{"id":921,"date":"2014-02-24T13:02:04","date_gmt":"2014-02-24T19:02:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=921"},"modified":"2014-02-24T15:03:08","modified_gmt":"2014-02-24T21:03:08","slug":"encongerte-hacia-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=921","title":{"rendered":"\u00bfEncongerte Hacia el \u00c9xito?"},"content":{"rendered":"

\"2014_08_Beagle_DarkKnight_Wine530\"<\/a><\/p>\n

\u00bfEncongerte Hacia el \u00c9xito?<\/strong><\/p>\n

Al due\u00f1o de una cafeter\u00eda famosa por su sopa, le dijo su contador que incrementar\u00eda sus ganancias significativamente si tan s\u00f3lo agregara 5 por ciento m\u00e1s de agua a la receta. El contador ten\u00eda raz\u00f3n. Se agreg\u00f3 el agua y nadie se dio cuenta. Meses despu\u00e9s, la cafeter\u00eda agreg\u00f3 5 por ciento m\u00e1s de agua y todav\u00eda nadie se dio cuenta. Despu\u00e9s, le agregaron m\u00e1s agua. Y luego un poco m\u00e1s, pero nunca m\u00e1s de 5 por ciento, porque ya hab\u00edan “comprobado” que los clientes no pueden detectar que se agrega s\u00f3lo un 5 por ciento de agua.<\/p>\n

Como lo sospechaste, el due\u00f1o de la cafeter\u00eda no perdi\u00f3 a sus clientes en incrementos, sino de una sola vez. “La sopa aqu\u00ed simplemente ya no es tan buena como era antes.”<\/p>\n

Un especulador multimillonario de Wall Street me cont\u00f3 esa historia. \u00c9l dice que los empresarios norteamericantos tienen un peculiar punto ciego a las repercusiones “de-una-sola-vez” que vienen de aguar la sopa. \u00c9l dice que los empresarios norteamericanos esperan ver descensos incrementales cuando son incrementalmente abusivos, pero que eso nunca funciona as\u00ed. Cuando la esposa empaca sus cosas para largarse, agarra a los ni\u00f1os y se va de una sola vez.<\/p>\n

La creencia central del que corta los gastos es que las ganancias suben cuando los gastos bajan. Y en papel ese argumento es incontestable porque el pron\u00f3stico de los corta-gastos no proyecta un descenso en los negocios.<\/p>\n

En el corto plazo, el corta-gastos se mira como un genio.<\/p>\n

Luego, cuando los clientes dejan de comprar sopa y el negocio se va a la basura, el rid\u00edculo corta-gastos se convierte en un h\u00e9roe a\u00fan m\u00e1s grande:<\/p>\n

“\u00bfVieron qu\u00e9 listo soy? Si no hubiera reducido los gastos, ahora verdaderamente estar\u00edamos en problemas. Pero con nuestros nuevos gastos m\u00e1s bajos, todav\u00eda tenemos ganancias. Yo salv\u00e9 la compa\u00f1\u00eda.”<\/p>\n

No te r\u00edas. Estoy viendo c\u00f3mo le est\u00e1 sucediendo eso mismo al negocio de un amigo y me dan ganas de llorar.<\/p>\n

Justo antes que compr\u00e1ramos la planicie sobre la que se asienta orgullosamente la Academia del Mago, el Chicago Tribune public\u00f3 una historia fascinante. \u00c9stas son las primeras frases:<\/p>\n

Fred Turner no necesitaba ver los estados financieros para saber que McDonald\u00b4s estaba en problemas. Lo pod\u00eda saborear.<\/p>\n

Un hombre que hab\u00eda trabajado junto al fundador Ray Kroc para convertir a McDonald\u00b4s Corp. en un coloso mundial, Turner se dio cuenta cuando los cuenta-centavos de las oficinas centrales cambiaron las recetas para cortar gastos. Por eso cuando McDonald\u00b4s abarat\u00f3 la afamada “salsa especial” de su emblem\u00e1tico sandwich Big Mac, Turner se dio cuenta.<\/p>\n

Pero no fue hasta que el nuevo Director Ejecutivo lo regres\u00f3 de su retiro hace 18 meses para que ayudara a darle la vuelta a McDonald\u00b4s que Turner, ahora de 71 a\u00f1os, se enter\u00f3 de qu\u00e9 tan profundo flu\u00edan los problemas…<\/p>\n

McDonald\u00b4s era una corporaci\u00f3n m\u00e1gica cuando estaba en las manos de empresarios. Pero luego los miserables contadores maquiav\u00e9licos tomaron el mando.<\/p>\n

Yo no dije que todos los contadores sean idiotas. Mi propio contador, Adrian Van Zelfden dice famosamente: “Usualmente es m\u00e1s facil incrementar las ganancias que cortar gastos. No trates de encogerte hacia las utilidades.”<\/p>\n

Jean Backus, otra CPA, recientemente fue electa para servir como Presidente de la Junta Directiva de la Academia del Mago. Jean tampoco no cree en encoger las cosas. Jean creen en hacerlas crecer.<\/p>\n

Puede que tu contador tambi\u00e9n sea de los buenos. \u00bfQu\u00e9 es lo que te est\u00e1 diciendo que hagas? \u00bfEst\u00e1 sugiriendo que hagas crecer tu compa\u00f1\u00eda? \u00bfO est\u00e1 sugiriendo que te encojas en algo m\u00e1s?<\/p>\n

Un corta-gastos compra uvas y hace pasas.<\/p>\n

Un empresario compra uvas y hace vino.<\/p>\n

Nunca vas a ver a alguien ir a una celebraci\u00f3n<\/p>\n

con una caja de pasas.<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

De puro milagro todav\u00eda hay cuartos gratis disponibles en Engelbrecht House para la sesi\u00f3n del 17 al 18 de marzo de Pensando en los Negocios. Esta clase SIEMPRE se ha sobrevendido. \u00bfQuieres tener m\u00e1s negocios? Mark y Gene te ensera\u00f1an c\u00f3mo Pensarlos. Ellos son ejecutivos creativos de Procter & Gamble y T. Rowe Price. Saben de lo que hablan. Deber\u00edas venir. Como siempre, el mago probablemente se asome e interrumpa las cosas en alg\u00fan momento, o sea que mejor prep\u00e1rate. – Indy<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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