La personificación le pone el Poder a las Ventas Poderosas

La personificación le pone el Poder a las Ventas Poderosas

Tu corazón te dice quién eres. Tu corazón contiene todas tus creencias.
Las Ventas Poderosas irradian hacia afuera del hecho pulsante que la gente no se vincula con las compañías; la gente se vincula con la gente; las personalidades que comparten sus creencias.
Tu compañía necesita una personalidad si quieres que tus clientes sientan una conexión. ¿Tu compañía tiene una personalidad? ¿Estás comunicando esa personalidad en tu publicidad?
La Personificación le pone el Poder a las Ventas Poderosas.
Cuando hablas acerca de algo que no puede pensar como si pudiera hacerlo, estás utilizando el arte de la personificación.
“El agua quebrada sonó en una brisa
Las grandes olas viendo sobre las que venían antes
Y pensaron en hacerle algo a la orilla
Que el agua no le había hecho antes a la tierra.”
Cuando hablas acerca de algo que no puede hacer preguntas, como si pudiera hacerlo, estás utilizando la personificación.
“Mi pequeño caballo deben pensar que es extraño
Que nos detengamos sin tener un establo cerca
Entre el bosque y el lago helado
La noche más oscura del año.
Sacude las campanitas de su arnés
Preguntando si cometimos un error.”
Cuando hablas acerca de algo que no se puede mover como si pudiera hacerlo, estás utilizando el arte de la personificación.
“Llovió sin cesar y los bosques lloraron.
La oscuridad callo y los árboles se acercaron.”
Cuando puedes llenar de vida algo que no la tiene, eres un dios.
Robert Frost y John Steinbeck fueron capaces de proveernos con esos ejemplos de personificación porque son escritores que ganaron el Premio Nobel. Pero nosotros no podríamos escribir así, ¿o sí podríamos?
“Tu casa va a reír de gozo cuando mire el termostato inteligente que le compraste.”
Tu mente lógica te dice que tus clientes no se van a dejar engañar por eso, pero lo han estado haciendo toda la vida. Superman es simplemente tinta sobre papel o pixeles en una pantalla, pero tus clientes saben que Superman puede volar, apretar un pedazo de carbón hasta convertirlo en un diamante y que está enamorado de Lois Lane.
El libro de Génesis nos dice que Dios habló un universo a la existencia y luego nos dice que nosotros estamos hechos a la imagen y semejanza de Dios.
¿Alguna vez se te ocurrió que tú hablas mundos a la existencia en las mentes de otros cada vez que describes un futuro posible?
La personificación es poderosa porque usa el pensamiento mágico para abrir un portal a ese mundo de la imaginación en donde la esperanza está viva y sana y cantando en la ducha, en donde una zapatilla de cristal le queda al pie de Cenicienta y en donde un muñeco llamado Pinocho se convierte en un niño de verdad.
Ahora te voy a sacudir de los hombros y despertarte.
Lo que estoy a punto de decirte es difícil de escuchar, pero te lo estoy diciendo porque te amo: si tu crees que una marca es un logo, una paleta de color, un slogan, una guía de estilo visual y un nombre de compañía que la gente ha escuchado, entonces tu compañía es simplemente otra corporación aburrida, sin vida, blanda en un océano de corporaciones blandas.
Tu compañía no tiene alma.
Recuerda: La gente no se vincula con compañías; la gente se vincula con personalidades que comparten sus creencias. Tu compañía necesita tener una personalidad. Tu compañía necesita tener creencias.
Las Ventas Poderosas suceden cuando te ganas el corazón del cliente, sabiendo que su mente lo seguirá. Su mente siempre va a crear lógica para justificar lo que su corazón ya decidió.
Esto es lo que tienes que aprender a hacer si quieres crear un vínculo con tus clientes:
Imbuye de vida a tu compañía a través del uso hábil de la personificación en todas tus comunicaciones corporativas, comenzando con tu publicidad.
Utiliza el pensamiento mágico para profundizar la percepción pública que tu compañía tiene creencias, valores, motivaciones, puede tomar decisiones y tiene una vida.
Crea vínculos con tus clientes que creen en las mismas cosas en las que cree tu compañía.
Crea una personalidad magnética para tu marca. (Si puedes nombrar las características altamente conflictivas que animan tu marca y hace que piense, hable, actúe y vea el mundo como lo mira, entonces has estudiado con David Freeman y lo aprendiste en la Academia del Mago, en donde David se los enseñó a los Magos de la Publicidad.)
Si eres un empresario, te voy a enseñar a hacer estas cuatro cosas de gratis.
Empieza el Año Nuevo bien. Pasa una tarde conmigo.
Roy H. Williams

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