{"id":819,"date":"2013-09-17T16:25:58","date_gmt":"2013-09-17T22:25:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=819"},"modified":"2013-09-17T16:25:58","modified_gmt":"2013-09-17T22:25:58","slug":"odio-ser-bueno","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=819","title":{"rendered":"Odio Ser Bueno"},"content":{"rendered":"
Odio Ser Bueno<\/div>\n
Odio ser bueno para escribir anuncios de respuesta directa. \u00a0Conoces los anuncios de los que te estoy hablando. \u00a0Los que te venden algo que no quieres ni necesitas en realidad.<\/div>\n
Hace venite a\u00f1os, Woody yo yo compramos collares Melrose a 11 d\u00f3lares y los vendimos en carretadas a 99 d\u00f3lares cada uno. \u00a0No pod\u00edas hacer comparaci\u00f3n de precios contra nuestro Collar Melros, porque nos inventamos el nombre. \u00a0Otras tiendas los llamaban “collares en Y” y los vend\u00edan por 20 d\u00f3lares. \u00a0Te vas a re\u00edr cuando te cuente c\u00f3mo se nos ocurri\u00f3 “Melrose”.<\/div>\n
Richard y yo vendimos suficientes Rosas American Beauty de 12 pulgadas, ba\u00f1adas en oro, en floreros de cristal de plomo, como alfombrar la pista de aterrizaje de Chicago O\u00b4Hare.<\/div>\n
Sean y yo vendimos tantos Love Loops con “diamantes diminutos, brillando y destellando y centellando en el sol” que aniquilamos el inventario mundial de un fabricante con tan solo 4 d\u00edas de publicidad.<\/div>\n
Brian y yo incrementamos el n\u00famero de llamadas de su negocio de servicios a 5 veces el porcentaje que \u00e9l hab\u00eda esperado para el 2012. \u00a0\u00bfEl secreto? \u00a0Un anuncio de respuesta directa que nombraba y enmarcaba claramente una necesidad sentida.<\/div>\n
En otro negocio de servicios, Caseay y yo hemos convencido a 16,000 personas que compren prevenci\u00f3n por 20 d\u00f3lares al mes. \u00a0Haz las cuentas y ver\u00e1s un ingreso aproximado a 4 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/div>\n
Bueno. \u00a0Lo confes\u00e9.<\/div>\n
Es extra\u00f1o, pero no me siento mejor.<\/div>\n
S\u00ed, soy bueno para escribir anuncios de respuesta directa.<\/div>\n
No, no te voy a escribir uno. \u00a0Pero con mucho gusto te ense\u00f1o c\u00f3mo hacerlo.<\/div>\n
“\u00bfPor qu\u00e9 no te gusta escribirlos? Suena emocionante.”<\/div>\n
Los anuncios de respuesta directa son adictivos.<\/div>\n
“Pero hacen un mont\u00f3n de dinero, \u00bfverdad?”<\/div>\n
Seguro que s\u00ed.<\/div>\n
“\u00bfEntonces qui\u00e9n se vuelve adicto?”<\/div>\n
El anunciante.<\/div>\n
“\u00bfY eso es un problema porque…?”<\/div>\n
Mientras m\u00e1s tiempo pasas un anuncio de respuesta directa, menos funciona. \u00a0Dale un vistazo y ver\u00e1s que cada anuncio de respuesta directa con \u00e9xito que se haya escrito, al final se abandona. \u00a0Todos y cada uno. \u00a0Pero el \u00e9xito que generan los anuncios de respuesta directa se convierte r\u00e1pidamente – en la mente del anunciante – en un derecho divino. \u00a0La respuesta milagrosa de ayer se convierte en el resultado m\u00ednimo que debe superar el publicista. \u00a0Y si superas el milagro de ayer por un margen peque\u00f1o, bueno, “est\u00e1s perdiendo tu filo.”<\/div>\n
\u00c9sa no es manera de vivir para un publicista. \u00a0Sobre todo si eres igual de perezoso que yo.<\/div>\n
Por favor no creas que me estoy quejando. \u00a0No. \u00a0Yo escojo muy cuidadosamente a mis clientes. \u00a0Los hombres y mujeres para quienes escribo anuncios de respuesta directa est\u00e1n dotados con horizontes a largo plazo; \u00a0ellos no son susceptibles a la adicci\u00f3n de la respuesta directa. \u00a0Esto me permite ulitizar anuncios de respuesta directa promocionales para generar tr\u00e1fico de primera-vez.<\/div>\n
Un anuncio de respuesta directa hace un puente sobre el precipicio psicol\u00f3gico que existe en la mente de tu cliente. \u00a0Cuando tus anuncios no dan la talla, se desploman al fondo del precipicio y no llegan a tu tienda. \u00a0Si haces lo que te voy a ense\u00f1ar, esos clientes van a arribar a salvo a tu lado del barranco en donde los estar\u00e1s esperando con un buen apret\u00f3n de manos y feliz “\u00a1Bienvenido a Casa!”<\/div>\n
Dale a esos clientes nuevos una brillante primera experiencia y regresar\u00e1n una y otra vez.<\/div>\n
El memo de hoy es tanto una invitaci\u00f3n como una advertencia. \u00a0Te voy a dar un taller de tres d\u00edas de c\u00f3mo hacer anuncios de respuesta directa y t\u00fa est\u00e1s invitado a inscribirte.<\/div>\n
La advertencia es \u00e9sta: \u00a0probablemente vas a salir de esta clase e inmediatamente vas a abusar de lo que te ense\u00f1e. \u00a0Si la adicci\u00f3n se resistiera f\u00e1cilmente, no se llamar\u00eda adicci\u00f3n.<\/div>\n
Los anuncios de respuesta directa son algo que los estadounidenses hacen mejor que nadie. \u00a0Y tengo la sospecha que los tejanos son los mejores. \u00a0Este taller va a ser impartido en la Academia del Mago, en Austin, Tejas, la escuela para los imaginativos, valientes y ambiciosos.<\/div>\n
Esto es lo que vas a aprender:<\/div>\n
C\u00d3MO ESCOGER QU\u00c9 OFRECER.<\/div>\n
\u00bfSer\u00e1 que todo puede ser vendido en anuncios de respuesta directa?<\/div>\n
C\u00d3MO CONSTRUIR TU MENSAJE.<\/div>\n
C\u00f3mo Terminar.<\/div>\n
En D\u00f3nde Comenzar.<\/div>\n
Qu\u00e9 No Poner.<\/div>\n
Y luego haremos lluvia de ideas de todas las formas posibles en las que se puede entregar tu mensaje. \u00a0En otras palabras, discutiremos tus opciones de medios.<\/div>\n
Y luego nos reiremos y tomaremos un poco de vino.<\/div>\n
Como bono – y esto es enorme – te ense\u00f1ar\u00e9 como recrutar empleados excepcionales con anuncios de respuesta directa extraordinariamente seductores en los clasificados.<\/div>\n
Mis socios del Mago de la Publicidad ya saben c\u00f3mo constuir estos milagros y no todos son tan perezosos o auto-complacientes como yo. \u00a0\u00c9ste es un correo que recibi\u00f3 recientemente Jeff Sexton de uno de sus clientes.<\/div>\n
“Esto es lo que sucedi\u00f3. El d\u00eda que sali\u00f3, tuve 18 llamadas, 9 de ellas hicieron citas. \u00a0Las otras 9 fueron de Medicare y yo no contrato ese seguro por muchas razones. \u00a0En las pasadas 3 semanas he continuado teniendo por lo menos 3 nuevos pacientes a la seamana. \u00a0Puse el anuncio vertical en la Healthy Idaho Magazine y lo contrat\u00e9 para salir 6 veces. \u00a0Por haber hecho eso, tambi\u00e9n obtengo 2 anuncios dominicales al mes. \u00a0El punto es que ya pag\u00e9 por anuncio de un a\u00f1o con los ingresos generados en el primer mes. \u00a0Gracias por tu ayuda. \u00a0Espero que est\u00e9s disfrutando la transici\u00f3n hacia el verano. \u00a0Nosotros nos quedaremos en casa la mayor parte del tiempo y me voy a enfocar a subir mi puntaje de golf hacia los d\u00edgitos dobles.”<\/div>\n
S\u00ed, tienes raz\u00f3n. \u00a0He estado utilizando algunas de las t\u00e9cnicas que te voy a ense\u00f1ar cuando te sientes en el taller, en este memo.<\/div>\n
Vas a irte de Austin con anuncios escritos por ti y te vas a ir moviendo la cola como un cachorro emocionado.<\/div>\n
Por favor no ensucies la alfombra.<\/div>\n
H\u00edjoles, eso s\u00ed fue vulgar. \u00a0Ojal\u00e1 lo pudiera borrar.<\/div>\n
Te lo voy a compensar de esta forma: \u00a0te voy a mostrar el anuncio que Jeff Sexton le escribi\u00f3 a su cliente, una enfermera de familia.<\/div>\n
Ven a Austin y te ense\u00f1aremos cosas tan poderosas, que son ilegales en 7 estados y est\u00e1n bajo investigaci\u00f3n en otros 19.<\/div>\n
Est\u00e1 bien, me invent\u00e9 eso \u00faltimo. \u00a0Nada de esto es ilegal.<\/div>\n
Simplemente es adictivo.<\/div>\n
Roy H. Williams<\/div>\n

\"2013_37_TakeTheClass\"<\/a><\/p>\n

Odio Ser Bueno<\/strong><\/span><\/p>\n

Odio ser bueno para escribir anuncios de respuesta directa.\u00a0 Conoces los anuncios de los que te estoy hablando.\u00a0 Los que te venden algo que no quieres ni necesitas en realidad.<\/span><\/p>\n

Hace venite a\u00f1os, Woody yo yo compramos collares Melrose a 11 d\u00f3lares y los vendimos en carretadas a 99 d\u00f3lares cada uno.\u00a0 No pod\u00edas hacer comparaci\u00f3n de precios contra nuestro Collar Melros, porque nos inventamos el nombre.\u00a0 Otras tiendas los llamaban “collares en Y” y los vend\u00edan por 20 d\u00f3lares.\u00a0 Te vas a re\u00edr cuando te cuente c\u00f3mo se nos ocurri\u00f3 “Melrose”.<\/span><\/p>\n

Richard y yo vendimos suficientes Rosas American Beauty de 12 pulgadas, ba\u00f1adas en oro, en floreros de cristal de plomo, como alfombrar la pista de aterrizaje de Chicago O\u00b4Hare.<\/span><\/p>\n

Sean y yo vendimos tantos Love Loops con “diamantes diminutos, brillando y destellando y centellando en el sol” que aniquilamos el inventario mundial de un fabricante con tan solo 4 d\u00edas de publicidad.<\/span><\/p>\n

Brian y yo incrementamos el n\u00famero de llamadas de su negocio de servicios a 5 veces el porcentaje que \u00e9l hab\u00eda esperado para el 2012.\u00a0 \u00bfEl secreto?\u00a0 Un anuncio de respuesta directa que nombraba y enmarcaba claramente una necesidad sentida.<\/span><\/p>\n

En otro negocio de servicios, Caseay y yo hemos convencido a 16,000 personas que compren prevenci\u00f3n por 20 d\u00f3lares al mes.\u00a0 Haz las cuentas y ver\u00e1s un ingreso aproximado a 4 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

Bueno.\u00a0 Lo confes\u00e9.<\/span><\/p>\n

Es extra\u00f1o, pero no me siento mejor.<\/span><\/p>\n

S\u00ed, soy bueno para escribir anuncios de respuesta directa.<\/span><\/p>\n

No, no te voy a escribir uno.\u00a0 Pero con mucho gusto te ense\u00f1o c\u00f3mo hacerlo.<\/span><\/p>\n

“\u00bfPor qu\u00e9 no te gusta escribirlos? Suena emocionante.”<\/span><\/p>\n

Los anuncios de respuesta directa son adictivos.<\/span><\/p>\n

“Pero hacen un mont\u00f3n de dinero, \u00bfverdad?”<\/span><\/p>\n

Seguro que s\u00ed.<\/span><\/p>\n

“\u00bfEntonces qui\u00e9n se vuelve adicto?”<\/span><\/p>\n

El anunciante.<\/span><\/p>\n

“\u00bfY eso es un problema porque…?”<\/span><\/p>\n

Mientras m\u00e1s tiempo pasas un anuncio de respuesta directa, menos funciona.\u00a0 Dale un vistazo y ver\u00e1s que cada anuncio de respuesta directa con \u00e9xito que se haya escrito, al final se abandona.\u00a0 Todos y cada uno.\u00a0 Pero el \u00e9xito que generan los anuncios de respuesta directa se convierte r\u00e1pidamente – en la mente del anunciante – en un derecho divino.\u00a0 La respuesta milagrosa de ayer se convierte en el resultado m\u00ednimo que debe superar el publicista.\u00a0 Y si superas el milagro de ayer por un margen peque\u00f1o, bueno, “est\u00e1s perdiendo tu filo.”<\/span><\/p>\n

\u00c9sa no es manera de vivir para un publicista.\u00a0 Sobre todo si eres igual de perezoso que yo.<\/span><\/p>\n

Por favor no creas que me estoy quejando.\u00a0 No.\u00a0 Yo escojo muy cuidadosamente a mis clientes.\u00a0 Los hombres y mujeres para quienes escribo anuncios de respuesta directa est\u00e1n dotados con horizontes a largo plazo;\u00a0 ellos no son susceptibles a la adicci\u00f3n de la respuesta directa.\u00a0 Esto me permite ulitizar anuncios de respuesta directa promocionales para generar tr\u00e1fico de primera-vez.<\/span><\/p>\n

Un anuncio de respuesta directa hace un puente sobre el precipicio psicol\u00f3gico que existe en la mente de tu cliente.\u00a0 Cuando tus anuncios no dan la talla, se desploman al fondo del precipicio y no llegan a tu tienda.\u00a0 Si haces lo que te voy a ense\u00f1ar, esos clientes van a arribar a salvo a tu lado del barranco en donde los estar\u00e1s esperando con un buen apret\u00f3n de manos y feliz “\u00a1Bienvenido a Casa!”<\/span><\/p>\n

Dale a esos clientes nuevos una brillante primera experiencia y regresar\u00e1n una y otra vez.<\/span><\/p>\n

El memo de hoy es tanto una invitaci\u00f3n como una advertencia.\u00a0 Te voy a dar un taller de tres d\u00edas de c\u00f3mo hacer anuncios de respuesta directa y t\u00fa est\u00e1s invitado a inscribirte.<\/span><\/p>\n

La advertencia es \u00e9sta:\u00a0 probablemente vas a salir de esta clase e inmediatamente vas a abusar de lo que te ense\u00f1e.\u00a0 Si la adicci\u00f3n se resistiera f\u00e1cilmente, no se llamar\u00eda adicci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Los anuncios de respuesta directa son algo que los estadounidenses hacen mejor que nadie.\u00a0 Y tengo la sospecha que los tejanos son los mejores.\u00a0 Este taller va a ser impartido en la Academia del Mago, en Austin, Tejas, la escuela para los imaginativos, valientes y ambiciosos.<\/span><\/p>\n

Esto es lo que vas a aprender:<\/span><\/p>\n

C\u00d3MO ESCOGER QU\u00c9 OFRECER.<\/span><\/p>\n

\u00bfSer\u00e1 que todo puede ser vendido en anuncios de respuesta directa?<\/span><\/p>\n

C\u00d3MO CONSTRUIR TU MENSAJE.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo Terminar.<\/span><\/p>\n

En D\u00f3nde Comenzar.<\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 No Poner.<\/span><\/p>\n

Y luego haremos lluvia de ideas de todas las formas posibles en las que se puede entregar tu mensaje.\u00a0 En otras palabras, discutiremos tus opciones de medios.<\/span><\/p>\n

Y luego nos reiremos y tomaremos un poco de vino.<\/span><\/p>\n

Como bono – y esto es enorme – te ense\u00f1ar\u00e9 como recrutar empleados excepcionales con anuncios de respuesta directa extraordinariamente seductores en los clasificados.<\/span><\/p>\n

Mis socios del Mago de la Publicidad ya saben c\u00f3mo constuir estos milagros y no todos son tan perezosos o auto-complacientes como yo.\u00a0 \u00c9ste es un correo que recibi\u00f3 recientemente Jeff Sexton de uno de sus clientes.<\/span><\/p>\n

“Esto es lo que sucedi\u00f3. El d\u00eda que sali\u00f3, tuve 18 llamadas, 9 de ellas hicieron citas.\u00a0 Las otras 9 fueron de Medicare y yo no contrato ese seguro por muchas razones.\u00a0 En las pasadas 3 semanas he continuado teniendo por lo menos 3 nuevos pacientes a la seamana.\u00a0 Puse el anuncio vertical en la Healthy Idaho Magazine y lo contrat\u00e9 para salir 6 veces.\u00a0 Por haber hecho eso, tambi\u00e9n obtengo 2 anuncios dominicales al mes.\u00a0 El punto es que ya pag\u00e9 por anuncio de un a\u00f1o con los ingresos generados en el primer mes.\u00a0 Gracias por tu ayuda.\u00a0 Espero que est\u00e9s disfrutando la transici\u00f3n hacia el verano.\u00a0 Nosotros nos quedaremos en casa la mayor parte del tiempo y me voy a enfocar a subir mi puntaje de golf hacia los d\u00edgitos dobles.”<\/span><\/p>\n

S\u00ed, tienes raz\u00f3n.\u00a0 He estado utilizando algunas de las t\u00e9cnicas que te voy a ense\u00f1ar cuando te sientes en el taller, en este memo.<\/span><\/p>\n

Vas a irte de Austin con anuncios escritos por ti y te vas a ir moviendo la cola como un cachorro emocionado.<\/span><\/p>\n

Por favor no ensucies la alfombra.<\/span><\/p>\n

H\u00edjoles, eso s\u00ed fue vulgar.\u00a0 Ojal\u00e1 lo pudiera borrar.<\/span><\/p>\n

Te lo voy a compensar de esta forma:\u00a0 te voy a mostrar el anuncio que Jeff Sexton le escribi\u00f3 a su cliente, una enfermera de familia.<\/span><\/p>\n

Ven a Austin y te ense\u00f1aremos cosas tan poderosas, que son ilegales en 7 estados y est\u00e1n bajo investigaci\u00f3n en otros 19.<\/span><\/p>\n

Est\u00e1 bien, me invent\u00e9 eso \u00faltimo.\u00a0 Nada de esto es ilegal.<\/span><\/p>\n

Simplemente es adictivo.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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