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El Memo del Lunes

Portales, Revelaciones y Revelaciones Parciales
Cómo Hacer que tus Clientes te Den Su Tiempo.

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Un portal es un marco más significativo que el cuadro)

Los portales crean intriga en pinturas, fotografías, literatura y películas.  Los arquitectos los utilizan para alargar el tiempo que pasamos en tiendas destacadas y en parques temáticos.  Los portales dicen, “Ven, entra. Quédate un rato.”

El Dr. Nick Grant, un amigo cercano, estaba examinando un grupo de fotografías de mi colección de Magia Accidental cuando dijo, “¡Oh! Tú eres una persona de portales.  Lo debería haber sabido.”

“

¿Un qué?”

Apuntando con su dedo a cada uno de los portales en las fotografías, él explicó, “Los portales en el arte nos ayudan a trasladarnos de un estado de consciencia a otro.” El Dr. Grant, yo debería mencionarlo, es un psicólogo clínico.

Y así inició mi estudio de portales.

Las puertas, las ventanas, los túneles, los puentes y las escaleras son portales.  Cada uno de éstos susurra una promesa de cambio, “Las cosas más allá, son distintas que donde estás.”

Te estoy enseñando acerca de portales y revelaciones parciales, porque los clientes prefieren pasar su tiempo en lugares en los que hay más qué explorar, el encanto del descubrimiento, la promesa de la aventura.

¿Tú ofreces estas cosas? ¿En tu tienda, tus oficinas, tus paisajes?

Anda al centro comercial y verás que la mayoría de las tiendas no tienen portal de entrada, no hay puertas. Están abiertas de par en par, desnudas, con nada oculto u obscurecido.  Esto hace que te sea fácil entrar paseando en ellas e igual de fácil salir paseando.  Las tiendas sin puertas ven mucho tráfico con poca curiosidad y nada de compromiso.

Una puerta crea una barrera de entrada, pero una vez que la has traspasado estás aislado del mundo que dejaste fuera.  Los clientes pasan más tiempo en las tiendas con puertas.

Un portal abierto ofrece una revelación parcial.  Fíjate en la imagen al principio de esta página.  Si la ventana estuviera cerrada, todavía sería un portal, aunque ya no ofrecería una revelación parcial.

Una revelación parcial es un atisbo, una tentación, un adelanto.  Ocasionalmente se ofrece a través de un portal abierto, pero se logra más frecuentemente entre impedimentos.  Mientras más revelaciones parciales despliegues, más tiempo se quedará el cliente en tu tienda.

La curiosidad se estimula con una revelación parcial.  Si esto no fuera cierto, no existirían las faldas largas con aperturas a los lados y los hombres no les comprarían negligees a sus esposas.

Una revelación total cumple la promesa de la revelación parcial.  Tienes un atisbo – la revelación parcial – y te sientes atraído hacia la cuidadosamente creada revelación total. ¡BAM! Tu mundo se mueve.

El agua, la música y los espirales son portales blandos – portales de sombra – pero dejaremos una discusión más larga acerca de éstos para la próxima clase de Seducción:  Señas Visuales y los 12 Lenguajes de la Mente que estaré impartiendo del 18 al 19 de agosto.  Estudiaremos a profundidad todas las cosas de las que te he escrito en los últimos 4 Memos del Lunes por la Mañana.

Ven, y verás múltiples ejemplos de cómo una serie de revelaciones parciales – creadas por punzadas múltiples del plano horizontal mediante el cuidadoso posicionamiento de artefactos en exhibición – elevará el interés en tu tienda, oficina, hogar, jardín, u obras de arte.  También verás docenas de ejemplos de cómo la iluminación afecta la percepción de valor del cliente.  Después veremos los fundamentos de todos estos efectos – los 12 lenguajes de la mente.

No te preocupes, una vez que hayas visto algunos ejemplos te darás cuenta que esto no es ni la mitad de complicado de lo que suena.

La única forma en la que puedes tomar esta clase es comprando un portal para la Torre.  Sí, es el momento de pagar las puertas y las ventanas y la Academia del Mago necesita tu ayuda.  Esta clase debería costar por lo menos US$2,500, pero no.  Puedes dar los fondos para una ventana por tan poco como US$400 o ponerle tu nombre a un fabulosa puerta principal por tanto como US$7,000.  Dale un vistazo.

Ésta va a ser otra clase inolvidable.  (Si no puedes venir a la clase pero aún así quieres dar los fondos para una puerta o ventana, serás recordado para siempre como un líder de tu gente.  Gracias.)

Roy H. Williams

P.D. – Ya se vertió el piso de concreto del McInnis Stardeck en la cima de la Torre de la Academia.  Ahora puedes subir los escalones en la escalera, pararte en el Stardeck y ver la orilla del mundo.  Por la noche, puedes estirarte y tocar las estrellas.  (Hacen que te piquen los dedos, como tocar una valla electrificada.  No lo recomiendo.)

Fue una semana ocupada en el campus con 18 bodas en la Chapel Dulcinea.  Basado en el número de licencias de matrimonio otorgadas el año pasado en Austin, aproximadamente el 10 por ciento de todas las bodas de Austin se llevan a cabo en la capilla construida por los alumnos de Wizard Academy, además de las docenas de grupos de bodas que viajan desde los 49 estados de Norteamérica y de varias naciones extranjeras cada año.  La reportera Jennifer Yang del Toronto Globe and Mail entrevistó a Pennie esta semana para un reportaje especial acerca de capillas de matrimonio gratis.  (No estamos seguros de cuándo va a aparecer.)

La Mesa Redonda de Pintores para el 2009 incluirá a…

NOTA A LOS COGNOSCENTI:  Lo adivinaron.  El magnetismo de marco da testimonio del poder de la revelación parcial.

Traducido por: Luisa Fernanda Toledo. http://www.beyondthewordstranslations.com/

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El Memo del Lunes

Los 12 Lenguajes de la Mente

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Hoy escribo con un poco de vacilación, la misma vacilación que sentí hace 2 semanas cuando escribí acerca del romance de las sombras y del punzar los planos horizontales.  Podrás recordar que pregunté, “¿Todo esto te pareció interesante o te pasó por encima?”
Trescientas noventa y un personas respondieron con variaciones de “¡Más! ¡Más!” y sólo 2 dijeron que no lo habían entendido del todo.  Si las 391 hablaron por los 42,712 suscriptores que estadísticamente representarían, vas a disfrutar el memo de hoy.  Si por una triste casualidad de la suerte o del destino esos 391 se representaron únicamente a sí mismos, te ofrezco esta disculpa anticipada:

“Qué locos somos los escritores
nuestras cabezas llenas de lenguaje como cubetas de pececillos
de pie bajo la luna en un muelle.”
de Ray, de Hayden Carruth
Existe una realidad objetiva pero estamos mal equipados para experimentarla.  Tú y yo vivimos en realidades privadas, perceptuales.

“Nuestra percepción no identifica el mundo exterior como es en realidad, sino de la forma en que se nos permite reconocerlo, como una consecuencia de las transformaciones que hacen nuestros sentidos.  Experimentamos ondas electromagnéticas, no como ondas, sino como imágenes y colores.  Experimentamos objetos vibrantes, no como vibraciones, sino como sonidos.  Experimentamos compuestos químicos disueltos en el aire o el agua, no como químicos, sino como olores y sabores específicos.  Colores, sonidos, olores y sabores, son producto de nuestras mentes, resultado de experiencias sensoriales.  No existen, como tales, fuera de nuestro cerebro.  En realidad, el universo es sin color, sin olor, insípido y silencioso.  Aunque usted y yo compartimos las mismas arquitectura y función biológicas, tal vez lo que yo percibo como un color y aroma distintivo no es exactamente igual al color y aroma que usted percibe.  Tal vez le demos el mismo nombre a percepciones similares, pero no podemos saber cómo se relacionan éstas con la realidad del mundo exterior.  Tal vez nunca lo sabremos.”
Dr. Jorge Martins de Oliveira

Un kipá cubre el área de asociación sensorial, esa parte del cerebro que recoge y tabula los datos sensoriales recolectados de los receptores sensoriales en los oídos, ojos, músculos y piel.
Los recuerdos asociativos se agregan a esta ecuación de información, mientras ésta fluye hacia el área de Broca del cerebro donde la información predecible es substraída.  La información que es nueva, sorprendente o diferente, fluye más allá del área de Broca hacia el conocimiento consciente – imaginación – donde el ejecutivo central de la Memoria de Trabajo busca lo relevante.  Es sólo después que el ejecutivo central le da la aprobación a la información, que ésta se pasa a la corteza prefrontal – localizada justo detrás de tu frente – para tomar una decisión acerca de si realizar o no una acción.

No, no me inventé nada de esto.  Lo leí en los escritos de Alan Baddeley, Sussan Gathercole, Ricardo Gattas, Silvia Helena Cardoso, Burkhard Maess, Steven Pinker y Jorge Martins de Oliveira, neurocientíficos cognoscitivos, todos.
La siguiente parte, sin embargo, es toda mía y sí, yo puedo estar loco o simplemente equivocado.
Pero no lo creo.

Una señal recibida en un lenguaje de la mente puede reforzar, o contradecir, una señal recibida en otro lenguaje.  El refuerzo de señales profundiza la percepción.  La contradicción entre señales eleva el interés.
Forma – los ángulos mandan un mensaje diferente que las curvas.
Números – el lenguaje de la relatividad. ¿Muchos o pocos?
Fonemas – sonidos representados por letras del alfabeto.
Color – frecuentemente combinado con la forma y el resplandor.
Proximidad – cerca/lejos, grande/pequeño, izquierda/derecha, arriba/abajo, etc.
Música – cualquier sonido que no sea un fonema.
Resplandor – energía enviada hacia afuera o succionada hacia adentro.
Movimiento – rápido/lento.
Símbolos – mensajes con un significado secundario.
Gusto – lo que hacen las lenguas.
Tacto – lo que hacen la piel y los músculos.
Olfato – lo que hacen las narices.

Cada uno de estos 12 tiene un lenguaje de sombra que provee los componentes del pensamiento emocional, filosófico, abstracto.  Pero eso es otro tema para otro día.

Controla las señales y controlarás las percepciones.
Controla las percepciones y controlarás las conclusiones.
Controla las conclusiones y lograrás la persuasión.
El memo de la próxima semana será más fácil de entender e infinitamente más útil para la mayoría de ustedes.  Vamos a hablar de cómo se pueden utilizar los Portales, Revelaciones y Revelaciones Parciales para llevar a la gente a donde quieres que vaya.

Y ahora es el momento de que yo

me vaya.

Roy H. Williams

P.D. – El beagle sigue una madriguera de conejo profunda el día de hoy.
Se desarrollarán múltiples estrategias para el éxito desde fuera de la caja, para cada una de las 5 diferentes compañías.  ¿Te gustaría que una de esas compañías fuera la tuya?

Hablando de estar fuera de la caja, el Dr. Nick Grant te puede llevar allí como individuo tan poderosamente como Jon Spoelstra te puede llevar allí como negocio.  (Y en esta siguiente sesión de Escápate de la Caja participará alguien a quien debes conocer.  Ella se inscribió para tomar la sesión de julio de este curso.)

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¿Cómo Vas a Medir el Éxito?

DavidRehr_Washington

La persona que lleva mi calendario me dijo hace algunas semanas que David Rehr había llamado para agendar un día conmigo en Austin.  Me rasqué la cabeza y me pregunté por qué.

David trabajó como asistente a un congresista en Capitol Hill cuando era joven, después se hizo cargo de una agotada gremial, La Asociación Nacional de Vendedores al Por Mayor de Cerveza y lo convirtió en uno de los grupos de presión más poderosos en Washington.

Su éxito fue tan dramático, que la Asociación Nacional de Emisores (NAB por sus siglas en inglés), la gremial para todas las estaciones radiales y de televisión de Norteamérica, le pidió a David que llegara y tomara las riendas en el 2005.

El 6 de mayo del 2009, poco después de fijar su cita conmigo, David Rehr resignó como Presidente y CEO de la NAB.  Luego se apareció en la Academia del Mago, de acuerdo con lo planeado.  Nunca antes nos habíamos reunido, ni habíamos mantenido correspondencia.  Me daba curiosidad enterarme de dónde me conocía y por qué había venido.

“Roy,” dijo él, “a muchas personas les caes bien y a muchas personas realmente no, pero generalmente estoy de acuerdo con lo que leo en tus libros y tus columnas de revistas.

La curiosidad me hizo preguntarle a David qué le habían contado las personas a las que no les caigo bien.  La mayor parte de las historias que él había escuchado eran ciertas.  Culpable del cargo.

Treinta años como consultor me han dado un profundo respeto por una observación que hizo Mark Twain, “Yo le puedo enseñar a cualquier persona a obtener lo que quiere de la vida.  El problema es que no encuentro a nadie que me pueda decir qué es lo que quiere.”

“David, ¿qué planeas hacer con el resto de tu vida?”
Nunca sospeché que pudiera tener una respuesta.

“Quiero ser Presidente de la Cámara de Comercio de los Estados Unidos.”

La claridad de la respuesta me dijo:
1. Cómo David Rehr tuvo éxito.
2. Que él y yo íbamos a ser amigos.
3. Por qué él algún día será el Presidente de la Cámara de Comercio de los Estados Unidos.
Pasamos el resto del día discutiendo las ideas de David para estimular la economía de los Estados Unidos y luego logré que él aceptara impartir una clase en la Academia del Mago.

David Rehr pudo decir su meta en una única frase de tan sólo 12 palabras.

¿Tú lo puedes hacer?

1. ¿Qué estás tratando de lograr?
2. ¿Cómo vas a medir el éxito?
3. ¿Qué es lo primero que necesitas para empezar?

Me gustaría que respondieras cada una de esas preguntas utilizando no más de 12 palabras por respuesta.  Esto quiere decir que el correo electrónico que me envíes no puede tener más de 36 palabras en total, más tu nombre e información de contacto.

Sí, habrá premios.

Los premios más grandes serán los que reciban todos los participantes:  claridad de pensamiento y propósito.  Habrá otros premios enviados de parte de mi oficina.

Todos los Participantes recibirán notificación por adelantado de la clase de David Rehr, tan pronto como estén disponibles las fechas y la descripción del curso.  Esto te dará la primera opción a uno de los 14 cuartos en Engelbrecht House.
Construye tus 36 palabras.  Envíalas a Tamara@WizardAcademy.org. No lo dejes para más tarde.  Hazlo ahora.

Estás en una encrucijada.
¿Hacia dónde irás?

Roy H. Williams

RADIO INTERVIEW – Rocket scientist Mark Fox, author of Da Vinci and the 40 Answers, is currently doing radio interviews on the subject of Creativity in Business. Mark is a member of the board of directors of Wizard Academy as well as being the youngest chief engineer in the history of the space shuttle project. Listen to a recent interview. Contact Mark at info@slyasafox.com

Viernes, 29 de mayo, 2009, a las 9:45 a.m.  Sólo faltan 15 pies. ¿Quieres ser parte de esto?

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Cómo Hacer Interesante Tu Tienda
El Romance de las Sombras, la Curiosidad de los Planos Verticales

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Iluminación y Proximidad son 2 de los 12 lenguajes de la mente.

Tus sentimientos acerca de un artículo que quieres comprar, se ven afectados por la forma en que éste está iluminado.

Sentimientos de romance, intimidad, prestigio y aventura se disparan por los lugares cálidos y sombras de una fogata, una chimenea o una candela en un cuarto poco iluminado.  Los lugares cálidos y las sombras mandan señales que son ricas, con texturas y variadas.  Las más prestigiosas tiendas y restaurantes, museos y catedrales están llenos de lugares cálidos y sombras.

Sentimiento de trabajos penosos, rutina, de ser barato y burocracia se disparan por la luz homogeneizada que llena todas las esquinas de un cuarto de igual forma.  Las tiendas de descuento y cafeterías, las escuelas y oficinas de correos están llenas de luz homogeneizada. La luz homogeneizada es igual por todos lados.  Sin lugares cálidos.  Sin sombras.

Feng Shui – la antigua práctica china de arreglar cuartos y muebles para crear humores y sentimientos específicos – está construida sobre un entendimiento intuitivo del lenguaje de la Proximidad.

La disposición de los muebles e instalaciones dentro de un cuarto te puede atraer hacia un camino específico tan seguro como si te estuvieras adentrando en un laberinto.

Una tienda aburrida tiene 3 planos horizontales.  El de abajo es el piso.  El de arriba es el techo.  El del centro en una tienda de ropa es la parte de arriba de los percheros de ropa.  En una joyería grande, es la parte de arriba de sus vitrinas.  En Best Buy, es la parte de arriba de las estanterías.

Para hacer que un cuarto grande se sienta interesante e íntimo, todo lo que tienes que hacer es atravesar ese plano central, horizontal, con una serie de planos verticales que se eleven a varias alturas.  Si tu vista está parcialmente obstaculizada por tres macetas altas elevándose a 9 pies de altura, te sentirás compelido a dar un vistazo a lo que está detrás.  Pero si lo puedes ver todo desde un único lugar de ventaja, el cerebro dice, “Nada qué ver aquí.”

Por cierto, estas técnicas funcionan igual de bien en hogares y oficinas que en tiendas.

¿Todo esto te pareció interesante o te pasó por encima?  Envíale un corto correo a Tamara@WizardAcademy.org y cuéntale…

Confieso que sólo le dimos un vistazo superficial a un tema profundo el día de hoy, pero si suficientes personas pensaron que el memo de hoy era beneficioso, agendaremos una clase y una excursión para investigar ejemplos detallados de cómo el posicionamiento cuidadoso de instalaciones seleccionadas puede hacer que los clientes te visiten más seguido y se queden más tiempo.

También veremos cómo las sombras pueden cambiar el humor de un cuarto y elevar el valor percibido del inventario.  Hasta podríamos investigar el lenguaje del color y cómo los portales visuales pueden ser utilizados para mover gente de un estado de consciencia al otro.

Pero ahora estoy divagando.

La Academia del Mago es una nueva clase de escuela de negocios.  Nosotros estudiamos lo que la gente talentosa hace cuando se siente inspirada, de manera que le podamos aplicar ingeniería regresiva a sus métodos inconscientes.

¿Qué estás tratando de ver que suceda? Permítenos ayudarte.

Ven a la Academia del Mago, en Austin.

Roy H. Wiliams

Me agradó muchísimo ver que 3 personas se convirtieron en Jinetes de la Tormenta esta semana.  Ahora tenemos 42 de los 70 Jinetes que necesitamos.  Los Jinetes se reunirán en el McInnis Stardeck para quitarle el velo a Journeys of Imagination en la Gran noche de Apertura de la Torre.

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Sueña el Sueño Imposible

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El Efecto Campanita describe cosas que existen únicamente porque la gente cree en ellas.  ¿Recuerdas a Campanita, el hada de Peter Pan, quien es revivida de una muerte cercana porque la audiencia creyó?

[Campanita se ha tomado el veneno que estaba destinado para Peter Pan.]

PETER PAN:  ¡Su luz se está volviendo más débil y si se apaga, eso quiere decir que está muerta!  Su voz es tan baja que apenas puedo entender lo que está diciendo.  Ella dice – ¡ella dice que cree que podría ponerse bien de nuevo si los niños creen en las hadas! [Él se levanta y extiende sus brazos hacia la audiencia.]  ¿Ustedes creen en las hadas? ¡Digan rápido que creen! ¡Si creen, aplaudan!  Y alrededor del mundo, niños aplaudieron con todas sus fuerzas.

El Efecto Campanita es responsable por el Estado de Derecho.  Si suficientes de nosotros dejáramos de creer en él, el Estado de Derecho dejaría de existir.  Igualmente, el valor del dinero.  Un billete sólo tiene valor porque creemos que lo tiene.  Sin nuestra creencia, los billetes serían pedazos de papel.

Mucho de quiénes y qué somos se debe al Efecto Campanita.

Campanita estaría orgullosa de Tommy.

Tommy es un joven que mira posibilidades.  Pocas personas lo comprenden.  Su hogar está regado de invenciones extrañas.

Cuando Tommy tiene 28 años, le escribe una carta a su amigo, Robert Skipwith, acerca de El Ingenioso Hidalgo Don Quijote de la Mancha, un libro que ha capturado su imaginación.

En ese libro, Alonso Quijano mira belleza donde otros sólo miran polvo y suciedad.  Entonces, igual que un niño que se amarra una toalla alrededor del cuello pretendiendo ser Superman, Quijano se viste como un caballero y pretende ser Don Quijote.  Y después se marcha a enderezar todos los agravios de su época.

Tommy también se convierte en un tipo de Don Quijote, siempre viendo un mundo que podría ser, debería ser, tendría que ser.  Su fascinación con Don Quijote continuará durante su vida y él mencionará a Don Quijote en docenas de cartas a sus amigos.

Finalmente, cuando Tommy tiene 78 años y está viendo los años que ha vivido, le escribe a Benjamin Waterhouse, “Don Quijote acometió el reparar las injusticias corpóreas del mundo…”

Inspirado por el Quijote, Tommy igualmente acometió el reparar las injusticias del mundo.

Fue una única, brillante declaración, para la que no existía evidencia alguna en todo el mundo:  Tommy de 32 años, ese incurable soñador, lanzó el Efecto Campanita cientos de años hacia el futuro y a través de millones de vidas con 15 palabras llenas de polvo de hadas, “Sostenemos como Evidentes por sí mismas dichas Verdades: que Todos los Hombres son Creados Iguales…”

Y una nación brotó a la existencia.

¿Tienes un sueño imposible?  Ven a la Academia del Mago.  Los Cognoscenti creerán en él contigo y juntos, haremos que suceda.

Roy H. Williams

Una Nueva Clase comienza en junio.  Éste será un curso sin precedentes de cinco semanas, altamente participativo que se dará en línea, por llamadas en conferencia y en vivo en la Academia del Mago.  Y está disponible únicamente para 7 estudiantes.  Muéstrame el Dinero será una clase de negocios y finanzas personales, impartida por la fascinante Jean Carpenter-Backus y el altamente imaginativo Adrian Van Zelfden.  Estos altamente experimentados CPAs han ayudado a cientos de dueños de compañías a encontrar su propio camino mágico a través de la jungla financiera.  Denle un vistazo y asegúrense de ver el video de Jean.  (Verán por qué la llamo “fascinante”.)  Como preparación para esta clase, tendrás que ver una cierta película y leer un cierto libro.  Esta clase realmente va a ser una travesía.

Cómo Hacer que Cosas Grandes Sucedan Rápidamente se está llenando rápidamente.
No esperes demasiado para registrarte y quedarte fuera.  Éste es un evento que se hará una sola vez.

Una traducción al español de Las Fórmulas Secretas del Mago de la Publicidad está disponible para bajarla, gracias a nuestro socio del Mago de la Publicidad, Luis López.  Esta misma traducción al español también está disponible para tu Kindle en Amazon.com.  Estamos trabajando en la versión en audio en español.

Una traducción en español de Libera al Beagle, un regalo sin costo de parte de Luisa Toledo, está ahora disponible para bajar. (Luisa fue la Poky Little Puppy de su clase de Mundos Mágicos.  Cognoscenti.)

¿Recuerdas el anuncio del mes pasado del concurso para el logo de Chapel Dulcinea?

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El Caballo del Quijote

WorldChangers2008

Un año antes del nacimiento de Barack Obama, John Steinbeck compró un pickup, lo llamó “Rocinante” y se fue en búsqueda de Norteamérica.  Su último libro, Viajes con Charley (1962), es un diario de sus pensamientos y recuerdos mientras manejó ese pickup 10,000 millas a través de 38 estados, viendo hacia atrás a través de la distancia de una vida.

Steinbeck recuerda un incidente que había sucedido durante los años 1940s:

“Yo vivía entonces en una pequeña casa de ladrillo en Manhattan, y, siendo solvente por el momento, contraté a un negro.  Al otro lado de la calle y en la esquina había un bar y restaurante.  Un anochecer de invierno cuando las aceras estaban heladas, yo estaba parado en mi ventana viendo hacia afuera y vi a un mujer borracha que salía del bar, se resbalaba sobre el hielo y caía cuan larga era.  Ella luchó por levantarse, pero se resbaló y cayó de nuevo y quedó tendida allí gritando llorosamente.  En ese momento el negro que trabajaba para mí dobló la esquina, vio a la mujer, y en un instante cruzó la acera, manteniéndose lo más lejos posible de ella.

Cuando entró, le dije, `Te vi esquivarla. ¿Por qué no ayudaste a esa mujer?´

`Bueno, señor, ella está borracha y yo soy negro.  Si yo la hubiera tocado, ella fácilmente hubiera podido gritar violación, y después hay una muchedumbre y ¿quién me hubiera creído?´

`Requirió pensamiento ágil esquivarla tan rápidamente.´

¡Oh, no señor!´dijo él.  `He practicado ser negro por mucho tiempo.´”
Hace diez meses, el Dr. Oz Jaxxon de la Academia del Mago, reunió una docena de poco probables candidatos en el Tuscan Hall, para comenzar una discusión de 2 años acerca del Racismo.  ¿Es un problema que continúa o un recuerdo distante?  Si es que existe, ¿qué se puede hacer al respecto? ¿Será la tensión racial el peso que sólo la conciencia del hombre blanco debe soportar, o tendrán los blancos sus propias quejas legítimas?

Puede haber sido la cosa más loca que hayamos hecho jamás como organización.  El grupo era Negro, Blanco y Latino, Homosexual y Heterosexual, Liberal y Conservador, Religioso y Agnóstico, Rimbombante y Tímido, Astuto y Vergonzosamente Inocente.  Hubo momentos durante esos 3 días en los que estuve tentado de poner en marcha mi propio Rocinante e irme rápida y calladamente de allí.

¿De quién fue esta idiota idea, de todos modos?
Milagrosamente (y sin ninguna ayuda o aliento de mi parte, debo confesarlo), el grupo siguió en contacto entre sí y trabajó a pesar de docenas de problemas técnicos y de presupuesto para lanzar un blog, InsideFromTheInside.com.

Estoy extremadamente orgulloso de estos alumnos.  Deberías darle un vistazo a lo que están haciendo.

Roy H. Williams

¿Ya viste lo que está por venir en la Academia del Mago?

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Cómo Hacer que Cosas Grandes Sucedan Rápidamente

BigThingsHappenFast

Como ya sabes, he estado tratando que uno de mis escritores de negocios favoritos sea el anfitrión de un evento de dos días en la Academia.

l día de hoy me complace anunciar que del 28 al 29 de julio, puedes conocer al gran Jon Spoelstra, quien será tu mentor.

Jon va a enseñarte cómo estremecer al público y sacudir tu cuenta bancaria.  Él te va a enseñar cómo Mercadear Escandalosamente.

Mercadear Escandalosamente es divertido.
Mercadear Escandalosamente es políticamente incorrecto.
Mercadear Escandalosamente es usar tu imaginación.
Mercadear Escandalosamente es estar dispuesto a que se rían de ti.
Mercadear Escandalosamente es poner primero los ingresos y todo lo demás segundo.
Mercadear Escandalosamente es botar lo que has asumido, y empezar de nuevo con un punto de vista fresco.
Mercadear Escandalosamente es el opuesto de mercadear con seguridad – pero puede que sea la única forma segura de mercadear en el 2009.

Una estrategia de mercadeo a medias es como comprar un boleto a medias para Europa.  No hagas las cosas a medias.  Jon Spoelstra no cree en ideas pequeñas, planes pequeños o resultados pequeños.  Y después de asistir a esta clase, tampoco tú lo harás.

Una de mis historias favoritas de Jon Spoelstra sucedió cuando Jon trabajaba con los Nets de Nueva Jersey, allá cuando el equipo estaba muy abajo en la lista de la NBA.  Los Nets no tenían jugadores estrellas, ni novatos con futuro, ni fanáticos leales, pero él los convirtió en el equipo más rentable de todo el basquetbol.


Y lo hizo sin ganar partidos.

Jon dice, “Tengo una perspectiva deforme acerca de la publicidad:  Yo creo que la publicidad debería obtener resultados que puedas sentir.  No me des eso de la imagen o la identidad; yo quiero ganancias que pueda rastrear hasta el anuncio.  Cualquier cosa menos que eso es, para mí, como tirar dinero en un tornado y esperar lo mejor.”

En sólo tres temporadas, las ganancias de la venta de boletos subieron de $5 millones a $17 millones.  Los patrocinios locales explotaron de $400,000 a $7 millones.  Y el valor de mercado del equipo creció de $40 millones a $120 millones.

Lee la descripción del curso.  Esta clase va a ser sorprendente.

Este evento único va a estar estrictamente limitado a 100 participantes, todos los cuales deberían esperar un salto significativo en las ganancias cuando regresen a sus trabajos.

¿Te podría servir un salto significativo en tus ganancias?
Roy H. Williams

¿Interesado en publicar un libro?  Se mi invitado en Nueva York de este viernes a domingo, 8-10 de mayo.

La otra semana, en la Academia del Mago en Austin:  ¿Estás listo para enfrentarte a Goliat? Acompaña a Mike Dandridge y Tom Wanek durante una sesión estratégica de 2 días.

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Tips de Estilo para Escritores de Anuncios

BeagleThai

Tu estilo inconsciente de escribir, es cómo escribes cuando simplemente estás siento tú mismo.  También tienes un estilo formal y hasta podrías tener un estilo de fantasía.  Pero generalmente, tres estilos es a lo mejor a lo que se llega.

El lenguaje, sin embargo, es extraordinariamente plástico.  Puedes hacerlo que haga cualquier cosa que quieras.  Con un poco de esfuerzo consciente, puedes hablar y escribir con mil voces.  Las posibilidades son embriagadoras.

Te voy a dar 10 maneras de expandir tu voz literaria.  Pero por favor, te lo ruego, no te pongas legalista o analítico con esto. El estilo es como una rana; puedes disecarla, pero se muere en el proceso.

Comencemos con una oración en lenguaje común:  “Los ingredientes opcionales disponibles para su omelette son hongos, tomates, cebollas, bróculi, jalapeños y queso.”

1. Agrega.
Ahora, agreguemos la palabra “y” entre cada uno de los ingredientes.  Fíjate cómo la lista gana ritmo y tamaño:  “Los ingredientes opcionales disponibles para su omelette son hongos y tomates y cebollas y bróculi y jalapeños y queso.”

2.Quita.
A continuación, le quitaremos palabras a la frase original, incluyendo el “y” estándar que generalmente aparece entre la penúltima y la última cosa de una lista: “Ingredientes opcionales: hongos, tomates, cebollas, bróculi, jalapeños, queso.”

3.Sustituye.
Entretén la imaginación sustituyendo un adjetivo o verbo inesperados por el que normalmente escribirías: “¡Personalice su omelette con Splash! Dentro de la mantequilla burbujeante: hongos, o tomates, cebollas o bróculi, jalapeños o queso, o todos ellos al mismo tiempo.”

Está bien, lo confieso, no sólo sustituí verbos aburridos por verbos llamativos, repetí “o” cuatro veces.  A propósito. Por Estilo.

4. Reordena.
Podría haber dicho, “Repetí a propósito “o” en aras del estilo.”  En vez de eso, reordené la oración para crear múltiples finales falsos, como las múltiples frases fuertes al final de un chiste de Steven Wright.

También puedes reordenar cronológicamente: “Compraremos y nos apresuraremos a ir al centro comercial.”

5.Listas inconexas.
Combina en una lista cosas completamente inconexas, después conéctalas todas en el fragmento final de la oración.

“Una catedral, la onda de una tormenta, el salto de un bailarín, nunca resultan tan altos como habíamos esperado.” – Marcel Proust

“Ojos brillantes, risas, luz del sol y velocidad se unen en cada Nissan 370Z Convertible.”

6. Personificación.
Dale atributos humanos a objetos inanimados.

Las aguas agitadas con gran fragor rompían.
Y las olas cimeras, al ver las que venían,
hacer algo querían a la costa cercana
que el mar jamás ha hecho a la tierra su hermana.
Robert Frost, Una Vez, Junto al Pacífico

“El pedal de la gasolina de este automóvil pulsa con candente impaciencia.”

7. Rompe las reglas de la lógica.
Juega con la imaginación al decir cosas que no hacen sentido de forma inmediata.

“¡Pero, no puedo estar sin dinero, si todavía tengo cheques!”

8. Rompe las reglas de la gramática.
Ponle esposas, arrebata la atención.

Cuando le llamaron la atención a Winston Churchill por terminar una oración con una preposición, se disculpó y luego agregó, “Ésta es la clase de ingles que a permitir no voy.” Nadie se recuerda del resto de la conversación.

Gertrude Stein es recordada por haber dicho, tarde en su vida, “No hay ninguna respuesta.  No va a haber ninguna respuesta.  Nunca ha habido ninguna respuesta.” Si hubiera dicho, “La vida no hace sentido,” ¿al día de hoy se estarían citando sus pensamientos? (Ése fue otro truco de reordenamiento.  El lenguaje común sería, “¿se estarían citando sus pensamientos al día de hoy?”)

9. Utiliza Repetición Calculada
Arthur Quinn destaca alegremente, “Casi no existe una guía de escritura que no contenga una advertencia como la siguiente: `Sea breve.  No se repita a usted mismo.  Diga lo que tenga que decir en tan pocas palabras como sea posible.  Al apalear su punto se corre el riesgo de aburrir al lector – incluso de insultar su inteligencia.´

Después, Quinn dice taimadamente, “Podríamos destacar fácilmente que el autor de este consejo pensó que era éste tan importante que no fue breve, sí se repitió a si mismo, utilizó cuantas palabras se atrevió e insultó nuestra inteligencia al contradecir su propio consejo en el proceso de darlo.”

Hay un momento para la repetición.  La amplificación es una meta deseable:

“Una niña de nuestra abuela Eva, una fémina; o, para tu más dulce entendimiento, una mujer.” – Shakespeare, Love´s Labors Lost 1.1.263

“A sus pies se dobló, cayó acostado; a sus pies se dobló y cayó; donde se dobló, allí cayó aniquilado.”
La Biblia, Jueces 5, 27

No existe un estilo correcto o incorrecto. “Puramente subjetivo, lo es.”
(Ése es un pequeño truco de reordenamiento que Chris Maddock llama Yoda-Idioma.)

10. Expande Tu Lectura.
La forma más fácil de aumentar tu estilo es llenar tus oídos con extrañas frases.  Busca al autor poco leído. Jack Kerouac. Tom Robbins. Robert Frost. Hemingway. Steinbeck.  Hasta puedes encontrar magia en Shakespeare y la Biblia.

O puedes permanecer en la pequeña pluma de tu escogencia y compararte con hombres más pequeños.

Ven.  Los gigantes aguardan.

Roy H. Williams

P.D. – Mayo 5. El grande. El Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación.  Regístrate ahora y te esperará un cuarto sin costo en Engelbrecht House.  Regresa a casa a un mundo diferente.

¿Te enfrentas a competidores fuertes?
Córtalos a la medida correcta.

PPD – El beagle sigue al conejo blanco.
¿Seguirás tú al beagle?
Siempre hay una madriguera de conejo detrás de la foto.
Haz click, y tu viaje comienza.
Esta semana: El Llamado del Borde

Del Buzón: (Sólo haz click aquí para leer acerca de la clase a la que fue Steve.)

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El Memo del Lunes

¿Cómo describir?

LifeInAMinorKey

La vida en clave menor es el eco pesaroso de una calabaza excavada, descolorida por el sol, dura y vacía.  La vida se debería vivir en una clave mayor, empapada de los colores de la naturaleza, estremeciéndose de energía, pulsando con propósito.

La semana pasada te enseñé cómo extraer paletas líquidas de color de cuadros famosos.  Esta semana te voy a enseñar una técnica similar utilizando palabras.  Es la que enseña Christopher J. Maddock* en Accidental Magic (Magia Accidental), capítulo 15, “Cómo Colorear lo que Escribes.”  Domina esta técnica y le exprimirás vívidos diccionarios a una sola palabra.

Aquí está la instrucción del Profesor Maddock:

“Primero, escoge una emoción o sentimiento qué comunicar, como emoción nerviosa. Piensa en algunas palabras o frases que asocies con ese sentimiento:  ansioso, expectante, con los nudillos blancos, vacilante, sudor frío.  Ahora incorpóralos en lo que escribes:

Entras a tu expectante carro, sin poder quitarte el pensamiento: `Mi primera casa.´ El cinturón aferrando tu hombro: `Mi primera casa.´ El motor vacilante, las llantas chirriando, manejas con nudillos blancos a través de lluvia como sudor frío, hacia el lugar al que has esperado llegar a casa por toda tu vida.  ¡Voilà! Colorea tus anuncios con emociones.  Llénalos de vida con palabras gordas de asociación.  No sólo pinta cuadros – llévalos de viaje.”

En el primer párrafo del memo de hoy, te di una serie de palabras que yo asocio con una clave menor de música. Pero, antes que decir lo obvio, “triste, melancólico y pálido,” entré en un nivel más profundo y te di mis asociaciones con estas palabras: “pesaroso, excavada, descolorida por el sol.”

La técnica de Maddock te ayuda a evitar clichés y sorprender a tu audiencia con combinaciones inesperadas y capas de significado.  A los oyentes y lectores les encanta.

Les he dicho frecuentemente a los estudiantes de cómo escribir en la Academia del Mago: “Estar dispuesto a escribir mal es la clave para escribir bien.” Cuando se escriben descripciones, las primeras palabras que aparecen en tu cerebro van a ser aquéllas que escuchas más frecuentemente, las que están sobre utilizadas.  Captura estas palabras en papel y luego piensa en lo que asocias con cada una de ellas.

No utilices las palabras obvias.  Utiliza las asociaciones.  No te preocupes que tu audiencia no vaya a entender.  Escribe pintorescamente y tú, también, podrías ser nominado a convertirte en el presidente de Chile.

“Julián me dijo una vez, que una historia es una carta que el autor se escribe a sí mismo, para decirse a sí mismo cosas que no podría descubrir de otra manera.” – Carlos Ruiz Zafon, La Sombra del Viento, pág. 444.

A Pablo Neruda nunca le dio miedo que su audiencia no entendiera.  Eso fue lo que hizo que lo que escribía fuera tan colorido:

“Cualquiera que no lea a Cortázar está condenado.  No leerlo es una grave enfermedad invisible la cual, con el tiempo, puede tener consecuencias terribles.  Es algo parecido a un hombre que nunca ha probado melocotones.  Se volvería calladamente más triste, evidentemente más pálido, y probablemente, poco a poco, se le caería el cabello.  Yo no quiero que esas cosas me sucedan a mí, y por eso devoro avariciosamente todas las fabricaciones, mitos, contradicciones y juegos mortales del gran Julio Cortázar.” – Pablo Neruda, poeta, nominado como candidato a la presidencia de Chile en 1970.

Tú ya has probado un melocotón, ¿verdad?
Escribe pintoresco.  Si no lo haces, se te caerá el cabello.

Roy H. Williams

P.D. – ¡Excelentes noticias! Se ha localizado a Christopher J. Maddock y se le ha persuadido para que, como muy pocos veces, aparezca en público con el excepcional Jeff Sexton del 25 al 26 de agosto.  El primer puesto para esta clase sobre escribir anuncios fue arrebatado en los primeros minutos de que se anunciara la clase en línea, dejando disponibles únicamente 12 cuartos más en Engelbrecht House. (Jeff Sexton también se queda en uno de los 14 cuartos de Engelbrecht, pero el elusivo Profesor Maddock siempre se queda fuera del campus). Regístrate Ahora y quédate en la mansión de estudiantes sin costo. Esta clase se va a llenar mucho antes de agosto.

GENDA DE VERANO Y OTOÑO – Dale un vistazo a la página de inicio de WizardAcademy.org para ver la lista de las clases que vienen, tanto dentro del campus como en línea.  Aún no tenemos las fechas exactas para Cómo Hacer que Cosas Grandes Sucedan Rápidamente con nuestra famoso profesora invitada, pero estamos trabajando en ello.

¿Conoces a un artista gráfico?
Chapel Dulcinea necesita un logotipo para su página web, membrete y tarjetas de presentación.  Preferiríamos un ícono gráfico, en vez de un bosquejo realístico.  Aproximadamente 50,000 invitados vienen a la capilla de bodas gratuita de la Academia del Mago, para participar en más de 800 bodas cada año.  Te podrás imaginar el tráfico en línea.  Todas las propuestas deben ser enviadas a Pennie@WizardAcademy.org. El ganador recibirá una beca completa para la clase de la Academia del Mago que escoja.  Piensa “Capilla, anillos de boda, el casco de Mambrino del Quijote (abajo), campanas, exteriores,” etc.  Puedes mandar todos los logotipos que quieras.  Nuestros favoritos serán expuestos en una próxima madriguera del conejo del Memo del Lunes.  Inténtalo.

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El Memo del Lunes

Cómo Escoger Colores

La semana pasada aprendimos que los números son un lenguaje.

Lo que se comunica en números no se puede decir en otro lenguaje.  Y, porque los números son un lenguaje, los números pueden mentir.

El color, asimismo, es un lenguaje.

Utilizamos el lenguaje del color para reforzar – y contradecir – declaraciones hechas en los lenguajes de las formas y símbolos, iluminación y proximidad. Tonos, matices, tintas e intensidades de color trabajan juntos para crear un humor, un ambiente, una actitud.

Sí, el color es un lenguaje y yo estoy fascinado por él.

Se escogen colores para páginas web, logos, muebles, oficinas y arte.

La pregunta es, “¿Cómo se escogen?”

La Academia del Mago estudia lo que la gente talentosa hace cuando se siente inspirada.  Nosotros investigamos los logros más grandiosos de hombres y mujeres grandiosos, para poder hacerles ingeniería regresiva a sus métodos inconscientes.

Nosotros te enseñamos cómo hacer conscientemente lo que una persona talentosa hace inconscientemente cuando se siente inspirada.

¿Te gustaría poder decir, “La paleta de colores de esta página web fue seleccionada por Claude Monet?”

Imagina el impacto de un esquema de colores que sea la base de una pintura de Gustav Klimt vendida por más de 100 millones de Dólares.

“Los colores de esta iglesia se escogieron para capturar el humor de `La Última Cena´de Leonardo DaVinci.”

¿Crees que el esquema de colores de “El Grito” de Edvard Munch podría crear un humor de inquietud similar, aún si se separara del cuadro? Después de todo, Munch escogió los colores para reforzar la escena.  Podemos asumir con seguridad que los colores están diciendo lo mismo que el cuadro.

Los colores cantan más elocuentemente en coro.  Rara vez dice mucho un color cuando está solo.

He dicho suficiente hoy en el lenguaje de las palabras.  Es hora de dejar que los colores hablen.

Simplemente haz click sobre el beagle al principio del memo de hoy para comenzar tu viaje instructivo por el agujero del conejo.  Cada cuadro sobre el que hagas click te adentrará un paso más.  También hay un par de túneles laterales.  Asegúrate de llegar al final de cada página.

¿Qué colores se podrán encontrar en un arcoiris de clave menor?

Te lo diré la próxima semana.

Roy H. Williams