El Memo del Lunes por la Mañana de la semana pasada incluía una fotografía de un pendiente de diamante y la promesa de un premio de US$1,000 para quien pudiera usar la IA para escribir un anuncio de radio de 60-minutos que vendiera la mayor cantidad de ese pendiente para el Día del Cariño.
El cliente de joyerías me dio esa foto. En un momento vamos a ver el anuncio de radio de 60-minutos que escribí yo para el cliente antes de mandar el reto de la IA. Pero primero, estas son 10 cosas que he aprendido de los resultados de la publicidad (y la falta de resultados) que he visto durante mis 40 años como escritor de anuncios.
Los anuncios más efectivos no suenan a anuncios.
La mayor parte de anuncios de joyería están llenos de clichés y relleno.
Los Modelos Grandes de Lenguaje utilizados por la IA se educan con las frases más utilizadas.
Es por esto que los anuncios escritos por la IA están llenos de clichés y relleno.
La mayor parte de anuncios escritos por la IA son mejores que lo que escribiría un ciudadano común.
El ciudadano común no ha recibido la data específica acerca de los resultados entregados por cada uno de los miles de anuncios que han sido escritos durante los últimos 40 años.
Mi reto en la IA incluía una fotografía del pendiente, pero ninguno de los anuncios escritos por la IA fueron específicos a ese pendiente.
Lo específico es más persuasivo que lo general.
Los anuncios no específicos escritos por la IA vendieron únicamente la idea de un pendiente de diamantes; una idea que puede ser rellenada por cualquier pendiente de diamantes vendido en cualquier joyería, en cualquier parte.
Los anunciantes que usan estos anuncios “generalizados” no se anuncian sólo para su tienda, sino también para todos sus competidores.
P: ¿Por que “funcionarían” los anuncios de radio escritos por la IA?
R: Si lo que quieres decir es: “¿Generarían un resultado?”, entonces, sí, pero ese resultado no sería el más alto y mejor uso de tu dinero de publicidad. Por mucho.
La IA es excelente para muchas cosas, pero la escritura de anuncios efectiva no está entre ellas.
La radio no puede revelar imágenes visuales, salvo en la imaginación.
Esto es lo que hace que la radio sea el medio perfecto para entregar este anuncio. Es el anuncio de radio que yo escribí para vender ese pendiente en específico:
JACOB: ¿David, lo has visto?
DAVID: ¡Ay sí! Lo he visto.
JACOB: ¿Qué te dijo?
DAVID: Sólo hay una cosa que PUEDE decir.
JACOB: Alguna vez un artista dice algo increíblemente específico sin usar palabras.
DAVID: Todos hemos escuchado música que puede contar una historia sin palabras.
JACOB: Y hemos visto pinturas que pueden contar una historia sin palabras.
DAVID: Pero esta vez un diseñador de joyería lo hizo.
JACOB: Desde que lo miras, sabes qué está diciendo.
DAVID: Yo entendí el mensaje de inmediato.
JACOB: [lentamente] “Para bien o para mal es que estamos en esto juntos.”
DAVID: “Para bien o para mal es que estamos en esto juntos.”
JACOB: Tiene ingenio y fantasía y humor y calidez.
DAVID: Y compromiso.
JACOB: Me hizo sonreír cuando lo vi.
DAVID: A mí también.
MONICA: [ES suena un celular] Hola.
SARAH: ¿Lo vieron?
MONICA: Sí, lo vieron.
SARAH: ¿Lo entendieron?
MONICA: Hasta mi hermano pequeño David vio el amor en él.
DEVIN: Dale un vistazo al pendiente Compañero de Vida en [nombre del cliente].
MONICA: Tan sólo US$99. [Grito de EF.]
© 2024, Roy H. Williams
