{"id":822,"date":"2013-09-24T14:25:12","date_gmt":"2013-09-24T20:25:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=822"},"modified":"2013-09-24T14:26:22","modified_gmt":"2013-09-24T20:26:22","slug":"lecciones-aprendidas-de-los-pobres","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=822","title":{"rendered":"Lecciones Aprendidas de los Pobres"},"content":{"rendered":"

\"2013_38_TheOutsiders_530\"<\/a><\/p>\n

Lecciones Aprendidas de los Pobres<\/strong><\/span><\/p>\n

Tengo 21 a\u00f1os, pero mi escaz\u00e9s de pelo me hace parecer de 30.\u00a0 Yo considero esto como\u00a0 mi mayor ventaja.<\/span><\/p>\n

Camino las aceras de las tiendas, viendo en las vitrinas, decidiendo si entrar o no.\u00a0 Un vendedor va de puerta en puerta sin pensarlo, jugando a las posibilidades, lanz\u00e1ndole su l\u00ednea a cualquiera que la agarre, como si fuera un vil catarro. Pero yo escojo mis puertas con cuidado, pasando de la mayor\u00eda, buscando siempre aquellos indicadores que susurran: “El due\u00f1o de este negocio posee un cerebro.”<\/span><\/p>\n

Escalo las escaleras de madera hacia la oficina m\u00f3vil de un distribuidor de casas rodantes en el Admiral Boulevard.\u00a0 Parado en la plataforma de cedro en el exterior de la puerta de vidrio, me miro a mi mismo vi\u00e9ndome, el saco deportivo que compr\u00e9 por 3 d\u00f3lares en la tienda de beneficiencia, el malet\u00edn que cargo para verme educado.\u00a0 Detr\u00e1s de m\u00ed est\u00e1 el vecindario de Ponyboy Curtis, una amalgama sin tamizar de autom\u00f3viles doblados, casas rotas y personas deshechadas.<\/span><\/p>\n

Mis pisadas tamborilean la plataforma de madera.\u00a0 Detr\u00e1s del vidrio, dos hombres toman whiskey ante una mesita, entre una nube de Winston y Lucky Strike.\u00a0 El m\u00e1s corpulento me mira, luego regresa a su whiskey mientras yo abro la puerta y entro.<\/span><\/p>\n

“Lo que sea que vendas, no lo compramos.”\u00a0 Sus ojos nunca dejan el whiskey.<\/span><\/p>\n

“Probablemente publicidad,” dice el otro, con cuidado de no ver en mi direcci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

“Vine aqu\u00ed porque, desde la calle, ustedes parecen ser m\u00e1s inteligentes que la mayor\u00eda.\u00a0 No me digan que comet\u00ed un error.”<\/span><\/p>\n

Ambos hombres se voltean a verme. Fijan su mirada.\u00a0 La fijo de regreso.\u00a0 El segundo habla de nuevo. “\u00bfQu\u00e9 te hace pensar que somos tan inteligentes?”<\/span><\/p>\n

“La valla, las banderas y el \u00e1ngulo de presentaci\u00f3n.”<\/span><\/p>\n

Sus ojos se tornan fr\u00edos y duros.\u00a0 “Expl\u00edcate.”<\/span><\/p>\n

Levanto un dedo solitario frente a m\u00ed y les digo los hechos: “Cinco planchas de plywood grueso de una y un octavo de pulgadas les dieron una valla de 8 por 20 sobre la que pintaron `Especialistas en Casas de Veteranos\u00b4en exactamente los mismos colores y estilo que utilizar\u00eda una agencia de gobierno.\u00a0 Est\u00e1n apunt\u00e1ndole al dinero de la Administraci\u00f3n de Veteranos para mudarse que ustedes saben que tiene disponible todo veterano de Vietnam.\u00a0 Son lo suficientemente inteligentes como para pintar la valla.\u00a0 Yo soy lo suficientemente inteligente para saber que est\u00e1 funcionando.”<\/span><\/p>\n

Un segundo dedo se une al primero.\u00a0 “Todos los otros distribuidores en esta fila de ventas de casas rodantes utilizan exactamente las mismas cuerdas de banderas de vinil baratas para llamar la atenci\u00f3n.\u00a0 Rojo, amarillo, azul, verde y blanco.\u00a0 Pero ustedes pagaron extra por cuerdas de un color de plateado y dorado met\u00e1lico.\u00a0 Eso hace que sus casas rodantes se miren lujosas.”<\/span><\/p>\n

Tres dedos.\u00a0 “Tienen el menor inventario de cualquier otro distribuidor, pero sus clientes nunca se dan cuenta porque, mientras todos los dem\u00e1s distribuidores ponen sus casas paralelas a la calle, ustedes las ponen en \u00e1ngulo para que ninguna casa est\u00e9 bloqueada.\u00a0 Esto es visualmente m\u00e1s interesante, llama m\u00e1s la atenci\u00f3n, hace que las casas parezcan \u00fanicas Y ustedes est\u00e1n creando l\u00edneas que llevan hacia una forma en V que gu\u00edan los ojos de los que pasan hacia su aparentemente oficial valla de `Especialistas en Casas de Veteranos.\u00b4”<\/span><\/p>\n

El segundo hombre se par\u00f3 y pas\u00f3 su whiskey a la mano izquierda. “Yo soy Jim McDuffie.” Apuntando a su socio dijo: “\u00c9se es Mac McKean.”\u00a0 Estirando la mano para d\u00e1rmela, me dijo:\u00a0 “Y t\u00fa eres nuestro nuevo tipo de la publicidad.\u00a0 Dime qu\u00e9 necesito comprar.”<\/span><\/p>\n

Me gusta contar esa historia porque me hace ver inteligente.\u00a0 Hay otras historias que no me gusta contar.<\/span><\/p>\n

El negocio de Jim McDuffie es suficientemente grande como para anunciarse en muchas formas.\u00a0 Esto quiere decir que tengo una red de seguridad.\u00a0 Si los anuncios en mi diminuta estaci\u00f3n de radio no producen resultados, el tr\u00e1fico generado por las otras estaciones me cubre.\u00a0 Rara vez tengo este lujo.<\/span><\/p>\n

La ventaja de trabajar para la estaci\u00f3n de radio m\u00e1s peque\u00f1a de la ciudad es que puedo hacerle presentaci\u00f3nes a negocios con presupuestos demasiado peque\u00f1os para cualquier otra estaci\u00f3n que no sea la m\u00eda.\u00a0 En otras palabras, los vendedores que trabajan para las estaciones m\u00e1s grandes est\u00e1n limitados a tan s\u00f3lo 1 de cada 100 negocios.\u00a0 Los otros 99 no pueden pagar sus precios, pero todos los negocios del pueblo me pueden pagar a m\u00ed.<\/span><\/p>\n

\u00c9se es el problema.\u00a0 La gente compra mi estaci\u00f3n porque es todo lo que pueden pagar.\u00a0 Quiero decir que es todo lo que pueden pagar.\u00a0 Nada m\u00e1s.\u00a0 Sin red de seguridad. Si mis anuncios no funcionan, la factura de la luz no se paga, los chicos no tienen dinero para el almuerzo en la escuela y el publicista – yo- se convierte en un estafador.<\/span><\/p>\n

En El Camino No Tomado, Robert Frost habla de tomar “el camino menos transitado, y eso ha hecho toda la diferencia.”\u00a0 Para m\u00ed, el camino menos transitado fue aceptar el peso y el dolor del fracaso de mis clientes.\u00a0 Cuando fallaban mis anuncios, no ten\u00eda d\u00f3nde esconderme, porque mis clientes no pod\u00edan pagar a nadie que no fuera yo.\u00a0 Yo era el tipo.<\/span><\/p>\n

El dolor es el maestro que nunca olvidas.<\/span><\/p>\n

Cuando perd\u00ed mi cabello a una corta edad, supe que me dar\u00eda una ventaja.\u00a0 Pero s\u00f3lo realiz\u00e9 m\u00e1s tarde que ser el \u00fanico vendedor para la estaci\u00f3n n\u00famero 23 en una ciudad de 22 estaciones me daba una ventaja a\u00fan m\u00e1s grande.\u00a0 Ning\u00fan otro vendedor ten\u00eda un laboratorio de f\u00edsica privado en donde pudieran medir con precisi\u00f3n la causa y efecto de cada una de las variables en la publicidad.\u00a0 Los vendedores que ped\u00edan pedazos de presupuestos m\u00e1s grandes miraban los resultados de sus anuncios a trav\u00e9s de lentes borroso.\u00a0 No ten\u00edan una forma clara de ver c\u00f3mo estaban funcionando sus anuncios, no ten\u00edan manera de tamizar sus propios resultados de los resultados generados a trav\u00e9s de todos los otros medios que estaban comprando sus anunciantes.<\/span><\/p>\n

Gracias, Sr. Kitchell, por confiarme su dinero hace 34 a\u00f1os.\u00a0 Aprend\u00ed algunas lecciones duras a expensas de un mont\u00f3n de gente buena como usted que no pod\u00eda arriesgarse a perder lo que les cost\u00e9.\u00a0 Utiliz\u00e9 la educaci\u00f3n que usted me compr\u00f3 para ayudar a un mont\u00f3n de gente.\u00a0 Muchos de ellos se volvieron muy exitosos. <\/span><\/p>\n

Ninguna de esa gente feliz sabr\u00e1 jam\u00e1s la deuda que le deben, pero yo nunca he olvidado lo que aprendimos, usted y yo.\u00a0 Las partes que funcionaron.\u00a0 Las partes que no.<\/span><\/p>\n

Pienso seguido en usted, Sr. Kitchell y todav\u00eda lamento que no pude llevarlo hasta donde usted se lo merec\u00eda.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

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El Mago tiene planeado contar la historia del Sr. Kitchell el 7 de enero del 2014.\u00a0 Qui\u00e9n era \u00e9l, c\u00f3mo se conocieron, lo que trataron de hacer juntos.\u00a0 Las partes que funcionaron.\u00a0 Las partes que no.\u00a0 El Mago cree que recordar al Sr. Kitchell es la manera perfecta para comenzar el taller de 3 d\u00edas, C\u00f3mo Escribir Anuncios de Respuesta Directa.\u00a0 Yo s\u00e9 lo que sucedi\u00f3 y estoy de acuerdo con el Mago.\u00a0 Va a ser el principio perfecto de 3 d\u00edas perfectos. – Indy<\/span><\/p>\n

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