Archive January 13, 2020

Hablándole a la mente inconsciente

Mis anuncios más exitosos del 2019 fueron en los que me detuve de usar la lógica, sino que le hablé a la mente inconsciente.
Anuncia tu producto a la mente consciente del consumidor y probablemente te vas a topar con duda, desinterés y suspicacia. Pero la mente inconsciente te saluda sin ni uno de éstos.
Hablarle al inconsciente no es ni de cerca tan complicado como suena.
Este es un ejemplo reciente. Una joyería grande pidió un anuncio que disparara el interés en su departamento de diseño personalizado. Las instrucciones que me dieron fueron las típicas instrucciones que reciben la mayoría de escritores de anuncios: “Joyería de Diseño Personalizado — Nuestro joyero puede hacer prácticamente cualquier cosa desde anillos de compromiso, argollas de matrimonio, pendientes, etc. — Dinos si necesitas más información acerca de nuestros servicios”.
Estos fueron los pensamientos que pasaron por mi mente:
La joyería de diseño personalizado es la respuesta a una pregunta que pocas personas están haciendo. En consecuencia, no es una necesidad sentida.
Pero a muchas personas les encantaría tener una pieza de joyería distintiva, única, de diseño.
Si le hablo directamente a la cuestión describiendo como “nuestros talentosos diseñadores pueden diseñar piezas de joyería distintivas, únicas, de diseño para cualquier ocasión especial… anillos de compromiso, argollas de matrimonio, pendientes, lo que quieras personalizado” la gente sólo va a gruñir y entornar los ojos porque no van a ver nada en sus mentes, no van a experimentar ninguna memoria asociativa.
Por lo tanto, voy a tener que aproximarme a esto desde un ángulo inusual y tratar de disparar recuerdos positivos, asociativos en el inconsciente. (Un recuerdo asociativo es un recuerdo que está ligado a otro recuerdo.) Si tengo éxito, estos recuerdos asociativos van a inspirar la curiosidad del consumidor para comenzar a considerar opciones posibles.
Este es el guión de 30-segundos que salió de esas reflexiones:
ROY:  Sandía verde y roja
SARAH:  Miel dorada,
ROY:   Tarta de limón amarilla.
SARAH: Albaricoque anaranjado.
ROY:  Arándano azul.
SARAH:  Mora morada.
ROY:  Y el rosado de un melocotón perfecto.
SARAH:  Todos los colores de la naturaleza se pueden encontrar en piedras preciosas.
ROY:   Escoge una tinta brillante
SARAH:   o un matiz destellante
ROY:  como propio, un color que te defina
SARAH:  para que brille para siempre en tu única
ROY:   de diseño personalizado
SARAH:   joya.
ROY:  Todos los colores de las flores silvestres
SARAH: brillando, centellando en el sol de la mañana, son tuyos..
ROY: En NOMBRE DE LA TIENDA, UBICACIÓN
© Roy H. Williams, 2020
La gente que escucha ese anuncio se va a preguntar. “¿Cuál sería el color que me define?” Y sin quererlo, van a comenzar a imaginarse una pieza de joyería de diseño personalizado.
Pocas de estas personas, si es que alguna, van a considerar conscientemente que cada una de esos colores nombrados en el anuncio tienen un sabor, o que el amarillo mencionado era ácido, o que lo que le seguía era miel. Miel y limón es una combinación conocida por ser tranquilizante.
De la misma forma, pocos se van a fijar el ritmo hipnotizante de las dos voces que se terminan las frases entre sí. Esto se conoce entre los escritores como “métrica” y es cómo los idiomas escritos y hablados se vuelven musicales.
Colores, sabores y música, le hablan a la mente inconsciente y disparan asociaciones repletas y positivas.
¿Cómo se resiste uno a un campo de flores silvestres centellando y brillando en el sol de la mañana?
“¿Qué tienen qué ver frutas y flores silvestres con vender joyería personalizada?”, te preguntarás.
“Todo”, respondo.
Todo.
Roy H. Williams
P.D.: Si disfrutaste del memo de hoy, definitivamente vas a querer ver la página dos de la madriguera del conejo. Simplemente haz clic en mi imagen al principio de esta página y entras. — Indy Beagle.

Tres ideas que explican quién eres tú

1: Tú eres el producto de tu código genético, cableado para comportarte en cierta forma.
2: Tú eres el producto de tu entorno, la suma total de tus influencias.
3: Tú eres el producto de tus decisiones. Son tus preferencias, no tu entorno, las que te definen.
Creo que es un error aferrarse muy fuerte a cualquiera de estas 3 ideas. Cada una de ellas es verdad, creo, pero no excluyendo a las otras dos.
La primera explicación de ti — ADN — es biológica.
La segunda explicación de ti — Entorno — es sociológica.
La tercera explicación de ti — Decisión — es teológica.
No escoges tu ADN.
No escoges cómo y dónde pasas tus primeros años de la infancia.
Sí escoges lo próximo que vas a hacer.
Te digo estas cosas porque estás viendo en el espejo de un año nuevo; tan nuevo que todavía puedes olerle el plástico protector.
Veo tu futuro claramente. ¿Te lo cuento?
Te van a suceder cosas que están fuera de tu control. ¿Pero por qué preocuparte?
Están fuera de tu control. No tienes poder para cambiar estas cosas, no importa qué tan bien te preocupes.
“Nunca permitas que el futuro te perturbe. Lo vas a encontrar, si debes, con las mismas armas de la razón que te protegen hoy contra el presente.”
— Marcus Aurelius Antoninus de su libro Meditaciones, publicado en el 200 d. C.
“La verdadera felicidad consiste en disfrutar del presente sin dependencia ansiosa del futuro.”
— Lucius Annaeus Seneca (4 a. C. — 65 d.C.)
Sí, te van a suceder cosas que están fuera de tu control. Pero la mayoría van a ser buenas. No las des por sentado, sino que ánclate a esos momentos diarios de sorpresa. Permíteles que te hablen acerca de la alegría de vivir:
Vas a salir justo a tiempo para ver el cielo de la tarde derretirse en los rojos, anaranjados y dorados de las hojas.
Vas a ser contactado por un viejo amigo a quien estabas pensando llamar.
Vas a tener la oportunidad de jugar con un cachorro.
Vas a ordenar un plato que nunca habías probado y te va a sorprender el juego de sabores y especias.
Vas a recibir un cumplido verdadero de parte de un extraño.
Vas a recibir la oportunidad de hacer una gran diferencia en la vida de alguien más y va a estar en tu poder el decir que “Sí”.
Vas a ver a un bebé a la cara y te va a sonreír.
Vas a descubrir un atajo que te ahorrará tiempo y problemas.
Vas a hablarle al aire vacío y te sabrás escuchado.
Vas a tener un feliz, nuevo año.
Estas cosas buenas y muchos cientos de otras como ellas, te están esperando un poco más adelante.
Roy H. Williams

“Demos un paseo juntos.”

Quiero que estés en Austin el 2 de mayo, si puedes.
La Princesa escogió el lugar perfecto para la Casa de Bilbo Baggins, y existe la posibilidad que tengamos algo para enseñarte cuando llegues.
También comenzamos la construcción de La Villa de los Niños Perdidos y deberíamos tener las primeras dos de las cabañas de esa villa casi completas para entonces.
Tú recuerdas a Los Niños Perdidos de Peter Pan, ¿verdad? Peter le cuenta a Wendy acerca de ellos en el capítulo 3 de su brillante novela de 1904.
“Son los niños que se caen de sus carruajes cuando la niñera mira hacia el otro lado.”
“¿Ninguno de ellos son niñas?”
“Oh no; las niñas son demasiado listas para caerse de sus carruajes.”
El dos de mayo va a ser el 20vo aniversario del aniversario de la Academia del Mago.
En el 2000, las clases se daban en el ático de nuestras oficinas en Buda.
En el 2001, nos apropiamos de un edificio de un cuarto a la vecindad que originalmente fue construido como un gimnasio para los empleados de Williams Marketing.
En el 2004, la Princesa Pennie encontró y compró la meseta sobre la que se encuentra ahora incrustado nuestro campus.
Las 6 cabañas de La Villa de los Niños Perdidos va a incrementar el número de cuartos en el campus a 24, pero con una segunda cama en el loft de cada cabaña, podríamos en teoría aceptar a 30.
Y 30 personas, damas y caballeros, es un Ojo de la Tormenta muy poblado.
¿Sabías que el salón de clases y discursos de El Ojo de la Tormenta fue construido por Tim Storm? Siempre quise que se llamara El Ojo de la Tormenta ya que es en donde los vientos violentos de nueva información hace que nos demos cuenta que mucha de la “sabiduría tradicional de mercadeo” es más tradición que sabiduría. Tiene la más maravillosa de las damas invisibles. Casualidad, que le susurró a Tim Storm que debía construirla, aún cuando él no tenía ni idea cómo pensaba yo nombrarla.
Siempre he dependido de los susurros de la Casualidad para sugerirle a los amigos de la Academia del Mago que deberían dejar una marca permanente en nuestro campus. Docenas de ustedes ya han escuchado sus susurros y han actuado de acuerdo a ellos. El 2 de mayo del 2020, vamos a celebrar lo que ustedes y ella, han hecho juntos.
Hace dos semanas, Tim Gallagher estaba en el Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación con su preciosa hija, Fallyn.
Ella nunca había visto el Camino de Gallgher, esa preciosa callecita que lleva de la Pared de las Campanas hasta la Casa Engelbrecht en el Valle de los Niños Perdidos. ¿Alguna vez te has dado cuenta de la bella placa verdi-bronce en el portal de la Pared de las Campanas?
(No te preocupes, Indy dice que te la va a enseñar junto con un montón de otras cosas geniales en la madriguera del conejo que está repleta de información. Para entrar a la madriguera del conejo, simplemente haz clic sobre la imagen de Indy Beagle al principio del Memo del Lunes de la Mañana de hoy.)
El 1 de enero, pasado mañana, Daniel Whittington va a ocupar oficialmente el puesto de Presidente de la Academia del Mago, aunque ya ha estado haciendo la mayor parte del trabajo desde hace 2 años. ¿Puedes creer que Daniel ha estado aquí durante 6 años y que Zac Smith ha estado trabajando como Vice-Presidente desde hace ya un año entero?
Yo voy a continuar involucrado con las clases en la Academia del Mago y la Princesa Pennie va a continuar con sus deberes revisando la apariencia del campus físico en los siguientes años, pero las obligaciones financieras y de administración del día a día de nuestra escuela están ahora sólidamente sobre los hombros de nuestro joven hermano Whittington.
El 2 de mayo vamos a lanzar nuestro muy esperada guía, Los Secretos del Campus de la Academia del Mago mientras tú y yo celebramos nuestros últimos 20 años juntos y le daremos un vistazo a lo que está planificado para los próximos 20 años. Entre esos planes va a estar el completar rápidamente La Villa de los Niños Perdidos y La Casa de Bilbo Baggins.
Y luego está la increíblemente importante certificación nueva del programa llamado La Clase Maestra de los Escritores de Anuncios.
Indy está tamborileando las uñas de su pata derecha de enfrente. Creo que está ansioso porque vengas a ver lo que tiene para ti en la madriguera del conejo.
Roy H. Williams