Archive March 6, 2017

Guión para el Tour de la Terraza de Estrellas

Guión para el Tour de la Terraza de Estrellas

¡Hola a todos! Mi nombre es _____________________.

Debido a que la Academia del Mago aprecia su generosa donación para ayudar a mantener a la Capilla Dulcinea abierta, libre y bella, voy a llevarlos por un paseo de 4-minutos a la Torre del Mago en donde vamos a entrar a la galería de arte subterránea, luego subiremos directo a la Terraza de Estrellas en donde les contaré una historia de 2-minutos, luego ustedes tendrán 15 minutos más para tomar fotos y disfrutar la vista de casi 1,000 pies sobre el centro de Austin. Síganme, por favor.

[Comienzas a caminar.]
[Te paras enfrente de El Viejo y el Mar…]

Este es “El Viejo y el Mar”

de Ernest Hemingway,

creado por Jane DeDecker.

Si recuerdan esa novela ganadora del premio Nobel, recordarán cómo el viejo luchó contra el pez gigante – y luego los tiburones – durante 3 días y 3 noches antes de navegar a casa.

[Señalas ahora a la estatua situada encima de la galería de arte mientras vas caminando hacia ella…]

El contrapunto a este símbolo de la lucha heroica, masculina, es el símbolo de la determinación femenina de Jane DeDecker – “Hacia el Viento” – una figura viviente en la proa de un barco que navega sobre la galería de arte. Le daremos un vistazo más cercano en un momento.

[Te detienes brevemente en la placa de bronce con las huellas impresas….]

Esta es la Piedra Laughlin. Si ponen sus pies sobre las huellas en la noche

[Señalas ahora hacia la espada en la punta de la torre….]

podrán ver la Estrella del Norte suspendida justo encima de la empuñadura de esa espada. Ya que la Estrella del Norte está ubicada directamente encima del eje de la tierra, es la única estrella que no se mueve en el cielo durante la noche…

La Terraza de Estrellas – justo detrás – es hacia donde nos dirigimos.

[Comienzas a caminar de nuevo hacia la torre….]

El famoso psicólogo, Carlo Jung, creía que la vida es una travesía sobre el agua. Sobre la superficie está la mente consciente. Debajo de la superficie está lo inconsciente, una tierra de sombras de símbolos no verbales y música y misterios.

[Señalas hacia “Hacia el Viento”….]

Se darán cuenta mientras entramos a la torre que estamos justo debajo del barco de “Hacia el Viento”. Si el viejo y su pescado están en una playa – y ese barco sobre nosotros está navegando en el océano, estamos ahora a 12 pies debajo del agua, que es en donde encontraremos la galería de arte, la bodega de vinos y los instrumentos musicales de la Academia del Mago, ya que cada uno de éstos le habla a la mente inconsciente.

[Entras a la galería de arte.]

La Academia del Mago enseña publicidad, mercadeo y comunicación a negocios en Estados Unidos y alrededor del mundo. Nuestros estudiantes incluyen científicos ganadores de un Premio Nobel, profesores universitarios y autores de best-sellers, así como ejecutivos de compañías como Procter & Gamble, Kellogg e IBM.

Pero la mayoría son dueños de las 5.91 millones de compañías en los Estados Unidos que tienen menos de 100 empleados. La Academia del Mago es en donde estas personas – personas como ustedes – vienen a aprender cosas grandes rápido, en un ambiente que se siente como un campamento de verano para adultos.

[Le das instrucciones al grupo de estar juntos y NO subir las gradas.] 

[Cuando todos llegan a la Terraza de Estrellas, tocas la campana de bronce que está cerca de la puerta de las escaleras, luego señalas a la estatua del niño sobre un avioncito de papel mientras comienzas a caminar hacia la espada.]

Si miran detrás de la base de esa estatua, verán a un niño pequeño leyendo uno libro.

[Ahora señalas al niño más grande, arriba.]

Y este es ese mismo niño, volando sobre esas alas de papel. Se llama “Viajes de la Imaginación”, de Gary Lee Price. Se trata acerca de los viajes maravillosos que hacemos en nuestras mentes cuando leemos buena literatura.

Voy a terminar en 2 minutos más, luego pueden admirar la vista.

[Terminas de hablar mientras estás parado al lado de la espada, viendo hacia el norte.]

La vida es una travesía sobre agua.

La mente consciente está sobre la superficie.

La inconsciente está debajo.

Sólo encuentras a 4 personas en el océano de la Vida, pero las encuentras una y otra vez.

La primera que encuentras está a la deriva, empujado de un lado al otro por los vientos y las olas de las circunstancias. Sabes que has conocido a un veleta cuando dicen: “Lo que sea. Todo está bien.”

La segunda persona que encuentras está surfeando. Parecen estársela pasando muy bien, pero nunca llegan a ninguna parte. Sólo reman por el océano, buscando una ola qué montar. El surfista siempre está buscando “la siguiente gran cosa.”

La tercera persona que encuentras se está ahogando.

No sólo estamos hablando de “hundirse” y necesitar una mano que lo ayude.

La mayoría de nosotros, si somos sanos y normales, ocasionalmente vamos a necesitar una mano que nos ayude de alguien que nos ame. Esto es normal. Pero no estamos hablando de eso. Estamos hablando de los que se ahogan de forma profesional. Los has conocido. Dicen: “Ha sido la peor semana de mi vida, no sé qué voy a hacer.” Así que los ayudas. Los ayudas a ponerse de pie de nuevo. Luego los miras unas semanas después y dicen: “Ha sido la peor semana de mi vida, no sé qué voy a hacer.”

La cuarta persona que encuentras está navegando. Los retan los vientos y las olas de las circunstancias, igual que al que se ahoga, al surfista y al que flota. Pero el navegante le da vuelta al timón del barco para contrarrestar la dirección de las olas. El navegante ajusta las velas para atrapar el viento y hacerlo que lo lleve a donde quiere ir.

Pero el navegante no navega viendo el viento y las olas.

El navegante mantiene los ojos puestos sobre un estándar no negociable que no está conectado a sus circunstancias. El navegante tiene una Estrella del Norte, una luz guía que nunca se mueve.

¿Se recuerdan de los reyes magos de la historia de Navidad?

Estos reyes magos – estos hombres sabios – siguieron una estrella porque creían que los llevaría hacia algo maravilloso. Es por estos hombres sabios – reyes magos – que la Academia del Mago se llama así.

Gracias de nuevo por su generosa donación.

Tocaré la campana cuando sea momento de irnos.

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Escrito por Roy H. Williams para los embajadores de la Academia del Mago

El futuro feliz de 5 segundos de la radio

El futuro feliz de 5 segundos de la radio

Estoy experimentando con la radio en una forma que, para mí, es nueva y diferente.

Muchos de los que van a entender lo que estoy haciendo, no van a estar de acuerdo con la premisa básica del experimento. Pero eso no es lo que me preocupa.

Estoy preocupado por todos los que van a estar de acuerdo y luego van a intentarlo – y fallar. Yo creo que van a fallar porque no lo van a hacer bien.

Esto es lo que está sucediendo: Estoy sacando al aire un anuncio de 5 segundos cada hora, 24 horas al día, por 365 días, en cada estación de un grupo radial en una ciudad grande. El resultado va a ser un alcance de 51% (18+) con una frecuencia semanal de 10.4. Esto significa que el 51% de la población total en esa región va a escuchar uno de mis anuncios un promedio de 10.4 veces cada semana, 52 semanas seguidas.

Así es. Un anuncio de 5-segundos por hora, 24 horas al día, en cada estación en el grupo radial.

Puedes correr, pero no puedes escapar.

Temo que la gente que intente hacer este experimento probablemente falle por esto:

1 Van a comprar muy poca frecuencia.
“Bueno, yo creo que un anuncio cada hora es demasiado, así que sólo voy a comprar una frecuencia de 5 en vez de una de 10 cada semana.”

2 Van a rotar muy pocos anuncios.
Voy a estar produciendo 12 nuevos anuncios de 5-segundos cada 6 semanas. En consecuencia, aun cuando tengo una frecuencia de 10.4 cada semana, el oyente típico probablemente va a escuchar 10 anuncios diferentes, una vez cada uno.

3 Sus anuncios no van a decir nada que valga la pena recordar.
La clave del éxito es hacer un enunciado diferente, memorable en cada anuncio de 5-segundos. Entonces puedes abrir o cerrar cada anuncio con una única palabra que identifique a la compañía. Sólo uno o dos anuncios en cada serie de doce van a dar el contacto de la compañía.

Esto es lo que me gusta de este plan:

1 El alcance es el doble de lo que solía obtener por el mismo monto.

2 La frecuencia es el triple de lo que solía obtener por el mismo monto.

3 Con una frecuencia semanal de 10.4, puedo esperar con confianza a que un oyente inconscientemente “conecte y combine” cada uno de mis pedazos de branding, pepitas y datoides para crear una imagen mental mucho más grande que la información encontrada en un único anuncio. De hecho, espero que en el término de pocos meses, un gran porcentaje de esa ciudad sea capaz de recitar considerables cantidades de información acerca de mi cliente.

4 El formato de 5-segundos – combinado con 12 anuncios nuevos en rotación cada 6 semanas – me va a permitir evitar el proyectil de quemar a la audiencia.

¿Qué sucede si mi experimento resulta exitoso?

1 Finalmente voy a tener una forma de ayudar a los anunciantes con presupuestos limitados en las ciudades grandes.
Dame un horario de 1 spot por hora, 7 días a la semana, 52 semanas al año en la estación más pequeña del pueblo y no va a faltar mucho para que mi cliente esté en una segunda estación y luego una tercera.

2 Haz que suficientes anunciantes hagan esto y la Radio va a volver a ser feliz.
Aun y cuando creas que “una unidad es una unidad, no importa el largo” no puedes discutir con el hecho que sacar a l aire veinticuatro anuncios de 5-segundos sólo harían un comercial de 2-minutos por hora. Esto significaría que un oyente que sintoniza tu estación estaría siendo saludado por un comercial – en vez de música – tan sólo una vez en cada 30 visitas a tu posición en el dial, comparado con el actual 1 en 4.

3 Aun si las estaciones de radio comenzaran a sacar al aire 36 anuncios por hora – más del doble del número que actualmente sacan – estoy bastante seguro que los oyentes estarían felices de tener sólo 3 minutos de anuncios por hora.

4 Una estación de radio con 4 pausas comerciales de NUEVE anuncios de 5-segundos cada hora, tendría fantásticas pausas comerciales de tan sólo 45 segundos cada una y yo estoy convencido que los oyentes retendrían un mayor porcentaje de esos mensajes.

La debilidad de este plan es que hay tan pocas personas que saben escribir anuncios de 5-segundos que llamen la atención y sean memorables.

Pero no te preocupes. Estamos armando una clase.

Indy dice “Hola”, por cierto.

Me acaba de enseñar lo que puso en la madriguera del conejo de esta semana para ti.

Te va a gustar.

Roy H. Williams

¿Para qué sirve un “meta”?

¿Para qué sirve un “meta”?

Encontramos la palabra “meta” más seguido en la palabra metáfora.

Creamos metáforas cuando vemos el mismo patrón en dos cosas que no tienen relación entre sí.

Shakespeare escribió: “Todo el mundo es un escenario y todos los hombres y mujeres simples actores. Tienen sus entradas y sus salidas y un hombre en su vida puede jugar muchos papeles.”

Pero Shakespeare no fue el primero en ver la similitud entre el mundo y un escenario. Seneca el Joven – mil seiscientos años antes que Shakespeare – escribió: “La vida es una obra: no es el largo, sino la excelencia de la actuación lo que importa.”

En su maravilloso libro nuevo Que las metáforas estén contigo, el Dr. Mardy Grothe revela la importancia en la comunicación diaria:

“La metáfora es la corriente eléctrica que salta entre imágenes, revelando sus conexiones.”

  • Robin Morgan

“Una metáfora efectiva hace más que iluminar las dos cosas que se comparan. De hecho trae al ojo de la mente algo que nunca ha visto antes.”

  • Rebecca McClanahan

El poeta Robert Frost dijo: “una idea es un logro de asociación y en la cima de ésta está una buena metáfora.”

“La metáfora no es sólo para poetas; es un lenguaje ordinario y es la forma principal que tenemos para conceptualizar conceptos abstractos, como la vida, la muerte y el tiempo.”

Más que sólo la razón cool, George Lakoff y Mark Turner

“Meta” ha evolucionado recientemente a tener un segundo significado.

Ahora se refiere a cosas que son auto referenciales. Ben Zimmer cuenta de un bibliotecario llamado Lauren Dodd quien tuiteó recientemente: “Acabo de ver a un bibliotecario callar a otros bibliotecarios en una conferencia.”

(Indy Beagle se está riendo en su característico: “Je, je, je” luego de leer esto sobre mi hombro.)

El psicólogo educativo Jerome Bruner habla acerca de “cómo hacer que los estudiantes reflexionen, se den vuelta a sí mismos, lleguen a ser “meta”, para pensar en sus formas de pensar.”

Sip, “pensar en tus formas de pensar” definitivamente calificaría como auto referencial.

En su libro Inclinando a Cervantes, mi amigo Bruce Burningham dice: “Nos deleitamos en la noción de un comediante llamado Jerry Seinfeld quien crea un show en NBC en el que hace el papel de un comediante que se llama Jerry Seinfeld, quien eventualmente crea un show en NBC en el que hace el papel de un comediante llamado Jerry Seinfeld.”

Si triple-meta fuera una designación reconocida, creo que la frase de Bruce Burningham calificaría como tal.

Para entender algo que es nuevo y diferente, sólo tienes que buscar lo que se le parece.

El rape es la langosta del pobre.

El éxito es un bastardo con muchos padres, pero el fracaso es huérfano.

Los Estados Unidos es una olla de fundición.

Tú eres mi rayo de sol.

Se ahogó en un océano de tristeza.

Cada nuevo concepto, invento, innovación o idea refleja un patrón establecido.

Ese patrón simplemente nunca ha sido utilizado en esta aplicación antes.

Contempla una metáfora. Mira el patrón. Haz esto una y otra vez y tu cerebro que da vueltas pronto va a lanzarte ideas como una piedra de moler tirando chispas en la oscuridad.

Prueba y verás.

Justo ahora que se alejaba Indy, me dijo sobre su hombro: “Todo lo que tú puedes hacer, yo lo hago meta.”

Voy a tener que meditar eso un poco.

Roy H. Williams

El que lo olió, se lo tiró

El que lo olió, se lo tiró

Si no entiendes el título del memo de hoy, simplemente pregúntale a un niño de 12 años.

Con un título como “El que lo olió, se lo tiró”, ¿te sorprende que el memo de hoy se trate acerca de una herramienta de administración comprobadísima?

Hace unos días, mi socio Tim Miles hizo una brillante sugerencia acerca de cómo podemos comenzar la clase Crecimiento de Negocios de tres días que vamos a tener en marzo. (Lo siento, estamos completamente llenos.)

Escuché acerca de la idea de Tim cuando me hicieron una pregunta de obtención de fondos del director del grupo de El Mago de la Publicidad. Tim había sugerido algo realmente asombroso. Caro, pero asombroso.

Le envié un correo a Tim. “¡Fantástica idea Tim! Tú estás a cargo.”

TIP: Siempre asígnale la responsabilidad de darle seguimiento a las cosas a la persona que tuvo la idea. Dale la diversión de perseguir el conejo al perro que descubrió en dónde estaba escondido. (En esencia, el que lo olió, se lo tiró.) ?

AQUÍ EL POR QUÉ:

1. Nadie más va a tener la misma visión en su mente o entusiasmo en su corazón.

2. Nadie tiene más qué ganar – o perder – que la persona que tuvo la idea.

BENEFICIO EXTRA:  Se va a correr la voz y eso va a hacer que la gente se lo piense dos veces antes de decirte todas las cosas que “TÚ” deberías hacer.

Cuando estábamos construyendo los edificios de la Academia del Mago y un grupo de personas llegaba al campus, por lo menos una de ellas me halaba hacia un lado y me decía todo emocionado: “Esto es lo que deberías hacer…”

PROBLEMA: They asked how much money they could spend and I said, “As much as you can raise.”

Yo ya estaba más ocupado que un hombre con una sola pierna en un concurso de patear traseros, más estresado que un gato de cola larga en un cuarto lleno de mecedoras y más tenso que una rana en una autopista sin poder saltar. Así que un día impulsivamente le di la mano a la persona que había hecho la sugerencia y le dije: “¡Qué buena idea! ¡Tú estás a cargo!”

Asombrosamente, obtuvieron el dinero, refinaron la idea y la ejecutaron hasta el final.

Cuando vi que tan bien les había salido la idea, me dije a mí mismo: “Anota esto: haz esto más seguido.”

Cuando mi socio Tim recibió mi correo, respondió un poco en broma: “Vaya, con el tiempo que llevo aquí, realmente debí haber visto esto venir.”

Digo “un poco en broma” porque Tim ha hecho numerosas sugerencias a través de los años y siempre ha estado dispuesto a tomar completa responsabilidad por su implementación.

“¡Buenísima idea! ¡Tú estás a cargo!” es uno de los principios guías de los socios de El Mago de la Publicidad. También se ha vuelto una tradición en la Academia del Mago.

Te sugiero que pruebes esta técnica en tu propia compañía.

Es la forma perfecta de determinar si estás rodeado de las personas correctas.

Roy H. Williams

Ojalá que este sea el año en el que das ánimos

Ojalá que este sea el año en el que das ánimos

La publicidad exitosa toca el hambre, deseos y necesidades de una persona. Mi trabajo como publicista profesional es identificar estas necesidades y hablarles.

Si tienes un corazón que te late en el pecho, tienes hambre, deseos y necesidades.

Podemos intelectualizar nuestras necesidades conscientes, pero no podemos intelectualizar las inconscientes.

Todos tus amigos, todos tus vecinos, todo el continente, todo el mundo, tiene una necesidad inconsciente de ánimos justo ahora.

La razón por la cual la historia se repite es porque le ponemos muy poca atención la primera vez.

Cuando la gente está frustrada, asustada o enojada, elevan a un hombre fuerte para que se convierta en su líder. Nos sonreímos recordando al grandioso Winston Churchill de Inglaterra, un sirviente devoto de su nación, el propio exagerado Teddy Roosevelt, un sirviente devoto de su propia nación. ¿Y quién puede olvidar al petulante Douglas MacArthur vadeando la orilla de la playa en las Filipinas? ¿O el hombre de mirada de acero, George S. Patton, quien le dio ánimos a sus hombres, sus aliados y su nación cuando dijo: “El objeto de la guerra no es morir por tu país, sino hacer que el otro bastardo muera por el suyo.”

Nos da ánimos el pavoneo del hombre fuerte.

Pero no todos los hombres fuertes son buenos.

Rusia estaba frustrada, asustada y enojada cuando recurrió a Josef Stalin en 1929.

Alemania estaba frustrada, asustada y enojada cuando un hombre fuerte derribó su democracia en 1933.

Japón estaba frustrado, asustado y enojado cuando el niño que se creía un dios mandó aviones a bombardear Pearl Harbor.

La gente frustrada, asustada y enojada le dieron el poder a Manuel Noriega de Panamá, Pol Pot de Cambodia, Saddam Hussein de Iraq e Idi Amin de Uganda.

Pareciera que todos, en todas partes, ahora, están frustrados, asustados y enojados; la gente al otro lado de la calle y a la vuelta de la esquina; la gente al otro lado del océano y a la vuelta del mundo.

27 de enero del 2017: Mikhail Gorbachev, el hombre que presidió sobre la disolución de la Unión Soviética, dijo: “Parece como si el mundo se estuviera preparando para la guerra.”

El antídoto contra la frustración y el miedo es dar ánimos.

El antídoto contra el enojo es escuchar, sonreír y extender una mano.

He decidido que este año es mi año de dar ánimos.

Yo creo que eso es lo que necesita ahora la gente.

¿Me acompañas?

Voy a ser irracionalmente optimista, ridículamente animado y no le pondré atención al miedo. O por lo menos ese es mi plan. Y voy a dar cumplidos sinceros y honestos a donde quiera que vaya.

Los ánimos pueden ser conjurados de los materiales más escasos.

Si tú haces esto conmigo, te puedo asegurar que la gente va a decir que estamos siendo tontos e ingenuos y muchos de ellos nos van a acusar de ver el mundo a través de lentes color de rosa. Nos van a decir que no estamos siendo razonables.

“El hombre razonable se adapta al mundo; el no razonable persiste en tratar de adaptar el mundo a él.

Por eso, todo el progreso depende del hombre no razonable.”

  • George Bernard Shaw
  • Sí, van a decir que no estamos siendo razonables.
  • Yo estoy bien con eso.
  • ¿Tú?

Roy H. Williams

 

La Familiar Cara del Fracaso (Hay algunas lecciones que nunca aprendemos)

La Familiar Cara del Fracaso

(Hay algunas lecciones que nunca aprendemos)

Para mí, la familiar cara del fracaso cuelga como un Retrato Real sobre la gran escalera de mi comportamiento social.

Antes que lo que quiero decir sea obscurecido por esa metáfora florida, simplemente estoy declarando para el registro – ante Dios, el mundo y tú – que mi error recurrente más grande es que frecuentemente decepciono a mis amigos.

No a mis amigos casuales. No, jamás a ésos. Decepciono a los amigos a los que más quiero.

Esto sucede porque permito que lo simplemente urgente desplace a lo verdaderamente importante.

De hecho, lo estoy haciendo en este momento. Debería estar respondiendo correos que me enviaron Garrett y Dan y otro amigo al que he llamado “Otro Roy” durante más de 25 felices años. Pero este es el día en el que viene el servicio de la basura, así que tengo que sacar nuestros carritos de basura y reciclaje a la banqueta ahora mismo para que la Princesa Pennie no se preocupe que vamos a perder el camión. Luego de hacer eso, voy a escribirles respuestas bien pensadas y elaboradas a Garrett y Dan y Otro Roy… tan pronto como escriba los cuatro anuncios que le prometí tener a mi cliente para las 8AM. Pero antes de hacer eso – sólo para sacarlos de la lista – sacaré unas respuestas de 5 a 12 palabras a otros 26 correos que de verdad no mucho importan.

¿Ya puedes ver hacia dónde va esto, verdad?

He tenido “Escribirle a Garrett” cerca del principio de mi lista de pendientes durante exactamente 21 días. “Escribirle a Dan” ha estado justo encima durante 63 días. Y he dejado a un lado el responderle a tantos correos del “Otro Roy”, que todavía me sorprende que aún me hable. Y esos son sólo 3 de los nombres de una lista que se extiende por toda la extensión de nuestra gran escalera.

No quiero dar respuestas “rapiditas” a medias a estos buenos amigos, entonces resultan no obteniendo ninguna.

Yo hablo de forma temeraria, pero escribo con cuidado. Demasiado temerario y demasiado cuidadoso, si somos del todo honestos. Así que la gente que me conoce por lo que escribo me conoce en mi mejor momento y la gente que me conoce por lo que hablo me conoce en mi peor. Me juzgo a mí mismo por lo que escribo. Supongo que es por eso que soy muy reticente para escribirles de forma rápida a la gente que me importa más. No quiero que lean una pobre representación mía, así que retraso el responderles y confío en que me perdonen.

Espero que algún día crezca y deje estos malos hábitos. (Indy se está riendo mientras lee esto sobre mi hombro porque sabe que pronto voy a celebrar el 29 aniversario de mi 30 cumpleaños.)

En fin. Ese soy yo.

¿Y tú? ¿Tienes una falta recurrente, una cara familiar del fracaso?

Envíala a indy@wizardoads.com

Te diría que me la envíes a mí, pero ya sabemos cómo resultaría eso ?

Roy H. Williams

No Necesito una Cabeza de Buda

No Necesito una Cabeza de Buda

“No necesito una cabeza de Buda.” ¿Qué nos están diciendo esas 6 palabras?

¿Se nos estará advirtiendo que “necesitar” es la antítesis del Zen? ¿Se nos estará diciendo que un deseo de pensar como Buda es el opuesto de pensar como Buda? “¿No necesito una cabeza de Buda?”

¿O son esas 6 palabras un repudio de las creencias de los budistas? ¿Nos están contando de la inspección y rechazo de alguien hacia el budismo?

“No necesito una cabeza de Buda.”

Frecuentemente buscamos significado en donde no lo hay.

Este es el fundamento de todo el arte y la premisa fundamental de la Teoría de Gestalt.

La verdadera realidad es que Pennie y yo estábamos viendo un catálogo de una subasta en nuestras computadoras, cuando ella dijo: “Mira el 296.” Así lo hice. Era un pieza antigua de estatua para jardín, una cabeza de Buda labrada en piedra caliza.

Dije: “No necesito una cabeza de Buda.”

Escuchando el ritmo de esas sílabas y la obstruyente “t” de “necesito”, la b y la de de Budda y la b de cabeza, me sonreí y lo dije de nuevo: “No necesito una cabeza de Buda.”

Un momento más tarde, se convirtió en un canto. “No necesito una cabeza de Buda. No necesito una cabeza de Buda. No necesito una cabeza de Buda. No necesito una cabeza de Buda.”

Pennie sólo se sonrió y continuó viendo el catálogo.

Vemos una cara en las sombras de la luna.

Equiparamos una clave menor con tristeza.

Queremos bailar con canciones de 120 beats por minuto.

Y encontramos significados simbólicos profundos en frases que, en la superficie, son tonterías.

Si sólo uno de nosotros hiciera eso, estaría loco. Pero ya que la mayoría de nosotros lo hacemos, le decimos arte. Le decimos bello. Le decimos sutil. Le decimos profundo.

Los escritores de canciones, de Anuncios y los Poetas dependen de esto.

Wichita Lineman, Galveston  y By the Time I Get to Phoenix hicieron rico y famoso a Glen Campbell.

Pero esas 3 canciones fueron escritas por Jimmy Webb.

Up, Up and Away es la canción que volvió rica y famosa a The Fifth Dimension.

Pero fue escrita por Jimmy Webb.

MacArthur Park de Jimmy Web elevó a un actor llamado Richard Harris a la cima de las listas de música de Billboard. Diez años más tarde, Donna Summer la cantó y la llevó de nuevo a la cima de las listas. Ha sido grabada por Frank Sinatra, Waylon Jennings, Andy Williams, The Four Tops, Glen Campbell y Maynard Ferguson. Ha sido tocada incontables veces y escuchada por cientos de millones de personas.

La letra de MacArthur Park ha sido llamada muchas veces estúpida y ridícula, “la peor letra de canción que haya sido jamás escrita.”

Y no tengo ningún argumento en contra de esto.

“La primavera nunca nos estaba esperando, chica. Corría un paso más allá, mientras la seguíamos en el baile entre las páginas abiertas y nos metieron en el hierro febril y caliente del amor como un par de pantalones a rallas. El Parque MacArthur está derritiéndose en la oscuridad, todo dulce, con el betún verde corriéndose hacia abajo. Alguien dejó el pastel afuera bajo la lluvia. No creo que pueda soportarlo, porque tomó tanto tiempo hornearlo y nunca voy a tener otra vez esa receta. ¡Oh no! Me recuerdo del vestido amarillo de algodón espumoso como una ola en el suelo alrededor de tus rodillas, los pájaros, como bebés tiernos en tus manos y los viejos jugando damas bajo los árboles…”

En una entrevista de octubre del 2014 en Newsday, Jimmy Webb explicó: “Los viejos jugando damas bajo los árboles, el pastel que dejaron bajo la lluvia, todas esas cosas de las que hablé en la canción son cosas que vi en la realidad… Por ese entonces yo era como una máquina emocional, como que todo lo que me pasara por dentro salía como burbujas del piano y al papel.”

Su esposa, Savini, una anfitriona de la Televisión Pública dice: “Cuando la gente mira que él es mi esposo, siempre me hacen una pregunta primero: `¿Qué quiere decir MacArthur Park?´ Y yo siempre digo que es una pintura abstracta, una pintura impresionista. Es arte, pero en forma musical. Haces con él lo que quieres que sea. Jimmy quiere restarle importancia, pero es una canción conmovedora cuando sólo lo escuchas a él cantarla y escuchas todas las palabras sin el acompañamiento. Te impacta – ay, Dios mío, todo el dolor en esa canción.”

La mente clara mira tonterías,

pero los ojos llenos de lágrimas del corazón miran

belleza y majestuosidad,

dolor y arrepentimiento,

amor y pérdida

en MacArthur Park.

¿Quieres convertirte en un escritor de anuncios muy bien pagado?

Esto es todo lo que necesitas saber:

Gánate el corazón y la mente lo seguirá.

La mente puede fácilmente crear lógica para justificar

lo que el corazón ya decidió.

Gracias, Jimmy.

Roy H. Williams

P.D.: Cuando leí lo que Savini dijo acerca de escuchar a Jimmy cantar la canción sin acompañamientos, le pedí a Daniel Whittington si haría eso para nosotros. Sólo haz clic sobre Indy Beagle y él te llevará a donde lo puedes escuchar en la PRIMERA PÁGINA de la madriguera del conejo de hoy. Prepárate para sorprenderte. – RHW

Taquigrafía Emocional

Taquigrafía Emocional

(Escúchalo)

Estaba en medio de una tormenta en el mar la semana pasada, cuando mi amante, esposa y compañera desde hace 40 años me dijo un poco de sabiduría para mi vida. Ella dijo: “Dime lo que sucedió, paso-a-paso, jugada-a-jugada.”

Y así lo hice.

Ella dijo: “Cariño, algunas veces cuando estás hablando con alguien frente a frente, tú crees que estás siendo claro, cuando realmente no lo eres.”

Y luego me dio algunos ejemplos.

Y luego ella hizo las preguntas que debería haber hecho mi adversario. Ella dijo: “Roy, cerraste la puerta muy fuerte sobre esa relación. ¿Entonces cuál es el chance que esto se resuelva? ¿Habrá alguna posibilidad? Dame alguna cifra.”

Yo dije: “El chance es 50/50.”

Ella dijo: “Eso es lo que necesitas decirle a él, inmediatamente, la próxima vez que ustedes hablen.”

Y luego ella me hizo varias preguntas más y exigió respuestas detalladas y específicas. Y en cada caso ella dijo: “Él merece tener esa información. Créeme. Eres mucho más difícil de interpretar de lo que crees que eres.”

Cuarenta años es mucho tiempo. Estás casi obligado a escuchar a una persona que ha compartido la mayoría de tus momentos despierto contigo desde que Richard Nixon era Presidente. Pennie y yo hemos pasado juntos a Gerald Ford, Jimmy Carter, Ronald Reagan, George Bush, Bill Clinton, George W. Bush y Barack Obama.

Y 4 de esos tipos estuvieron en la presidencia por 8 años cada uno.

Al final, tuve una conversación con mi amigo y todo está bien. Pero nos pusimos de acuerdo para utilizar un lenguaje en clave como una forma de seguro.

Cuando ambas personas conocen la clave, todo lo que tiene que hacer una es preguntar: “¿Qué tan fuertes son tus sentimientos acerca de eso?”

La gente merece saber cuando se meten en un campo minado.

La clave me la enseñó hace 36 años mi amigo Richard Exley. Debería utilizarla más seguido de lo que lo hago. ¿Te gustaría que te la enseñara?

Todo se resume a asignarle un número a la intensidad de tus sentimientos.

UNO: “Sin apegos emocionales.”

DOS: “Tengo una opinión.”

TRES: “Tengo sentimientos acerca de este tema que no pueden ser cambiados, así que se muy, muy cuidadoso.”

Cuando dos personas conocen la clave, en cualquier momento en la conversación una podría decir: “Estoy en un 1.5 acerca de esto. ¿En dónde estás tú?”

La otra parte podría decir: “Estoy como en un 1.0.”

En ese intercambio, la primera persona dijo: “Realmente no tengo una opinión que esté dispuesto a defender. De hecho, todo este tema no me importa demasiado. Sólo estoy compartiendo algunas cosas que me vienen a la mente.”

And the second party – the one who had a 1.0 – basically said, “I’m just trying to hold up my end of the conversation. In reality, I have no feelings on this subject whatsoever, so I’m fully prepared to let someone else make the decision.” In this instance, the code helped both parties understand they were discussing something that neither of them cared about.

Si ambas partes dicen la verdad, el sistema ahorra mucho tiempo y ayuda a reducir los malentendidos.

Cuando dices que tienes un “número uno,” estás diciendo: “Puedes ignorar esto por completo. Te puedes reír de eso, burlarte, patearlo a la calle, sólo no me juzgues por eso porque no le he puesto cabeza para nada. De hecho, puede que sea una idea muy estúpida.”

Cuando dices: “Esto es un número dos,” estás diciendo, “Necesito que te tomes esto en serio y no sólo lo ignores. Tengo una opinión al respecto y algunos sentimientos, pero estoy abierto a escuchar ideas. Creo que esto necesita ser discutido.”

Nunca he escuchado a nadie decir: “Esto es un número tres para mí,” porque tener un verdadero número tres es decir: “Tengo una pistola cargada apuntándote a la cabeza y no tiene seguro. Si llegas a parpadear, la relación se acabó. Así que si te interesa seguir siendo mi amigo, no vas a decir una sola palabra más.”

Hay gente que me ha dicho que están en un 2.8 o un 2.9, pero nadie jamás me ha dicho: “Número Tres.” Y siempre he apreciado saber que si me había metido sin querer a esa área en donde esencialmente ya no hay lugar para discutir.

Mi amigo y yo casi nos separamos para siempre porque él se tropezó ciegamente en una área en donde mis sentimientos son muy profundos. Entonces compartí un par de historias con él, pensando que él iba a entender de lo que le estaba hablando. Cuando él no me respondió de forma correcta, cruzó una línea.

Mi compañera de vida me ayudó a entender que mi amigo ni siquiera sabía que existía una línea.

¿Algo de esto te suena familiar?

¿Hay alguna posibilidad de que una persona que te hirió, ofendió o te puso furioso no tenía ni idea de que se había metido en un campo minado?

¿O tal vez tú fuiste la persona a la que explotaron en mil pedazos porque tú no tenías ni idea que te estabas metiendo en el campo sagrado de alguien más?

Tú puedes

Ahorrarte tiempo

Evadir Malentendidos y

Llegar más rápido a conclusiones

si conoces la clave.

Y ahora ya la conoces.

Compártela con la gente que te importa.

Roy H. Williams

Cómo Ganar en Grande si eres un Milenial

Cómo Ganar en Grande si eres un Milenial

Los buenos anuncios se tratan acerca de los clientes y cómo su sol va a brillar más, el aire alrededor suyo va a destellar con magia y las estrellas en su oscuridad van a titilar más si escogen llevarte a sus mundos.

Voy a contratar a un asistente.

Cientos de milenials han aplicado al trabajo y me han enviado un anuncio.

Pero ninguno de ellos se ha dado cuenta que eso era lo que me estaban enviando.

Ellos creyeron que era la primera página de su cv.

Hey, milenial. Aquí te dejo algunos ejemplos de la clase de anuncios que tu competencia le está enviando a empleadores. (¡Estas son extremadamente BUENAS NOTICIAS para ti!)

“Estoy buscando una posición en la que pueda crecer y continuar aprendiendo. Mi trabajo ideal es un lugar en donde yo disfrute trabajar y disfrute mis alrededores.”

– Briana

“Quiero alcanzar una posición en su compañía que le agregue valor a mi experiencia en la industria médica mientras trabajo para obtener mi título y proveerle a su compañía con energía positiva y mejoro mi productividad.”

– Leanna

“Soy un individuo que trabaja duro y que se motiva a sí mismo, buscando trabajo de tiempo completo.”

– Jose

“Fui porrista durante básicamente toda mi vida, así que ¡sí! soy una persona feliz y entusiasta. Amo conocer y hablar con gente nueva.”

– Alexis

“Habiendo trabajado en múltiples lugares de servicio al cliente, he ganado habilidades claves de comunicación. A través de adquirir mi título universitario, también he desarroyado excelentes habilidades de escritura, investigación y organización que son necesarios para ser exitoso en esa posición.”

– Trever

Prometo que no me estoy inventando ninguno. De hecho, le di a Trevor – el joven que desarroyó excelentes habilidades de escritura – un segundo chance. ¿Ya mencioné que también escribió mal su propio jodido nombre? (Lo revisé.)

Esos ejemplos son 5 de las primeras 10 aplicaciones que saqué al azar de un campo de varios cientos. Obviamente, estoy ofreciendo un trabajo deseable. Cada persona que ha tenido esta posición por lo menos 4 años está haciendo ahora más de US$150,000.00 al año.

Entonces, mi amigo milenial, el estándar que tienes que superar es verdaderamente bajo. ¡Deberías estarte contoneando como un cachorro!

“En el país de los ciegos, el tuerto es rey”, es un dicho que tal vez ya has escuchado.

Esto es todo lo que necesitas para sobresalir de entre tu competencia.

Aquí te digo cómo convertirte en el Rey en el país de los ciegos:

TIP 1: Envía menos cv. Obtener un trabajo no se trata de números. Selecciona un número más pequeño de compañías y envíales a cada una una carta hecha exclusivamente para esa compañía.

TIP 2: No existe tal cosa como un lapso de atención. El aplicante que se gana más del tiempo del empleador que su competencia es el que tiene más posibilidades de ganar el trabajo. Por eso, escribe una carta introductoria interesante. Que sea larga no es peligroso. Apártate del resto.

TIP 3: Toma un riesgo. Dustin Hoffman es considerado uno de los actores más versátiles de su generación. De acuerdo a Goog, él ha ganado más o menos US$50,000,000.00 desde el día en 1967 cuando hizo de Benjamin Braddock en The Graduate. El problema es que su actuación como un graduado universitario formal y estrella del atletismo fue tan convincente que la mayoría de críticos y directores supusieron que Dustin, de hecho, no había estado actuando. La opinión prevaleciente fue que su rango de actuación era limitada sólo a ese único tipo de personaje.

Y John Schlesinger, el director de Midnight Cowboy sabía que el personaje principal en su película – Ratzo Rizzo – tenía que ser precisamente el tipo opuesto de personaje.

Ese fue el momento determinante para Dustin Hoffman – la gran decisión – que lo lanzó como uno de los grandes talentos de actuación del Siglo XX: Vestido como un indigente, con un abrigo sucio, su cabello engominado hacia atrás con la cara sin rasurar, Hoffman se acercó a Schlesinger en el Parque Central.

Al final del encuentro, Schlesinger estaba convencido.

Dustin Hoffman no supuso que su carrera siempre sería brillante simplemente porque su primera película había sido un éxito rotundo. Él sabía que el mundo está lleno de maravillas de una sola vez. Dustin estaba preocupado de ser metido en una caja. Le sucede a casi todos los actores, menos a algunos pocos.

Me parece que los milenials quieren ser entendidos.

Ser entendido se siente bien, ¿verdad? Pero para obtener un trabajo, ganarse un asenso, obtener autoridad y subir hasta la cima, es mejor entender que ser entendido.

¿Cuáles son los atributos que tu empleador está ansioso de encontrar en ti?

¿Quién necesitas ser?

Cuando tu atención está enfocada en tus propias necesidades y deseos, probablemente no vas a obtener ni el trabajo, ni el asenso, ni elevarte a todo tu potencial.

Te prometo que no estoy tratando de lastimarte. Estoy tratando de ayudarte.

Enfócate en las esperanzas y necesidades de tu empleador y probablemente vas a obtener el trabajo. Luego se la persona que prometiste ser. Tal vez tome un año o dos, pero la gente definitivamente se va a dar cuenta que eres excepcional.

Y de allí en adelante, ya estás en camino.

Así que haz lo que cuesta: deja de pensar en ti mismo.

Comienza a pensar en tu empleador.

Realmente sólo estoy tratando de ayudarte.

Roy H. Williams

Ríete, Llora o Enójate

Ríete, Llora o Enójate

La gente prefiere enojares a aburrirse.

El enojo es una forma de emoción.

Eso explica mucho del comportamiento, ¿verdad?

Pero si puedes escoger, escoge la risa.

“El hombre es el animal que ríe…” 1

El enojo es peligroso y llorar es mucho menos divertido.

Estoy hablando acerca de contar historias y comunicación.

Estoy hablando acerca de libros y películas.

Estoy hablando acerca de la televisión y la música.

Estoy hablando acerca de la atracción romántica.

Estoy hablando acerca de anuncios exitosos.

Si quieres mover a la gente, tienes que hacer que se rían, lloren o se enojen.

Tú preguntas: “¿Y qué hay del miedo?”

El miedo nunca es el juego final.

El miedo simplemente es el combustible que te mueve a la sumisión (llorar) o al desafío (enojo).

Sin embargo, hay un cuarto estado de consciencia elevada, más seductiva aún que la risa: la maravilla, el misterio, ese vistazo mágico de algo que es demasiado grande para nosotros.

La maravilla es la base de la devoción religiosa y la atracción romántica. Es la meta más alta de cualquier comunicador.

“La cosa más bella que podemos experimentar es lo misterioso. Es la fuente de toda la verdadera arte y ciencia. Para quien la emoción es una extraña, quien ya no puede parar a maravillarse y estar envuelto en asombro, está igual que muerto – sus ojos están cerrados.”

– Albert Einstein, Living Philosophies (1931)

Te paraste maravillado al filo del precipicio del 2016, viendo hacia el vasto desconocido.

“El regalo del vuelo sólo está reservado para aquellos que saltan.”

Así que lo hiciste.

Feliz Año Nuevo.

Que camines en campos de oro.

Roy H. Williams

1 De la Ética Nicomaquea de Aristotle escrita alrededor de 340 BC y nombrada así por su padre e hijo, ambos llamados Nicómaco.