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El Memo del Lunes

Mira A Través De Estos Anteojos Para Ver Un Mejor Resultado

Le vas a encontrar el sentido a esto cuando termines de leer.

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Mira A Través De Estos Anteojos

Para Ver Un Mejor Resultado

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Las cosas dependen de cómo las mires.

¿A través de qué anteojos examinas las posibilidades?

Los primeros anteojos son el intelecto y la emoción.

A veces usas uno, otras la otra.  Esto es normal.

El intelecto emplea hechos duros y lógica fría.

La emoción se apoya en la suave intuición y las cálidas conexiones.

¿Vas a hacer la primera impresión en la cabeza o en el corazón?

En todas tus comunicaciones e intentos de persuasión – especialmente en tu publicidad – ten cuidado de hacer una profunda impresión dual; una línea hacia la cabeza y otra hacia el corazón.

¿Pero qué sucede después que se hizo esa primera impresión?  ¿Existen otros anteojos más pequeños que leen segundas, terceras y cuartas impresiones?

Ray Bard es un callado genio que influye en mi vida.  Me voy de cada reunión con él con el alma enriquecida.

Ray me contó recientemente que un examen cuidadoso de los libros de no ficción más grandes de los últimos 50 años le reveló 4 características en común.  Ray es así.  Mira patrones que otros pasan por alto y resuelve acertijos que pocos han tan siquiera considerado.

Salvo que seas un autor de libros de no ficción, realmente no te importa qué hace exitoso un libro de no ficción, ¿verdad?  ¿Y si te dijera que estas mismas 4 características son las claves para una publicidad exitosa? Ya te vi.  Paraste las orejas igual que un pastor alemán.

La comunicación, para ser extremadamente exitosa, debe tener:

  1. Una Gran Idea

Concepto

Percepción

Información

  1. Engranaje

Cómo

Paso-a-Paso

Instrucciones

Ejemplos

  1. Entretenimiento

Estilo de escritura

Anécdotas

Aventura

Sorpresa

  1. Esperanza

Felicidad Visualizada

Promesa

Inspiración

(1.) La Gran Idea y (2.) el Engranaje

Se tratan más acerca del escritor que del lector.  Sin embargo, éstos son las únicas cosas que todos los escritores de no ficción sienten la necesidad de compartir.  Y ahora ya sabes por qué cada año sacamos más de un millón de nuevos y aburridos libros y por qué la mayor parte de nuestra publicidad es una porquería.

Las comunicaciones aburridas se tratan acerca del que habla, del autor, del producto, del anunciante.  Muchos de los ejemplos que apoyan una idea grande son sólo ruido – el sonido del tráfico en un mundo demasiado ocupado – en donde no hay entretenimiento ni esperanza.

La no ficción exitosa – incluyendo la publicidad altamente efectiva – se trata acerca del lector, del oyente, del que mira, del cliente.  Estos amados mensajes entregan

(3.) Entretenimiento y (4.) Esperanza.

Ray Bard compartió contigo y conmigo su Gran Idea.  La podemos utilizar para elevar la efectividad de nuestra publicidad a nuevas alturas.  Esto te debería dar Esperanza.

Contrata un día de Consultoría con Nosotros.

Nosotros tenemos esperanza en su negocio.

Roy H. Williams