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El Memo del Lunes

“Estaba oscuro dentro del lobo”

“Estaba oscuro dentro del lobo”

“Estaba oscuro dentro del lobo”, es como Margaret Atwood cree que podría haber abierto la historia.

Emily Dickinson estaría de acuerdo. “Cuenta toda la verdad, pero deja que se ladee”, era su consejo a aquellos de nosotros que quieren que abran sus correos, que lean sus historias, que escuchen sus voces.

Si quieres que tu línea de contenido, tu titular, o frase inicial se gane la atención, “Cuenta toda la verdad, pero deja que se ladee”. Aproxímate a tu sujeto desde un ángulo interesante.

La aproximación de frente es para los periodistas sin ingenio.

“Mujer de tercera edad es comida por lobo pero sobrevive”.

Tú no eres un periodista sin ingenio.

¿Te cautiva una fotografía o una historia?

Déjame darte las razones del por qué:

  1. Representa una idea más grande que sí misma
  2. Parte de ti siente como que estás allí.
  3. Tu imaginación es llamada a llenar lo que dejó fuera a propósito.
  4. El sujeto es aproximado desde un ángulo interesante.

¿Quieres asegurar el compromiso de tu lector, escucha, cliente?

  1. Haz que tus palabras sean acerca de algo más grande que tú y tu producto.
  2. Pon a tu lector, escucha, cliente en tu historia, tu discurso, tu anuncio.

Esto se hace fácilmente utilizando una perspectiva y un tiempo verbal en segunda persona: “Estás caminando a través de un bosque cuando escuchas las sombras de los árboles succionando la luz del aire a tu alrededor y te das cuenta de una sombra de cuatro patas acercarse lentamente entre los árboles, hacia ti…”

3. ¿Viste lo que dejé afuera?

No dijimos que el bosque era “oscuro”, pero viste la oscuridad de todas formas. No dijimos “peligroso” pero lo sentiste cuando las sombras cobraron vida y comenzaron a succionar la luz del sol del aire a tu alrededor. No dijimos “lobo”, pero viste uno en la sombra de cuatro patas acercándose lentamente hacia a ti entre los árboles.

4. Las preguntas inundan la mente cuando una historia es aproximada desde un ángulo interesante.

¿Por qué estamos en el bosque? ¿A dónde vamos? ¿Qué haremos cuando lleguemos?

Ya sea que se digan o no, las preguntas tienen el signo inequívoco del compromiso.

No questions, no engagement.

No engagement means no sale, no income, no rave reviews.

But you will have all these things and in great supply because you subscribe to the Monday Morning Memo and you understand, and believe, what I have told you.

But I will not tell you about our monthly webcast unless

Sin preguntas, no hay compromiso.

Sin compromiso, no hay ventas, no hay ingresos, no hay descripciones favorables.

Pero vas a tener todas estas cosas y en muy grande escala porque te suscribes al Memo del Lunes por la Mañana y tú entiendes, y crees, en lo que te he dicho.

Pero no te voy a contar acerca de nuestra transmisión mensual por la web salvo que verdaderamente lo quieras saber.

Confesión: escribo anuncios para atraer a gente exitosa; lectores perceptivos, inteligentes.

No escribo para gente de pocas luces. El que yo evite las declaraciones falsas, el incentivar miedo, la hipérbole y los signos de exclamación, es una forma de alcanzar-a-través-de-la-escritura-de-anuncios que es más confiable que cualquier lista de clientes que pueda comprar el dinero.

El hecho que tú hayas leído estas divagaciones hasta el final me hace que piense muy bien de ti.

Muy bien, en serio.

Tuyo,

Roy H. Williams

  • En ninguna parte en este Memo del Lunes por la Mañana — hasta ahora — leíste las palabras “Caperucita Roja”.