Qu\u00e9 Decir<\/p>\n
Las palabras viejas traen ideas viejas.<\/p>\n
Las palabras nuevas traen ideas nuevas.<\/p>\n
Las palabras viejas te retienen dentro de la caja.<\/p>\n
Las palabras nuevas te ayudan a escaparla.<\/p>\n
Si quieres permanecer dentro de la caja y quedarte atr\u00e1s, simplemente sigue hablando acerca de tipificaci\u00f3n del cliente, demogr\u00e1ficas, impresiones brutas y propuestas de venta \u00fanicas.<\/p>\n
\u00bfQuieres seguirle le paso a los tiempos y adelantarte a los dem\u00e1s? Aprehende las nuevas ideas. Aprende las nuevas palabras.<\/p>\n
\u00c9stas son las nuevas ideas. \u00c9stas son las nuevas palabras:<\/p>\n
Una necesidad sentida: Un deseo en el coraz\u00f3n del cliente. El hablarle a una necesidad no sentida es responder una pregunta que nadie est\u00e1 haciendo.<\/p>\n
Relevancia: Un mensaje tiene relevancia en el grado en el que le habla a una necesidad sentida.<\/p>\n
Credibilidad: Un mensaje tiene credibilidad en el grado en el que se le cree.<\/p>\n
Cociente de impacto: Relevancia + Credibilidad.<\/p>\n
Ambiente competitivo: un an\u00e1lisis objetivo de (A.) el mercado y (B.) tu lugar en \u00e9l. Tus fortalezas y debilidades comparadas con las fortalezas y debilidades de tu competencia, incluyendo ubicaci\u00f3n, reputaci\u00f3n, selecci\u00f3n, l\u00edneas de producto, recuerdo sin ayuda (conocimiento de la marca), etc.<\/p>\n
Factor limitante: cualquier cosa que te est\u00e9 reteniendo.<\/p>\n
Activos sin usarse: un as que olvidaste que ten\u00edas en la manga.<\/p>\n
Competencia b\u00e1sica: lo que t\u00fa eres, realmente.<\/p>\n
Potencial de mercado: el total de dinero disponible en tu categor\u00eda de negocios en tu mercado. Se mide f\u00e1cilmente si conoces tu c\u00f3digo NAICS.<\/p>\n
Parte de voz: El porcentaje que tiene un publicista de toda la publicidad que se hace en la categor\u00eda. Visibilidad de ubicaci\u00f3n, anuncios, boca-a-boca, etc., se incluyen en esta m\u00e9trica.<\/p>\n
Parte de lamente: El bien ra\u00edz mental que posee un publicista en la mente del p\u00fablico. Parte de voz x cociente de impacto = parte de mente.<\/p>\n
Parte de mercado: El porcentaje que tiene un publicista del total del volumen de negocios que se realiza en su categor\u00eda.<\/p>\n
Autenticidad: Ser lo que dices que eres.<\/p>\n
Transparencia: mostrar tus trapos sucios; admitir una desventaja en vez de ignorarla. La transparencia incremente la credibilidad.<\/p>\n
El Facto de Experiencia Personal: La experiencia personal detona el ruido. Si la experiencia de tu cliente – lo que se dice de ti en la calle – no se alinea con tu mensaje, tu mensaje no tiene credibilidad. Los testimonios sin guiones, edici\u00f3n, ni pulido tienen credibilidad porque tienen la credencial de la experiencia personal y las marcas de la autenticidad.<\/p>\n
AnuncIodioma: Clich\u00e9s, frases vac\u00edas, declaraciones sin respaldo e hip\u00e9rboles – el lenguaje de la publicidad de ayer. Las palabras sin peso, que no tienen ni relevancia ni credibilidad.<\/p>\n
La maldici\u00f3n del saber: los puntos ciegos que vienen con la experiencia.<\/p>\n
Los pedazos mercadeables: frases v\u00edvidas y recurrentes que utiliza un publicista para ayudar a posicionar y definir la marca. Los eslogans y los estribillos est\u00e1n fuera. Los pedazos mercadeables est\u00e1n dentro.<\/p>\n
Palabras negras: palabras vac\u00edas que no contribuyen a una imagen mental colorida. El objetivo de todo buen escritor es quitar las palabras negras de tal manera que las otras brillen con m\u00e1s fuerza.
\n\u00a0
\n\u00bfEstabas esperando que discutiera m\u00e9tricas, visitantes \u00fanicos, visitas a p\u00e1ginas y la dem\u00e1s juerga de los medios digitales? No hay necesidad. Esas cosas ya se est\u00e1n discutiendo tanto como se necesita.<\/p>\n
Las 4 claves para un futuro en arcoiris son \u00e9stas:
\nRelevancia.
\nCredibilidad.
\nHablarle a una necesidad sentida.
\nSer lo que dices.<\/p>\n
Eso es todo, en serio. Lo dem\u00e1s es simplemente contabilidad.<\/p>\n
Roy H. Williams<\/p>\n
Las Medidas y la Mente comienza ma\u00f1ana (12 de octubre) en la Academia del Mago. \u00a1Aruuuuuu\u00fa! – Indy Qu\u00e9 Decir Las palabras viejas traen ideas viejas. Las palabras nuevas traen ideas nuevas. Las palabras viejas te retienen dentro de la caja. Las palabras nuevas te ayudan a escaparla. Si quieres permanecer dentro de la caja y quedarte atr\u00e1s, simplemente sigue hablando acerca de tipificaci\u00f3n del cliente, demogr\u00e1ficas, impresiones brutas y propuestas de venta<\/p><\/div>\n![\"85Graciella2010_500g\"](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2011\/01\/85Graciella2010_500g.jpg\" "\\"85Graciella2010_500g\\"")
<\/a>Memo.85.10-11-10<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"