{"id":957,"date":"2014-04-14T09:28:00","date_gmt":"2014-04-14T15:28:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=957"},"modified":"2014-04-14T09:28:23","modified_gmt":"2014-04-14T15:28:23","slug":"el-gran-secreto-de-los-buenos-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=957","title":{"rendered":"El Gran Secreto De Los Buenos Anuncios"},"content":{"rendered":"

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El Gran Secreto De Los Buenos Anuncios<\/strong><\/p>\n

Deber\u00eda comenzar con una disculpa, supongo, porque el secreto de excelente publicidad, el secreto de inmensa fortuna, el secreto del status y estatura y de tu nombre en los labios de toda la gente hermosa es en realidad un poquito decepcionante.<\/p>\n

S\u00ed, es un gran secreto tristemente decepcionante.<\/p>\n

La raz\u00f3n por la que el gran secreto es una decepci\u00f3n tan grande es que t\u00fa ya lo sabes.<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s listo?<\/p>\n

El secreto de la excelente publicidad es que tienes que encontrar algo qu\u00e9 decir que a tu cliente le gustar\u00eda escuchar.<\/p>\n

T\u00fa ya sab\u00edas esto, por supuesto, pero la mayor\u00eda de publicistas no. Si lo supieran, tus ojos y o\u00eddos no se ver\u00edan asaltados continuamente por basura tan penosa.<\/p>\n

Y esto va doble para los presentadores de noticias.<\/p>\n

Plato obviamente estaba pensando en los publicistas y los presentadores de noticias en el a\u00f1o 372 BC cuando dijo:<\/p>\n

“Los sabios hablan porque tienen algo que decir; los tontos porque tienen que decir algo.”<\/p>\n

La estrategia de publicidad es m\u00e1s dif\u00edcil de ense\u00f1ar que c\u00f3mo escribirla.<\/p>\n

La estrategia es determinar lo que le gustar\u00eda escuchar a tu cliente.<\/p>\n

C\u00f3mo escribirla es decidir c\u00f3mo decirla mejor.<\/p>\n

El impacto en la publicidad es 80 por ciento estrategia, 20 por ciento escritura. Esto hace que sea casi imposible que la buena escritura compense por una estrategia d\u00e9bil.<\/p>\n

Creamos fracasos publicitarios cuando pretendemos que la creatividad puede sobreponer el hecho de que realmente no tenemos nada qu\u00e9 decir.<\/p>\n

Morris Hite lo dijo tan agudamente que pod\u00eda reventar un globo:<\/p>\n

“Si una campa\u00f1a publicitaria est\u00e1 construida alrededor de una idea d\u00e9bil – o, como sucede frecuentemente, ninguna idea – no me importa qu\u00e9 tan buena sea la ejecuci\u00f3n, va a fracasar. Si tienes una buena idea de venta, tu secretaria puede escribirte tus anuncios.”<\/p>\n

A\u00fan m\u00e1s molestos que los publicistas y los presentadores de noticias que no tienen nada que decir son esos peque\u00f1as, arrogantes y confiadas alima\u00f1as que predican con pasi\u00f3n que el secreto de la publicidad exitosa es encontrar el medio secreto que alcanza al CLIENTE CORRECTO. En efecto, las alima\u00f1as te est\u00e1n vendiendo un mapa del tesoro. “La raz\u00f3n por la que no has encontrado el tesoro,” te dicen, “es porque has estado cavando en todos los lugares equivocados.”<\/p>\n

Pero el tesoro no est\u00e1 enterrado para nada. Est\u00e1 en los bolsillos y bolsos de todas las personas que ves. Y si les ofreces a esas personas algo que preferir\u00edan tener en vez de su tesoro, te van a entregar su tesoro con una sonrisa y un “Gracias”. Y luego les van a contar a sus amigos que ellos tambi\u00e9n te deber\u00edan entregar su tesoro.<\/p>\n

El medio que entrega tu mensaje es la parte menos importante de la ecuaci\u00f3n de comunicaci\u00f3n. Cuando tu mensaje est\u00e1 correcto, cualquier medio funciona. Cuando tu mensaje es incorrecto, ning\u00fan medio lo hace.<\/p>\n

Durante la d\u00e9cada en la que viv\u00eda en cuartos de hotel y hablaba acerca de publicidad en 50 ciudades al a\u00f1o, el momento que menos me gustaba era cuando el avi\u00f3n aterrizaba de regreso en casa en Austin y la tripulaci\u00f3n de tierra no abr\u00eda la puerta de inmediato. Esos minuntos esperando que ellos abrieran la puerta y me devolvieran a la vida eran un infierton oscuro y odioso para m\u00ed.<\/p>\n

T\u00fa no necesitabas saber eso. Lo inclu\u00ed solamente porque pens\u00e9 que ser\u00eda extra\u00f1o hablar de “el segundo momento que menos me gustaba” y dejarte pensando acerca de el momento que menos me gustaba.<\/p>\n

Pero ahora ese misterio est\u00e1 resuelto y podemos continuar.<\/p>\n

El segundo momento que menos me gustaba era cuando un publicista me segu\u00eda al ba\u00f1o y se inclinaba casualmente para decir: “Sr. Williams, estoy en el negocio de los muebles. \u00bfC\u00f3mo me sugiere que me anuncie? \u00bfSer\u00e1 en la TV? \u00bfSer\u00e1 en la Radio? \u00bfSer\u00e1 en el Internet?”<\/p>\n

Esto me pasaba m\u00e1s frecuentemente de lo que pudieras imaginarte.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hubieras contestado t\u00fa?<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

 <\/p>\n

“Cuando no tienes<\/p>\n

nada importante o interesante que decir,<\/p>\n

no permitas que nadie te persuada para decirlo.”<\/p>\n

– H. Jackson Brown, Jr.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El Gran Secreto De Los Buenos Anuncios Deber\u00eda comenzar con una disculpa, supongo, porque el secreto de excelente publicidad, el secreto de inmensa fortuna, el secreto del status y estatura y de tu nombre en los labios de toda la gente hermosa es en realidad un poquito decepcionante. S\u00ed, es un gran secreto tristemente decepcionante.<\/p><\/div>\n

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