{"id":782,"date":"2013-07-22T08:49:18","date_gmt":"2013-07-22T14:49:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=782"},"modified":"2013-07-22T08:49:18","modified_gmt":"2013-07-22T14:49:18","slug":"la-nevada-realidad-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=782","title":{"rendered":"La Nevada Realidad de la Publicidad"},"content":{"rendered":"
La Nevada Realidad de la Publicidad<\/div>\n
Todo empleado tiene una opini\u00f3n acerca de la publicidad que representa su compa\u00f1\u00eda. \u00a0Supongo que esto es natural, porque esos anuncios, por extensi\u00f3n, tambi\u00e9n representan al empleado. \u00a0Y por eso le dicen al jefe lo que piensan \u201cy todos nuestros clientes piensan lo mismo.\u201d<\/div>\n
Pero si el desarrollo de una publicidad exitosa fuera tan instintiva como cree la mayor parte de la gente, un porcentaje m\u00e1s alto de los anuncios ser\u00eda exitoso.<\/div>\n
La mayor\u00eda de los empresarios conf\u00eda en sus instintos y preferencias personales para la creaci\u00f3n de su publicidad. \u00a0Otros le encargan al miembro \u201ccreativo\u201d de la familia, a un empleado \u201cart\u00edstico\u201d, o peor a\u00fan, a un grupo de empleados que \u201cestudi\u00f3 publicidad en la universidad\u201d, que haga sus mensajes y selecciones los medios que van a movilizar su negocio al pr\u00f3ximo nivel.<\/div>\n
Y los resultados de estas campa\u00f1as de publicidad casi siempre son decepcionantes.<\/div>\n
Philip Stanhope se refiri\u00f3 a esta situaci\u00f3n cuando dijo: \u00a0\u201cTodo hombre joven se considera suficientemente sabio, as\u00ed como todo hombre borracho se considera suficientemente sobrio.\u201d<\/div>\n
Tambi\u00e9n Joss Whedon podr\u00eda haber estado hablando de escribir textos para anuncios cuando dijo: \u201cRecuerda de ser siempre t\u00fa mismo. \u00a0Salvo que t\u00fa apestes.\u201d<\/div>\n
Pero nadie nunca piensa que apesta. \u00a0Nadie considera que su propia compa\u00f1\u00eda sea aburrida o que su propio producto sea promedio. \u00a0Cada uno de nosotros vive en el Lago Wobegon, \u201cen donde todas las mujeres son fuertes, todos los hombres bien parecidos y todos los ni\u00f1os arriba del promedio.\u201d<\/div>\n
Vemos al espejo y asumimos que todos ven lo que nosotros vemos. \u00a0Y luego \u201ccreemos que estas verdades son auto-evidentes\u201d en nuestra publicidad.<\/div>\n
\u00bfPero habr\u00e1 alguien que alguna vez nos mire como nos vemos a nosotros mismos?<\/div>\n
La mayor\u00eda de la gente tiene una opini\u00f3n cuando se trata de publicidad. \u00a0Y se sienten seguros de que ellos saben qu\u00e9 funcionar\u00eda. \u00a0Pero es \u00fanicamente cuando te permiten jugar con cartuchos cargados – dinero real – que comienzas a sentir lo resbaloso del hielo debajo de ti y te metes la bocanada del aire punzante de la realidad a los pulmones.<\/div>\n
El amateur cree que un anuncio va a ser exitoso si captura un aspecto del negocio que es \u00fanico y bello.<\/div>\n
Pero cada negocio es \u00fanico y bello, al igual que cada copo de nieve se vuelve una monta\u00f1a.<\/div>\n
Cuando has caminado por esa nieve y te has resbalado y ca\u00eddo una y otra vez y dejado las manchas de tu sangre sobre la blancura, entonces aprendes algunas verdades duras que no son auto-evidentes:<\/div>\n
El mundo de la publicidad es m\u00e1s ruidoso y est\u00e1 m\u00e1s poblado de lo que alguna vez pudiste haberte imaginado.<\/div>\n
A pesar que est\u00e1s pagando dinero para alcanzarlos, los prospectos de clientes no tienen obligaci\u00f3n de darte su atenci\u00f3n.<\/div>\n
Hasta que te ganas la atenci\u00f3n del cliente, tu mensaje no existe.<\/div>\n
La gente le presta atenci\u00f3n – momento a momento – a lo que sea que sea m\u00e1s interesante.<\/div>\n
Es dif\u00edcil hacer anuncios que sean interesantes.<\/div>\n
El mensaje contenido en tu anuncio tiene que ser relevante.<\/div>\n
El mensaje contenido en tu anuncio tiene que ser cre\u00edble.<\/div>\n
La verdad no siempre es cre\u00edble. \u00a0Y lo cre\u00edble no siempre es verdad. \u00a0La competencia sabe esto.<\/div>\n
Los anuncios suficientemente blandos para no repeler a nadie tambi\u00e9n son demasiado d\u00e9biles para atraer a nadie.<\/div>\n
Si eval\u00faas cada anuncio preguntando: \u201c\u00bfA qui\u00e9n puede ofender esto?\u201d nunca vas a hacer un anuncio lo suficientemente agudo para penetrar la montonera.<\/div>\n
Cada marca atrae a un set de valores diferente en los corazones del cliente. \u00a0La estrategia que hizo crecer a las computadoras Apple en una marca mundial no va a funcionar para J.C. Penney. \u00a0S\u00f3lo preg\u00fantale a Ron Johnson.<\/div>\n
Los mejores anuncios contienen entretenimiento, informaci\u00f3n y esperanza.<\/div>\n
La parte m\u00e1s dif\u00edcil de mi trabajo como publicista es decirle a mis clientes c\u00f3mo responderle a la gente que se interesa, cuando esa gente le empieza a decir c\u00f3mo deber\u00eda de hacer su publicidad.<\/div>\n
Cuando te hacen responsable del desempe\u00f1o de verdadero dinero de publicidad, te gastas tus a\u00f1os formativos experimentando con muchas ideas que hacen sentido perfecto y que deber\u00edan funcionar.<\/div>\n
Simplemente no lo hacen.<\/div>\n
Pero cada amateur cree que lo van a lograr.<\/div>\n
Roy H. Williams<\/div>\n
Alerta Cognoscenti 1: \u00a0C\u00f3mo Tener Terceros Pensamientos Gravitacionales. \u00a0Taller.<\/div>\n
Alerta Cognoscenti 2: \u00a0Si escribes anuncios para radio o TV en los que habla una persona para una marca, debes entender las reglas de personajes ficticios. \u00a0Y si escribes di\u00e1logo entre dos personas en un anuncio, definitivamente necesitas entender estas reglas. \u00a0S\u00f3lo existe una clase en Hollywood que toman todos los guionistas y esta clase s\u00f3lo se imparte una vez al a\u00f1o. \u00a0Su fundador y maestro durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os es David Freeman, un cognoscenti de la Academia del Mago. \u00a0El Mago de la Publicidad ha salido de su casa s\u00f3lo dos veces para recibir una clase y ambas veces fue esta clase. \u00a0El Mago ha estado tratando de lograr que David imparta su clase M\u00c1S ALL\u00c1 DE LA ESTRUCTURA en la Academia del Mago durante los \u00faltimos 13 a\u00f1os y finalmente accedi\u00f3. \u00a0Engelbrecht House est\u00e1 llena, pero vale la pena agarrar un cuarto de hotel para ser parte de esto. \u00a0Si verdaderamente tienes inter\u00e9s en hacer personajes interesantes y cre\u00edbles, esta clase es un requisito indispensable. \u00a0Indispensable. \u00a014 y 15 de agosto.<\/div>\n
Tengo puesto mi sombrero de alcahuete, porque estoy promocionando libros en la madriguera del conejo. \u00a0Creo que vas a disfrutar leer un libro escrito por uno de los lectores del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana. \u00a0No tienes que comprar m\u00e1s de uno, pero creo que por lo menos vas a encontrar uno que te gustar\u00eda leer y, lo que es m\u00e1s importante, el simple hecho de tu compra va a cantarle una brillante nota de aliento al autor. \u00a0Eres lo suficientemente grande para cantarle felicidad a alguien que no has conocido nunca, \u00bfverdad? \u00a0Has click sobre el reno y acomp\u00e1\u00f1ame. \u00a0Eso. \u00a0Indy<\/div>\n
\n

Roy H. Williams<\/p><\/div>\n

\"2013_29_Beagle_Reindeer\"<\/a><\/p>\n

La Nevada Realidad de la Publicidad<\/strong><\/span><\/p>\n

(Read it in English)<\/a><\/em><\/p>\n

Todo empleado tiene una opini\u00f3n acerca de la publicidad que representa su compa\u00f1\u00eda.\u00a0 Supongo que esto es natural, porque esos anuncios, por extensi\u00f3n, tambi\u00e9n representan al empleado.\u00a0 Y por eso le dicen al jefe lo que piensan \u201cy todos nuestros clientes piensan lo mismo.\u201d<\/span><\/p>\n

Pero si el desarrollo de una publicidad exitosa fuera tan instintiva como cree la mayor parte de la gente, un porcentaje m\u00e1s alto de los anuncios ser\u00eda exitoso.<\/span><\/p>\n

La mayor\u00eda de los empresarios conf\u00eda en sus instintos y preferencias personales para la creaci\u00f3n de su publicidad.\u00a0 Otros le encargan al miembro \u201ccreativo\u201d de la familia, a un empleado \u201cart\u00edstico\u201d, o peor a\u00fan, a un grupo de empleados que \u201cestudi\u00f3 publicidad en la universidad\u201d, que haga sus mensajes y selecciones los medios que van a movilizar su negocio al pr\u00f3ximo nivel.<\/span><\/p>\n

Y los resultados de estas campa\u00f1as de publicidad casi siempre son decepcionantes.<\/span><\/p>\n

Philip Stanhope se refiri\u00f3 a esta situaci\u00f3n cuando dijo:\u00a0 \u201cTodo hombre joven se considera suficientemente sabio, as\u00ed como todo hombre borracho se considera suficientemente sobrio.\u201d<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n Joss Whedon podr\u00eda haber estado hablando de escribir textos para anuncios cuando dijo: \u201cRecuerda de ser siempre t\u00fa mismo.\u00a0 Salvo que t\u00fa apestes.\u201d<\/span><\/p>\n

Pero nadie nunca piensa que apesta.\u00a0 Nadie considera que su propia compa\u00f1\u00eda sea aburrida o que su propio producto sea promedio.\u00a0 Cada uno de nosotros vive en el Lago Wobegon, \u201cen donde todas las mujeres son fuertes, todos los hombres bien parecidos y todos los ni\u00f1os arriba del promedio.\u201d<\/span><\/p>\n

Vemos al espejo y asumimos que todos ven lo que nosotros vemos.\u00a0 Y luego \u201ccreemos que estas verdades son auto-evidentes\u201d en nuestra publicidad.<\/span><\/p>\n

\u00bfPero habr\u00e1 alguien que alguna vez nos mire como nos vemos a nosotros mismos?<\/span><\/p>\n

La mayor\u00eda de la gente tiene una opini\u00f3n cuando se trata de publicidad.\u00a0 Y se sienten seguros de que ellos saben qu\u00e9 funcionar\u00eda.\u00a0 Pero es \u00fanicamente cuando te permiten jugar con cartuchos cargados – dinero real – que comienzas a sentir lo resbaloso del hielo debajo de ti y te metes la bocanada del aire punzante de la realidad a los pulmones.<\/span><\/p>\n

El amateur cree que un anuncio va a ser exitoso si captura un aspecto del negocio que es \u00fanico y bello.<\/span><\/p>\n

Pero cada negocio es \u00fanico y bello, al igual que cada copo de nieve se vuelve una monta\u00f1a.<\/span><\/p>\n

Cuando has caminado por esa nieve y te has resbalado y ca\u00eddo una y otra vez y dejado las manchas de tu sangre sobre la blancura, entonces aprendes algunas verdades duras que no son auto-evidentes:<\/span><\/p>\n

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  1. El mundo de la publicidad es m\u00e1s ruidoso y est\u00e1 m\u00e1s poblado de lo que alguna vez pudiste haberte imaginado.<\/span><\/li>\n
  2. A pesar que est\u00e1s pagando dinero para alcanzarlos, los prospectos de clientes no tienen obligaci\u00f3n de darte su atenci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  3. Hasta que te ganas la atenci\u00f3n del cliente, tu mensaje no existe.<\/span><\/li>\n
  4. La gente le presta atenci\u00f3n – momento a momento – a lo que sea que sea m\u00e1s interesante.<\/span><\/li>\n
  5. Es dif\u00edcil hacer anuncios que sean interesantes.<\/span><\/li>\n
  6. El mensaje contenido en tu anuncio tiene que ser relevante.<\/span><\/li>\n
  7. El mensaje contenido en tu anuncio tiene que ser cre\u00edble.<\/span><\/li>\n
  8. La verdad no siempre es cre\u00edble.\u00a0 Y lo cre\u00edble no siempre es verdad.\u00a0 La competencia sabe esto.<\/span><\/li>\n
  9. Los anuncios suficientemente blandos para no repeler a nadie tambi\u00e9n son demasiado d\u00e9biles para atraer a nadie. <\/span><\/li>\n
  10. Si eval\u00faas cada anuncio preguntando: \u201c\u00bfA qui\u00e9n puede ofender esto?\u201d nunca vas a hacer un anuncio lo suficientemente agudo para penetrar la montonera.<\/span><\/li>\n
  11. Cada marca atrae a un set de valores diferente en los corazones del cliente.\u00a0 La estrategia que hizo crecer a las computadoras Apple en una marca mundial no va a funcionar para J.C. Penney.\u00a0 S\u00f3lo preg\u00fantale a Ron Johnson.<\/span><\/li>\n
  12. Los mejores anuncios contienen entretenimiento, informaci\u00f3n y esperanza.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    La parte m\u00e1s dif\u00edcil de mi trabajo como publicista es decirle a mis clientes c\u00f3mo responderle a la gente que se interesa, cuando esa gente le empieza a decir c\u00f3mo deber\u00eda de hacer su publicidad.<\/span><\/p>\n

    Cuando te hacen responsable del desempe\u00f1o de verdadero dinero de publicidad, te gastas tus a\u00f1os formativos experimentando con muchas ideas que hacen sentido perfecto y que deber\u00edan funcionar.<\/span><\/p>\n

    Simplemente no lo hacen.<\/span><\/p>\n

    Pero cada amateur cree que lo van a lograr.<\/span><\/p>\n

    Roy H. Williams
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    Alerta Cognoscenti 1:\u00a0 C\u00f3mo Tener Terceros Pensamientos Gravitacionales.\u00a0 Taller. <\/span><\/p>\n

    Alerta Cognoscenti 2:\u00a0 Si escribes anuncios para radio o TV en los que habla una persona para una marca, debes entender las reglas de personajes ficticios.\u00a0 Y si escribes di\u00e1logo entre dos personas en un anuncio, definitivamente necesitas entender estas reglas.\u00a0 S\u00f3lo existe una clase en Hollywood que toman todos los guionistas y esta clase s\u00f3lo se imparte una vez al a\u00f1o.\u00a0 Su fundador y maestro durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os es David Freeman, un cognoscenti de la Academia del Mago.\u00a0 El Mago de la Publicidad ha salido de su casa s\u00f3lo dos veces para recibir una clase y ambas veces fue esta clase.\u00a0 El Mago ha estado tratando de lograr que David imparta su clase M\u00c1S ALL\u00c1 DE LA ESTRUCTURA en la Academia del Mago durante los \u00faltimos 13 a\u00f1os y finalmente accedi\u00f3.\u00a0 Engelbrecht House est\u00e1 llena, pero vale la pena agarrar un cuarto de hotel para ser parte de esto.\u00a0 Si verdaderamente tienes inter\u00e9s en hacer personajes interesantes y cre\u00edbles, esta clase es un requisito indispensable.\u00a0 Indispensable.\u00a0 14 y 15 de agosto.<\/span><\/p>\n

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    Tengo puesto mi sombrero de alcahuete, porque estoy promocionando libros en la madriguera del conejo.\u00a0 Creo que vas a disfrutar leer un libro escrito por uno de los lectores del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana.\u00a0 No tienes que comprar m\u00e1s de uno, pero creo que por lo menos vas a encontrar uno que te gustar\u00eda leer y, lo que es m\u00e1s importante, el simple hecho de tu compra va a cantarle una brillante nota de aliento al autor.\u00a0 Eres lo suficientemente grande para cantarle felicidad a alguien que no has conocido nunca, \u00bfverdad?\u00a0 Has click sobre el reno y acomp\u00e1\u00f1ame.\u00a0 Eso.\u00a0 Indy<\/span><\/p>\n

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