{"id":612,"date":"2011-01-13T14:30:22","date_gmt":"2011-01-13T20:30:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=612"},"modified":"2011-01-13T14:32:58","modified_gmt":"2011-01-13T20:32:58","slug":"tres-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=612","title":{"rendered":"Tres Anuncios"},"content":{"rendered":"

\"87ChapelEdge503\"<\/a><\/a><\/p>\n

“Tres Anuncios”
\n<\/strong> Uno Malo, Dos Buenos<\/p>\n

Memo.87.25-10-10<\/a><\/p>\n

Los anuncios est\u00e1n
\n(1.) enfocados en la categor\u00eda,
\n(2.) enfocados en el producto, o
\n(3.) enfocados en el cliente.
\nLo bueno de los anuncios enfocados en la categor\u00eda es que son port\u00e1tiles; cualquiera en la categor\u00eda los puede usar. Lo mal de los anuncios enfocados en la categor\u00eda es que no te distinguen de tus competidores, porque cualquier en la categor\u00eda los puede usar. Me han dicho que por all\u00ed existen algunos buenos anuncios enfocados en la categor\u00eda, pero nunca me he topado con ninguno en persona.
\n\u00c9ste es un ejemplo de un gui\u00f3n para un anuncio enfocado en la categor\u00eda para TV o radio. Prep\u00e1rate para no quedar impresionado. Realmente es un anuncio muy malo.
\nHOMBRE: Yo sol\u00eda odiar ir al dentista, pero entonces un amigo me cont\u00f3 acerca del Dr. ___, `el dentista gentil con el toque sanador\u00b4.
\nMUJER UNO: Yo adoro al Dr. ____. No ir\u00eda a ning\u00fan otro lado.
\nMUJER DOS: \u00bfEntonces ustedes recomiendan al Dr. ___?
\nHOMBRE: Sin lugar a dudas.
\nMUJER UNO: \u00a1Definitivamente! \u00c9l es `el dentista gentil con el toque sanador\u00b4.
\nMUJER DOS: Yo he tenido algunas malas experiencias en la cl\u00ednica del dentista. Los dentistas me dan miedo.
\nMUJER UNO: \u00a1No el Dr. ________! \u00c9l realmente se preocupa acerca de sus pacientes. Realmente le importan. Y su amable staff hasta te llena los papeles del seguro.
\nMUJER DOS: \u00bfY cobra extra por eso?
\nHOMBRE: \u00a1No! Es un servicio gratis que el Dr. ____ extiende a todos sus pacientes.
\nMUJER UNO: \u00a1Yo estar\u00eda dispuesta a pagar hasta el doble pare ir con el Dr. _____, porque \u00e9l tiene el toque sanador, pero \u00e9l no cobra un centavo m\u00e1s que otros dentistas!
\nMUJER DOS: \u00a1Estoy convencida! \u00bfTienes el n\u00famero del Dr. ___ a la mano?
\nHOMBRE: Tengo una tarjeta de presentaci\u00f3n en mi billetera. [pausa corta] El n\u00famero del Dr. ______ es XXXX-XXXX.
\nMUJER DOS: \u00bfDijiste XXXX-XXXX?
\nHOMBRE: S\u00ed, XXXX-XXXX.
\nLOCUTOR: Dr. _________. El dentista gentil con el toque sanador. Llame hoy para hacer una cita. XXXX-XXXX.
\nMUJER UNO: XXXX-XXXX. El dentista gentil…
\nHOMBRE: …con el toque sanador.
\nApuesto a que est\u00e1s contento de que eso haya acabado, \u00bfverdad?<\/p>\n

Al igual que los anuncios enfocados en la categor\u00eda, los anuncios enfocados en el producto son port\u00e1tiles. Cualquiera que venda el producto puede usar el anuncio. Pero al contrario que los anuncios enfocados en la categor\u00eda, los anuncios enfocados en el producto pueden ser enormemente efectivos.
\n\u00bfSus flores est\u00e1n sin vida? \u00bfSus frutas y verduras est\u00e1n sufriendo? Este verano ha sido un infierno para los jardines de Idaho. Pero yo voy a ayudarle a que lo resucite como el Jard\u00edn del Ed\u00e9n. Yo soy John Crook de Jardines Town and Country y encontr\u00e9 un milagro que le quiero compartir. Se llama Salva-Un-\u00c1rbol, pero no permita que el nombre lo enga\u00f1e – Salva-Un-\u00c1rbol fue inventado por un genio de la jardiner\u00eda que sabe todo acerca de las plantas, pero casi nada acerca del mercadeo. Sus flores renacer\u00e1n de nuevo y se ver\u00e1n bellas, las frutas crecer\u00e1n dulces y maduras y deliciosas y los vegetales m\u00e1s grandes y ricos de lo que jam\u00e1s lo hayan hecho antes. Y es completamente natural, por lo que es casi imposible quemar sus plantas. Nuestros clientes est\u00e1n fascinados con Salva-Un-\u00c1rbol, porque funciona. \u00a1No se d\u00e9 por vencido con sus plantas! D\u00e9les el regalo de NUEVA VIDA. Salva-Un-\u00c1rbol est\u00e1 disponible exclusivamente en Jardines Town and Country. Realmente es un milagro en una botella. (jingle: Jardines Town and Country \/ En donde las cosas bellas… cobran VIDA) Frente a la planta de Budweiser, al sur de las Idaho Falls y en la esquina de Oak y Hyde en Pocatello.<\/p>\n

Mi empleado m\u00e1s reciente, Jacob Harrison, escribi\u00f3 ese anuncio gracias a John Crook, cuando John don\u00f3 US$500 para ayudarnos a terminar la torre en la Academia del Mago. John nos envi\u00f3 un correo electr\u00f3nico recientemente para hacernos saber el resultado:
\nJohn invirti\u00f3 exactamente US$750 para sacar al aire el anuncio de Jacob para Salva-Un-\u00c1rbol durante unos pocos d\u00edas de agosto.
\nGanancias brutas de ventas de Salva-Un-\u00c1rbol en agosto del 2009: US$933.
\nGanancias brutas de ventas de Salva-Un-\u00c1rbol en agosto del 2010: US$3,099.<\/p>\n

\u201cMuch\u00edsimas gracias por el excelente anuncio, Jacob. Estuvimos extremadamente satisfechos con los resultados.\u201d
\nJohn Crook
\nPropietario, Jardines Town and Country, Inc.<\/p>\n

EL PUNTO ES: John pag\u00f3 por el producto, pag\u00f3 por la publicidad y se meti\u00f3 US$1,416 d\u00f3lares en el bolsillo. Los beneficios residuales del anuncio no le costaron nada. La vida es buena cuando los anuncios son efectivos.<\/p>\n

Los anuncios enfocados en el producto pueden ser maravillosos, pero tienes que tener un producto excepcional. Salva-Un-\u00c1rbol es un producto excepcional.<\/p>\n

Los anuncios espec\u00edficos para clientes son poderosos, pero nunca son port\u00e1tiles. Tambi\u00e9n son los anuncios m\u00e1s dif\u00edciles de escribir:
\nCuando ten\u00eda siete a\u00f1os, yo sostuve la cabeza de mi padre entre las manos cuando \u00e9l dio su \u00faltimo suspiro y expir\u00f3. Algo as\u00ed se queda contigo para siempre. Te ayuda a entender que las relaciones – las personas – son lo m\u00e1s importante en la vida. Tienes que decirles que los amas. Yo soy J. R. Dunn. Y ahora sabes por qu\u00e9 me convert\u00ed en joyero. Las joyas finas es una de las formas en las que les decimos a la gente que la amamos. Cuando crec\u00ed y me enamor\u00e9 perdidamente de Ann Marie, el amor de mi vida, no ten\u00eda dinero suficiente para comprarle un anillo de compromiso. Igual se cas\u00f3 conmigo. Qui\u00e9n hubiera dicho. Pero te puedo prometer eso: Si est\u00e1s pensando en comprometerte con el amor de tu vida, ven a Joyer\u00eda J. R. Dunn en Lighthouse Point. Nadie en la Florida, nadie en los Estados Unidos, te va a dar un mejor anillo de compromiso por tu dinero que yo. Una de las grandes alegr\u00edas de mi vida es hacer posible que los muchachos le den a la mujer que aman el diamante que ella se merece. Yo no cont\u00e9 con nadie cuando necesitaba un anillo de compromiso. Pero te prometo que t\u00fa podr\u00e1s contar conmigo.
\nFINAL DEL ANUNCIO – Sin ubicaci\u00f3n – No queremos `comercializar\u00b4 el mensaje.<\/p>\n

Cada palabra de ese anuncio es verdad. T\u00fa no te has topado con Jim Dunn, pero ya sientes que lo conoces un poco, \u00bfverdad?<\/p>\n

Y sabes que te quiere ayudar.<\/p>\n

Y sabes por qu\u00e9.<\/p>\n

Los anuncios espec\u00edficos para clientes son dif\u00edciles de escribir porque toma mucho tiempo desenterrar lo que necesitas del cliente.<\/p>\n

Escribir anuncios fabulosos es f\u00e1cil cuando tienes algo qu\u00e9 decir.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tienes que decir?<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“Tres Anuncios” Uno Malo, Dos Buenos Memo.87.25-10-10 Los anuncios est\u00e1n (1.) enfocados en la categor\u00eda, (2.) enfocados en el producto, o (3.) enfocados en el cliente. Lo bueno de los anuncios enfocados en la categor\u00eda es que son port\u00e1tiles; cualquiera en la categor\u00eda los puede usar. Lo mal de los anuncios enfocados en la categor\u00eda<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-612","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-9S","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/612"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=612"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/612\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":613,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/612\/revisions\/613"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=612"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=612"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=612"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}