Lo Que Me Enseñó Mi Mentor
Loren L. Lewis siempre dijo:
“Nunca juegues el juego de otro hombre.
Siempre ten el tuyo propio.”
En el negocio de la publicidad, RDP quiere decir “Requerimiento De Propuesta”. En otras palabras, una compañía grande quiere que bailes para ellos. Ellos quieren que te pares en dos patas y ruegues como un perro pidiendo comida.
Yo nunca he respondido a un RDP.
Yo creo en los SPG.
En mi pequeño mundo hecho a mano, SPG quiere decir Seminario Público Gratuito. Yo di mi primero en 1988. Para 1992 estaba dando por lo menos uno al mes. En 1994 lancé la pequeña misiva que estás leyendo ahora. Durante los primeros varios años de su vida, este Memo del Lunes por la Mañana se entregaba por FAX. ¿Puedes creer eso?
No te gastes googleando SPG. Nadie más que yo usa ese término. Ahora la gente le llama “publicidad de contenido.”
Eso no tenía un nombre en 1895 cuando John Deere lanzó una revista para granjeros acerca de cómo volverse más rentables. Esa revista, The Furrow, todavía está en circulación. Ahora alcanza a 1.5 millones de granjeros en 40 países que hablan 12 idiomas diferentes.
En 1904 una extraña compañía de comida mandó a su fuerza de trabajo puerta-a-puerta a través de los Estados Unidos para dar libros de cocina gratis. Esta compañía se convirtió en una marca nacional gigantesca en 24 meses. ¿Alguna vez has escuchado hablar de Jell-O?
Noventa y cinco años después (1999), el autor Jeff Cannon escribió:
“En la publicidad de contenido, el contenido se crea proveyendo a los clientes con la información que buscan.”
Bingo. Ciento cuatro años después que John Deer probó que funcionaba, alguien le dio un nombre.
Pero la publicidad de contenido probablemente no sea para ti. Yo creo que ese tren ya se fue.
¿Todavía funciona la publicidad de contenido? Claro que sí. El problema es que todo el mundo la está usando.
Si todos los productores en 1895 hubieran publicado su propia revista… si los buzones de todas partes hubieran estado rebozando con ellas… ¿hubiera tenido John Deere éxito con The Furrow? Posiblemente.
Pero ellos hubieran estado jugando el juego de otro hombre.
Tú tienes que tener tu propio juego.
La publicidad de contenido es una competencia por el tiempo del cliente. Pero no es la única forma de ganarse el tiempo del cliente.
Existe una forma, te lo prometo, de dar una muestra de tu producto.
Hay una manera de demostrar lo que haces en una forma dramática y convincente.
Ambas se han hecho anteriormente.
Pero no recientemente.
Cuando todo el mundo está compitiendo para ganarse el tiempo del cliente a través de contenido en línea, tal vez sea el momento para que tú empieces un juego propio.
Para mí, SPG era un Seminario Público Gratuito.
Para ti, puede ser una Muestra de Producto Gratis.
O tal vez sólo tienes que montar un espectáculo.
Demostrar qué es lo que haces.
Abrir algunos ojos.
Llamar un poco la atención.
Roy H. Williams
