{"id":892,"date":"2014-01-27T09:56:54","date_gmt":"2014-01-27T15:56:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=892"},"modified":"2014-01-27T09:56:54","modified_gmt":"2014-01-27T15:56:54","slug":"la-siguiente-bifurcacion-en-el-boulevard-de-los-negocios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=892","title":{"rendered":"La Siguiente Bifurcaci\u00f3n en el Boulevard de los Negocios"},"content":{"rendered":"

\"2014_04_Beagle_Wittgenstein_530\"<\/a><\/p>\n

La Siguiente Bifurcaci\u00f3n en el Boulevard de los Negocios<\/strong><\/p>\n

Escribe “plan de negocios” en Google y ver\u00e1s un despliegue impresionante de art\u00edculos de BusinessWeek, The Wall Street Journal, Inc., Forbes, Entrepreneur y SBA.gov<\/a>.<\/p>\n

Todo el mundo tiene un plan de negocios.<\/p>\n

Casi nadie tiene un plan de publicidad.<\/p>\n

Y todos nos estamos acercando a una bifurcaci\u00f3n cr\u00edtica en el camino.<\/p>\n

Quiero que escojas tu camino conscientemente en vez de inconscientemente.\u00a0 Y es seguro que escoger\u00e1s.<\/p>\n

Estoy hablando acerca de tu opci\u00f3n entre construir tu marca y publicidad de respuesta directa.<\/p>\n

Cuando vendes un producto o un servicio con un ciclo de compra largo – algo que s\u00f3lo compras una vez en muchos a\u00f1os – tu negocio se ve mejor beneficiado por la construcci\u00f3n de tu marca.\u00a0 Haz todo lo que est\u00e9 a tu alcance para convertirte en la compa\u00f1\u00eda en la que piense de primero la gente y acerca de la que se sienta mejor cuadno finalmente necesiten lo que vendes.\u00a0 Una buena construcci\u00f3n de marca tambi\u00e9n estimula el boca-a-boca, el “viral” original.\u00a0 Pero la construcci\u00f3n de marca requiere paciencia, confianza y valent\u00eda.<\/p>\n

Si vendes un producto o servicio con un ciclo de ventas corto – algo que la mayor\u00eda de personas compra cada pocos d\u00edas, semanas o meses – tu negocio se ver\u00e1 mejor beneficiado por anuncios de respuesta directa.\u00a0 Crea una oferta extremadamente atractiva, de tiempo limitado, luego agrega un incentivo adicional para los que act\u00faen en ese momento.\u00a0 Luego agrega un tercer incentivo.\u00a0 Esto se llama “apilar beneficios” y hace una masiva diferencia.\u00a0 Los anuncios de respuesta directa son emocionantes pero para que sean realmente exitosos necesitas una oferta con un gran abismo.<\/p>\n

La meta es crear un abismo grande entre el valor percibido y el precio requerido.\u00a0 Mientras m\u00e1s impresionante ese abismo, m\u00e1s atractiva tu oferta de respuesta directa.\u00a0 Las ofertas de gran abismo son m\u00e1s f\u00e1ciles de hacer cuando el p\u00fablico no tiene habilidad para comprar y comparar.<\/p>\n

Las compa\u00f1\u00edas que hacen dinero con las ofertas de gran abismo son las que pueden vender sus productos con un valor percibido de por lo menos 10 veces su costo actual. Apuesto que no t\u00fa no tienes ese margen de utilidad.\u00a0 \u00bfTengo raz\u00f3n?<\/p>\n

Escribe un anuncio de respuesta directa para un producto con un precio conocido por todos y el p\u00fablico no se va a impresionar, salvo que est\u00e9s vendiendo ese producto abajo de tu costo.\u00a0 Esto se conoce como “l\u00edder de p\u00e9rdidas”.\u00a0 La idea detr\u00e1s de un l\u00edder de p\u00e9rdidas es que puede llevar clientes a tu tienda que eventualmente podr\u00edan realizar compras adicionales mientras se encuentran all\u00ed.\u00a0 Los supermercados han utilizado esta t\u00e9cnica desde el principio de los tiempos.<\/p>\n

La respuesta directa no es un estilo de escribir anuncios.\u00a0 Es un estilo de empaquetar ofertas.<\/p>\n

Los negocios con ciclos de compra cortos pueden saltar de oferta en oferta, producto a producto, incentivo a incentivo, indefinidamente.\u00a0 Pero que Dios se apiade del publicista al que se le pida generar respuesta inmediata por un producto o servicio con un ciclo de venta largo.<\/p>\n

Hay momentos en los que es posible sacar una oferta de respuesta directa dentreo de una campa\u00f1a publicitaria de construcci\u00f3n de marca para un producto o servicio que tiene un ciclo de compra largo.\u00a0 Un ejemplo de esto ser\u00eda una joyer\u00eda realizando una oferta atractiva para financiar anillos de compromiso justo antes del D\u00eda del Cari\u00f1o.\u00a0 Agrega los incentivos adicionales de una cena rom\u00e1ntica y una limosina llena de 12 docenas de rosas y tal vez veas un incremento en la venta de anillos de compromiso.<\/p>\n

Google’s ability to identify customers who are immediately in the market for products and services with long purchase cycles has all but eliminated the Yellow Pages and it is rapidly eroding the public’s need for in-store “experts” as well. Google’s unique ability to do this has caused many business owners to believe they have a right to expect immediate results from traditional mass media.<\/p>\n

Se\u00f1or empresario, la bifurcaci\u00f3n en el camino est\u00e1 frente usted: construcci\u00f3n de marca o respuesta directa.<\/p>\n

If you sell a product or service that at least 50 percent of the public will purchase within the next 12 months, you might do well to consider running direct response ads in mass media. But please be careful to make a highly impressive offer or you’ll be horribly disappointed.<\/p>\n

Si vendes un producto o servicio con un ciclo de venta largo – techos, aires acondicionados, joyas, barcos, electrodom\u00e9sticos grandes, etc. – debes usar un cuidado extremo cuando apliques t\u00e9cnicas de respuesta directa o s\u00f3lo vas a ense\u00f1arle a tus clientes a que esperen tu pr\u00f3xima “rebaja”.<\/p>\n

O simplemente podr\u00edas apostarlo todo a favor de tu habilidad de mantenerte en la cima de los resultados de b\u00fasque de Google.<\/p>\n

Me intriga ver que ser\u00e1 lo que escojas.<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

“Decir una palabra es como tocar una nota en el teclado de la imaginaci\u00f3n.”<\/p>\n

– Ludwig Wittgenstein (El que aparece en la imagen al principio de la p\u00e1gina.)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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