{"id":931,"date":"2014-03-03T09:18:45","date_gmt":"2014-03-03T15:18:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=931"},"modified":"2014-03-03T09:18:45","modified_gmt":"2014-03-03T15:18:45","slug":"las-marcas-se-construyen-sobre-creencias-basicas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=931","title":{"rendered":"Las Marcas Se Construyen Sobre Creencias B\u00e1sicas"},"content":{"rendered":"

\"2014_09_BeagleAndNarcissus_530\"<\/a><\/p>\n

Las Marcas Se Construyen Sobre Creencias B\u00e1sicas<\/strong><\/p>\n

Miro al espejo y veo a la persona que creo que soy. T\u00fa me miras y ves a la persona que crees que soy. No vemos a la misma persona.<\/p>\n

Tambi\u00e9n los negocios se miran diferentes a s\u00ed mismos de lo que los miran sus clientes.<\/p>\n

Un adulador disfrazado de consultor de marca te ayudar\u00e1 a crear un auto-retrato idealizado y te dir\u00e1 que es tu marca. Dije “idealizado” porque nosotros los empresarios nos juzgamos por nuestras intenciones. Los clientes nos juzgan por nuestras acciones.<\/p>\n

La paz interior viene de que te guste la persona que ves en el espejo.<\/p>\n

Pero la atracci\u00f3n de marca sucede cuando el cliente mira tu compa\u00f1\u00eda y ve un reflejo de \u00e9l mismo.<\/p>\n

Nos atraen las marcas que representan algo en lo que creemos. De igual forma, nos atraen los shows de televisi\u00f3n, las pel\u00edculas, los libros, las websites, los podcasts, los noticieros y las canciones que confirman lo que creemos. Esto se conoce en psicolog\u00eda como “sesgo de confirmaci\u00f3n.”<\/p>\n

Perm\u00edteme decirlo claro: Si cuestionas las creencias b\u00e1sicas de una persona, te van a evitar. Est\u00e1 de acuerdo con esas creencias y les vas a caer bien. \u00c9sta es la esencia de la construcci\u00f3n de marca.<\/p>\n

Pero no todo el mundo cree en las mismas cosas. Es por eso que un constructor de marca debe escoger a qui\u00e9n no perder. No existe un mensaje, un sistema de creencias, que le atraiga a todo el mundo.<\/p>\n

El partido democr\u00e1tico y el partido republicano dominan la pol\u00edtica estadounidense a\u00fan y cuando \u00fanicamente el cincuenta y ocho por ciento de los estadounidense se alinean con una de estas dos marcas.<\/p>\n

En una encuesta de auto-denominados “dem\u00f3cratas liberales” y auto-denominados “republicanos conservadores”, Experian Simmons identific\u00f3 los 15 programas de televisi\u00f3n m\u00e1s vistos de cada grupo.<\/p>\n

Ni un s\u00f3lo programa estaba en ambas listas.<\/p>\n

Ni uno.<\/p>\n

Los liberales prefieren programas de ambig\u00fcedad moral como Mad Men, Dexter, 90210 y Breaking Bad, en donde los buenos no son tan buenos y los malos no son tan malos.<\/p>\n

“No pretendo trivializarlo, pero los dem\u00f3cratas parecen favorecer programas acerca de personas da\u00f1adas”, dice John Fetto, gerente senior de mercadeo en Experian Simmons. “Estos son el tipo de programas que evitan los republicanos.”<\/p>\n

Los conservadores prefieren programas en donde el trabajo duro y el talento son recompensados claramente. Los programas reality y concursos como American Idol, Dancing with the Stars, Survivor y The Bachelor puntearon alto con este grupo.<\/p>\n

Informaci\u00f3n interesante, \u00bfverdad? Pero no tan sorprendente cuando lo piensas bien. Narciso vio su reflejo en una poza de agua y se enamor\u00f3 de la persona que vio.<\/p>\n

El sesgo de confirmaci\u00f3n ataca de nuevo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puedes utilizar esta informaci\u00f3n para ganar dinero?<\/p>\n

1. Deja de tratar de cambiar la opinion de tu cliente.<\/p>\n

2. Diles que tienen la raz\u00f3n.<\/p>\n

3. Confirma sus sospechas.<\/p>\n

4. Demoniza a sus enemigos.<\/p>\n

5. Permite que se miren a s\u00ed mismos cuando te miren a ti.<\/p>\n

Haz estas cosas y vas a ganar m\u00e1s dinero. Usualmente, mucho m\u00e1s dinero.<\/p>\n

Pero una cosa extra\u00f1a sucede cuando t\u00fa<\/p>\n

“te dejas llevar por llevarte bien,” cuando t\u00fa<\/p>\n

est\u00e1s de acuerdo con gente a la que no respetas, cuando t\u00fa<\/p>\n

dejas de hablar en contra de la injusticia, cuando t\u00fa<\/p>\n

permites que la etiqueta y la conveniencia reemplacen calladamente a<\/p>\n

la compaci\u00f3n y la valent\u00eda:<\/p>\n

Miras al espejo y ya no te gusta lo que ves.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo nos conservamos abiertos a ver cosas desde una nueva perspectiva sin perder la claridad de nosotros mismos en el proceso?<\/p>\n

Si alguna vez lo descifras, cu\u00e9ntame.<\/p>\n

Roy H. Williams.<\/p>\n

La pintura al principio de la p\u00e1gina es un detalle de Eco y Narciso (1903) de John William Waterhouse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Las Marcas Se Construyen Sobre Creencias B\u00e1sicas Miro al espejo y veo a la persona que creo que soy. T\u00fa me miras y ves a la persona que crees que soy. No vemos a la misma persona. Tambi\u00e9n los negocios se miran diferentes a s\u00ed mismos de lo que los miran sus clientes. Un adulador<\/p><\/div>\n

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