Estos 14 due\u00f1os de tiendas de muebles de alrededor de los Estados Unidos, vinieron a la Academia del Mago para una sesi\u00f3n privada.
\n\u00bfA tu negocio le gustar\u00eda disfrutar de uno o dos d\u00edas en el campus? T\u00fa escoges la curricula.<\/p>\n
S\u00ed, los N\u00fameros S\u00ed Mienten<\/p>\n
\u201cLos n\u00fameros no mienten\u201d es lo que dice la gente cuando defiende su l\u00f3gica fallida. Sus matem\u00e1ticas siempre son impecables. El problema es que tienen los n\u00fameros equivocados.
\n\u00a0
\nPero los n\u00fameros equivocados siempre se miran tan bien.
\n\u00a0
\nLa Academia del Mago le ense\u00f1a a sus estudiantes a reunir informaci\u00f3n diferente y a utilizarla para tomar decisiones diferentes. Esto es lo que significa cuando decimos que la Academia del Mago es una escuela de negocios no tradicional.
\n\u00a0
\nPerm\u00edteme darte un ejemplo:<\/p>\n
La mitad de la gente en el pueblo vive al norte del r\u00edo. La otra mitad vive al sur. La gente rara vez atraviesa el r\u00edo para ir a un restaurante. Todos se quedan de su lado.
\n\u00a0
\nLa gente al norte del r\u00edo tiene mejor educaci\u00f3n y sus casas tienen valor m\u00e1s alto. De hecho, el 64 por ciento de todo el ingreso discrecional se encuentra en los bolsillos de la gente al norte del r\u00edo. S\u00f3lo el 36 por ciento del ingreso discrecional se puede encontrar en el sur.
\n\u00a0
\nT\u00fa est\u00e1s planeando abrir un restaurante sofisticado. \u00bfEn d\u00f3nde lo vas a poner?
\n\u00a0
\nSi dijeras: \u201cAl norte del r\u00edo,\u201d usaste instintivamente la l\u00f3gica tradicional para llegar a la misma conclusi\u00f3n que las 99 personas anteriores a ti que abrieron un nuevo restaurante en esta ciudad. El resultado es que t\u00fa eres 1 de 100 restaurantes que se pelean por el 64 por ciento de los d\u00f3lares de los restaurantes fru-fru.<\/p>\n
Si quieres una buena parte del potencial del mercado, estar\u00e1s forzado a subsistir en 0.64 por ciento de los d\u00f3lares de las cenas fru-fru. Mientras tanto, los 9 restaurantes de alta categor\u00eda al sur del r\u00edo disfrutan de largas colas y est\u00e1n obteniendo enormes ganancias. T\u00fa podr\u00edas haber sido el n\u00famero 10, pero fuiste seducido por la informaci\u00f3n incorrecta. Por eso ahora est\u00e1s viviendo con el 0.64 por ciento de los d\u00f3lares de cenas de esta ciudad, cuando podr\u00edas haber estado pataleando con el 3.6 por ciento si tan s\u00f3lo hubieras abierto tu restaurante al sur. (Est\u00e1s \u201cpataleando\u201d en ganancias cuando \u00e9stas son tan gordas que caminan como pato.)
\n\u00a0
\nAsumiste que la gente con mayores ingresos compran cenas sofisticadas m\u00e1s seguido. Pero est\u00e1s equivocado. Esta gente vive en casas m\u00e1s caras, manejan caros m\u00e1s caros, compran en tiendas de muebles m\u00e1s caras y pagan m\u00e1s impuestos, pero no compran cenas fru-fru m\u00e1s seguido que nuestra gente \u201cpobre\u201d del sur.
\n\u00a0<\/p>\n
That example wasn’t imaginary, by the way. The city is Austin, Texas.\u00a0
\nTe enfocaste en un cliente espec\u00edfico ilusorio cuando deber\u00edas haber reunido datos acerca del ambiente competitivo real. En vez de preguntar: \u201c\u00bfEn d\u00f3nde vive la gente con dinero?\u201d, deber\u00edas haber preguntado: \u201c\u00bfEn d\u00f3nde est\u00e1n haciendo mejor negocio los restaurantes como el m\u00edo en esta ciudad de lo que deber\u00edan?\u201d La respuesta hubiera repicado cual campana: \u201cEn el sur. En el sur. En el sur. En el sur.\u201d
\nPor cierto, ese ejemplo no era imaginario. Esa ciudad es Austin, Tejas.
\n\u00a0
\nMedidas y la Mente – 12-13 oct. – va a ser una clase fabulosa. Dale un vistazo a la descripci\u00f3n del curso y vas a ver inmediatamente por qu\u00e9 soy el peso liviano de los conferencistas del grupo.
\n\u00a0
\nDurante mi corta sesi\u00f3n, voy a explicar en detalle los peligros de utilizar contabilidad tradicional basada en costos para tomar decisiones acerca de mercadeo. Calcular las compras de tu cliente \u201cpromedio\u201d siempre es un error, pero la mayor\u00eda de gente lo comete instintivamente. Ven a esta clase y te voy a dar un much\u00edsimo mejor monitor m\u00e9trico. De igual forma, te voy a ense\u00f1ar los peligros ocultos de calcular las Impresiones Brutas, los Puntos de Rating Brutos, Costo Por Punto y Costo Por Mil cuando tomes decisiones de mercadeo. Y no, no estoy abogando por que adoptes una actitud tipo \u201ccliente target\u201d al escoger tus medios. Simplemente te voy a dar una ecuaci\u00f3n diferente para calcular el plan de medios m\u00e1s eficiente.
\n\u00a0
\nComo ya lo dije, soy el peso liviano en este grupo. Los otros 4 conferencistas son bateadores poderosos que pueden sacar la pelota de la pared, completamente fuera del estadio, para caer rodando en el parqueo y finalmente descansar debajo de un Buick negro en la fila L-17.
\n\u00a0
\nCambia tus planes. Ven a Medidas y la Mente. Vas a aprender cosas que van a hacer una diferencia monstruosa en tu negocio.<\/p>\n
\u00a1Pum! All\u00ed va..<\/p>\n
patalear, patalear, patalear.
\n\u00a0
\nRoy H. Williams<\/p>\n
Vamos a aplicar estos mismos principios al mercadeo en l\u00ednea el 3-4 de noviembre durante la clase de Bryan y Jeffery Eisenberg, la nueva Magos de la Web. Ya s\u00f3lo quedan unos cuantos asientos disponibles.<\/p>\n
Estos 14 due\u00f1os de tiendas de muebles de alrededor de los Estados Unidos, vinieron a la Academia del Mago para una sesi\u00f3n privada. \u00bfA tu negocio le gustar\u00eda disfrutar de uno o dos d\u00edas en el campus? T\u00fa escoges la curricula. S\u00ed, los N\u00fameros S\u00ed Mienten \u201cLos n\u00fameros no mienten\u201d es lo que dice la<\/p><\/div>\n![\"82ProfitSystems500\"](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2011\/01\/82ProfitSystems500.jpg\" "\\"82ProfitSystems500\\"")
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