
La torre de la Academia del Mago se asienta sobre una meseta a 900 pies encima de la ciudad de Austin. La vista desde el observatorio es impresionante.
Cuando participes en nuestro seminario público gratuito en la tarde del 17 de marzo, estarás en Tuscan All a tan sólo 500 pies de la torre. Si tienes un poco de tiempo libre en el campus, tal vez Dave Young esté disponible para presionar el botón que te eleva de la galería de arte bajo tierra hasta el observatorio para que puedas dar un vistazo.
Esto es lo que te voy a enseñar en Tuscan Hall:
- Cómo crear una personalidad magnética para tu marca. Es más fácil de lo que crees.
- Cómo utilizar la personificación para imbuir vida a todas tus comunicaciones corporativas, comenzando con tu publicidad.
- Cómo utilizar la conversación entre personajes y el pensamiento mágico para ayudar a tus clientes a entender que tu compañía tiene creencias, valores, motivaciones, puede tomar decisiones y que tiene vida.
- Cómo reunir estas técnicas en un plan operativo que integre esta nueva personalidad magnética en cada punto de encuentro de tu negocio.
- Cómo medir la trayectoria e impulso de tu marca rejuvenecida.
Vas a pasártela bien.
Voy a incluir muchos ejemplos de anuncios de Ventas de Poder que han elevado a gente a nuevas alturas.
P: Ventas de Poder. ¿Qué es eso?
R: Ventas de Poder es una técnica de publicidad que hace que tu nombre sea el primero en el que piense la gente — y acerca del que mejor se sientan — cuando necesiten lo que vendes.
P: ¿Sirve para ventas de Negocio a Negocio?
R: No. Las ventas NaN necesitan un enfoque especializado y muchísima más lógica de lo que se necesita para ganarse el corazón del público. [NOTA: Si el Memo del hoy se siente distinto que el típico Memo del Lunes por la Mañana es porque este es probablemente el primer ejemplo de escritura para NaN que alguna vez me hayas leído. ¿Estás fijándote en la lógica adicional? — RHW]
P: ¿Funciona para las ofertas de Respuesta Directa?
R: No. Las ofertas de Respuesta Directa están construidas casi en su totalidad sobre características y beneficios, la así llamada “propuesta de valor”, realzada por una llamada a la acción urgente, usualmente con un último poco de “valor agregado” si “actúas ahora”.
P: ¿Entonces para qué sirve?
R: Las Ventas de Poder son para productos y servicios que tienen un ciclo de compra largo y un precio relativamente alto; cosas como anillos de compromiso, servicios legales, servicios médicos y servicios domésticos como plomería, aire acondicionado, techos y electricidad. Las Ventas de Poder son estrictamente Negocio a Cliente y casi siempre emplean medios masivos; televisión o radio, con algunas vayas adicionales.
P: ¿Se van a grabar, tal vez transmitir en vivo?
R: Lo siento, pero no. El Mago de la Publicidad tiene poco interés en debatir — o educar — a un mundo lleno de escritores de anuncios tradicionales que fueron entrenados en la porquería que enseñan en las universidades. *
Vas a aprender las técnicas explosivas que harán que tu publicidad despegue de la plataforma con fuego y humo mientras comienzas tu travesía hacia las estrellas. Sentirás crecer la aceleración hasta el punto en que tus mejillas se hagan para atrás y tus ojos se conviertan en rendijas mientras las comisuras de tu boca tocan tus orejas.
O tal vez simplemente te sonrías.
Si estás listo para el viaje de tu vida, llega a Austin el 17 de marzo.
Roy H. Williams.