{"id":883,"date":"2014-01-13T14:39:04","date_gmt":"2014-01-13T20:39:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=883"},"modified":"2014-01-13T14:39:04","modified_gmt":"2014-01-13T20:39:04","slug":"lo-que-dan-no-hace-con-numeros","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=883","title":{"rendered":"Lo Que Dan No Hace Con N\u00fameros"},"content":{"rendered":"

\"2014_02_DirectResponse540\"<\/a><\/p>\n

Lo Que Dan No Hace Con N\u00fameros<\/strong><\/p>\n

Los mercad\u00f3logos muy inteligentes la riegan horrible cuando pasan de “Las Mediciones son Buenas” a “Las Mediciones son Perfectas.”\u00a0 Dan no hace esto.<\/p>\n

Dan vino a la Academia del Mago en el 2001, determinado a construir un negocio en l\u00ednea.\u00a0 Ten\u00eda 22 a\u00f1os.\u00a0 Unos meses despu\u00e9s, me pidieron que hablara en la convenci\u00f3n anual de la Asociaci\u00f3n de Mercadeo Directo en Nueva York.\u00a0 Jeffrey Eisenberg mencion\u00f3 que Dan participar\u00eda y dijo que probablemente ser\u00eda muy importante para \u00e9l si yo pod\u00eda hacer un momento de la tarde s\u00f3lo para caminar un poco las calles de Manhattan juntos.\u00a0 Esta idea me llam\u00f3 la atenci\u00f3n.\u00a0 Dan es buena gente.<\/p>\n

Dan dijo que quer\u00eda meterse en una peque\u00f1a tienda en una oscura esquina de Manhattan para ver un papel hecho a mano en el que pudiera mandarle cartas a sus clientes. Dan es meticuloso en cuanto su presentaci\u00f3n.<\/p>\n

Tambien es meticuloso en cuanto estudiar los n\u00fameros generados dentro de su negocio.<\/p>\n

Usualmente esto me da terror, ya que paso mucho tiempo cada semana explic\u00e1ndole a los clientes que “la correlaci\u00f3n no es igual a causalidad”.\u00a0 S\u00f3lo porque puedes ver una relaci\u00f3n entre dos n\u00fameros, no quiere decir que uno de ellos causa el otro.<\/p>\n

Dan, menos mal, no confunde la correlaci\u00f3n con la causalidad.<\/p>\n

Yo trabaj\u00e9 en un taller de fabricaci\u00f3n de acero durante la escuela y poco tiempo despu\u00e9s me cas\u00e9.\u00a0 Fue all\u00ed cuando me tope por primera vez con la confusi\u00f3n entre correlaci\u00f3n y causalidad.<\/p>\n

“T\u00fa sabes por qu\u00e9 est\u00e1s perdiendo tu pelo, \u00bfverdad?”, dijo Ted.<\/p>\n

Negu\u00e9 con la cabeza.<\/p>\n

“Es porque te est\u00e1s dejando la barba.\u00a0 \u00bfNo te has dado cuenta que la mayor\u00eda de hombres calvos tienen barba?”\u00a0 Arque\u00e9 una ceja para indicar sospecha de su hip\u00f3tesis, por lo que Ted continu\u00f3: “Tu cuerpo tiene la habilidad de crecer s\u00f3lo cierta cantidad de pelo. Si la usas toda para crecerlo en tu barbilla, ya no tiene nada para crecerlo en tu cabeza.”<\/p>\n

Estaba hablando en serio.<\/p>\n

Unos pocos meses despu\u00e9s, me top\u00e9 con otra v\u00edctima de esta desafortunada l\u00f3gica conocida como “Post hoc, ergo propter hoc.”<\/p>\n

“T\u00fa sabes por qu\u00e9 est\u00e1s perdiendo tu pelo, \u00bfverdad?”, dijo Fred.\u00a0 (Te prometo que no me lo estoy inventando.\u00a0 Ted y Fred eran sus nombres verdaderos.\u00a0 Ellos nunca se conocieron.)<\/p>\n

“Es porque usas una gorra.\u00a0 \u00bfNunca te has fijado que la mayor\u00eda de hombres calvos usan gorra?”<\/p>\n

Otra vez arque\u00e9 una ceja para indicar sospecha, por lo que Fred continu\u00f3:\u00a0 “Las gorras se llevan todo el pelo de la cabeza.\u00a0 Si usas una gorra, te vas a quedar calvo.”<\/p>\n

Supongo que la l\u00f3gica err\u00f3nea es inocua, pero se vuelve da\u00f1ina cuando la aplicas al mercadeo.\u00a0 Pero esta l\u00f3gica “Post hoc, ergo propter hoc” es casi irresistible:\u00a0 “La segunda cosa sigue a la primera cosa, por lo que la segunda cosa fue causada por la primera cosa.”<\/p>\n

Dan es resistente a la seducci\u00f3n de “Post hoc, ergo propter hoc,” por lo que su atenci\u00f3n a los n\u00fameros le ha servido bien.<\/p>\n

Despu\u00e9s de su primera visita a la Academia del Mago, Dan cay\u00f3 en $70,000 de deuda en tarjetas de cr\u00e9dito.\u00a0 Vendi\u00f3 su carro y se mud\u00f3 a donde sus pap\u00e1s, pero nunca dej\u00f3 de estudiar, nunca dej\u00f3 de trabajar, nunca dej\u00f3 de creer. Finalmente, las cosas comenzaron a cambiar.\u00a0 Hoy, Dan tiene 180 empleados.\u00a0 Su compa\u00f1\u00eda vendi\u00f3 m\u00e1s de $85,000 el a\u00f1o pasado a un margen de utilidad impresionante.\u00a0 \u00c9l iba a ser nuestro invitado secreto en la clase de la semana pasada, C\u00f3mo Escribir Anuncios de Respuesta Directa, pero la fuerte nevada cerr\u00f3 el aeropuerto en la ciudad en donde vive.\u00a0 Sin dejarse amilanar, Dan pas\u00f3 2 horas compartiendo sus secretos con nuestros estudiantes y respondiendo pregunas v\u00eda Skype.<\/p>\n

Dan se miraba bien en la pantalla de 16 pies en el Ojo de la Tormenta.\u00a0 Los estudiantes fueron transportados.\u00a0 Un cognoscenti, Donald, el due\u00f1o de un negocio en l\u00ednea inmensamente exitoso dijo: “\u00bfDan, si me mudo a tu ciudad, me dejas ser tu practicante durante un a\u00f1o?”<\/p>\n

Otras seis personas registradas tampoco pudieron llegar por la nieve, por lo que accedimos a dar una segunda clase. Vamos a anunciar esas fechas tan pronto como podamos triangular los calendarios de Dan y de Jeff Sexton y abrir un espacio en la Academia.<\/p>\n

Dan est\u00e1 ansioso por caminar por el campus.\u00a0 Todav\u00eda no ha visto la Torre o la Mansi\u00f3n de Spence o el Emporio Encantado o el nuevo Centro de Bienvenida.<\/p>\n

Si quieres que te notifiquen en el momento en que nos pongamos de acuerdo con la fecha, deja que el Vice Rector Daniel Whittington oiga de ti en daniel@WizardAcademy.org<\/a> o ll\u00e1malo al (512) 720-8801.<\/p>\n

Es una clase dura pero fascinante.<\/p>\n

Espero verte all\u00ed.<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

 <\/p>\n

P.D.: Dan les cont\u00f3 a los estudiantes que uno de los libros que lo ayud\u00f3 un mont\u00f3n fue Monedas que Compran Credibilidad, de Tom Wanek, uno de mis socios en el Mago de la Publicidad.\u00a0 Tom lanz\u00f3 un videoblog nuevo esta semana y est\u00e1 incre\u00edble.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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