“¡Más ágil que una tortuga!
¡Más fuerte que un ratón!
¡Más noble que una lechuga!
¡Su escudo es un corazón!
Es… ¡El CHAPULÍN COLORADO!”
El Chapulín Colorado fue una estrella de habla española amada por cientos de millones de personas alrededor del mundo.
El Chapulín Colorado gritaba “¡Síganme los buenos!”, y saltaba a la acción cada vez que un fantasma, un bandido o cualquier otra amenaza aparecía.
Y luego se estrellaba contra una pared. O se caía por las gradas. El resultado de seguir el ejemplo de El Chapulín Colorado nunca eran directos. Tenía un buen corazón, pero era muy pobre, torpe e inepto. Su liderazgo muchas veces aumentaba los problemas, hacía un relajo o creaba algún otro desastre que, con pura suerte, solucionaba siempre.
El Chapulín Colorado era Don Quijote vestido como un superhéroe cómico.
Date cuenta cómo estos simples sustantivos concretos son fáciles de visualizar en tu mente. “Tortuga, ratón, lechuga, corazón, chapulín colorado”.
Y los verbos asociados con El Chapulín Colorado también son simples. “Salta, sigue, corre, tropieza.”
El Chapulín Colorado tenía alrededor de 350 millones de audiencia por episodio en América Latina sólo entre mediados de los 1970s y 1980s. El show ha ganado US$1.7 millardos en pagos de regalías desde que terminó su producción en 1992.
Luis Castañeda, uno de los socios del Mago de la Publicidad envió recientemente un correo al grupo de socios:
Estaba escuchando este podcast “Personas fuera de serie: Anna Wintour — Vogue” [The Knowledge Project Ep. 233] cuando escuché este comentario:
“La transformación digital no se trata acerca de abandonar lo que te hizo exitoso. Se trata de traducirlo a un medio nuevo.”
Yo lo interpreté como:
“¿Cómo podemos traducir lo que Roy nos ha enseñado a un mejor mercadeo digital?”
¿Qué piensan?
Luis Castañeda
Hoy te voy a enseñar una respuesta simple pero profunda a la pregunta hecha por Luis. De hecho, ya lo hice:
Estos sustantivos simples y concretos son fáciles de visualizar en tu mente.
“Tortuga, ratón, lechuga, corazón, chapulín colorado”.
Y los verbos también son simples:
“Salta, sigue, corre, tropieza.”
¿Quieres crear mejores anuncios en línea?
Evita palabras abstractas. Utiliza sustantivos simples y concretos que la gente pueda ver fácil en sus mentes.
Usa verbos simples que sean igualmente fáciles de visualizar.
Evita palabras abstractas. Usa palabras concretas.
Evita palabras abstractas. Usa palabras concretas.
Evita palabras abstractas. Usa palabras concretas.
Y la repetición es efectiva.
Los escritores profesionales tienen mucho tiempo de estar familiarizados con ese consejo, pero tan sólo recientemente fue comprobado de forma científica. La publicación es “Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory and Cognition” [Periódico de psicología experimental: Aprendizaje, memoria y conocimiento]. El ensayo se titula “Concrete Words Are Easier to Recall Than Abstract Words: Evidence for a Semantic Contribution to Short Term Serial Recall” [Las palabras concretas son más fáciles de recordar que las palabras abstractas: evidencia que apoya la contribución semántica a la capacidad de la memoria serial de corto plazo]. Los experimentos fueron realizados, y el ensayo escrito, por Ian Walker y Charles Hulme de la Universidad de York.
Su ensayo es largo y lleno de jerga científica, pero esta frase que lo resume es relativamente fácil de entender:
“También es aparente que las palabras cortas fueron mucho más fáciles de recordar que las palabras largas y que las palabras concretas fueron mucho más fáciles de recordar que las palabras abstractas, con la posible excepción de las primeras y últimas posiciones en las series.”
Cuando Walker y Hulme hacen referencia a “las primeras y últimas posiciones en las series”, se refieren a las leyes establecidas desde hace mucho tiempo de Primacía y Frescura. Estos términos describen cómo los humanos tienden a recordar el primer ítem (Primacía) y el último ítem (Frescura) en cualquier secuencia, mejor que los ítems del medio. Esto se conoce como el efecto de la posición en la serie.
Ahora hagamos esto muy sencillo.
Estos son los pasos para hacer mejores anuncios en línea:
Abre a lo grande usando palabras cortas que proyecten imágenes claras en la mente.
Usa colores, formas y los nombres de cosas familiares cuando escribas.
Usa verbos simples que describan acciones que sean fáciles de visualizar.
Cierra a lo grande regresando a tu primera imagen, pero que ahora ha sido cambiada por lo que estás vendiendo.
Éste es un ejemplo:
Mis anuncios no hicieron dinero. Estaba usando palabras grandes para sonar inteligente. Luego leí lo que Roy me escribió y ahora mis anuncios sí hacen dinero.
© 2025, Roy H. Williams, Wizard of Ads
Saca ese anuncios sin cambiar una sola palabra y deja el link intacto y mira cómo llegan clics infinitos a mi página web.
“¡Síganme los buenos!”
Roy H. Williams
*350 millones de audiencia — las personas que miraban cada episodio de El Chapulín Colorado eran más que la población total de los Estados Unidos al día de hoy (347,275,807 en 2025).
