Categories
El Memo del Lunes

Portales, Revelaciones y Revelaciones Parciales
Cómo Hacer que tus Clientes te Den Su Tiempo.

PortalMMMemo

Un portal es un marco más significativo que el cuadro)

Los portales crean intriga en pinturas, fotografías, literatura y películas.  Los arquitectos los utilizan para alargar el tiempo que pasamos en tiendas destacadas y en parques temáticos.  Los portales dicen, “Ven, entra. Quédate un rato.”

El Dr. Nick Grant, un amigo cercano, estaba examinando un grupo de fotografías de mi colección de Magia Accidental cuando dijo, “¡Oh! Tú eres una persona de portales.  Lo debería haber sabido.”

“

¿Un qué?”

Apuntando con su dedo a cada uno de los portales en las fotografías, él explicó, “Los portales en el arte nos ayudan a trasladarnos de un estado de consciencia a otro.” El Dr. Grant, yo debería mencionarlo, es un psicólogo clínico.

Y así inició mi estudio de portales.

Las puertas, las ventanas, los túneles, los puentes y las escaleras son portales.  Cada uno de éstos susurra una promesa de cambio, “Las cosas más allá, son distintas que donde estás.”

Te estoy enseñando acerca de portales y revelaciones parciales, porque los clientes prefieren pasar su tiempo en lugares en los que hay más qué explorar, el encanto del descubrimiento, la promesa de la aventura.

¿Tú ofreces estas cosas? ¿En tu tienda, tus oficinas, tus paisajes?

Anda al centro comercial y verás que la mayoría de las tiendas no tienen portal de entrada, no hay puertas. Están abiertas de par en par, desnudas, con nada oculto u obscurecido.  Esto hace que te sea fácil entrar paseando en ellas e igual de fácil salir paseando.  Las tiendas sin puertas ven mucho tráfico con poca curiosidad y nada de compromiso.

Una puerta crea una barrera de entrada, pero una vez que la has traspasado estás aislado del mundo que dejaste fuera.  Los clientes pasan más tiempo en las tiendas con puertas.

Un portal abierto ofrece una revelación parcial.  Fíjate en la imagen al principio de esta página.  Si la ventana estuviera cerrada, todavía sería un portal, aunque ya no ofrecería una revelación parcial.

Una revelación parcial es un atisbo, una tentación, un adelanto.  Ocasionalmente se ofrece a través de un portal abierto, pero se logra más frecuentemente entre impedimentos.  Mientras más revelaciones parciales despliegues, más tiempo se quedará el cliente en tu tienda.

La curiosidad se estimula con una revelación parcial.  Si esto no fuera cierto, no existirían las faldas largas con aperturas a los lados y los hombres no les comprarían negligees a sus esposas.

Una revelación total cumple la promesa de la revelación parcial.  Tienes un atisbo – la revelación parcial – y te sientes atraído hacia la cuidadosamente creada revelación total. ¡BAM! Tu mundo se mueve.

El agua, la música y los espirales son portales blandos – portales de sombra – pero dejaremos una discusión más larga acerca de éstos para la próxima clase de Seducción:  Señas Visuales y los 12 Lenguajes de la Mente que estaré impartiendo del 18 al 19 de agosto.  Estudiaremos a profundidad todas las cosas de las que te he escrito en los últimos 4 Memos del Lunes por la Mañana.

Ven, y verás múltiples ejemplos de cómo una serie de revelaciones parciales – creadas por punzadas múltiples del plano horizontal mediante el cuidadoso posicionamiento de artefactos en exhibición – elevará el interés en tu tienda, oficina, hogar, jardín, u obras de arte.  También verás docenas de ejemplos de cómo la iluminación afecta la percepción de valor del cliente.  Después veremos los fundamentos de todos estos efectos – los 12 lenguajes de la mente.

No te preocupes, una vez que hayas visto algunos ejemplos te darás cuenta que esto no es ni la mitad de complicado de lo que suena.

La única forma en la que puedes tomar esta clase es comprando un portal para la Torre.  Sí, es el momento de pagar las puertas y las ventanas y la Academia del Mago necesita tu ayuda.  Esta clase debería costar por lo menos US$2,500, pero no.  Puedes dar los fondos para una ventana por tan poco como US$400 o ponerle tu nombre a un fabulosa puerta principal por tanto como US$7,000.  Dale un vistazo.

Ésta va a ser otra clase inolvidable.  (Si no puedes venir a la clase pero aún así quieres dar los fondos para una puerta o ventana, serás recordado para siempre como un líder de tu gente.  Gracias.)

Roy H. Williams

P.D. – Ya se vertió el piso de concreto del McInnis Stardeck en la cima de la Torre de la Academia.  Ahora puedes subir los escalones en la escalera, pararte en el Stardeck y ver la orilla del mundo.  Por la noche, puedes estirarte y tocar las estrellas.  (Hacen que te piquen los dedos, como tocar una valla electrificada.  No lo recomiendo.)

Fue una semana ocupada en el campus con 18 bodas en la Chapel Dulcinea.  Basado en el número de licencias de matrimonio otorgadas el año pasado en Austin, aproximadamente el 10 por ciento de todas las bodas de Austin se llevan a cabo en la capilla construida por los alumnos de Wizard Academy, además de las docenas de grupos de bodas que viajan desde los 49 estados de Norteamérica y de varias naciones extranjeras cada año.  La reportera Jennifer Yang del Toronto Globe and Mail entrevistó a Pennie esta semana para un reportaje especial acerca de capillas de matrimonio gratis.  (No estamos seguros de cuándo va a aparecer.)

La Mesa Redonda de Pintores para el 2009 incluirá a…

NOTA A LOS COGNOSCENTI:  Lo adivinaron.  El magnetismo de marco da testimonio del poder de la revelación parcial.

Traducido por: Luisa Fernanda Toledo. http://www.beyondthewordstranslations.com/

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *