Cómo Comprar la Atención de tu Cliente

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Cómo Comprar la Atención de tu Cliente

La gente hambrienta busca comida.

La gente triste busca esperanza.

La gente ambiciosa busca oportunidad.

La gente oprimida busca escape.

Pero si hay comida y no estás ni triste ni oprimido y tu ambición está – por lo menos por ahora – satisfecha, estás contento.

La gente contenta busca entretenimiento.

La compañía que gana más del tiempo del cliente es la que tiene mayor oportunidad de ganarse su dinero.

¿Qué moneda le ofreces al cliente a cambio de su tiempo?

¿Le ofreces información?

La información tiene poco interés para las personas que no están en el mercado para tu producto en este momento.

La información le es valiosa sólo para el cliente que está en este momento, conscientemente en el mercado para un producto que todavía no han escogido con el corazón. Aquí es cuando la energía de optimización de motor de búsqueda (SEO) de toda tu competencia se va a mover y retorcer para tus clientes de 46 direcciones diferentes.

SEO es un intento de último minuto, última opción, para tratarse de ganar el afecto de los indecisos y libres. 

¿Por qué no ganarse el corazón de tu cliente antes que necesiten tu producto?

Los buenos anuncios hacen que los clientes piensen en ti inmediatamente – y se sientan bien acerca de ti – cuando finalmente necesiten lo que tú vendes.

¿Te gustaría ganarte el tiempo y la atención de tu cliente?

Dales entretenimiento.

ENTRETENIMIENTO: “Algo que una persona escoge para dirigir su atención debido al placer que les brinda.”

Dirigimos nuestra atención hacia tantas cosas cada día que no nos brindan placer: las obligaciones que vienen con el trabajo y las emboscadas que vienen con la vida; los impuestos y los niños con problemas y las demandas y los problemas médicos.

El entretenimiento es una moneda.

Te vas a sorprender de lo que puedes comprar con ella.

Te recordarás que el Memo del Lunes por la Mañana de la semana pasada terminaba con esta frase:

“Lo raro es que la Academia del Mago no se anuncia. La única forma en la que vas a oír hablar de ella es de exalumnos que piensen que puedes pertenecer.

Y adivina qué.

Perteneces.”

Yo puedo decir que “tú perteneces” porque te entretuviste lo suficiente por un tema como para leerlo hasta el final.

Y ahora lo volviste a hacer.

Eso me hace feliz.

Es una indicación clara que eres un miembro auto-seleccionado de nuestra tribu.

Bienvenido.

Roy H. Williams,

con Indy Beagle y

Todos los Cognoscenti de la Academia del Mago.

Momento pivotal: La Academia del Mago

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Momento pivotal: La Academia del Mago

En las palabras de Johann Wolfgang von Goethe, “Las cosas que importan más nunca deben estar a merced de las cosas que importan menos.”

Pero día tras día, semana tras semana, mes tras mes, las cosas que son “solamente urgentes” me detienen de hacer lo que es realmente importante. ¿Qué? ¿Eso también te ha estado sucediendo a ti?

El martes, el Vice Rector Whittington y yo bajamos las revoluciones lo suficiente para tener nuestra primera sesión de planificación de verdad desde que él aceptó el cargo hace 2 años y medio.

Pero se han hecho grandes avances durante esos dos años y medio.

1Nuestro centro de aprendizaje en líneaAmericanSmallBusiness.org – está ganando momentum y comenzando a arquear cejas por todo el mundo.

2Sommeliers de Whisk(e)y certificados a través de nuestra Escuela de Mercadeo de Whisk(e)y están en alta demanda y cada clase se llena.

3El campus ya no se mira como un trabajo-en-progreso. ¡Nuestro diamante en bruto está comenzando a brillar!

4The House of the Lost Boys (6 cuartos) y Bilbo Baggins House (1 cuarto) están en las etapas finales de preparación y esperamos comenzar una de ellas antes del final del año.

5He comenzado a quedarme atrás de algunos de los otros instructores. ¡No es raro para mí el darle la bienvenida a un salón lleno de estudiantes, sólo para enterarme que más de la mitad de ellos nunca ha oído de mí! Esto es algo bueno e importante para la salud a largo plazo de la escuela.

Pero esto es lo que hizo que la sesión de planificación de la semana pasada fuera tan importante:

La Universidad de Harvard – establecida en 1636 – está organizada en once unidades académicas separadas.

La Universidad de Yale – fundada en 1701 – está organizada en catorce escuelas constituyentes.

La Academia del Mago – establecida en el 2000 – actualmente está siendo organizada en siete escuelas constituyentes.

1Escuela de Escritura
Esta serie de clases va a incluir El Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación, Labrado de Palabras Avanzado y Pedazos Mercadeables, el Taller de los Jóvenes Escritores, el Taller de Escritura de Guiones para Ficción y, Cómo Escribir y Vender No-Ficción.

2La Escuela del Mercadeo Digital
Esta serie de clases va a incluir Escritura de Anuncios de Respuesta Directa, Leyendas de Compradores, Principios de los Videos En Línea, Estrategias de Medios Sociales Efectivas y, Cómo Crear una Educación en Línea para Clientes y Empleados.

3La Escuela de la Ciencia
Esta serie de clases va a alinear los principios de crecimiento y guía de un negocio con los principios universales de la ciencia y la física. Las clases van a incluir DaVinci y las 40 Respuestas, Portales y los 12 Lenguajes de la Mente, Cómo Vender Productos y Servicios de Alto Prestigio, la Escuela de la Magia, Recaudación de Fondos para Organizaciones no Lucrativas, Música y Creatividad, el Taller del Arte del Mercadeo, Gerencia de Reputación y la Autopista del Branding.

4La Escuela de la Decisión
Estos cursos van a lidiar con las decisiones importantes de la vida como el matrimonio, las relaciones, la fe y la psicología. (La Capilla de Bodas de la Academia, Capilla Dulcinea es una extensión pública hacia-afuera de la Escuela de Decisión.) Los cursos van a incluir Venderle a los Clientes a Su Modo, Cómo Liderar un Equipo Dinámico, Hablar en Público 101, Resolución de Conflictos, Qué Hacer Con El Resto de tu Vida y Escápate de la Caja. 

5La Escuela de Finanzas
Estas clases van a abordar la parte del dinero de los negocios, incluyendo Estrategias de Compensación de Empleados, Finanzas Personales y de Negocios (¡Hacer Presupuestos Apesta!), Impuestos y Cumplimiento Legal, Diversidad de Ingresos y, Cómo Hacer una Salsa Maravillosa.

6Whisk(e)y Marketing School
Una serie de cursos de certificación para instruir a los alumnos en las artes de contar historias y simbolismo relacionados con el Bourbon Whiskey y el Whisky Escocés. Nuestros Sommeliers de Whiskey certificados están en alta demanda para demostrar su propia Carrera del Bourbon y Tour de Escocia para grupos de aficionados del whisky alrededor del mundo.

7AmericanSmallBusiness.org
Da pequeñas clases de negocios semanales a través de video en línea y es anfitrión de una transmisión por red en vivo de una hora, que incluye respuestas específicas a preguntas de los alumnos que se suscriben.

Lo Importante: Si has estado trabajando demasiado en tu negocio y no con tu negocio, agenda una visita a la Academia del Mago. Vas a regresar a casa feliz y alerta, con la mente clara y el corazón brillante.

La Academia del Mago es una organización educativa no-lucrativa, construida como un regalo al mundo por varios cientos de Cognoscenti que saben.

¿Y sabes qué?

Sí perteneces.

Roy H. Williams

Los Dos Perros Parlantes de Miguel, Y Tú

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Los Dos Perros Parlantes de Miguel, Y Tú

Cuando sus compañeros de clase de la Academia del Mago lo molestaron para que lo hiciera, Garrison Cox reescribió la primera sección de la Declaración de la Independencia para hacerla más entendible. De acuerdo a Garrison, el original de Thomas Jefferson fue escrita a un nivel escolar de 19.5. Eso es educación universitaria más tres años y medio de postgrado.

Garrison escribió su primera revisión a un nivel escolar de 10.3 y su segunda revisión a un nivel escolar de 5.2. Puedes leer las tres versiones más abajo.

Sinceramente, me sorprendió el impacto del juego de Garrison.

Es por eso que decidí compartirlo contigo y es por eso que Pennie y yo le hemos dado $6,000 a la Academia del Mago para que los repartan como premios a tres afortunados aventureros lo suficientemente audaces como para seguirle los pasos a Garrison.

Este es el trato: El Coloquio de los Perros es una novela corta escrita por Miguel de Cervantes en 1613. Muchos estudiosos la consideran su mejor obra después de Don Quijote, ¡pero el lenguaje es igual de elevado y retorcido como el de Thomas Jefferson!

La obra de Cervantes ya es de dominio público, por supuesto, por lo que la podemos alterar todo lo que queramos y hasta publicarlo cuando terminemos. Puedes bajar el PDF aquí y su traducción al inglés aquí

La historia comienza con un joven en el hospital, quien, a través de la ventana, mira y escucha a dos perros comenzar a hablar al sonar la medianoche. Los perros, Cipión y Berganza, discuten sus experiencias con sus dueños humanos. Cervantes deja que el lector determine si los perros efectivamente han estado hablando, o el hombre en cama se lo ha imaginado.

¿Estás dispuesto a tener esta aventura? Al entrar declaras que permites que la Academia del Mago distribuya tu “versión con lenguaje simplificado” a todo el mundo. No vas a recibir regalías, pero vas a tener libertad de distribuir tu obra en cualquier medio adicional que quieras.

La meta es contar la historia completa en menos palabras, utilizando un lenguaje más sencillo. No te preocupes del nivel de escolaridad de tu escrito. Sólo hazlo simple y divertido de leer y haz lo mejor para capturar el genio y el humor y la personalidad de cada uno de los personajes.

NOTA DE LA TRADUCTORA: EL EJERCICIO SE PUEDE HACER EN CUALQUIER IDIOMA, PERO, PARA PARTICIPAR, DEBE HACERSE EN INGLÉS.

Envía tu Coloquio de los Perros reescrito a daniel@WizardAcademy.org antes de la medianoche del 4 de julio del 2016.

Y ahora, aquí están las tres versiones de la Declaración que te había contado:

ORIGINAL (NIVEL ESCOLAR 19.5):

Cuando en el curso de los acontecimientos humanos se hace necesario para un pueblo disolver los vínculos políticos que lo han ligado a otro y tomar entre las naciones de la tierra el puesto separado e igual a que las leyes de la naturaleza y el Dios de esa naturaleza le dan derecho, un justo respeto al juicio de la humanidad exige que declare las causas que lo impulsan a la separación.

Sostenemos como evidentes estas verdades: que todos los hombres son creados iguales; que son dotados por su Creador de ciertos derechos inalienables; que entre éstos están la vida, la libertad y la búsqueda de la felicidad; que para gara ntizar estos derechos se instituyen entre los hombres los gobiernos, que derivan sus poderes legítimos del consentimiento de los gobernados; que cuando quiera que una forma de gobierno se haga destructora de estos principios, el pueblo tiene el derec ho a reformarla o abolirla e instituir un nuevo gobierno que se funde en dichos principios, y a organizar sus poderes en la forma que a su juicio ofrecerá las mayores probabilidades de alcanzar su seguridad y felicidad. La prudencia, claro está, aconsejará que no se cambie por motivos leves y transitorios gobiernos de antiguo establecidos; y, en efecto, toda la experiencia ha demostrado que la humanidad está más dispuesta a padecer, mientras los males sean tolerables, que a hacers e justicia aboliendo las formas a que está acostumbrada. Pero cuando una larga serie de abusos y usurpaciones, dirigida invariablemente al mismo objetivo, demuestra el designio de someter al pueblo a un despotismo absoluto, es su derecho, es su deber , derrocar ese gobierno y establecer nuevos resguardos para su futura seguridad. Tal ha sido el paciente sufrimiento de estas colonias; tal es ahora la necesidad que las obliga a reformar su anterior sistema de gobierno La historia del actual Rey de la Gr an Bretaña es una historia de repetidos agravios y usurpaciones, encaminados todos directamente hacia el establecimiento de una tiranía absoluta sobre estos estados. Para probar esto, sometemos los hechos al juicio de un mundo imparcial.

PRIMER REESCRITO (NIVEL ESCOLAR 10.3):

POR QUÉ LOS ESTADOS UNIDOS SE ESTÁN CONVIRTIENDO EN UNA NACIÓN INDEPENDIENTE

Las colonias americanas de Gran Bretaña necesitan declarar su independencia y convertirse en una nación separada y soberana de 13 Estados Unidos. Para que otros países nos tomen en serio, explicamos nuestras razones para tomar un paso tan monumental a continuación:

Algunas cosas simplemente son verdaderas:

  • Toda la gente está creada igual.
  • Nuestro Creador le da a toda la gente derechos que nadie puede quitar, incluyendo el derecho a la vida, el derecho a la libertad y el derecho a buscar la felicidad.
  • La gente crea gobiernos para ayudarles a perseguir estos derechos, pero esos gobiernos tienen poder sólo porque los ciudadanos acceden a ser gobernados.
  • La Ley Natural enviste a los ciudadanos cuyo gobierno atropella sus derechos para cambiar ese gobierno – o incluso abolirlo. Al momento de construir un nuevo gobierno, deberían sentar bases fuertes y alinear los poderes para asegurarse de su seguridad y felicidad.

Habiendo dicho eso, la gente no debería cambiar gobiernos de mucho tiempo por razones triviales. Históricamente, la gente ha sufrido todo lo que pueden soportar antes que arreglar las cosas deponiendo sus gobiernos actuales. Pero el rey de Gran Bretaña se ha vuelto incrementalmente más despótico, al abusar consistentemente de nosotros y usurpar su poder en cualquier ocasión. (Damos 27 ejemplos más abajo.) En este punto, no sólo podemos, sino debemos declarar nuestra independencia y proveer nuevas formas de proteger nuestra seguridad.

SEGUNDO REESCRITO (NIVEL ESCOLAR 5.2)

NO SOMOS NOSOTROS. SON USTEDES

Nosotros, las 13 colonias americanas cortamos con Gran Bretaña. ¿Quieren saber por qué?

Este es el clavo:

  • Somos personas. Somos creados iguales.
  • Tenemos derechos que nadie nos puede quitar, incluyendo el derecho a vivir, el derecho a ser libres y el derecho a buscar la felicidad.
  • Se supone que los gobiernos deben ayudar a su gente a perseguir estos derechos. Pero los gobiernos sólo tienen poder porque su gente accede a ser gobernada.
  • La gente cuyo gobierno atropella sus derechos tienen derecho de cambiar ese gobierno – o hasta largarse. Cuando se crea otro gobierno, ellos deberían asegurarse que tenga bases fuertes y que sus poderes aseguren su seguridad y felicidad.

Lo entendemos – la gente no debería cambiar al gobierno sólo porque sí. A través de la historia, la gente ha estado dispuesta a sufrir un montón antes que sacar al gobierno actual. Pero ¡vamos hombre! El rey de Gran Bretaña se ha convertido en un dictador. Él abusa de nosotros y nos quita nuestro poder cuando puede. (Aquí sólo estamos calentando motores. Tenemos 27 quejas específicas más abajo.) En este punto, no tenemos otra opción. Simplemente tenemos que declarar nuestra independencia y volver a comenzar.

Recuerda, si decides participar, tienes hasta la medianoche del 4 de julio del 2016 para enviar tu revisión de Coloquio de los Perros a daniel@WizardAcademy.org

¡Feliz escritura!

Roy H. Williams

e Indy Beagle

Tu Propia Realidad Personal

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Tu Propia Realidad Personal

“Un desarrollador es alguien que quiere construir una casa en el bosque. Un medioambientalista es alguien que ya tiene una casa en el bosque.”

  • Denis Miller

Pensamos que todo el mundo mira lo que nosotros vemos. ¿Cómo podrían no hacerlo?

Y pensamos que todo el mundo creería lo que nosotros creemos si tan sólo lo pudiéramos explicar claramente.

Pero esto casi nunca es cierto.

Dos personas están paradas una al lado de la otra observando una escena.

Una persona mira dolor e injusticia y desesperación.

La otra mira oportunidad y propósito y aventura.

La primera persona mira a la otra como un soñador impráctico.

La segunda mira a la primera como un pesimista quejoso.

Todas las personas tienen un schema, un sistema de creencias acerca de cómo funciona el mundo. Tu schema es el lente al través del cuál miras y sientes el mundo a tu alrededor. Dicta la realidad que percibes. No me malinterpretes. No estoy diciendo que tu schema cambia los hechos. Sólo cambia cómo los interpretas.

Dos veces a la semana, durante las últimas semanas, Ray Bard ha estado enviando manojos de aproximadamente 20 citas a más de 1,000 jueces de citas para que nos ayuden a calificar su impacto. La semana pasada, Ray nos dijo lo que todo publicista ya conoce.

“Siempre hay algunas sorpresas respecto a cuáles citas tienen mayor calificación. Pero hay algo que ya no me sorprende. Es el rango de opiniones. Por ejemplo, en la última Colección, alguien dijo: `Parece que estás raspando el fondo de la olla para encontrar citas´, y la siguiente persona dijo: `Tantas buenas citas. Todas ganan para mí.’”

Si tu mensaje tiene el poder de mover gente, puedes estar seguro que no va a mover a todos en la dirección deseada. Si no estás preparado para sonreír caminando a través de las reacciones negativas de amigos, empleados y asociados con buenas intenciones, nunca vas a poder construir un mensaje que penetre el relajo de este mundo sobre comunicado.

El noventa por ciento de todos los libros publicados cada año son de no-ficción. Pero los libros de ficción – el 10 por ciento – conforman el 90 por ciento de todas las ventas de libros. En las palabras de Tom Robbins: “La gente escribe sus memorias porque les hace falta imaginación para inventarse cosas.”

Los personajes ficticios en las películas, novelas y shows de TV parecen reales aún cuando sabemos que no lo son. Sabemos que la ficción no es cierta y, sin embargo, la tratamos durante un momento como si lo fuera. Somos simultáneamente ingenuos, creyéndonos lo que nos dicen, y astutos, conscientes del engaño. 

Hace siete semanas te conté acerca de la investigadora de persuasión, Maria Konnikova, cuyo trabajo está fondeado por dos universidades, Harvard y Columbia. Maria dice que mientras más una historia nos transporte a su mundo, más fácil nos la vamos a creer. El arco de una historia se sobrepone a los hechos de la lógica. Cuando nos entretiene una historia, tendemos a estar de acuerdo con las creencias que esa historia implica.

En resumen: una historia puede cambiar nuestro schema.

No es un accidente el que Jesús haya enseñado en parábolas.

La mayoría de nosotros disfruta ser halado por una historia. Pero algunas personas no tienen gusto por la ficción o la fantasía o el ingenio.

Lo que estás a punto de leer es real y me sucede todo el tiempo. Mi amigo Jerry recibió este mensaje de voz justo la semana pasada:

“Me da vergüenza por usted porque está entregándole su negocio a alguien tan joven, que tiene una voz que me hace quitar el anuncio. Tengo que ir a la radio y apagarlo. Me lastima los oídos. Y los anuncios son infantiles. No son profesionales. No, no son profesionales. No utilizaría su compañía para nada. Lamento haberla utilizado para algo. Le dije al mundo que lo hiciera. Les he mandado millones de clientes. Me da vergüenza y pena. Lamento tener que hacer esta llamada.”

¿Te gustaría saber qué disparó esta preocupación?

[SFX –  grillos, camiones pasando]
ANNCR:
Dos personas esperan que el teléfono suene en un camión de Allbritten Calefacción y Aire Acondicionado.

JERRY: Uhhhh,. ¿Andrea?

ANDREA: ¿Sí Papá?

JERRY: Se que te he alentado a comenzar a tomar desiciones más grandes para Allbritten, como si fueras la dueña…

ANDREA: Sí y lo estoy haciendo bomba, Papá.

JERRY: [con duda] Sí… bueno, este nuevo lema de la compañía…

ANDREA: ¡Verdad que es genial! Nuestros clientes vienen primero

JERRY: Bueno, sí, pero puede ser un poco confuso.

ANDREA: ¡Qué!

JERRY: Tienes que tener empleados felices antes de tener clientes felices.

ANDREA: Yo sé. Pero no es un muy buen lema decir: “Allbritten, en donde los clientes vienen segundo”, o, “Allbritten, en donde los clientes son el número Dos.”

JERRY: Sigue pensando. Eres una chica lista.

ANDREA: ¿Me puedes dar alguna pista?

JERRY: Nope.

ANDREA: ¿Por favooooooor?

JERRY: Nope.

ANDREA:[SFX – teléfono suena y contestan]
Gracias por llamar a Allbritten en donde empleados felices hacen clientes felices.

JERRY: ¡Por Dios, lo tiene.

DEVIN: Allbritten Calefacción y Aire Acondicionado.

ANDREA: Dos nueve dos

JERRY: Cuarenta y nueve diecinueve.

er?” “Yes.” “And she’s really taking over the company?” “Yes.”

Esta campaña exitosa y liviana te deja conocer a los dueños de la compañía a través de unas conversaciones cómicas y profundas. En un Show de Hogares y Jardines reciente, Jerry y Andrea fueron la atracción principal por accidente cuando se corrió la voz en el centro de convenciones que ellos estaban en persona. Incontables personas llegaron, citaron sus anuncios y les preguntaron si se podían tomar una foto con ellos. “¿Andrea de verdad es tu hija?”, “Sí.” “¿Y de verdad está tomando las riendas de la compañía?” “Sí.” 

Las conversaciones en los anuncios son ficticias, pero las personas son reales.

Y tuvieron un año muy, pero muy bueno.

Roy H. Williams

 

El Renacimiento Inminente de la Radio

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El Renacimiento Inminente de la Radio

El Internet subió a su estatura total en el 2005 y echó una brillante sombra sobre todo el territorio. Se convirtió en nuestro periódico, nuestra guía telefónica, nuestra enciclopedia y nuestro correo principal.

Categorías enteras de publicidad se fueron con el tsunami. La radio sufrió el menor daño de todos los medios mayores. Ella ha probado ser mucho más durable de lo que yo había sospechado.

En estudios recientes de tendencias anuales, Audience Insights reportó algunos descubrimientos interesantes. El Presidente Jeff Vidler resumió:

“No vemos cambio en absoluto en cuánto comparte la radio la sintonía en el carro durante los últimos 5 años. La radio AM/FM todavía es dominante en el carro, representando el 66.2 por ciento de la escucha en el carro. El crecimiento de las alternativas como radio satelital y audio a través de datos de internet aparecen disminuir el uso de música personal (iPods, CDs y otras bibliotecas), no de la radio normal.

Antes de ese reporte, no tenía ningún dato más allá de mi propia observación, pero yo sabía que la radio continúa recompensando a sus anunciantes regulares con un robusto y saludable retorno-de-inversión.

Y ahora te voy a contar una historia.

Hace alguna vez, nadie podía ser accionista en más de 12 estaciones de TV, 12 estaciones de radio FM y 12 estaciones de radio AM. La llamábamos la “regla 12/12/12”.

No queríamos que nadie pudiera controlar las noticias.

Pero esta buena ley se hizo humo en 1996 y los consolidadores inmediatamente comenzaron a reunir estaciones de radio por montón. Las eficiencias de las grandes empresas se llevaron a lo que anteriormente había sido una categoría artesanal. Las ganancias se dispararon y Wall Street dijo: “Hagamos esto. Esto parece fácil, ¿verdad?”

La radio corporativa nació con un set de dientes completo, pero no tenía reflejo en el espejo.

Inversionistas tienen su propia forma de ver el mundo. No estoy diciendo que eso sea malo, pero siempre puedes estar seguro que le estás hablando a El Dinero cuando hacen algo que duele un montón y luego te dicen que “sólo son negocios.”

Pero la radio nunca ha sido “sólo negocios”. La radio es música y risas y opiniones y noticias y discusiones y entrevistas con gente interesante. Sólo unos minutos por hora son “sólo negocios” y cuando una estación de radio está bien llevada, aún esos pocos minutos pueden ser entretenidos y valiosos e informativos. 

Los inversionistas son una raza extraña. Se ponen nerviosos y agitados y de repente pierden el interés.

CBS anunció en marzo que planifican vender o darle vuelta a sus activos en radio este año. La meta, de acuerdo con Les Moonves, es “abrir valor para nuestros accionistas”. Él indicó que la radio se ha vuelto de “crecimiento lento” y un “drenaje para nuestros recursos” que pueden ser mejor dirigidos para producción de contenido y emprendimientos digitales.

Cumulus sacó a su fundador Lew Dickey de su puesto como CEO el otoño pasado, pero esa sacudida en la gerencia no detuvo la baja de las acciones. Las acciones de Cumulus perdieron el 80 por ciento de su valor en el 2015. The Washington Post citó recientemente a un acreedor diciendo: “Lo más lógico es partirlo y venderlo.”

Y ahora los inversionistas de iHeart (conocido antes como Clear Channel) están diciendo lo mismo. Súmalo y verás que estamos hablando de más de 1,400 estaciones de radio llegando posiblemente al mercado al mismo tiempo.

Las estaciones de radio han perdido su encanto para los inversionistas. 

Pero no han perdido su efectividad para los anunciantes.

En el 2001, America Online valía $226 millardos. En el 2015, Verizon compró AOL por tan sólo $4.4 millardos. En alguna parte perdió el 98 por ciento de su valor.

No tengo ni idea de por cuánto dinero se puedan vender esas 1,400 estaciones de radio o tan siquiera si las van a vender. No estoy pretendiendo ser capaz de predecir esos números. Pero definitivamente huelo una oportunidad para propietarios locales innovadores de las estaciones de radio, de nuevo.

¿La hueles?

Huele a primavera.

Éstas son buenas noticias para los escuchas,

buenas noticias para los empresario,

buenas noticias para las comunidades,

buenas noticias.

Roy H. Williams

 

ANOMALÍA

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ANOMALÍA

Haz lo que la gente espera que hagas, di lo que esperan que digas y vas a perder rápidamente su atención. 

Nada nuevo… nada sorprendente… nada diferente. Esta es la esencia del aburrimiento. Y es exactamente lo que la mayoría de publicistas ponen en sus anuncios.

Y luego está un segundo grupo de publicistas que insertan una serie de “¡Una vez en la vida! ¡No te pierdas este evento! ¡Sólo una semana!” signos de admiración en sus anuncios, intentando hacerlos emocionantes.

Pero un tercer grupo – el adicto a los adjetivos – son los escritores de anuncios más dolorosos. Se toman la mayor cantidad de tiempo para decir la menor cantidad de cosas. Los adjetivos, adverbios y signos de admiración son muletas utilizadas por escritores que no pueden construir una frase que pueda sobrevivir sola.

Hasta ahora, te he dicho 3 cosas que no debes hacer:

  1. No seas predecible.
  2. No grites.
  3. No uses demasiadas palabras.

Para ganar y mantener la atención, debes introducir un enigma, escribir una adivinanza, hacer un misterio, presentar un rompecabezas.

John Wheeler era un físico teórico que entendía la mente hambrienta de los humanos.

“Si no has encontrado algo extraño durante el día, no ha sido un buen día.”

Isaac Asimov hizo una observación similar:

“La frase más emocionante que se escucha en la ciencia, la que anuncia nuevos descubrimientos, no es `¡Eureka!´, sino `Eso está divertido…´”

Ignoramos lo predecible, pero nos fijamos en la anomalía. Brechas, disturbios e incongruencias elevan nuestra atención.

Pero cuando un anunciante paga por un anuncio, ellos suponen incorrectamente que el público va a estar poniendo atención. Y en la neblina de ese feliz engaño, creen que sólo tienen que decir: “¿Verdad que mi producto es grandioso?”

Y ahora ya sabes por qué la mayoría de anuncios dan resultados pobres.

Me contrató alguien en una categoría de negocios aburrida para que obtuviera la atención de los locales en Las Vegas.

Así es. Las Vegas.

Lo primero que voy a hacer es poner vallas que no hagan sentido. Estas vallas no van a enseñar ningún producto, ni tener ningún número de teléfono ni sitio web. Sólo van a tener una cara sonriente y seis letras inexplicables del alfabeto. La gente va a pensar, “Esa es la peor publicidad que jamás haya visto.”

¿Suena como una receta para el desastre, verdad?

La clave va a ser los anuncios de radio. Un tercio entero de la población de Las Vegas va a escucharlos. Y luego las vallas van a hacer sentido perfectamente.

El tercio al que llegue va a ser feliz resolviendo el misterio para los dos tercios que no hayan escuchado los anuncios de radio. (Créeme, mi tercio conoce a los otros dos tercios.)

Estos son los Dos Grandes Peligros:

  1. La respuesta al acertijo de las 6 letras tiene que ser una historia tan interesante que la gente sea feliz compartiéndola. Esa última pieza del rompecabezas tiene que hacer un “clic” tan satisfactorio cuando encaje, que dispare un diminuto orgasmo de delicia. Esto no es fácil de hacer.
  2. Masa crítica: los anuncios de radio tienen que llegar a un grupo de gente lo suficientemente grande que el mensaje sea compartido con el resto de la ciudad. Si nos quedamos cortos, todo está perdido y yo soy un idiota.

Nota Privada Para Escritores: Anuncios que dicen “¿Verdad que este producto es grandioso?” son los más seguros de escribir. Los anunciantes siempre los aman y cuando no funcionan, sólo tienes que decir: “Hemos estado alcanzando a la gente equivocada”, o “Tenemos que hacer algo acerca de esos comentarios negativos en el internet.”

Los anunciantes nunca culpan al producto cuando dice “¿Verdad que mi producto es grandioso?” Por eso esa es la clase de anuncio que debes escribir si quieres ir sobre lo seguro.

Pero si tú quieres correr con los perros grandes, si quieres tener una aventura, si estás cansado de verte los zapatos y echar culpas, te miro en Las Vegas.

Roy H. Williams

La página de METAS de la madriguera del conejo de hoy tiene a un Mick Torbay disparándose una alegata con ojos de loco, que sigue donde el Mago terminó. Mick agarra aviada y acelera el paso, cambiando de velocidades como un motorista volando en un barrio, de interesante a maravilloso a profundo a desafiante. Te vas a divertir con Mick. Él es uno de los socios del Mago de la Publicidad que atiende a empresarios en los Estados Unidos, Canadá y Australia.

¿Eres un Bastardo Bueno Para Nada?

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¿Eres un Bastardo Bueno Para Nada?

Supongamos que este mundo cotidiano fuera invadido en algún momento por lo maravilloso. (1)

De acuerdo con un artículo en el Harvard Business Review, un evento así: “requiere un modo de organización distintivo – lo que los sociólogos llaman un mundo artístico. En los mundos artísticos, los artistas (músicos, cineastas, escritores, diseñadores, caricaturistas, etc.) se reúnen en colaboraciones inspiradas: Trabajan juntos, aprenden el uno del otro, se rebotan ideas y se empujan entre sí. Estos esfuerzos colectivos de participantes en estas `escenas´, muchas veces generan mayores logros creativos… las industrias de la cultura masiva (películas, televisión, medios impresos, moda) se benefician de robarse y reacomodar sus innovaciones.” (2)

Hoy vamos a ver tres diferentes mundos artísticos y luego voy a sugerirte que crees el tuyo.

Mundo Artístico Uno: Aunque el trabajo de los individuos que conformaban el Grupo Bloomsbury (1905 – 1937) influenciaron profundamente la literatura, la economía y la estética en la sociedad occidental y alteraron las actitudes modernas hacia el feminismo, el pacifismo y la sexualidad, este grupo muy diverso no tenía una agenda real, más que disfrutar de su compañía. El grupo tenía diez miembros base y veinte ocasionales. Unos pocos de los miembros base mejor conocidos eran Virginia Woolf, una escritora de ficción, Lytton Strachey, un biógrafo, John Maynard Keynes, el economista y Vanessa Bell, una pintora post-impresionista.

El Grupo Bloomsbury era un mundo artístico, no un grupo de planificación. Un grupo de planificación se enfoca en encontrar soluciones de negocios. Un mundo artístico sólo existe para disfrutar de la compañía.

Mundo Artístico Dos: “¡Ay Dios, ya no más duendes!” se queja Hugo Dyson en agonía, recostado en el sillón. J. R. R. “Tollers” Tolkien está a punto de leer de su obra en progreso El Señor de los Anillos. “¡Es suficientemente malo escuchar a Lewis leer acerca de Narnia!” Hugo Dyson prefiere las obras de Shakespeare y al inicio de los 1960s era el anfitrión de algunas lecturas televisadas y obras de él. El estilo relajado y fácil de Dyson le ganó premios por todo el mundo. Los Inklings eran un grupo de diez personas interesantes que se reunían en el bar El Águila y el Niño de 1932 a 1949. Al final, cada uno de los diez dejo su marca en el mundo, alta y brillante.

Los Inklings no se reunían porque fueran importantes. Se volvieron importantes porque se reunían.

Mundo Artístico Tres: Todo comenzó cuando Lauren Bacall observó a un grupo de amigos sentados en su sala y dijo: “Ustedes parecen un maldito Rat Pack”. ¿Ustedes sabían que Dean Martin, Sammy Davis Jr., Peter Lawford y Joey Bishop no eran el Rat Pack original? El primer Pack fue un grupo que se reunía todas las semanas en la casa de Lauren Bacall y su esposo, Humphrey Bogart. El Rat Pack incluía a Bogart y Bacall, Frank Sinatra, Judy Garland, Katharine Hepburn, David Niven, Spencer Tracy, Cary Grant, Rex Harrison, Sid Lunt y Swift Lazar. Los miembros visitantes incluían a Errol Flynn, Nat King Cole, Mickey Rooney, Jerry Lewis y Cesar Romero. El grupo se dispersó cuando Bogart murió en 1957. Poco después, Sinatra comenzó su famoso “Rat Pack 2.0”.

El Rat Pack era un mundo artístico. Ellos se reunían sólo porque disfrutaban estar juntos. No esperaban un resultado.

No puedes participar en un mundo artístico si tienes una agenda. Tienes que ser un Bastardo Bueno Para Nada.

P: ¿Por qué estás llamando Bastardos Buenos Para Nada a gente obviamente exitosa?

R: Porque las conversaciones en un mundo artístico nunca deben girar alrededor de resolver un problema o la creación de valor.

P: ¿Por qué es importante que el grupo NO trate de crear valor?

R: La llave que abre un mundo artístico es el juego. Perfectamente relajada, el juego sin diluir desata los poderes creativos de la mente. No experiencias los beneficios que alteran la vida de un mundo artístico durante la reunión, sino porque te reuniste.

P: ¿La idea de “no crear valor” de verdad es esencial para un mundo artístico?

R: El juego demasiadas veces es una forma de trabajo disfrazado de recreación. Si tienes una meta – si estás tratando de ganar – si estás llevando un marcador – si existe un objetivo – todavía estás “trabajando” y sólo vas a ver los beneficios asociados con esa forma de cansancio. El trabajo – no importa qué tan feliz o placentero – no desata los poderes restauradores del juego.

Si vas a un mundo artístico con el fin de “hacer conectes”, con la esperanza de hacer crecer tu negocio, vas a ser percibido como el imbécil de la fiesta que quiere venderle a todo el mundo un seguro de vida.

Deja tus tarjetas de presentación en casa. Deja tus planes y metas y objetivos en casa.

Sólo trae tu curiosidad y un deseo de relajarte.

El juego frecuentemente se tropieza con el destino.

El juego hace que todo sea interesante.

El juego es la forma de atrapar el día.

¿Eres capaz de ser un bueno para nada?

¿Te gustaría empezar un mundo artístico, un junta semanal de los Bastardos Buenos Para Nada en donde vives?

Simplemente visita www.worthlessbastards.org

Y bienvenido a bordo.

Roy H. Williams

(¡con Indy Beagle!)

ADVERTENCIA: La madriguera del conejo de esta semana llega hasta 32 páginas. Entonces NO hagas click en la foto de 2 Bastardos Buenos Para Nada al principio de esta página, salvo que tengas tiempo que perder. Hacer click en esa foto es prueba positivo a de tu fundamental falta de valor – jejejeje, te veo adentro.

  1. C. S. Lewis, describiendo los libros de Charles Williams, otro de Los Inklings.
  2. Harvard Business Review, marzo 2016.

La Determinación es un Perro con Ojos de Hierro

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La Determinación es un Perro con Ojos de Hierro

JOVEN: “Maestro, ¿el éxito va con el listo, o con el que tiene suerte?”

MERLYN: “El éxito a veces es descubierto por el listo y ocasionalmente por el que tiene suerte, pero la mayoría de la veces es atrapado por el determinado.”

JOVEN: “¿Me enseñas a ser determinado?”

MERLYN: “La determinación es peligrosa… implacable… inescrupulosa… e inescapable. Regresa a su dueño con un tesoro entre los dientes.”

JOVEN: “¿La Determinación es un perro? ¿La llamo con un silbato?”

MERLYN: “El silbato es una tonada de cuatro notas que tiene un precio muy alto.”

JOVEN: “Enséñame las notas.”

MERLYN: “Como quieras.”

Esto es lo que me enseñó el viejo mago:

NOTA UNO: Cuenta el costo.

MERLYN: “Considera todo lo que puede salir mal. ¿Tu meta vale lo suficiente como para aguantar toda la incomodidad y el dolor? Si tu respuesta es sí, entonces haz las paces con esas posibilidades y serás a prueba de balas. No importa lo que suceda, no vas a caer en pánico. Ya habrás llegado allí en tu mente.”

NOTA DOS: Tira tu sombrero al otro lado de la pared.

MERLYN: “Un grupo de chicos caminan por un sendero al lado de una pared de piedra alta que rodea la propiedad de un noble. Los chicos más viejos se retan entre sí a escalar la pared, pero ninguno puede hacerlo. Entonces el chico más joven se quita el sombrero y tira al otro lado de la pared. Confundidos, los otros chicos miran mientras él escala rápidamente la pared. Cuando regresa, los mira y les dice: `No iba a regresar a casa sin ese sombrero.’”

NOTA TRES: Emplea Pequeños Pedazos Exponenciales.

MERLYN: “Pregúntate después de cada comida, `¿Qué diferencia he hecho el día de hoy?’ No dejes que tu cabeza toque la almohada hasta que hayas tomado una acción que te lleve Un Pequeño Pedazo más cerca de tu meta, no importa qué tan diminuta haya sido esa acción. Los Pequeños Pedazos Exponenciales son actividades implacables que se unen para hacer un milagro. Cuando el progreso diario se encuentra con progreso, no se suma, se multiplica.”

NOTA CUATRO: Sé un observador, un simple testigo de lo que sucede.

MERLYN: “Tú eres responsable por tus acciones, no por el resultado. Para ser efectivo, debes ser objetivo. Conviértete en una herramienta en las manos de la meta misma. Elimina tu ego. No busques reconocimiento. No se trata de ti. Se trata de lo que estás haciendo. ¿Estás dispuesto a pagar el precio? ¿Puedes silbar las notas para llamar al perro?”

JOVEN: “Dijiste que el perro regresa a su dueño con un tesoro entre los dientes.”

MERLYN: “Sí.”

JOVEN: “Veo sangre entre ese tesoro.”

MERLYN: “SÍ.”

JOVEN: “Y esa sangre es mía.”

MERLYN: “Estás listo para silbar las notas.”

Roy H. Williams

 

Ya Podemos Manejar

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Ya Podemos Manejar

La Academia del Mago ya tiene 16 Años.

Si pudiéramos encontrarle la partida de nacimiento, la llevaríamos a la Administración de Licencias para sacarle su licencia de conducir y luego ella podría salir a pasearse por la ciudad en Rocinante (arriba), el único vehículo que tiene. 

Crecen tan rápido.

Cuando la Academia del Mago cumpla 30, yo voy a tener 72. Por lo menos espero tener 72. 

No cualquiera que trata de subir a esa marca llega.

¿Nos ayudas a llevar el sueño imposible de la Academia del Mago adelante hacia el futuro?

La Academia del Mago fue lanzada por accidente y creció a través de la adición de autonombrados miembros, igual que el Grupo de los martes de Stéphan Mallarmé (1880 – 1897), la Mesa Redonda del Algonquin del centro de Manhattan (1919 – 1927) y el salón artístico de Gertrude Stein (1913 – 1939).

La diferencia entre nuestra Academia y la de ellos es que:

  1. nuestro grupo se convirtió en una organización educativa oficial (501c3) y está construida en un campus permanente, y
  2. no somos artistas que amamos los negocios, sino negociantes que amamos el arte: música y pintura y escultura y fotografía y películas y literatura y lo que sea que a ti te guste y que no mencionamos.

“Cuando los banqueros se juntan a cenar, hablan de Arte. Cuando los artistas se juntan a cenar, hablan de Dinero.” – Oscar Wilde del Grupo de los Martes. 

La Academia del Mago está aquí para quedarse. Y si estás leyendo esto, estoy bastante seguro que perteneces aquí. Vas a quedar maravillado, energizado, entretenido y alentado por la gente que conocerás. Vas a ganar nuevas perspectivas que te van a hacer profundamente más exitoso.

El Grupo de los Martes (Les Mardistes) de Stéphan Mallarmé, incluía a escritores como André Gide, Paul Valéry, Oscar Wilde, Paul Verlaine, Rainer Maria Rilke y W.B. Yeats, junto con pintores como Renoir, Monet, Degas, Redon y Whistler. También se podían encontrar entre ellos al escultor por excelencia, Rodin. Todos los que sabían del Grupo de los Martes, llegaban.

La Mesa Redonda del Algonquin era un auto seleccionado grupo de escritores, editores, actores y publicistas – como 30 entre todos – que se juntaban a almorzar de forma regular en el Hotel Algonquin a una cuadra de Times Square. No ha existido otro grupo como ellos en la cultura popular de los Estados Unidos o en el entretenimiento hasta ahora. Sólo visita el bar del Sapo y la Avestruz en la torre de la Academia del Mago cualquier viernes a las 4.

Las reuniones en la casa de Stein los sábados por la tarde reunieron confluencias de talento y pensamiento que ayudarían a definir el modernismo en la literatura y el arte. De acuerdo a Gertrude Stein, las reuniones comenzaron pro accidente cuando, “más y más frecuentemente, la gente comenzó a visitar para ver las pinturas de Matisse y las de Cézannes. Matisse traía gente, todo el mundo traía a alguien y luego llegaban a cualquier momento y comenzó a ser una molestia y fue de esta manera que comenzaron las veladas de los sábados.” (Interesante, también fue por eso que Pennie Williams lanzó la Academia del Mago.)

Los miembros auto-nombrados incluían a Pablo Picasso, Henri Matisse, Ernest Hemingway, F. Scott Fitzgerald, Sinclair Lewis, Guillaume Apollinaire, Georges Braque, Thornton Wilder, Sherwood Anderson, Francis Cyril Rose, René Crevel, Élisabeth de Gramont, Francis Picabia, Claribel Cone, Mildred Aldrich y Carl Van Vechten.

Una visita a la Academia del Mago es como una vacación maravillosa en un país extraño. Pocas personas vienen aquí sólo una vez. ¿Sabías que tienes una casa de descanso en una plataforma en lo alto del centro de Tejas en donde conejos y venados se pasean por el campus, el vino fluye abundantemente y suenan campanas de boda 3 veces al día?

Ven. Deja que tus ojos se abran a las respuestas que te han estado viendo a la cara.

Roy H. Williams

El Dilema de Joe Darion

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El Dilema de Joe Darion

Parado en una esquina de un teatro a oscuras, Joe escucha mientras la majestuosa música melancólica se eleva de la fosa de la orquesta para volar por encima de las luces.

Joe fue contratado para escribir la letra de una obra musical acerca de Don Quijote. El primer escritor – el famoso poeta W. H. Auden – fue despedido porque sus letras eran deprimentes, derrotistas y amargadas. Joe Darion es su reemplazo, solitario y no calificado, un don nadie parado en la oscuridad con la espalda contra la pared.

“¡Esta música pide a gritos letras que hablen de un deseo tan profundo que un hombre pueda elevarse sobre sí mismo!” Joe mira hacia la oscuridad más allá de las luces, esperando capturar un atisbo de esas letras. 

La música continúa, tan anhelante y dulce como la esperanza de un mejor mañana.

Joe cierra los ojos y ve estrellas en donde estaban las luces.

Sus ojos están húmedos. “Y pensar que el compositor era un escritor de jingles de Madison Avenue, cuya única fama era la cancioncita de televisión `A Nadie No Le Gusta Sara Lee.´ El hombre se ha elevado sobre sí mismo.”

“El dramaturgo también se ha elevado sobre sí mismo. Pero él estaba parado sobre los hombros de un gigante.”

Joe reconoce la obra como un inteligente recuento de la obra de John Steinbeck quien ganó el Premio Nobel de Literatura dos años atrás y quien ahora está enfermo. “Seguramente Wasserman va a aceptar la deuda que tiene con Steinbeck.”

“Seguramente lo hará.”

Doce años atrás, Steinbeck habló acerca de su admiración por Miguel de Cervantes – el autor del Don Quijote – en su prólogo a Al Este del Edén, un recuento de la historia bíblica de Caín y Abel. pero en la historia de Steinbeck, los muchachos no eran los hijos de Eva en el jardín del Edén. Eran los hijos gemelos de una prostituta reticente.

Nueve años atrás, la obra musical de Steinbeck, Sueño de Pipa, fijó un nuevo récord de preventa de entradas en Broadway. Steinbeck envió copias inscritas del Don Quijote a los productores de la obra con notas explicando que era “lectura obligada” para el proyecto. Y la Dulcinea de Steinbeck, Suzy, era, también, una prostituta reticente.

Siete años atrás, Steinbeck comenzó una novela llamada Don Keehan, el Alguacil de Manchón, cuyo Quijote era un granjero de California que había visto demasiadas películas de vaqueros en la televisión. Y de nuevo, su Dulcinea, Sugar Mae, era una prostituta reticente. 

“En la versión original de Don Quijote, Dulcinea es una pueblerina con nada especial. Quijote la mira sólo de lejos. Nunca se encuentran. Y ella no es una prostituta.”

Por eso la presentación de Wasserman de Dulcinea como una prostituta reticente no puede haber estado inspirada en la historia original de 1605.

Estaba obviamente inspirada en Steinbeck.

“Seguramente Wasserman va a agradecerle. Seguramente.”

Este musical, El Hombre de la Mancha, es una revisión de la obra no musical que Wasserman escribió dos años atrás, luego que John Steinbeck escribiera la tercera historia inspirada en el Quijote con una inexplicablemente reticente prostituta. Esa primera obra no musical de Wasserman se llamaba, Yo, Don Quijote. Joe tiene una copia en su bolsillo trasero. Joe se limpia la mejilla, “Pero nada de esto me ayuda a resolver mi problema.”

“Steinbeck sacudió al mundo con Al Este del Edén, una historia que hizo eco de la Biblia. Hemingway sacudió al mundo con El Viejo y el Mar, una historia que hacía eco de la crucifixión de Cristo.” A Joe también le gustaría sacudir al mundo. Se saca el guión ajado de la primera obra de Wasserman del bolsillo y lo inclina hacia la luz.

“En alguna parte hay una escena en donde Quijote habla acerca de Dios y Dulcinea.”

La encuentra.

DR. CARRASCO: No existen los gigantes. No hay reyes bajo encantamientos. Ni castillos. Ni caballerosidad. Ni caballeros. No han habido caballeros desde hace trescientos años. 

DON QUIJOTE (indiferente): Eso decís vos.

DR. CARRASCO: Ésos son los hechos.

DON QUIJOTE: ¡Los hechos son los enemigos de la verdad!

DR. CARRASCO: ¿Negaríais la realidad?

DON QUIJOTE (con frialdad): ¿Cuál… la vuestra o la mía?

DR. CARRASCO: ¡Sólo hay una!

DON QUIJOTE (sonríe con calma): Yo creo que la realidad está en el ojo del que la contempla. (DR. CARRASCO abre la boca para contestar, pero Quijote interrumpe:) No, amigo mío, es inútil discutir. Dejadme ser y que el diablo se lleve a los que no tienen mejor uso para su imaginación que los gallos para sus alas. (DR. CARRASCO se voltea, enojado.)

PADRE (fascinado): ¿Por qué hacéis esto? 

DON QUIJOTE: En servicio de Dios… y mi señora.

PADRE: Yo tengo algo de conocimiento de Dios… ¿pero esta otra?

DON QUIJOTE: Mi señora Dulcinea.

DR. CARRASCO (saltando): ¡Entonces sí hay una mujer!

DON QUIJOTE: ¡Una señora! (Más suave.) Su belleza es más que humana. ¿Su calidad? La perfección. Ella es el significado de la mujer… y todo el significado que la mujer tiene para el hombre.

PADRE (con una sonrisa triste): A cada uno su Dulcinea.

DR. CARRASCO (estudia al Quijote durante un momento, luego con tono estricto): Venga, Padre. Es un largo camino a casa.

PADRE (duda por un momento): Id con Dios. (Sigue al DR. CARRASCO, se detiene para voltearse a ver.) Éste es el loco más sabio o el sabio más loco en el mundo.

“El sabio más loco… el loco más sabio… el sabio más loco…”

Siempre viendo hacia arriba, los hombres sabios siguieron una estrella mucho más allá de los límites de sus tierras hacia reinos fuera de la imaginación.

Joe mira otra vez hacia la oscuridad detrás de las luces, esperando ver la letra escondida en la oscuridad de esa música. Cierra los ojos y escucha al Quijote en su mente.

“¡Este es mi Reto: seguir esa estrella,

Sin importar qué tan desolado, sin importar qué tan lejos,

Pelear por lo correcto,

Sin pregunta ni pausa,

Estar dispuesto a marchar al infierno

Por una causa celestial!”

“Y yo sé, que si tan sólo soy fiel

A este glorioso Desafío,

Que mi corazón se quedará en paz y calma

Cuando me acueste a descansar.”

“Y el mundo será mejor por esto,

Que un hombre, repudiado y cubierto de cicatrices,

Aún así se esforzó con la última gota de su valentía,

¡A alcanzar las estrellas inalcanzables!”

El Hombre de la Mancha tuvo un total de 2,328 puestas en escena y ganó cinco premios Tony. Joe ganó como mejor letra, el escritor de jingles ganó como mejor compositor y El Hombre de la Mancha ganó como mejor musical.

La canción de Joe, comúnmente conocida como El Sueño Imposible ha sido grabada más de 80 veces por artistas de renombre y es una de las canciones más queridas del canon musical moderno.

A veces paga elevar los ojos.

Roy H. Williams