en el presente.

La igualdad de género también afecta la publicidad y el mercadeo en formas que puedes  no esperarte.

Hace no muchos años, se asumía que la gente que se amaba se casaría y compraría una casa y haría una vida juntos. Pero luego le enseñaron a una generación entera de mujeres a no depender de un hombre, sino establecer una carrera y una vida propias.

No estoy siendo crítico. Si Pennie y yo tuviéramos hijas en vez de hijos, esto es probablemente lo que las hubiéramos alentado a hacer.

Ese consejo para las jóvenes cambió el panorama en el mercadeo. Un estudio publicado por Pew Research Center indica que en 1970, 84% de las personas de los Estados Unidos entre 30 y 44 años estaban casados. Para el 2007, ese número había bajado a tan sólo el 60% y si extrapolamos la tendencia al 2015, el porcentaje de personas casadas entre 30 y 44 años está ahora en 54.8% y bajando. Fuimos del 16% de solteros al 46% de solteros en tan solo una generación.

Una nación que antes era de familias orgullosas, está evolucionando en una nación de individuales orgullosos.

Las motivaciones que empujan a los esposos y padres y esposas y madres son diferentes de las motivaciones que empujan a los individuos que no tienen a nadie dependiendo de ellos más que sí mismos. En consecuencia, el lenguage y la lógica del copy de los anuncios debe ser alterado para conectar con esta audiencia alterada. 

La tendencia hacia la soltería es sociológica.

La erosión de los medios masivos es tecnológica.

Cada tendencia acelera la otra.

Si la mayor parte de la nación está viendo los mismos programas de TV al mismo tiempo, escuchando las mismas canciones al mismo tiempo y recibiendo noticias similares de fuentes similares en forma simultánea, podemos esperar que esa nación piense y sienta en formas similares.

Los medios masivos mandaban en los Estados Unidos en 1970. La radio era una estacion de rock, una de country, una de plática, una de música suave y una de formato instrumental llamada “música bonita.” Luego tenías ABC, CBS y NBC en la TV. Ted Turner crearía la primera red de cable hasta 1986 y FOX aparecería hasta 1986. Cuando una película dejaba el cine, se iba a los cines en carro (drive-in), en donde las pasaban a un precio reducido, luego aparecían en la televisión gratuita como un año después. Los DVRs, DVDs y videos no existían. O tenías que estar en donde pasaban una película en el momento correcto, o te la perdías. Esto nos forzaba a reunirnos en momentos específicos para entretenernos en donde todos escuchábamos los mismos anuncios.

Los medios masivos nos reunieron físicamente y nos unieron psicológicamente. También les dieron a los anunciantes  una plataforma para contar sus historias.

La publicidad era fácil en esos tiempos.

La tecnología de hoy nos permite salirnos de los medios masivos. Esto es bueno para el individuo, pero presenta un desafío significativo para el publicista. Las oportunidades de anunciarse creadas por la tecnología nueva son muy definibles, pero también son shoqueantemente caras. Lo más eficientes que hemos encontrado hasta ahora cuesta 4 veces más por persona que la radio. Y aunque el producto digital nos da la habilidad de enfocar con presición una audiencia específica, esa ventaja no da ni cerca el suficiente beneficio para justificar el precio inflado. Esto no es teórico. Hemos aprendido esto a través de pruebas.

Concluyo:

Estamos acercándonos al fin de un tiempo dorado cuando los publicistas valientes podían invertir dinero en medios masivos y, como resultado, ver crecer su negocio. Mi sospecha es que tal vez tenemos de 5 a 7 años más antes que los negocios de ventas y servicios al detalle sean forzados a comenzar a jugar con reglas nuevas. Nadie sabe todavía cuáles puedan ser esas reglas, pero esto sí sabemos: los costos crecientes de la publicidad digital no están siendo compensados por una elevación en la eficiencia.

Compra medios masivos mientras todavía puedan ser alcanzadas las masas.

Alcanzar a la gente una a la vez no ofrece ni de cerca el retorno de inversión.

Roy H. Williams

Cosas extremadamente cool están sucediendo en WizardAcademy.org

y la madriguera del conejo es especial.

En serio.

Diagnosticando Mal el Éxito

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Diagnosticando Mal el Éxito

Si el éxito fuera el resultado de una fórmula, lo alcanzaríamos más consistentemente.

Cada negocio tiene sus pequeñas fórmulas para tener éxito.

Estas fórmulas, sin embargo, siempre son incompletas porque salen de hacer ingeniería inversa, uniendo los puntos luego que se alcanzó el éxito: lo segundo (el éxito) vino después que lo primero (anuncios por cable, o subir tus precios, o dar cupones a la entrada), por lo tanto podemos asumir que lo segundo (el éxito) fue causado por lo primero (anuncios por cable, o subir tus precios, o dar cupones a la entrada).

Entonces la lógica nos susurra al oído: “Si conectas estos puntos antes de tu próximo intento, el éxito seguramente vendrá.” Esta lógica seductora ha estado frustrando a la humanidad por tantos años que tiene un pretencioso nombre en latín: post hoc, ergo propter hoc.

“El éxito no es un perro que se puede llevar de una cadena.”

No, ésa no es la interpretación de la frase en latín. Es sólo algo que se me vino a la cabeza en este momento y que decidí compartir contingo. De hecho, post hoc, ergo propter hoc se traduce en “después de esto, por lo tanto, a consecuencia de esto.”

El análisis y el ego y sabandijas con calculadoras utilizan la lógica del post hoco, ergo propter hoc para asegurar que podemos mapear nuestro camino directo al éxito sin equivocarnos en el camino. Pero si observas a los sabandijas de datos, los verás equivocarse tantas veces en el camino como el resto de nosotros. Y la mayoría de las sabandijas nunca llegan al destino al final.

En realidad, las variables que contribuyen a la creación del éxito no es pueden calcular completamente a priori. Esto se debe al “problema del tercer cuerpo”, un problema matemático que gobierna cualquier cosa que atraería y mantendría a otra. ¿Estás tratando de atraer y mantener la atención de tu cliente? Bienvenido al “problema del tercer cuerpo.”

Este mismo problema del tercer cuerpo también se puede utilizar a tu favor si tienes la valentía necesaria, pero vamos a guardar esa discusión para cuando tengamos por lo menos 3 horas juntos sin interrupciones.

Si te gustaría averiguar por ti mismo, sólo googlea “el problema del tercer cuerpo de Henri Poincare.”

Otro diagnóstico erróneo común del éxito – y uno que es mucho más fácil de explicar – ocurre cuando juzgamos los resultados demasiado rápido. Vemos estas etapas tempranas del éxito y lo llamamos fracaso.

Esto se debe a que cuando estás haciendo exactamente lo correcto, los resultados muchas veces van a ser peores antes de ser mejores.

Siempre he atribuido esto a la ley de la siembra y la cosecha, pero mi amigo John Marklin prefiere llamarla la Curva de J.

Roy,

En la industria de los alimentos, que es el mundo en el que vivo, un componente clave… es la Curva de J. Por ejemplo, yo construí una tienda desde el suelo hace 4 años y me dijeron que iba a hacer “X” en ventas.

Durante 2 años hice el 60% de esa X en ventas. Cuando salí de la Curva de J gané aviada y le pegué al número presupuestado en el año tres.

Las Curvas de J suceden cada vez que hay cambios y algunas veces desafían la lógica.

Por ejemplo, en una de mis tiendas mis ventas de carne eran pésimas. Entonces dupliqué el tamaño de la repisa de la carne y agregué variedad. El resultado fueron ventas de carne más bajas. Tomó alrededor de 30 días para que la gente aceptara el cambio. Una vez lo hicieron, les gustó la variedad agregada y las selecciones. Las ventas aumentaron lentamente y hoy están en el nivel deseado.

Muy pocas personas hablan de la Curva de J.

Si quisieras discutirlo más, me encantaría hacerlo mientras estemos en el Campus durante el fin de semana del Día del Cariño.

Gracias.

John Marklin

La parte de enfrente de la Curva de J es lo que llamo en privado “la pequeña muerte” y públicamente llamo “el período de la cobardía.” La parte de atrás de la Curva de J es lo que mi amigo Chip llama “crecimiento de palo de hockey.”

He visto muchas compañías abandonar ideas brillantes que probablemente las hubieran llevado al crecimiento de palo de hockey, pero se acobardaron durante las etapas finales del tiempo de la siembra cuando malinterpretaron el primer bajón de la Curva de J y creyeron que era un fracaso.

Suspiro.

Pero aquí es en donde la Curva de J se vuelve muy complicada: cuando haz cometido un error y estás haciendo lo incorrecto y las ventas comienzan a bajar como resultado, se mira exactamente como la Curva de J antes del crecimiento del palo de hockey.

¿Cómo sabes cuándo seguir y cuándo largarte?

La única solución que he escuchado es respirar profundamente, cerrar tus ojos y juntar tus talones mientras susurras una y otra vez: “La Curva de J es una perra. La Curva de J es una perra. La Curva de J es una perra…”

Te deseo éxito y felicidad en tu aventura.

Ven a vernos si te gustaría tener compañeros.

Roy H. Williams

La Persecución de la Felicidad

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“La felicidad es una decisión.”

La gente infeliz se enoja cuando digo que “La felicidad es una decisión” porque la mayoría de ellos han asignado felizmente su infelicidad sus circunstancias, o a su pasado, o a alguien malvado en algún lado. Les irrita cuando sugiero que ellos simplemente pueden decidir ser felices.

No estoy diciendo que sea fácil, pero definitivamente se puede hacer.

Ahora hablemos de ti.

Qué tan seguido has dicho: “Seré feliz cuando..”

Pero luego la circunstancia deseada llega y no trae la felicidad verdadera.

El psicólogo Shawn Achor dice que nos decimos a nosotros mismos:

“Si trabajo más duro, seré más exitoso. Y si soy más exitos, entonces seré más feliz.”

“El problema con esto es que está científicamente roto y al revés por dos razones. 

Primero, cada vez que tu cerebro tiene éxito, cambias la meta de lo que es el éxito en sí.

Tienes buenas notas, ahora quieres mejores notas.

Entraste en una buena escuela, ahora tienes que entrar en una mejor escuela.

Tienes un buen trabajo, ahora tienes que tener un mejor trabajo.

Alcanzaste tu meta de ventas, ahora vas a cambiar tu meta de ventas.

Si la felicidad está al otro lado del éxito, tu cerebro nunca llega allí. Lo que hemos hecho es que como sociedad hemos empujado la felicidad al otro lado del horizonte cognitivo.”

“Pero el verdadero problema es que nuestros cerebros trabajan en el orden opuesto. Si puedes elevar tu nivel de positivismo en el presente… se eleva tu inteligencia, se eleva tu creatividad, se elevan tus niveles de energía. De hecho, lo que hemos descubierto es que cada resultado de negocios mejora. Tu cerebro en positivo es 31 por ciento más productivo que tu cerebro en negativo, neutral, o estresado. Eres 37 por ciento mejor en ventas. Los doctores son 19 por ciento más rápidos y más certeros para obtener el diagnóstico correcto cuando son positivos en vez de negativos, neutrales, o estresados. Si podemos encontrar una forma de ser positivos en el presente, entonces nuestros cerebros trabajan aún con más éxito y somos capaces de trabajar más duro, más rápido y más inteligentemente.”

According to Shawn Achor, as you approach the end of those 21 days your brain will start scanning the world, not for the negative, but for the positive first. Make this a habit and your happiness level will rise. Guaranteed.

Yo dije: “La felicidad es una decisión,” un acto, si quieres.

¿Me dejas probarlo? Sólo necesitamos unos cuantos minutos al día durante 21 días.

Esto es lo que necesito que hagas:

Escribe cada día tres cosas nuevas por las que estás agradecido.

Tres cosas nuevas al día, siete días a la semana.

De acuerdo con Shawn Achor, cuando te aproximas al final de esos 21 días, tu cerebro comenzará a inspeccionar el mundo buscando, no lo negativo, sino lo positivo de primero. Haz de esto un hábito y tu nivel de felicidad subirá. Garantizado.

Cada día, mándale un correo electrónico a un amigo describiendo algo bueno que te sucedió en las últimas 24 horas. Puede ser cualquier cosa. Compartirla con un amigo te permite revivir ese momento.

¿Te das cuenta que estamos volviendo a entrenar a tu cerebro, verdad? Todo lo que se requiere es un acto de voluntad. Va a ser extraño al principio, pero se irá volviendo más fácil. No te rindas.

Envíale un correo electrónico a alguien – a cualquiera – diciéndoles qué es lo que más te gusta de ellos, cómo te han inspirado, o enseñado algo valioso. Deja que esa persona sepa que es importante para ti. Escoge a alguien diferente cada día.

Una última cosa. Ninguno de esos correos puede ser para mí.

¿Le das 21 días?

Voy a ir a escribir 3 cosas por las que estoy agradecido y luego voy a mandar 2 correos. 

¿Qué vas a hacer tú?

Roy H. Williams

Hablar en Público 101 hará una enorme diferencia en tus habilidades de presentación y sólo se imparte una vez al año en la Academia del Mago. Este año es el 4 y 5 de marzo. Aún más extraño es ese zambullido en la teoría de comunicaciones humanas, Portales y los 12 Lenguages de la Mente, la secuela del Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación. Va a suceder, de verdad, el 19 y 20 de marzo. Dale un vistazo a ambos bajo OnSite Classes en WizardAcademy.org

 

 

¿Eres Lo Suficientemente Ridículo?

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¿Eres Lo Suficientemente Ridículo?

Para lograr lo milagroso

debes intentar lo ridículo.

Antes de intentar lo ridículo

lo debes anunciar al mundo.

Si no tienes la valentía de anunciarlo,

debes por lo menos susurrarlo en la oscuridad.

Porque tiene que ser hablado.

Te tienes que escuchar a ti mismo diciéndolo.

Y luego tienes que hacer algo.

¿Eres lo suficientemente ridículo como para hacer esto?

Nunca has escuchado de Columbus, Indiana. No Ohio. Indiana.

Y probablemente no has escuchado de J. Irwin Miller. Pero tal vez sí has escuchado de Cummins. ¿El motor de diesel de Cummins? Cummins tiene sus oficinas principales en Columbus, Indiana, un pueblo de alrededor de 40,000 personas.

Comenzaré desde el principio.

Nueve meses y diez minutos después que los soldados de los Estados Unidos regresaran de la Segunda Guerra Mundial, comenzó el Baby Boom. Los primeros de esos niños comenzaron la escuela en 1953.

J. Irwin Miller era el Director Ejecutivo en Jefe de Cummins en ese entonces. Cuando Miller vio los planes para los edificios de escuelas tristes y faltos de inspiración que estaba planificando construir el gobierno, díjo algo que mucha gente consideró ridículo:

“Cada uno de nosotros vivimos y nos movemos toda nuestra vida dentro de las limitaciones, vistas e influencia de la arquitectura – en la casa, la escuela, la iglesia y el trabajo. La influencia de la arquitectura que nos rodea en nuestra juventud afecta nuestras vidas, nuestros estándares, nuestros gustos cuando crecemos, de igual forma que la influencia de los padres y los maestros con los que nos rodeamos en nuestra juventud nos afecta de adultos.

La arquitectura de los Estados Unidos nunca ha tenido practicantes más creativos, e inmaginativos que hoy. Cada uno de los mejores arquitectos de hoy puede contribuir algo de valor a Columbus.”

Miller luego empezó una fundación que pagaría todos los servicios de arquitectura para cualquier edificio público que fuera a construirse en Columbus, Indiana. Podías contratar a los mejores arquitectos del planeta y Cummins les pagaría felizmente de tu parte. La única condición era que tenías que construir el edificio que esos arquitectos diseñaran para ti.

El primer edificio diseñado con un estipendio de Cummins fue la Escuela Primaria Schmitt. Ésta fue seguida rápidamente del Centro Educativo Para Adultos McDowell la Escuela Media de Northside y la Escuela Primaria Parkside. Cada uno de estos edificios es una obra de arte espectacular.

Hoy, más de 50 de los edificios más lindos del mundo se pueden encontrar en este pequeño pueblo de 40,000 personas. Se conoce entre los arquitectos como “La Atenas de la Pradera.”

El Instituto Americano de Arquitectos pone a Columbus, Indiana, en el 6º lugar de las ciudades más importantes de los Estados Unidos por su innovación y diseño arquitectónico, justo después de Nueva York, Chicago, Boston, San Francisco y Washington, DC.

J. Irwin Miller es mi clase de ridículo. Me paro y aplaudo por gente como él. Él hubiera podido seguir a la masa y apoyado una de las grandes obras de caridad nacionales, pero no lo hizo. Escogió algo que le importaba a él, personalmente. Y ya sea o no que la gente estuviera de acuerdo con él, o tan siquiera entendiera lo que tenía la esperanza de hacer, bueno, nada de eso parece haberle importado.

When youre ready to take action, I know of a place where youll find encouragement and insight and valuable advice learned the hard way by other people like yourself, people who have chosen to do more than just make suggestions.

¿Pero no puedes escuchar las sugerencias?

¿Por qué no hacer esto en una ciudad más grande para que más personas puedan disfrutar de la belleza?”

¿Por que no hacer algo que alivie el sufrimiento humano en vez de sólo hacer que el fondo se mire bonito?”

¿Alguna vez te has fijado que la mayoría de sugerencias son tan sólo quejas en un disfraz barato?

Nunca conocí a J. Irwin Miller, pero me gustaría creer que él les dio a esa gente una gran sonrisa brillante mientras contestaba: “¡Ésa es una idea fabulosa y definitivamente deberías hacerla! Sí, tú deberías hacer lo que sientas que es correcto, así como yo estoy haciendo lo que yo siento que es correcto.”

¿Qué sientes que es correcto?

¿Lo has dicho en voz alta?

¿Haz hecho algo, o todavía sólo estás hablando?

Ven. Preséntate con el resto de la tribu y cuéntanos acerca de la diferencia que estás planificando hacer, ya sea en los negocios, el arte, o el mundo.

Roy H. Williams

Burns lo dijo hace 230 años y el mago lo comprobó otra vez apenas la semana pasada, “Los mejores planes de los hombres y los ratones muchas veces se frustran.” La semana pasada recibiste 2 Memos del Lunes Por La Mañana. El primer memo estaba fechado una semana entera en el futuro y el segundo memo estaba fechado correctamente para el 2 de febrero, 2015. Mucha gente asumió que el segundo memo sólo era una repetición del primero y no lo abrieron. Y nin una persona que conozcamos hizo la conexión que el que mandamos una semana adelantado era acerca de la habilidad de la palabra escrita de trascender el Tiempo, la cuarta dimensión. El Mago hasta aludió a: “La palabra escrita es un mensaje en una botella arrojada a través del Tiempo…” Je, je, je. Es triste cuando el mago trata de ser listo. Es como ver a Charlie Brown tratar de patear la pelota. – Indy

Pertenecer

 

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Pertenecer

Más o menos el 10 por ciento de la población en los Estados Unidos se preocupa de tener suficiente dinero para pagar la renta y suficiente comida en la despensa que alcance hasta el día de pago. Un buen día es cuando su peor miedo es si su carro les va a arrancar o no para llegar al trabajo. A esto se le llama vivir en la miseria.

Yo lo hice durante años. Tal vez tú también lo has hecho.

Otro 10 por ciento de los Estados Unidos tiene estas necesidades básicas cubiertas, pero  un hogar disfuncional – o tal vez en un barrio con problemas – les impide sentirse seguros. Estas almas infelices llevan los oscuros grilletes del miedo y el terror mientras caminan en silencio por lo que David llamó “el valle de la sombra de la muerte.”

Yo no pretendo tener una solución.

En el otro extremo del espectro está el 15 por ciento cuya mayor preocupación es si tienen o no suficiente reconocimiento de la gente que les importa su opinión.

Y luego estamos el resto de nosotros, el 65 por ciento en la mitad que estamos “descifrando las cosas mientras avanzamos”. usualmente, nuestra mayor necesidad es que estamos buscando en dónde pertenecer. Cada uno de nosotros está bustando una tribu espejo que finalmente nos vea y nos conozca y nos valore y nos eche de menos cuando estamos ausentes.

Pennie y yo pasamos los últimos 15 años construyendo un lugar para que esa tribu se reúna. Estos Memos del Lunes por la Mañana son una especie de faro guía…

Ok, estoy de regreso. Me tuve que limpiar una lágrima de la mejilla que rodó cuando me invadió la mente el recuerdo de un amigo. No estaba pensando en él cuando comencé esta pieza, pero las palabras “faro guía” rompieron el dique de un recuerdo que decidí dejar fluir.

Hace más de doce años decidí dar una clase acerca de dejar escapar tu Intuición. La llamamos “Libera al Beagle”. Como es mi costumbre, abrí esa clase haciendo que cada uno de los 30 estudiantes se levantara y nos dijera sus nombres y algo de sí mismos. La última persona que se levantó fue un hombre de pelo blanco sentado en la esquina más alejada en la última fila.

“Mi nombre es Keith Miller.” Se detuvo y su mirada severa barrió la sala. “Mientras estaba sentado aquí escuchándolos presentarse, me di cuenta que nunca en mi vida he estado rodeado de tantos extraños… desadaptados… revoltosos… renegados… rebeldes y rompe-reglas.” La sala tuvo el silencio de la tumba. “Es casi como si el mago hubiera sonado la llamada del mono albino y este grupo extraño la hubiera respondido.” Luego gritó con alegría: “¡Y no les puedo decir el privilegio que es contarme entre ustedes!” La sala explotó con risas y aplausos.

Cuando vi lo magistralmente que él había manejado la sala sin decirnos nada acerca de sí mismo, me pregunté: “¿Podría éste ser ese Keith Miller?”

Durante la primera pausa, me escabullí a mi biblioteca y saqué un libro de pasta dura, El Sabor del Vino Nuevo, un libro monumental que vendió más de 4 millones de copias cuando salió en 1965. Se lo pasé en privado a Keith y le dije: “¿Podría convencerlo de firmar esto?”

Sus ojos bajaron y frunció un poco el ceño. Él había tenido la esperanza de no ser descubierto.

Escogí no inquirir acerca de la secuencia de eventos que llevaron a Keith a buscar las sombras del olvido. Ésa es una de las marcas de nuestra tribu; no te hacemos que respondas por tu pasado. Sólo te conocemos por el futuro que estás tratando de crear. El involucramiento entusiasta de Keith en la academia durante los siguientes 10 años dejó claro que había encontrado un hogar. Él murió en el 2012 a los 84 años.

Por Dios, cómo lo extraño.

Cada uno de nosotros necesita saber que pertenecemos.

Si tú crees que la sabiduría tradicional es más seguido tradición que sabiduría…

Si puedes abrazar felizmente a un amigo cuyas visiones religiosas y políticas difieren tremendamente de las tuyas…

Si quieres hacer una diferencia…

Si quieres que tu futuro sera más brillante que tu pasado…

Si tienes la valentía para permitir que tus decisiones dicten tus acciones…

Existe la fuerte posibilidad que puedas ser parte de la Tribu del Mono Albino de Keith Miller.

Nunca volví a dar esa clase. Libera al Beagle fue una cosa de una vez, aunque mucha gente que estuvo allí me ha dicho desde entonces que fue su clase favorita de todos los tiempos.

¿Será que la deberíamos hacer de nuevo? Puedes votar que Sí enviando un correo a daniel@WizardAcademy.org. Para votar que No, no hagas nada. Si suficientes de ustedes la quieren, tal vez la añadimos al calendario de la Academia del Mago para el 2015.

Esto no es de lo que pensaba escribir hoy, pero el recuerdo de Keith me arrastró.

Yo sé que me vas a perdonar.

Porque eso es lo que hacen los monos albinos.

Roy H. Williams

Los Pedazos Mercadeables no son eslogans. Son “pedazos” de tu mensaje de mercadeo creados cuidadosamente, muy memorables y son absolutamente esenciales para la sincronización de tus medios masivos con tu mercadeo en línea y tu comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz con tus clientes. El desastre espera calladamente en las sombras a cualquier compañía que no está encima de sus pedazos mercadeables.

Febrero 18 y 19. Pertenecer

Más o menos el 10 por ciento de la población en los Estados Unidos se preocupa de tener suficiente dinero para pagar la renta y suficiente comida en la despensa que alcance hasta el día de pago. Un buen día es cuando su peor miedo es si su carro les va a arrancar o no para llegar al trabajo. A esto se le llama vivir en la miseria.

Yo lo hice durante años. Tal vez tú también lo has hecho.

Otro 10 por ciento de los Estados Unidos tiene estas necesidades básicas cubiertas, pero  un hogar disfuncional – o tal vez en un barrio con problemas – les impide sentirse seguros. Estas almas infelices llevan los oscuros grilletes del miedo y el terror mientras caminan en silencio por lo que David llamó “el valle de la sombra de la muerte.”

Yo no pretendo tener una solución.

En el otro extremo del espectro está el 15 por ciento cuya mayor preocupación es si tienen o no suficiente reconocimiento de la gente que les importa su opinión.

Y luego estamos el resto de nosotros, el 65 por ciento en la mitad que estamos “descifrando las cosas mientras avanzamos”. usualmente, nuestra mayor necesidad es que estamos buscando en dónde pertenecer. Cada uno de nosotros está bustando una tribu espejo que finalmente nos vea y nos conozca y nos valore y nos eche de menos cuando estamos ausentes.

Pennie y yo pasamos los últimos 15 años construyendo un lugar para que esa tribu se reúna. Estos Memos del Lunes por la Mañana son una especie de faro guía…

Ok, estoy de regreso. Me tuve que limpiar una lágrima de la mejilla que rodó cuando me invadió la mente el recuerdo de un amigo. No estaba pensando en él cuando comencé esta pieza, pero las palabras “faro guía” rompieron el dique de un recuerdo que decidí dejar fluir.

Hace más de doce años decidí dar una clase acerca de dejar escapar tu Intuición. La llamamos “Libera al Beagle”. Como es mi costumbre, abrí esa clase haciendo que cada uno de los 30 estudiantes se levantara y nos dijera sus nombres y algo de sí mismos. La última persona que se levantó fue un hombre de pelo blanco sentado en la esquina más alejada en la última fila.

“Mi nombre es Keith Miller.” Se detuvo y su mirada severa barrió la sala. “Mientras estaba sentado aquí escuchándolos presentarse, me di cuenta que nunca en mi vida he estado rodeado de tantos extraños… desadaptados… revoltosos… renegados… rebeldes y rompe-reglas.” La sala tuvo el silencio de la tumba. “Es casi como si el mago hubiera sonado la llamada del mono albino y este grupo extraño la hubiera respondido.” Luego gritó con alegría: “¡Y no les puedo decir el privilegio que es contarme entre ustedes!” La sala explotó con risas y aplausos.

Cuando vi lo magistralmente que él había manejado la sala sin decirnos nada acerca de sí mismo, me pregunté: “¿Podría éste ser ese Keith Miller?”

Durante la primera pausa, me escabullí a mi biblioteca y saqué un libro de pasta dura, El Sabor del Vino Nuevo, un libro monumental que vendió más de 4 millones de copias cuando salió en 1965. Se lo pasé en privado a Keith y le dije: “¿Podría convencerlo de firmar esto?”

Sus ojos bajaron y frunció un poco el ceño. Él había tenido la esperanza de no ser descubierto.

Escogí no inquirir acerca de la secuencia de eventos que llevaron a Keith a buscar las sombras del olvido. Ésa es una de las marcas de nuestra tribu; no te hacemos que respondas por tu pasado. Sólo te conocemos por el futuro que estás tratando de crear. El involucramiento entusiasta de Keith en la academia durante los siguientes 10 años dejó claro que había encontrado un hogar. Él murió en el 2012 a los 84 años.

Por Dios, cómo lo extraño.

Cada uno de nosotros necesita saber que pertenecemos.

Si tú crees que la sabiduría tradicional es más seguido tradición que sabiduría…

Si puedes abrazar felizmente a un amigo cuyas visiones religiosas y políticas difieren tremendamente de las tuyas…

Si quieres hacer una diferencia…

Si quieres que tu futuro sera más brillante que tu pasado…

Si tienes la valentía para permitir que tus decisiones dicten tus acciones…

Existe la fuerte posibilidad que puedas ser parte de la Tribu del Mono Albino de Keith Miller.

Nunca volví a dar esa clase. Libera al Beagle fue una cosa de una vez, aunque mucha gente que estuvo allí me ha dicho desde entonces que fue su clase favorita de todos los tiempos.

¿Será que la deberíamos hacer de nuevo? Puedes votar que Sí enviando un correo a daniel@WizardAcademy.org. Para votar que No, no hagas nada. Si suficientes de ustedes la quieren, tal vez la añadimos al calendario de la Academia del Mago para el 2015.

Esto no es de lo que pensaba escribir hoy, pero el recuerdo de Keith me arrastró.

Yo sé que me vas a perdonar.

Porque eso es lo que hacen los monos albinos.

Roy H. Williams

Los Pedazos Mercadeables no son eslogans. Son “pedazos” de tu mensaje de mercadeo creados cuidadosamente, muy memorables y son absolutamente esenciales para la sincronización de tus medios masivos con tu mercadeo en línea y tu comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz con tus clientes. El desastre espera calladamente en las sombras a cualquier compañía que no está encima de sus pedazos mercadeables.

Febrero 18 y 19.

Pertenecer

Más o menos el 10 por ciento de la población en los Estados Unidos se preocupa de tener suficiente dinero para pagar la renta y suficiente comida en la despensa que alcance hasta el día de pago. Un buen día es cuando su peor miedo es si su carro les va a arrancar o no para llegar al trabajo. A esto se le llama vivir en la miseria.

Yo lo hice durante años. Tal vez tú también lo has hecho.

Otro 10 por ciento de los Estados Unidos tiene estas necesidades básicas cubiertas, pero  un hogar disfuncional – o tal vez en un barrio con problemas – les impide sentirse seguros. Estas almas infelices llevan los oscuros grilletes del miedo y el terror mientras caminan en silencio por lo que David llamó “el valle de la sombra de la muerte.”

Yo no pretendo tener una solución.

En el otro extremo del espectro está el 15 por ciento cuya mayor preocupación es si tienen o no suficiente reconocimiento de la gente que les importa su opinión.

Y luego estamos el resto de nosotros, el 65 por ciento en la mitad que estamos “descifrando las cosas mientras avanzamos”. usualmente, nuestra mayor necesidad es que estamos buscando en dónde pertenecer. Cada uno de nosotros está bustando una tribu espejo que finalmente nos vea y nos conozca y nos valore y nos eche de menos cuando estamos ausentes.

Pennie y yo pasamos los últimos 15 años construyendo un lugar para que esa tribu se reúna. Estos Memos del Lunes por la Mañana son una especie de faro guía…

Ok, estoy de regreso. Me tuve que limpiar una lágrima de la mejilla que rodó cuando me invadió la mente el recuerdo de un amigo. No estaba pensando en él cuando comencé esta pieza, pero las palabras “faro guía” rompieron el dique de un recuerdo que decidí dejar fluir.

Hace más de doce años decidí dar una clase acerca de dejar escapar tu Intuición. La llamamos “Libera al Beagle”. Como es mi costumbre, abrí esa clase haciendo que cada uno de los 30 estudiantes se levantara y nos dijera sus nombres y algo de sí mismos. La última persona que se levantó fue un hombre de pelo blanco sentado en la esquina más alejada en la última fila.

“Mi nombre es Keith Miller.” Se detuvo y su mirada severa barrió la sala. “Mientras estaba sentado aquí escuchándolos presentarse, me di cuenta que nunca en mi vida he estado rodeado de tantos extraños… desadaptados… revoltosos… renegados… rebeldes y rompe-reglas.” La sala tuvo el silencio de la tumba. “Es casi como si el mago hubiera sonado la llamada del mono albino y este grupo extraño la hubiera respondido.” Luego gritó con alegría: “¡Y no les puedo decir el privilegio que es contarme entre ustedes!” La sala explotó con risas y aplausos.

Cuando vi lo magistralmente que él había manejado la sala sin decirnos nada acerca de sí mismo, me pregunté: “¿Podría éste ser ese Keith Miller?”

Durante la primera pausa, me escabullí a mi biblioteca y saqué un libro de pasta dura, El Sabor del Vino Nuevo, un libro monumental que vendió más de 4 millones de copias cuando salió en 1965. Se lo pasé en privado a Keith y le dije: “¿Podría convencerlo de firmar esto?”

Sus ojos bajaron y frunció un poco el ceño. Él había tenido la esperanza de no ser descubierto.

Escogí no inquirir acerca de la secuencia de eventos que llevaron a Keith a buscar las sombras del olvido. Ésa es una de las marcas de nuestra tribu; no te hacemos que respondas por tu pasado. Sólo te conocemos por el futuro que estás tratando de crear. El involucramiento entusiasta de Keith en la academia durante los siguientes 10 años dejó claro que había encontrado un hogar. Él murió en el 2012 a los 84 años.

Por Dios, cómo lo extraño.

Cada uno de nosotros necesita saber que pertenecemos.

Si tú crees que la sabiduría tradicional es más seguido tradición que sabiduría…

Si puedes abrazar felizmente a un amigo cuyas visiones religiosas y políticas difieren tremendamente de las tuyas…

Si quieres hacer una diferencia…

Si quieres que tu futuro sera más brillante que tu pasado…

Si tienes la valentía para permitir que tus decisiones dicten tus acciones…

Existe la fuerte posibilidad que puedas ser parte de la Tribu del Mono Albino de Keith Miller.

Nunca volví a dar esa clase. Libera al Beagle fue una cosa de una vez, aunque mucha gente que estuvo allí me ha dicho desde entonces que fue su clase favorita de todos los tiempos.

¿Será que la deberíamos hacer de nuevo? Puedes votar que Sí enviando un correo a daniel@WizardAcademy.org. Para votar que No, no hagas nada. Si suficientes de ustedes la quieren, tal vez la añadimos al calendario de la Academia del Mago para el 2015.

Esto no es de lo que pensaba escribir hoy, pero el recuerdo de Keith me arrastró.

Yo sé que me vas a perdonar.

Porque eso es lo que hacen los monos albinos.

Roy H. Williams

Los Pedazos Mercadeables no son eslogans. Son “pedazos” de tu mensaje de mercadeo creados cuidadosamente, muy memorables y son absolutamente esenciales para la sincronización de tus medios masivos con tu mercadeo en línea y tu comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz con tus clientes. El desastre espera calladamente en las sombras a cualquier compañía que no está encima de sus pedazos mercadeables.

Febrero 18 y 19.

 

 

Deja Que Los Datos Grandes Escojan Tu Ubicación Perfecta

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Deja Que Los Datos Grandes Escojan Tu Ubicación Perfecta

Tengo una teoría acerca de la gente que tiene éxito: hacen trampa. Y estoy a favor.

Te vi tenerle un poco de asco a esa palabra, por lo que lo diré más delicadamente: adoptan rápidamente ventajas injustas.

El mercadeo excepcional le da a un negocio una ventaja injusta. Los empresarios que adoptan esta ventaja usualmente son los que tienen éxito.

Es por esto que lo llamo una “ventaja injusta”: el mercadeo no mejora el producto o el servicio que provees, pero puede hacer que un cliente te escoja de todas formas, aún cuando tu competidor ofrezca un mejor valor.

El problema de tu competidor es que él no sabe cómo ganar atención y crear una impresión memorable. Él está esperando que el producto hable por sí mismo.

Los productos raramente hacen eso.

Una ubicación fuerte le da a tu negocio una segunda ventaja injusta.

Escoger una ubicación es una de las decisiones de mercadeo más importantes que vayas a hacer. Una ubicación fuerte gana atención y crea una impresión memorable. Una ubicación débil no lo hará.

Jeffrey y Bryan Eisenberg se pasaron los últimos 12 meses liderando un equipo de programadores para desarrollar una herramienta en línea que te ayuda a escoger el punto ideal para tu negocio. Lo único que tienes que hacer es teclear una dirección y el sistema evalúa instantáneamente más de 15,000 métricas diferentes para esa ubicación, incluyendo demográficas, psicográficas, señales sociales, patrones de tráfico, tráfico de búsqueda, área de competencia y anclas beneficiosas.

Los tests a ciegas que hicieron producen resultados sorprendentes.

El primer test involucró una cadena de restaurantes que proveyó la dirección y el volumen de ventas de su ubicación más fuerte, junto con la dirección y volumen de ventas de su ubicación más débil. El software IdealSpot correctamente predijo precisamente cómo ranquean todas las otras ubicaciones de la cadena. Cuando Bryan señaló los resultados de la página y dijo: “la ubicación en esta dirección debería tener el 85% del volumen de ventas de la tienda líder”, el Oficial de Operaciones en Jefe (COO) vio sus récords y dijo: “esa tienda tiene exactamente el 85% del volumen de nuestra tienda líder. ¿Cómo pudiste saber eso?”

Los hermanos hicieron lo mismo para varias otras cadenas de tiendas y en cada instancia, el software IdealSpot predijo correctamente lo que los dueños de esas tiendas ya sabían y eran capaces de confirmar.

¿Recuerdas esas 15,000 métricas que está sacando el software de los Datos Grandes (Big Data)? Uno de ellos es la “propiedad de mascotas”, por lo que no debería sorprenderte que el sistema de IdealSpot fue capaz de predecir correctamente el desempeño de cada ubicación en una cadena de tiendas de artículos para mascotas.

La tecnología provee una ventaja injusta. El que decidas adoptar o no la ventaja para escoger una ubicación, depende de ti.  

Cuando escribí la trilogía de El Mago de la Publicidad hace más de una década, incluí un capítulo llamado “Cómo Calcular Un Presupuesto de Publicidad”. Mi fórmula es única en que considera tu costo de ocupación (renta) como parte del costo del mercadeo. La revista Entrepeneur publicó nuestra fórmula en febrero del 2004 y creo un revuelo. En mis 35 años de experiencia nunca he tenido razón para retractarme de mi afirmación: “La renta cara es la publicidad más barata que puedas comprar.”

Asegúrate obtener lo máximo por tu dinero.

El sitio en línea de IdealSpot subió en vivo la semana pasada. La compañía todavía está en su infancia. Eres una de las primeras personas sobre esta tierra que escuchan acerca de esta nueva tecnología.

Mi sugerencia para ti es que le des un vistazo a IdealSpot.com y luego marques el sitio en tu buscador. Las probabilidades que te topes con alguien que verdaderamente necesite saber de esto son altas.

Escoger una ubicación es una gran decisión.

¿Mi consejo? Adopta esta ventaja injusta.

Roy H. Williams

P.D.: Cuidando la integridad periodística, siento que debería contarte que yo creo lo suficiente en esta tecnología como para haber invertido 6 cifras para ser dueño únicamente del 10 por ciento. Ya veremos en qué se convierte. Y tú tienes un asiento en la primera fila.

Un unicornio en Seattle

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Un Unicornio en Seattle

¿Alguna vez te identificas con Don Quijote, el auto nombrado caballero andante que se fue sobre su caballo, Rocinante, junto con su amigo Sancho Panza sobre un asno, para enderezar las torceduras del mundo y cambiar el curso de la historia?

Era un vejete alucinado, pero feliz.

Tú y yo no somos los primeros en identificarnos con él.

“John Steinbeck vio a Don Quijote como un símbolo de sí mismo. De esta forma, él viajó a España y La Mancha en 1954 de una afinidad especial por el lugar y comenzó su travesía para redescubrir el alma de los Estados Unidos en un camber que bautizó cariñosamente Rocinante. El fruto de esta travesía – Operación Molino de Viento, como la llamó – eventualmente encontró expresión en Viajes con Charley.”

Stephen K. George

Una enciclopedia de John Steinbeck, p. 55

Viajes con Charley, el diario de Steinbeck de su viaje por los Estados Unidos con su perro, fue publicado en 1962. Más tarde ese año le dieron el Premio Nóbel de la Literatura.

El pickup con camper GMC del año 1960 de Steinbeck está en exhibición en el centro Steinbeck en Salinas, California.

Decidí que tú y yo deberíamos tener nuestro propio Rocinante para parquear debajo de los árboles alrededor de Engelbrecht House.

Vamos a instalarle electricidad para que se pueda calentar y enfriar y ofrecerlo como un cuarto en el campus para cualquier alumno aventurero que quiera viajar con Steinbeck y Charley.

El Vice Rector Panza, digo, Whittington, estuvo de acuerdo conmigo y nos lanzamos con entusiasmo a buscar nuestro camión.

Resulta que, la mayoría de los pickups GMC de 1960 que encontramos en línea ya estaban vendidos, muchos de ellos hace más de un año. Y los pickups que estaban disponibles necesitaban vastas cantidades de restauración. Oh-oh. Esto iba a ser más difícil de lo que pensábamos. Pero no podíamos darnos por rendidos porque un grupo de exalumnos de la Academia del Mago ya habían donado más de US$6,000 para el esfuerzo.

Hace dos semanas Pennie me enseño más 17 fotografías de lo que sólo puede ser descrito como un 1-en-300,000,000. En serio, ¿cuáles son las probabilidades que un mecánico profesional comprara el mismo pickup y camper que John Steinbeck – nuevo – y luego guardarlo en su garage durante más de 50 años?

Encendía el motor periódicamente, pero sólo manejaba el pickup una vez al año para ir de cacería con su hijo. Ese pickup sólo tiene 20,000 millas originales. Certificado. Se mira como que si lo acabara de sacar de la tienda y camina como el día que nació. ¿Cuáles son las probabilidades de que existiera en realidad este pickup?

Te prometo que no me lo estoy inventando. El viejo mecánico murió y su hijo está vendiendo el pickup.

¿Quieres acompañarnos en esta aventura?

Fotos del pickup y camper propuestos pueden encontrarse en la madriguera del conejo. Sólo sigue a Indiana Beagle al principio de esta página. Un clic es todo lo que se necesita.

Tres extremadamente, muy excelentes noticias más:

(1.) Un Retiro Romántico de San Valentín, 13 y 14 de febrero (vier-sáb). Quédate en el campus de la Academia del Mago con tu alguien especial durante 2 días y 3 noches. Buena comida, nuevos amigos y sesiones fabulosoas con nuestros queridos Dr. Richard D. Grand y Presidente de la Junta Directiva Jean Backus. Esto va a ser mágico, especialmente la música, los tips y el banquete elegante. Ríete, acurrúcate y sé feliz. Y con más de 2,000 botellas de vino en la cava, dudo que se nos acabe. Código de descuento, entra “alumni” y ahórrate el 50 por ciento.

(2.) Hemos hecho mucho progreso en Secretos del Campus de la Academia del Mago, la guía pictórica comprehensiva que hemos venido prometiendo durante los últimos 6 años. Contiene historias y explicaciones, e interpretaciones de los símbolos artísticos y arquitectónicos de nuestro campus y va a estar disponible antes del 15º aniversario de la Academia en mayo. En unas cuantas semanas te daremos un enlace a la versión-en-progreso en línea para que puedas asegurarte que tu nombre está escrito correctamente en todos los lugares adecuados. La historia de Rocinante II y los nombres de los 100 de Rocinante también estarán en ese libro.

(3.) Para ayudar a completar esa guía pictórica, la Academia del Mago estará impartiendo una Mesa Redonda del Fotógrafo de 2 días y 3 noches, el 8 y 9 de abril. El precio de la inscripción es que debes donar las fotos que tomes mientras estés aquí. A parte de eso, es gratis. Si eres fotógrafo profesional, o un talentoso amateur y te gustaría ser parte de la Mesa Redonda de este año, simplemente envíale un correo a daniel@WizardAcademy.org. Cuéntanos un poco acerca de tu experiencia y enséñanos algo de tu trabajo. Sólo podemos aceptar 18 fotógrafos y 6 de éstos ya fueron invitados, por lo que no podemos prometer nada, pero definitivamente vale la pena enviar tu aplicación. Vamos a enseñarte algunas cosas asombrosas y vas a demostrar que entendiste, tomando fotos utilizando esas técnicas durante los laboratorios. Esas fotos, por supuesto, serán utilizadas en nuestra guía.

Vaya si no es éste un lugar divertido.

Aquí hay otras clases divertidas en el horizonte inmediato, incluyendo un maravilloso medio día este viernes con Chris Maddock y un curso de 2 días la semana próxima con Peter Nevland.

Ven si puedes.

Roy H. Williams

Me subo al escritorio del Mago y le doy un vistazo a lo que está escribiendo. El memo de la próxima semana se va a tratar de cómo utilizar Datos Grandes para escoger la ubicación perfecta cuando expandes tu negocio. Me gustó el título de hoy “Un Unicornio en Seattle.” Pero el título provisional del memo de la próxima semana es “Cómo Escoger la Ubicación Correcta”. En serio espero que se le ocurra algo mejor que eso. Los títulos obvios como ése me hacen bostezar. Me voy a la madriguera del conejo. ¿Vienes?

Hacer Creíbles las Cosas

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Hacer Creíbles las Cosas

A pesar que vivió hace más de 500 años, Leonardo da Vinci hizo dibujos de máquinas que no serían inventadas hasta más de 400 años después. Sus pinturas de la Mona Lisa, La Última Cena y el Hombre de Vitruvio son quizás las imágenes más reconocidas en el mundo.

WIKIPEDIA dice que Leonardo: “era un pintor, escultor, arquitecto, músico, matemático, ingeniero, inventor, anatomista, geólogo, cartógrafo, botánico y escritor italiano. Es generalmente considerado como uno de los polimáticos más grandes de todos los tiempos y tal vez la persona más diversamente talentosa que jamás haya vivido.”

“Leonardo da Vinci” es una idea que es más grande que la vida misma en nuestras mentes. Pero cuando te enseño una fotografía de la casa en la que murió, se convierte más en un ser humano real.

Esa foto de la casa es lo que yo llamo un “gancho de realidad”, un punto de contacto que conecta el mundo de la imaginación abstracta con el mundo de hechos concretos.

Puedes comprar una litografía de la Mona Lisa en amazon.com por menos de diez dólares y la imagen va a ser idéntica a la original. Pero el valor de la original está fuera de estimación porque Leonardo da Vinci la tocó.

Una obra de arte original te da un punto de contacto con el artista.

Un artefacto histórico te da un punto de contacto con un punto específico en el tiempo.

Entiende esto y entenderás el corazón de todo coleccionador.

De igual forma que Leonardo da Vinci se volvió más “real” cuando viste la casa en la que murió, él se enfoca cronológicamente cuando te cuento que Fernando Magallán, Cristóbal Colón y el Rey Enrique VII compartieron su época. Leonardo se vuelve visceralmente real cuando te cuento que sus diarios hablan de un “grupo de cuatro” que lo violó repetidamente cuando era un niño.

BUM. Gancho de realidad.

Las historias y descripciones se vuelven más creíbles cuando les das contexto.

Existen cuatro formas de crear ganchos de realidad:

Conecta con algo que el lector/oyente ya haya experimentado. “¿Alguna vez has comprado un carro, para después ver carros como el tuyo por todas partes?”

2. Utiliza términos de descripción que sean específicos y muy visuales; formas, colores y los nombres de cosas familiares. “Un hombre sacando rábanos me apuntó con un rábano.”

3. Incluye detalles que puedan ser confirmados de forma independiente. Estas partes que se pueden confirmar le prestan credibilidad a las partes de tu historia que no se pueden confirmar. “Hay un restaurante en Austin en la 4ª y Colorado que se llama Sullivan´s. Fue allí en donde me reuní con Kevin Spacey y Robert Duvall.”

4. Haz sentido lógico. La gente cree rápidamente en las cosas que parecen ser correctas, aún cuando esas cosas no sean ciertas. “Si tu publicidad no está funcionando, es porque le estás llegando a la gente incorrecta.”

Más tarde el día de hoy (lunes, 12 de enero, del 2015 a las 11AM CST), voy a pasar la mejor parte de una hora presentando ejemplos de cada una de estas 4 categorías de ganchos de realidad y hablando acerca de ellos y cómo utilizarlos.

Los ganchos de realidad son el martillo, desatornillador, pinzas y cinta de aislar de un escritor de anuncios. Puedes utilizarlos para reparar de todo, prácticamente.

Realmente te debería haber contado del webcast de hoy hace una semana, pero no se me ocurrió.

Lo siento.

Te lo voy a compensar de esta manera: la próxima vez que vengas a una clase en la Academia del Mago dile al Vice Rector Whittington que te gustaría ver mis ejemplos de los ganchos de realidad y vamos a encontrar una forma de dártelos (y a cualquiera de tu clase que quiera acompañarte).

El 2015 va a ser un año como ningún otro.

Agárrate fuerte.

Roy H. Williams

P.D.: Después que revió el memo de hoy, Sean Taylor dijo que podía capturar el webcast como un stream de video y poner la grabación a disposición de los nuevos suscriptores. Sean es tan inteligente. Pero seguiremos honrando mi oferta inicial de compartirlos con los estudiantes de la academia cuando estén en el campus. RHW

Da Vinci y las 40 Respuestas es un estudio paso-a-paso de TRIZ, la herramienta analítica de Genrich Altshuller que está haciendo que les estallen los cerebros a los ingenieros de todo el mundo. Las 40 respuestas se aplican para todo. Esta clase sólo se imparte una vez al año y se vende temprano. Este año va a ser en octubre. La mayoría espera hasta el verano para inscribirse y se enteran, demasiado tarde, que todos los cuartos de Spence Manor y Engelbrecht House ya fueron reservados por la gente como tú que se inscribió en enero.