Hoy vamos a hacer algo divertido. ¿Estás listo?
Te voy a decir cómo hacer publicidad si tú me dices la naturaleza de tu negocio.
La publicidad se puede dividir en 6 categorías principales.
1. Negocio a negocio.
2. Mercadeo de nicho con un ciclo de compra corto.
3. Mercadeo de nicho con un ciclo de compra largo.
4. Ciclo de compra corto Negocio a Cliente.
5. Ciclo de compra largo Negocio a Cliente.
6. Ciclo de compra mixto negocio a Cliente.
Negocio a negocio.
Negocio a Negocio (B2B por sus siglas en inglés): Si estás en un negocio que le vende a otros negocios, apuntar con precisión será esencial para tu éxito, pero puedes identificar fácilmente a los clientes que necesitas apuntarles.
Sus direcciones, números de teléfono y correos electrónicos están fácilmente disponibles y el correo directo, las llamadas telefónicas y los correos electrónicos son baratos. Si tienes algo de dinero extra, puedes poner anuncios en las revistas comerciales y sitios web apropiados para elevar tu marca.
Características, beneficios, precios, entrega y términos de pago son elementos importantes dentro de tu mensaje. Qué tan bien funcione tu campaña B2B dependerá enteramente de lo que digas.
Enfócate en decir las cosas correctas.
Ahora hablemos del Mercadeo de nicho con un ciclo de compra largo.
Nicho-L: Si vendes un producto de especialidad que le llama la atención a un grupo afín, las redes sociales son algo poderoso. Algo poderoso.
Danny vende las armas más raras, extrañas, exóticas e inexplicables que el mundo haya visto jamás. Los coleccionistas de armas de fuego son un grupo afín. Las armas de fuego de colección son un Nicho de Mercado con un ciclo de compra largo.
Danny pronto va a producir un corto diario nuevo y lo subirá a YouTube 365 días al año. Cada video corto será de Danny enseñándote un arma distinta y vendiéndote la historia que tiene detrás. Él no va a disparar el arma. Él sólo te va a contar su historia.
Danny no necesita encontrar a los coleccionistas de armas. Los coleccionistas de armas lo van a encontrar a él. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.
Danny sólo necesita producir contenido interesante.
Brian Brushwood me enseñó eso.
¿Te gustaría tener una puerta de garage invisible como la que atraviesa Batman para entrar en la BatiCueva?
Max te la puede hacer.
Pero las puertas de garage invisibles sólo se pueden instalar en casas que no tengan trabajos de albañilería. Max necesita localizar casas encantadoras con exteriores de madera.
Él puede tocarles la puerta, dejar un anuncio colgado del picaporte y enviarles una hermosa postal por correo. Max vende puertas de garage a un Nicho de Mercado con un ciclo de compra largo.
¿Vendes un producto de nicho intangible con un ciclo de compra largo?
¿Eres un entrenador de ventas, un escritor de anuncios, un experto en nutrición, un conferencista motivacional, un sanador psíquico, alguien que entretiene?
Construye fama. Súbete a la ola de la fama. La fama lleva al boca en boca. Sé notable. La publicidad es el impuesto que pagas por no ser notable.
Sé notable.
La próxima semana vamos a hablar acerca de la publicidad de nicho de ciclo de compra corto y del Negocio a Cliente.
Vamos a hablar acerca del Negocio a Cliente.
Tú y yo.
Roy H. Williams
P.D.: Cuando hayas alcanzado un poco de fama, haz que sea fácil encontrarte pagándole a Google por el clic cada vez que alguien escribe tu nombre en la barra de búsqueda. Pero eso no es publicidad. Eso es sólo ayudar a la gente a que te encuentre cuando te busca por nombre.
