{"id":967,"date":"2014-04-28T14:34:19","date_gmt":"2014-04-28T20:34:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=967"},"modified":"2014-04-28T14:34:19","modified_gmt":"2014-04-28T20:34:19","slug":"acceso-a-la-informacion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=967","title":{"rendered":"Acceso a la Informaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\"2014_17_Beagle_Books_Info_by_VardaGinsburg\"<\/a><\/p>\n

Acceso a la Informaci<\/span>\u00f3<\/span>n<\/span><\/strong><\/p>\n

Las tiendas se preguntan: “<\/span>\u00bf<\/span>Por qu<\/span>\u00e9 <\/span>la gente le compra a nuestra competencia sin siquiera darnos una oportunidad?” Y yo contesto: “Te dieron una oportunidad. S<\/span>\u00f3<\/span>lo que no entraron f<\/span>\u00ed<\/span>sicamente a tu tienda.”<\/span><\/p>\n

Los clientes cargan con acceso instant<\/span>\u00e1<\/span>neo a todo el conocimiento del mundo en sus bolsillos. Ya no tienen que visitar tu tienda para comparar precios e investigar sus opciones.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Por qu<\/span>\u00e9 <\/span>manejar<\/span>\u00ed<\/span>an a tu tienda para que les den una gu<\/span>\u00ed<\/span>a experta, cuando hay gu<\/span>\u00ed<\/span>as mejores, m<\/span>\u00e1<\/span>s r<\/span>\u00e1<\/span>pidas y m<\/span>\u00e1<\/span>s objetivas disponibles instant<\/span>\u00e1<\/span>neamente en l<\/span>\u00ed<\/span>nea?<\/span><\/p>\n

Puedes argumentar, si quisieras, que la informaci<\/span>\u00f3<\/span>n que provees es por mucho superior a la informaci<\/span>\u00f3<\/span>n disponible en l<\/span>\u00ed<\/span>nea. Y hasta podr<\/span>\u00ed<\/span>as tener raz<\/span>\u00f3<\/span>n. Pero tus clientes est<\/span>\u00e1<\/span>n buscando informaci<\/span>\u00f3<\/span>n de forma inmediata. Est<\/span>\u00e1<\/span>n buscando informaci<\/span>\u00f3<\/span>n en este mismo segundo. Te dieron una oportunidad cuando se metieron al internet. Tu sitio web simplemente no les ofreci<\/span>\u00f3 <\/span>lo que ellos quer<\/span>\u00ed<\/span>an.<\/span><\/p>\n

Si tu respuesta a su b<\/span>\u00fa<\/span>squeda hubiera estado disponible en l<\/span>\u00ed<\/span>nea, Google o alg<\/span>\u00fa<\/span>n otro amigo probablemente los hubiera dirigido all<\/span>\u00ed<\/span>.<\/span><\/p>\n

“La publicidad es un impuesto que pagas por no ser notable.”<\/span><\/p>\n

Existen tres claves para hacerte notable:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Anticipa correctamente los desesos del consumidor.<\/span><\/li>\n
  2. Satisf<\/span>\u00e1<\/span>celo claramente, sin quedarte nada.<\/span><\/li>\n
  3. Empaca tu oferta de forma magn<\/span>\u00e9<\/span>tica.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c9<\/span>stas son cosas sencillas, pero como dice mi amigo Jeffrey Eisenberg: “Lo simple no siempre es f<\/span>\u00e1<\/span>cil.”<\/span><\/p>\n

    Particularmente “no f<\/span>\u00e1<\/span>cil” es este desaf<\/span>\u00ed<\/span>o de empaque magn<\/span>\u00e9<\/span>tico: el crear una oferta que llama la atenci<\/span>\u00f3<\/span>n, una oferta que se deja repetir, una oferta que nadie m<\/span>\u00e1<\/span>s tiene la valent<\/span>\u00ed<\/span>a de hacer.\u00a0<\/span><\/p>\n

    El Empaque Magn<\/span>\u00e9<\/span>tico comienza con la estrategia. “<\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>le va a encantar escuchar al consumidor?” Responde esta pregunta de forma contundente y tienes el comienzo de una campa<\/span>\u00f1<\/span>a de respuesta directa exitosa.<\/span><\/p>\n

    \u00bf<\/span>Quieres saber un secreto? En la clase de pr<\/span>\u00f3<\/span>xima semana en la Academia del Mago, “C<\/span>\u00f3<\/span>mo Escribir Anuncios de Respuesta Directa”, van a particiar tres de los empacadores de respuesta directa m<\/span>\u00e1<\/span>s exitosos del mundo al d<\/span>\u00ed<\/span>a de hoy: (1.) El sitio web de Brian tiene m<\/span>\u00e1<\/span>s visitantes al d<\/span>\u00ed<\/span>a que lo que van a ver la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de sitios web en 3 a<\/span>\u00f1<\/span>os. (2.) Ryan tiene a cientos de publicistas profesionales, pag<\/span>\u00e1<\/span>ndole montos significativos de dinero cada a<\/span>\u00f1<\/span>o, s<\/span>\u00f3<\/span>lo para poder escuchar lo que est<\/span>\u00e1 <\/span>pensando Ryan en este momento. (3.) Dan emplea 180 personas en un esfuerzo de tiempo completo de respuesta directa que le llev<\/span>\u00f3 <\/span>85 millones de d<\/span>\u00f3<\/span>lares el a<\/span>\u00f1<\/span>o pasado. Ese negocio va a exceder 100 millones f<\/span>\u00e1<\/span>cilmente en el 2014.<\/span><\/p>\n

    Cosa extra<\/span>\u00f1<\/span>a, cada uno de esos tres gigantes quiere escuchar lo que Jeff Sexton y yo hemos aprendido acerca del Empaque Magn<\/span>\u00e9<\/span>tico.<\/span><\/p>\n

    Dan accedi<\/span>\u00f3 <\/span>a compartir la t<\/span>\u00e9<\/span>cnica que le permiti<\/span>\u00f3 <\/span>ir de una deuda de $70,000 en tarjetas de cr<\/span>\u00e9<\/span>dito a $85,000 en ventas. Algunos de ustedes se han quedado en el cuarto que construy<\/span>\u00f3 <\/span>Dan en Engelbrecht House. S<\/span>\u00ed<\/span>, Dan ha sido parte de la familia por mucho tiempo, por lo que est<\/span>\u00e1 <\/span>dispuesto a compartir cosas con nosotros que no comparte con nadie m<\/span>\u00e1<\/span>s. Brian y Ryan tambi<\/span>\u00e9<\/span>n est<\/span>\u00e1<\/span>n profundamente involucrados con la Academia y aunque est<\/span>\u00e1<\/span>n llegando como estudiantes, yo apuesto que sus preguntas, comentarios, sugerencias y observaciones van a ser reveladores. Sinceramente, estoy muy emocionado por esta clase.<\/span><\/p>\n

    Todos los cuartos en Engelbrecht House y Spence Manor est<\/span>\u00e1<\/span>n llenos, por supuesto, pero definitivamente te podemos encontrar un asiento si est<\/span>\u00e1<\/span>s dispuesto a alquilar un cuarto de hotel.<\/span><\/p>\n

    Esta clase es del 6 al 8 de mayo. Yo definitivamente voy a estar all<\/span>\u00ed<\/span>.<\/span><\/p>\n

    \u00bf<\/span>Y t<\/span>\u00fa<\/span>?<\/span><\/p>\n

    Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

    Wow. This is going to be an amazing 3 days. – RHW<\/span><\/p>\n

    Estos 3 d<\/span>\u00ed<\/span>as van a ser impresionantes. RHW\u00a0<\/span><\/p>\n

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    \n

    “A small daily task, if it be really daily,\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00a0will beat the labours of a spasmodic Hercules.”\u00a0<\/span><\/p>\n

    – Anthony Trollope<\/span><\/p>\n

    “Una peque<\/span>\u00f1<\/span>a tarea diaria, si realmente es diaria,<\/span><\/p>\n

    va a ganarle a las tareas de un H<\/span>\u00e9<\/span>rcules espasm<\/span>\u00f3<\/span>dico.”<\/span><\/p>\n