{"id":614,"date":"2011-01-27T13:47:14","date_gmt":"2011-01-27T19:47:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=614"},"modified":"2011-01-27T15:04:21","modified_gmt":"2011-01-27T21:04:21","slug":"entrada-al-azar","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=614","title":{"rendered":"Entrada al Azar"},"content":{"rendered":"

\"Beagle_Bald3\"<\/a>Entrada al Azar
\nLa Clave Para Llamar la Atenci\u00f3n
\nUna Cura Garantizada Contra el Bloqueo de Escritor<\/p>\n

En una sociedad sobre-comunicada, lo predecible es el enemigo de la escritura efectiva.
\nUn reciente estudio de Yankelovich nos dice que los norteamericanos son confrontados por m\u00e1s de 5,000 mensajes de venta al d\u00eda – radio y televisi\u00f3n y revistas y peri\u00f3dicos y vallas flotando en un oc\u00e9ano de carteles de tiendas, p\u00f3sters, mostradores de punto-de-compra y empaques de productos – cada uno anhelando ganar nuestros ojos, o\u00eddos y atenci\u00f3n.<\/p>\n

Con raz\u00f3n nos hemos vuelto tan h\u00e1biles para filtrar los anuncios de nuestro consciente. Esas pira\u00f1as come-tiempo quieren devorarnos vivos.
\nY lo hacen tan dolorosamente predecible.
\nMe preocupa cuando los escritores me dicen que quieren aprender a \u201cpensar fuera de la caja.\u201d Yo siempre les quiero preguntar \u201c\u00bfPor qu\u00e9 te metiste en la caja en primer lugar?\u201d La caja es una perspectiva enfocada hacia adentro.
\nLos anuncios predecibles son engendrados cuando est\u00e1s sentado dentro de la caja y comienzas a hacer preguntas predecibles: \u201c\u00bfQu\u00e9 nos hace diferentes y mejores que nuestra competencia? \u00bfQu\u00e9 nos hace especiales?\u201d Habiendo enfocado tu an\u00e1lisis hacia adentro, en ti mismo, en vez de hacia afuera, en tus clientes, tus pensamientos se van a acelerar en una espiral cada vez m\u00e1s cerrada dando vueltas por el desag\u00fce.
\nLas frases de entrada predecibles nacen dentro de la caja.
\nTengo una relaci\u00f3n amor\/odio con un peque\u00f1o truco de escenario que utilizo cuando hablo en p\u00fablico. El truco siempre es un \u00e9xito con la gente; \u00e9sa es la parte que amo. Pero la mayor parte de la audiencia no entiende el punto; \u00e9sa es la parte que odio. Se sorprenden y se r\u00eden y aplauden y les digo: \u201cEsto parece un truco de magia, yo s\u00e9, pero realmente es muy sencillo. Ustedes lo pueden hacer, se los prometo. S\u00f3lo int\u00e9ntenlo.\u201d Pero nunca me creen.
\nEl truco comienza cuando le pido a alguien en el sal\u00f3n que escriba una frase que atrapar\u00eda el o\u00eddo de cualquier persona que la escuchara. \u201cLa frase no tiene que hacer sentido,\u201d digo, \u201cS\u00f3lo tiene que ser exagerada, evocativa, dif\u00edcil de ignorar. La clase de frase que har\u00eda que un extra\u00f1o que pasa se volteara y dijera: `\u00bfQu\u00e9?!\u00b4\u201d
\nLuego les pido a 6 voluntarios que me traigan sus frases al escenario. \u201cAhora voy a crear anuncios verdaderos para empresarios verdaderos, utilizando las frases escritas en estos papeles como entradas para los anuncios. \u00bfHay alg\u00fan empresario en el sal\u00f3n?\u201d Seis empresarios toman el escenario. Los empato al azar con los que tienen las frases coloridas. No tengo ni idea de cu\u00e1les negocios hay sobre el escenario ni de qu\u00e9 frases est\u00e1n escritas en esos papeles.<\/p>\n

Le debo a Tom Robbins (que no hay que confundir con Tony) este peque\u00f1o truco. En una revista, dio una entrevista que acompa\u00f1\u00f3 el estreno de su novela, Inv\u00e1lidos Fieros en Casa desde Climas Calientes, Tom dijo: \u201cTodo en el universo est\u00e1 conectado, por supuesto. Es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de utilizar la imaginaci\u00f3n para descubrir los enlaces y el lenguaje para expandirlos y darles vida.\u201d
\n\u201cSe\u00f1or empresario n\u00famero uno. H\u00e1bleme de su negocio.\u201d
\n\u201cYo tengo una compa\u00f1\u00eda de plomer\u00eda.\u201d
\n\u201cDiga un centro de ganancias que le gustar\u00eda mejorar.\u201d
\n\u201cMe gustar\u00eda recibir m\u00e1s llamadas en mi servicio de emergencia de 24-horas.\u201d
\n\u201cPersona loca n\u00famero uno. \u00bfQu\u00e9 escribi\u00f3 en su papel?\u201d
\n\u201cLlegu\u00e9 a casa y el perro estaba calvo.\u201d
\nEl sal\u00f3n ruge de risas mientras camino hacia el frente del escenario y me balanceo – mis pies sobre la orilla – mientras 2,000 personas suspenden la respiraci\u00f3n. \u201cLlegu\u00e9 a casa y el perro estaba calvo. No me hab\u00eda sorprendido tanto desde que me despert\u00e9 a las 2 AM al ba\u00f1o y baj\u00e9 de la cama hacia tres cent\u00edmetros de agua. Gracias a Dios Plomer\u00eda Martindale nunca duerme. A las dos de la ma\u00f1ana estaban all\u00ed, esperando que alguien los llamara. Me arreglaron el problema mientras hac\u00eda el caf\u00e9. Buenos muchachos. Gracias a Dios por Plomer\u00eda Martindale, 24 horas al d\u00eda. Pero todav\u00eda no tengo ni idea de qu\u00e9 hacer con un perro calvo.\u201d<\/p>\n

Eso ser\u00eda para un gui\u00f3n de televisi\u00f3n o de radio As\u00ed se mirar\u00eda como un correo electr\u00f3nico: ASUNTO: Llegu\u00e9 a casa y el perro estaba calvo. (De igual forma, todos los que leyeran ese encabezado en un anuncio de revista, un volante o un brochure lo agarrar\u00edan y lo leer\u00edan. Al diablo con los otros 4,999 mensajes.)<\/p>\n

Todo ese intercambio entre yo y el empresario apestaba a trampa, \u00bfverdad? Si t\u00fa estuvieras entre ese p\u00fablico, probablemente sospechar\u00edas que yo hab\u00eda plantado a esas personas entre la audiencia. Como ya lo dije, tengo una relaci\u00f3n amor\/odio con este peque\u00f1o truco en particular. Junto con el hecho de que no creen que ELLOS lo puede hacer, la mitad tampoco cree que yo lo puedo hacer.
\nPero no s\u00f3lo yo lo puedo hacer, t\u00fa tambi\u00e9n puedes. \u201cTodo en el universo est\u00e1 conectado, por supuesto. Es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de utilizar la imaginaci\u00f3n para descubrir los enlaces y el lenguaje para expandirlos y darles vida.\u201d<\/p>\n

Las claves para Escritura de Anuncios Ca\u00f3tica son: 1. Obl\u00edgate al azar a crear una frase colorida de apertura ANTES de saber qu\u00e9 es lo que vas a escribir.
\n2.\tBusca la(s) caracter\u00edstica(s) definitoria(s) de esa frase.
\n\u201cLlegu\u00e9 a casa y el perro estaba calvo.\u201d (sorpresa)
\n\u201cRealmente necesito tirarme un pedo.\u201d (verg\u00fcenza)
\n\u201cEl funeral fue un d\u00eda m\u00e1s tarde, porque la b\u00f3veda de cemento para su ata\u00fad no hab\u00eda llegado.\u201d (1. muerte, 2. p\u00e9rdida y dolor, 3. encierro oscuro y claustrof\u00f3bico.)
\nPor cierto, \u00e9sas fueron 3 frases que me dieron en una misma ciudad.
\n3. Entrevista al due\u00f1o del negocio. Ent\u00e9rate qu\u00e9 es lo que m\u00e1s quiere vender. Usa la caracter\u00edstica definitoria de tu frase de apertura como una forma de entrarle al contenido de tu anuncio.
\n…el perro estaba calvo.\u201d (Sorpresa)
\n… baj\u00e9 de la cama hacia tres cent\u00edmetros de agua.\u201d (Sorpresa)
\nEl negocio con el cu\u00e1l ten\u00eda que conectar la frase del \u201cpedo\u201d era una capilla de bodas hist\u00f3rica. No hay problema. Simplemente puse ese pensamiento en la mente del novio mientras estaba parado ante el altar con su novia. Su momento de liberaci\u00f3n, \u201cahhhh,\u201d viene cuando el organista comienza a tronar la marcha nupcial tradicional de salida.
\nEl negocio con el que ten\u00eda que conectar la frase del \u201cata\u00fad\u201d era: \u201cLa costa espacial de Florida, 30 millas de playas pr\u00edstinas y el Centro Espacial Kennedy, con un teatro IMAX dentro.\u201d La meta es el turismo. Convencer a la gente de que vacacione all\u00ed.
\nVamos. Haz el intento. Roy H. Williams Ahora que ya curamos el bloqueo de escritor, Indy quiere que trabajemos en un elixir para hacer crecer el pelo. Ya le dije que se compre un sombrero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrada al Azar La Clave Para Llamar la Atenci\u00f3n Una Cura Garantizada Contra el Bloqueo de Escritor En una sociedad sobre-comunicada, lo predecible es el enemigo de la escritura efectiva. Un reciente estudio de Yankelovich nos dice que los norteamericanos son confrontados por m\u00e1s de 5,000 mensajes de venta al d\u00eda – radio y televisi\u00f3n<\/p><\/div>\n

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