{"id":567,"date":"2010-08-25T17:03:55","date_gmt":"2010-08-25T23:03:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=567"},"modified":"2010-08-30T07:35:10","modified_gmt":"2010-08-30T13:35:10","slug":"jab-izquierdo-jab-jab-gancho-derecho","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=567","title":{"rendered":"Jab Izquierdo, Jab, Jab, Gancho Derecho"},"content":{"rendered":"

\"78<\/a>Hoy te voy a explicar una t\u00e9cnica sofisticada de escribir anuncios, pero tengo confianza de que la vas a entender perfectamente.<\/p>\n

Aprende a incorporarla dentro de tu escritura y tus anuncios van a producir mejores resultados, generar m\u00e1s comentarios y hacer que la gente sonr\u00eda.<\/p>\n

Los cuadrados te van a criticar, por supuesto, pero ni modo, son cuadrados.<\/p>\n

Vamos a comenzar con un par de ejemplos de un volante que edit\u00e9 recientemente para un mercado de mariscos que don\u00f3 US$500 para ayudar a terminar la torre de la Academia del Mago.\u00a0 El volante ofrec\u00eda una cena de pescado completa para 4 personas por s\u00f3lo US$39.95, incluyendo ensaladas gourmet y guarniciones.\u00a0 Cuando termin\u00e9 mi revisi\u00f3n, los \u00faltimos 2 puntos hechos al final de la descripci\u00f3n de la comida eran \u00e9stos:<\/p>\n

\n

Pan fresco reci\u00e9n hecho.<\/strong><\/p>\n

(Aseg\u00farate que est\u00e9s sentado cuando des el primer bocado.<\/p>\n

Este pan es tan maravilloso que se ha sabido de gente<\/p>\n

que se desmaya de tan fabuloso que es.) <\/strong><\/p>\n

\u00bfTienes preguntas? Nosotros tenemos Respuestas,<\/strong><\/p>\n

y un pescado mucho mejor que el que vas a encontrar en s\u00faper.<\/p>\n

Sin pesticidas.\u00a0 Sin hormonas de crecimiento.\u00a0 Sin colores a\u00f1adidos.<\/p>\n

Pescado tan saludable que te har\u00e1 vivir para siempre. <\/strong><\/p>\n

El hemisferio izquierdo del cerebro quiere hechos, detalles, descripciones y beneficios.\u00a0 Para Izquierdito lo m\u00e1s importante es la secuencia l\u00f3gica y el razonamiento deductivo.\u00a0 Izquierdito busca los hoyos y las discrepancias y est\u00e1 lleno de dudas.<\/p>\n

Pero al hemisferio derecho del cerebro no le importa nada de eso.\u00a0 El lado derecho del cerebro es en donde vive la fantas\u00eda.\u00a0 Y Derechito no distingue los hechos de la ficci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Si t\u00fa s\u00f3lo exageras, el lado izquierdo del cerebro de tu cliente va a descartar por completo lo que dices.\u00a0 Pero si vas m\u00e1s all\u00e1 de la simple exageraci\u00f3n – tanto m\u00e1s all\u00e1 que el lado izquierdo sabe que est\u00e1s payaseando – el lado derecho del cerebro va a abrazar felizmente tu brillante fantas\u00eda en toda su positiva gloria.<\/p>\n

\u00c9sta es la t\u00e9cnica:<\/p>\n

Abre con 2 \u00f3 3 jabs r\u00e1pidos de hechos:<\/p>\n

1.\u00a0 \u201cfresco\u201d<\/p>\n

2.\u00a0 \u201creci\u00e9n hecho\u201d<\/p>\n

Luego p\u00e9gale al lado derecho con todo lo que tengas: \u201cAseg\u00farate que est\u00e9s sentado cuando des el primer bocado. Este pan es tan maravilloso que se ha sabido de gente que se desmaya de tan fabuloso que es.\u201d<\/p>\n

Otra vez, 2 \u00f3 3 jabs r\u00e1pidos de hechos:<\/p>\n

1.\u00a0 Sin pesticidas,<\/p>\n

2.\u00a0 Sin hormonas de crecimiento,<\/p>\n

3.\u00a0 Sin colores a\u00f1adidos.<\/p>\n

Luego electrifica a Derechito con un sue\u00f1o imposible: \u201cPescado tan saludable que te har\u00e1 vivir para siempre.\u201d<\/p>\n

S\u00ed, le estamos hablando al inconsciente.\u00a0 No necesitamos que el cliente se crea nuestra exagerada y tonta promesa.\u00a0 Ni siquiera tienen que sentir que es tierna.<\/p>\n

Lo \u00fanico que tienen que hacer es escucharla.<\/p>\n

Y eso, damas y caballeros, es el branding profundo.<\/p>\n

Un \u00faltimo beneficio de esta t\u00e9cnica es que los Ganchos Derechos muchas veces se convierten en \u201cbanderas verbales\u201d, que son repetidas por clientes sonrientes.\u00a0 Mientras hacen sus \u00f3rdenes, es f\u00e1cil que digan: \u201c\u00a1Aseg\u00farese de darme un poco de ese pan que lo hace desmayarse a uno!\u201d Y, a la vez que levantan sus cenas de pescado del mostrador y se voltean para salir de la tienda, es probable que sonr\u00edan de nuevo y digan: \u201cPescado tan saludable que te har\u00e1 vivir para siempre.\u201d<\/p>\n

Te tiene que encantar cuando los clientes citan frases memorables de tus anuncios.<\/p>\n

Cualquiera que haya estado en la publicidad por m\u00e1s de 10 minutas sabe que decir \u201cMencione este anuncio y reciba un 10 por ciento de descuento,\u201d no funciona.<\/p>\n

Mis teor\u00edas son:<\/p>\n

1.\u00a0 Hace que la gente se siente como Oliver Twist pidiendo un poco m\u00e1s de avena.<\/p>\n

2.\u00a0 Los clientes temen que vayan a mencionar el anuncio y un empleado medio tarado les diga: \u201c\u00bfCu\u00e1l anuncio?\u201d.\u00a0 Si ellos responden: \u201cEl anuncio que dice que me dan un diez por ciento de descuento por mencion\u00e1rselos,\u201d se corren el riesgo de que Terencio les diga con desd\u00e9n: \u201cBuen intento.\u201d O lo que es peor, Terencio se voltea y grita a todo volumen: \u201c\u00a1Pedro! \u00bfSab\u00e9s algo de un anuncio que diga que a este tipo se le d\u00e9 un diez por ciento de descuento?\u201d<\/p>\n

Ve por lo seguro.\u00a0 Siembra una bandera verbal con un Gancho Derecho.\u00a0 Los clientes mencionan las banderas verbales porque es divertido; un momento de conexi\u00f3n amigable que es seguro que va a hacer sonre\u00edrse a 3 personas:<\/p>\n

1.\u00a0 El cliente inteligente que repite la frase.<\/p>\n

2.\u00a0 El feliz anunciante que lo escucha, y<\/p>\n

3.\u00a0 El escritor mejor-que-el-promedio que la escribi\u00f3.<\/p>\n

3.<\/p>\n

S\u00e9 ese escritor mejor-que-el-promedio.<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

\u00a1Part\u00edculas Avanzadas del Pensamiento! 21-22 Septiembre<\/p>\n

Aprende a como apilar forma, color, sombra y met\u00e1fora para que afecten c\u00f3mo piensan y sienten los dem\u00e1s.\u00a0 Artistas, vendedores, dise\u00f1adores de interiores y profesionales de la publicidad deber\u00edan tomar esta clase.\u00a0 Se ense\u00f1a muy poco.\u00a0 Definitivamente no es una clase para los superficiales y nerviosos.<\/p>\n

\u00bfQuieres aprender t\u00e9cnicas adicionales que le hablan a Derechito?\u00a0 Entra en la madriguera del conejo, haciendo click sobre la imagen al principio del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana y vas a encontrar un par de ejemplos adicionales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hoy te voy a explicar una t\u00e9cnica sofisticada de escribir anuncios, pero tengo confianza de que la vas a entender perfectamente. Aprende a incorporarla dentro de tu escritura y tus anuncios van a producir mejores resultados, generar m\u00e1s comentarios y hacer que la gente sonr\u00eda. Los cuadrados te van a criticar, por supuesto, pero ni<\/p><\/div>\n

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