![\"75](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2010\/08\/75-HowToSpot.jpg\" "\\"75")
<\/a><\/p>\nTermin\u00e9 un reciente Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana reciente titulado \u201cMelvin el Le\u00f3n\u201d diciendo,<\/p>\n
\u201cGanamos el juego cuando escogimos a los perros salchicha.<\/p>\n
\u00c9ste es el cochino secretito de la publicidad:\u00a0 t\u00fa determinas el \u00e9xito de la campa\u00f1a cuando escoges lo que vas a promocionar.<\/p>\n
\u00bfTe has conformado con sillas de jard\u00edn y cortadoras de grama?\u00a0 Arrepi\u00e9ntete de tus pecados.\u00a0 Demanda los perros salchicha.<\/p>\n
Te vas a sorprender cu\u00e1nto mejor van a funcionar tus anuncios.\u201d<\/p>\n
Un viejo amigo me escribi\u00f3 un correo electr\u00f3nico al d\u00eda siguiente para decirme: \u201cPor favor disc\u00falpame por quejarme… pero en tu memo no diste ninguna explicaci\u00f3n para c\u00f3mo distinguir entre los perros salchicha y las cortadoras de grama.\u201d<\/p>\n
Mi amigo tiene un buen punto.\u00a0 No todas las ideas son un perro salchica.\u00a0 A veces, son s\u00f3lo un perro.<\/p>\n
Cada uno de nosotros tiene 2 tipos de puntos ciegos.\u00a0 El primer punto ciego es una caracter\u00edstica negativa de la cu\u00e1l no est\u00e1s consciente. Todos a tu alrededor la mira, pero t\u00fa no.\u00a0 El segundo punto ciego es un talento o don que t\u00fa asumes que le es com\u00fan a todos los dem\u00e1s, pero que no lo es.\u00a0 Es tu don y de nadie m\u00e1s.<\/p>\n
Yo siempre he podido identificar al perro salchicha.\u00a0 Mi habilidad para escoger la idea ganadora de entre una variedad de ideas mediocres es tan completamente intuitiva y sin esfuerzo que me molesta cuando otras personas no lo pueden hacer.\u00a0 Es a\u00fan m\u00e1s molesto cuando me piden que les explique c\u00f3mo hacerlo.\u00a0 \u201c\u00a1Es un perro salchicha! \u00bfNo lo puedes ver? \u00a1Abre tus ojos viejo! \u00a1Es un pinche perro salchicha!\u201d<\/p>\n
La frase al final de la p\u00e1gina de entrada de la p\u00e1gina web de la Academia del Mago dice:<\/p>\n
\u201cLa facultad de la Academia del Mago estudia lo que hace la gente talentosa cuando se sienten inspirados, de manera que podamos hacerle ingenier\u00eda inversa a sus m\u00e9todos inconscientes.\u00a0 Te ense\u00f1amos c\u00f3mo hacer de forma consciente, lo que una persona talentosa hace inconscientemente.\u201d<\/p>\n
Me he pasado d\u00e9cadas estudiando los talentos de otras personas, pero ni por una vez consider\u00e9 que yo tuviera un don propio.<\/p>\n
Al d\u00eda siguiente que recib\u00ed ese correo de mi amigo, me reun\u00ed con Ray Bard, mi editor, a comer.\u00a0 Ray inmediatamente me asalt\u00f3 con la misma pregunta: \u201cRoy, cuando le\u00ed el memo esta semana no pude dejar de darme cuenta que nunca nos dijiste c\u00f3mo identificar al perro salchicha.\u00a0 \u00bfPor qu\u00e9 dejaste del lado esa parte?\u201d\u00a0 Una parte de m\u00ed se levant\u00f3, apret\u00f3 los pu\u00f1os y grit\u00f3 frustrada.\u00a0 Pero esa parte de m\u00ed es invisible.<\/p>\n
La parte visible de m\u00ed dijo: \u201cRay, t\u00fa me diste la f\u00f3rmula para identificar a los perros salchicha hace 10 a\u00f1os.\u00a0 \u00bfNo te recuerdas?\u201d\u00a0 Ray me vio confundido, por eso continu\u00e9: \u201cCharcos, Pantanos, Pozos y Oc\u00e9anos… Pregunta 1: \u00bfQu\u00e9 tan esparcido est\u00e1 el inter\u00e9s? Pregunta 2: \u00bfQu\u00e9 tan profundo es el inter\u00e9s?\u201d<\/p>\n
Ray lo comprendi\u00f3 y se sonri\u00f3, pero yo ya estaba entusiasmado, por lo que continu\u00e9:\u00a0 \u201cIdentificar la idea ganadora se trata de identificar:<\/p>\n
(1.) Las Caracter\u00edsticas Determinantes; y<\/p>\n
(2.)\u00a0 Los Factores Limitantes.\u201d<\/p>\n
\u201cLas Caracter\u00edsticas Determinantes de la idea del Equipo de Entrenamiento de las Sillas de Jard\u00edn a Precisi\u00f3n eran irrelevantes porque el Factor Limitante era que cada equipo tendr\u00eda que contar con un core\u00f3grafo talentoso y miembros que estuvieran dispuestos a practicar sin descanso.\u00a0 Y sabemos que eso no va a suceder.\u00a0 La idea de las Sillas de Jard\u00edn a Precisi\u00f3n era un charco.\u00a0 Nunca iba a disparar m\u00e1s que un inter\u00e9s angosto y superficial.<\/p>\n
Las Caracter\u00edsticas Determinantes de las Carreras de Cortadoras de Grama eran:<\/p>\n
(1.) La gasolina, y<\/p>\n
(2.) la testosterona, b\u00e1sicamente, era un NASCAR para pobres.\u00a0 Como tal, pod\u00eda disparar un profundo inter\u00e9s, pero s\u00f3lo en una secci\u00f3n limitada de la poblaci\u00f3n.\u00a0 Las Carreras de Cortadoras de Grama eran un pozo.<\/p>\n
Las Caracter\u00edsticas Determinantes de las Carreras de Perros Salchicha eran:<\/p>\n
(1.) Perros.\u00a0 A todo el mundo le encantan los perros.\u00a0 A los ni\u00f1os les encantan los perros.\u00a0 Las familias tienen perros.\u00a0 Los perros tienen personalidad.\u00a0 Son tiernos.\u00a0 A la gente le encanta presumir a sus perros y no dudan en gastarse dinero en ellos.<\/p>\n
(1a.)\u00a0 El perro usualmente es considerado como miembro de la familia.<\/p>\n
(1b.) Los perros no tienen que ensayar a ser perros.<\/p>\n
(1c.)\u00a0 Largos y flacos sobre piernas cortas, los perros salchicha se miran divertidos y tienen un nombre divertido.\u00a0 Un mont\u00f3n de perros salchicha es como un barril monos:\u00a0 diversi\u00f3n instant\u00e1nea, garantizada.<\/p>\n
El Factor Limitante de la Carrera de Perros Salchicha ser\u00eda:<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1nta gente tiene perros salchicha?<\/p>\n
Respuesta:\u00a0 Mucha.\u00a0 M\u00e1s de la necesaria.\u00a0 Es una raza muy popular.<\/p>\n
Resultado:\u00a0 Mucho inter\u00e9s que va a ser lo suficientemente profundo para hacer que un gran n\u00famero de personas se presente al evento.\u00a0 La idea del perro salchicha es un oc\u00e9ano.<\/p>\n
El inter\u00e9s angosto y superficial es un charco.\u00a0 Se enga\u00f1a a pocas personas con un charco.<\/p>\n
El inter\u00e9s angosto y profundo es un pozo.\u00a0 Puedes hacer dinero con productos de \u201cpozo\u201d porque sus consumidores est\u00e1n altamente motivados y se les identifica f\u00e1cilmente.\u00a0 Las marcas de culto est\u00e1n basadas en pozos.<\/p>\n
El inter\u00e9s ancho y superficial es un pantano.\u00a0 Los emprendedores y anunciantes miran un pantano y piensan que es un oc\u00e9ano porque realmente quieren que sea un oc\u00e9ano.\u00a0 Se mienten a s\u00ed mismos acerca de la profundidad del inter\u00e9s del p\u00fablico.<\/p>\n
El inter\u00e9s ancho y profundo es un oc\u00e9ano.\u00a0 Es por eso que cada a\u00f1o, las Carreras de Perros Salchicha en mi peque\u00f1o pueblo de 2,404 habitantes ha sido m\u00e1s grande que el a\u00f1o anterior.\u00a0 Este a\u00f1o compitieron m\u00e1s de 600 perros salchicha y recaudamos US$120,000 para el Club de Leones de Buda.\u00a0 Las ganancias del pr\u00f3ximo a\u00f1o probablemente sean de US$150,000.<\/p>\n
\u00bfQuieres ganar un mont\u00f3n de dinero?<\/p>\n
Aprende a identificar el perro salchicha.<\/p>\n
Y no te enga\u00f1es con los pantanos.<\/p>\n
Roy H. Williams<\/p>\n
GRANDES NOTICIAS – Mercadeo Digital – Luego de construir y salirse de una compa\u00f1\u00eda cotizada en el NASDAQ, los muy queridos por la Academia del Mago, Jeffrey y Bryan Eisenberg, van a estar de regreso en el campus durante 2 d\u00edas en noviembre.\u00a0 \u00bfVas a ser uno de los 50 suertudos que arrebate un asiento para el nuevo Magos de la Web 2010?<\/p>\n
DE:\u00a0 Bill L <bill@nineclouds.ca<\/a>><\/p>\n FECHA: Mar, 29 jul, 2010, 12.09p.m.<\/p>\n ASUNTO: testimonio<\/p>\n