{"id":984,"date":"2014-05-26T21:37:18","date_gmt":"2014-05-27T03:37:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=984"},"modified":"2014-05-26T21:37:18","modified_gmt":"2014-05-27T03:37:18","slug":"pide-ver-el-anuncio","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=984","title":{"rendered":"Pide Ver el Anuncio"},"content":{"rendered":"

\"2014_20_BrianClapp_RyanDeiss_JeffSylvestre_Gym\"<\/a><\/p>\n

Pide Ver el Anuncio<\/span><\/strong><\/p>\n

La pr<\/span>\u00f3<\/span>xima vez que alguien te cuente una historia de <\/span>\u00e9<\/span>xito publicitario, especialmente si ese <\/span>\u00e9<\/span>xito fue en l<\/span>\u00ed<\/span>nea, pide ver el anuncio – el contenido – que lo dispar<\/span>\u00f3<\/span>.<\/span><\/p>\n

Te doy un Consejo Verdaderamente Grande. Puede que quieras anotar esto:<\/span><\/p>\n

“El medio no es el que hace que un anuncio funcione. El anuncio hace que el medio funcione.”<\/span><\/p>\n

Estoy pasando mucho tiempo de estos d<\/span>\u00ed<\/span>as respondiendo preguntas acerca de publicidad en l<\/span>\u00ed<\/span>nea. Los solicitantes m<\/span>\u00e1<\/span>s fervientes son los que hablan acerca de la respuesta asombrosa que han visto en FaceBook.<\/span><\/p>\n

“<\/span>\u00bf<\/span>Todo lo que posteas dispara una respuesta grande?”<\/span><\/p>\n

“No, pero cuando s<\/span>\u00ed <\/span>funciona, <\/span>\u00a1<\/span>vaya! Es sorprendente.”<\/span><\/p>\n

“Ens<\/span>\u00e9\u00f1<\/span>ame algo que hayas posteado que dispar<\/span>\u00f3 <\/span>mucho inter<\/span>\u00e9<\/span>s.”<\/span><\/p>\n

Adivina qu<\/span>\u00e9 <\/span>he aprendido de estos encuentros. Los amigos en FaceBook pasan s<\/span>\u00f3<\/span>lo aquellas cosas que consideran notable. Y siempre es el mensaje – el contenido – el que se nota. Jeff Greenspan de Buzzfeed lo dice claramente: “Nadie quiere ser promotor de tu marca, pero est<\/span>\u00e1<\/span>n felices de compartir informaci<\/span>\u00f3<\/span>n y contenido que los ayude a promover su propia identidad.”<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Alguna vez visitas una website y luego miras la bandera de anuncios para esa misma compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a en todos lados a donde vas durante los siguientes d<\/span>\u00ed<\/span>as? Felicitaciones, te han “re-apuntado”.<\/span><\/p>\n

Re-apuntar es el objeto m<\/span>\u00e1<\/span>s nuevo y brillante en publicidad. (La versi<\/span>\u00f3<\/span>n de Google de esto se llama Republicidad, pero es esencialmente la misma cosa.) Re-apuntar me recuerda a un joven que acosa a una ni<\/span>\u00f1<\/span>a despu<\/span>\u00e9<\/span>s de una mala cita diciendo: “Dame otra oportunidad. Dame otra oportunidad. Dame otra oportunidad. Dame otra oportunidad…”<\/span><\/p>\n

Una mejor soluci<\/span>\u00f3<\/span>n, en mi opini<\/span>\u00f3<\/span>n, es no arruinar la primera cita.<\/span><\/p>\n

Emplea tu tiempo en crear una oferta notable. Cuando tu mensaje es el correcto, cualquier medio que escojas para entregar ese mensaje va a desempe<\/span>\u00f1<\/span>arse como nada que hayas visto antes.<\/span><\/p>\n

BUM. Historia de <\/span>\u00e9<\/span>xito.<\/span><\/p>\n

Puedes vender boletos para ver los fuegos artificiales.<\/span><\/p>\n

Bruce Feiler del New York Times report<\/span>\u00f3 <\/span>hace algunos d<\/span>\u00ed<\/span>as que un estudio reciente de dos millardos de visitas en l<\/span>\u00ed<\/span>nea encontr<\/span>\u00f3 <\/span>que el 55 por ciento de los lectores se pasan menos de 15 segundos en una p<\/span>\u00e1<\/span>gina.<\/span><\/p>\n

Evidentemente, la observaci<\/span>\u00f3<\/span>n de hace d<\/span>\u00e9<\/span>cadas de David Ogilvy contin<\/span>\u00fa<\/span>a siendo correcta:<\/span><\/p>\n

“Hay cinco veces m<\/span>\u00e1<\/span>s personas que leen el t<\/span>\u00ed<\/span>tulo que la primera l<\/span>\u00ed<\/span>nea del cuerpo de un texto. Por eso, una vez que hayas escrito tu t<\/span>\u00ed<\/span>tulo, te gastaste el 83 por ciento de tu presupuesto publicitario.”<\/span><\/p>\n

Mira.<\/span><\/p>\n

Mira.<\/span><\/p>\n

Mira.<\/span><\/p>\n

Mira.<\/span><\/p>\n

Mira. Anota. Sigue.<\/span><\/p>\n

Mira.<\/span><\/p>\n

Mira.<\/span><\/p>\n

Mira. Anote. Sigue. Chequea dos veces. Bingo. Un click. Viene en 2 d<\/span>\u00ed<\/span>as.<\/span><\/p>\n

Diez websites atrajeron a este comprador, pero s<\/span>\u00f3<\/span>lo una de ellas logr<\/span>\u00f3 <\/span>la venta.<\/span><\/p>\n

P: <\/span>\u00bf<\/span>En qu<\/span>\u00e9 <\/span>fallaron las otras?<\/span><\/p>\n

R: Se enfocaron demasiado en la tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a para alcanzar al comprador y muy poco en qu<\/span>\u00e9 <\/span>decirle luego de encontrarse.<\/span><\/p>\n

La Publicidad No Falla. Los Anuncios Fallan.<\/span><\/p>\n

Los peque<\/span>\u00f1<\/span>os empresarios se est<\/span>\u00e1<\/span>n ahogando en ofertas de venta que les dicen que “pueden alcanzar al blanco perfecto” en forma digital. No voy a discutir su argumento en lo m<\/span>\u00e1<\/span>s m<\/span>\u00ed<\/span>nimo. Pero cada una de las nueve websites que no logr<\/span>\u00f3 <\/span>la venta “alcanz<\/span>\u00f3 <\/span>al blanco perfecto, <\/span>\u00bf<\/span>no crees? <\/span>\u00bf<\/span>Y eso qu<\/span>\u00e9 <\/span>les consigui<\/span>\u00f3<\/span>?<\/span><\/p>\n

Ese art<\/span>\u00ed<\/span>culo en el New York Times acerca de las 2 billones de visitas a p<\/span>\u00e1<\/span>ginas sigue diciendo:<\/span><\/p>\n

“En los <\/span>\u00fa<\/span>ltimos a<\/span>\u00f1<\/span>os, ha habido una revoluci<\/span>\u00f3<\/span>n tan profunda que a veces es dif<\/span>\u00ed<\/span>cil ignorar su significado. Estamos anegados en n<\/span>\u00fa<\/span>meros. Hay datos por todos lados. Cosas anticuadas como las palabras est<\/span>\u00e1<\/span>n en retirada; los n<\/span>\u00fa<\/span>meros est<\/span>\u00e1<\/span>n levant<\/span>\u00e1<\/span>ndose. Los campos incuantificables como la historia, la literatura, la religi<\/span>\u00f3<\/span>n y las artes se est<\/span>\u00e1<\/span>n retirando de la vida p<\/span>\u00fa<\/span>blica, reemplazadas por la tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a, las estad<\/span>\u00ed<\/span>sticas, la ciencia y las matem<\/span>\u00e1<\/span>ticas. A<\/span>\u00fa<\/span>n la forma m<\/span>\u00e1<\/span>s elemental de comunicaci<\/span>\u00f3<\/span>n, la historia, se est<\/span>\u00e1 <\/span>haciendo a un lado en favor de la lista.”<\/span><\/p>\n

Perm<\/span>\u00ed<\/span>teme decirlo claramente: La Academia del Mago va a permanecer por siempre como un guardi<\/span>\u00e1<\/span>n de las “campos incuantificables” como la historia, la literatura, la religi<\/span>\u00f3<\/span>n y las artes. Vamos a mantenernos al d<\/span>\u00ed<\/span>a con la tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a, pero jam<\/span>\u00e1<\/span>s nos abocaremos a ella para encontrar sabidur<\/span>\u00ed<\/span>a, emoci<\/span>\u00f3<\/span>n, persuasi<\/span>\u00f3<\/span>n o humanidad.<\/span><\/p>\n

Los Milagros Publicitarios son mucho m<\/span>\u00e1<\/span>s el resultado de encontrar una mejor historia que de encontrar una mejor tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a. Marshall McLuhan estaba equivocado. El medio es tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo el medio. El mensaje es el mensaje.\u00a0<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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