{"id":530,"date":"2010-07-19T18:13:21","date_gmt":"2010-07-20T00:13:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=530"},"modified":"2010-07-19T18:13:21","modified_gmt":"2010-07-20T00:13:21","slug":"otra-vez-la-respuesta-13","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=530","title":{"rendered":"Otra Vez, La respuesta 13"},"content":{"rendered":"

\"71<\/a><\/p>\n

Otra Vez La Respuesta 13<\/p>\n

\u201cHazlo al Rev\u00e9s\u201d<\/p>\n

Estaba explic\u00e1ndoles a mis aprendices la diferencia entre la contabilidad basada en costos y la contabilidad basada en clientes.\u00a0 \u201cEn 1908, los carros se vend\u00edan en aproximadamente US$2,500 cada uno.\u00a0 Casi 2,000 emprendedores se convirtieron en fabricantes de carros entre 1886 y 1908 y cada uno de ellos empez\u00f3 con la pregunta: `\u00bfC\u00f3mo puedo construir un carro m\u00e1s fuerte, r\u00e1pido y deseable?\u00b4\u201d<\/p>\n

Pero ninguno de ellos pudo construir y vender un carro por menos de US$2,500.\u00a0 En consecuencia, los carros se vend\u00edan en n\u00fameros bajos y s\u00f3lo a los muy adinerados.<\/p>\n

Pero Henry Ford no estaba enfocado en el producto, \u00e9l estaba enfocado en el cliente.\u00a0 Henry pregunt\u00f3: \u201c\u00bfA qu\u00e9 precio podr\u00eda vender un mont\u00f3n de carros… un monton\u00f3n de carros?\u201d\u00a0 Henry decidi\u00f3 que el precio era US$849 y \u00e9ste se convirti\u00f3 en su no-negociable, su Estrella del Norte.<\/p>\n

Los dise\u00f1os A a la S eran imposibles de construir y vender por US$849, por lo que esos dise\u00f1os fueron desechados.\u00a0 Pero el Modelo T a US$849 se esparci\u00f3 por los Estados Unidos como un incendio de verano en un d\u00eda con viento y dej\u00f3 a 15 millones de estadounidenses sonriendo felizmente entre el humo de id\u00e9nticos carros negros.\u00a0 (El carro de mejor venta en el mundo el d\u00eda de hoy vende aproximadamente 4000,000 unidades al a\u00f1o, mundialmente, por lo que 15 millones es un mont\u00f3n de carros… un monton\u00f3n de carros.)<\/p>\n

Henry Ford desarroll\u00f3 la l\u00ednea de ensamblaje utilizando la misma clase de l\u00f3gica al rev\u00e9s. Mientras visitaba un almac\u00e9n grande de empaque de carnes en Chicago, Henry qued\u00f3 impresionado con la eficiencia de su l\u00ednea de des-ensamblaje:\u00a0 un cad\u00e1ver de cerdo estaba suspendido de un gancho que rodaba sobre un riel en el techo en frente de una l\u00ednea de trabajadores, cada uno cortando una pieza del cerdo con un cuchillo especializado.\u00a0 Zuuu.\u00a0 El cerdo era esqueletizado en menos de 2 minutos.<\/p>\n

\u201cEn vez de un riel en el techo, tendr\u00e9 una faja puesta sobre el suelo.\u00a0 Y en vez de quitar una pieza, mis trabajadores agregar\u00e1n una pieza.\u00a0 En vez de terminar con un esqueleto, empezaremos con un esqueleto.\u201d\u00a0 Zuum.\u00a0 Para 1920 un nuevo Modelo T sal\u00eda rodando de la f\u00e1brica cada 60 segundos y 1 de cada 2 carros en el mundo era un Modelo T de Ford.<\/p>\n

Sam Walton era Henry Ford con un peinado diferente.\u00a0 Sam les ense\u00f1\u00f3 a sus compradores a ver un art\u00edculo y preguntar: \u201c\u00bfA qu\u00e9 precio podr\u00eda vender un mont\u00f3n de \u00e9stos… un monton\u00f3n de \u00e9stos?\u201d\u00a0 Entonces, si el art\u00edculo se pod\u00eda comprar por menos de ese monto, se le indicaba al comprador que comprara un furg\u00f3n entero.<\/p>\n

\u201cRoy, yo puedo corroborar esa historia.\u201d\u00a0 Todos los ojos se fijaron a Norm, uno de mis aprendices.\u00a0 \u201cYo estaba con Fred Meyer en 1980 y Wal-Mart era parte de nuestro grupo de compra.\u00a0 Un hombre al frente del sal\u00f3n ense\u00f1\u00f3 una alfombra y comenz\u00f3 a explicar sus caracter\u00edsticas.\u00a0 El comprador de Wal-Mart a mi derecha se inclin\u00f3 para preguntarle al comprador de Fred Meyer a mi izquierda `\u00bfPor cu\u00e1nto crees que podr\u00edamos venderlas?\u00b4\u00a0 Mi comprador le susurr\u00f3 de regreso, `Todav\u00eda no sabemos cu\u00e1nto cuestan.\u00b4 El comprador de Wal-Mart lade\u00f3 su cabeza y respondi\u00f3, `\u00bfY eso qu\u00e9 tiene qu\u00e9 ver?\u00b4<\/p>\n

Fred Meyer y Sam Walton rompieron la marca del bill\u00f3n de d\u00f3lares de forma simult\u00e1nea.\u00a0 Ahora Fred Meyer vende 7 billones de d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/p>\n

Wal-Mart vende eso en una semana.<\/p>\n

Henry Ford y Sam Walton se volvieron gal\u00e1cticamente adinerados porque ellos ten\u00edan un entendimiento instintivo de la Respuesta 13 de Genrich Altshuller:\u00a0 Hazlo al rev\u00e9s.<\/p>\n

El mal mercadeo se enfoca en el producto.\u00a0 El buen mercadeo se enfoca en el cliente.\u00a0 Es un cambio sutil de la perspectiva, pero es vital.<\/p>\n

Kary Mullis, graduado de la Academia del Mago, entiende la Respuesta 13 igual que Henry y Sam.\u00a0 \u201cLos genetistas estaban buscando una aguja en un pajar, por lo que dije, `\u00bfPor qu\u00e9 no convertir el pajar en agujas?\u00b4\u201d\u00a0 Era el 2004.\u00a0 Kary me estaba contando c\u00f3mo invent\u00f3 la Reacci\u00f3n en Cadena de la polimerasa, (PCR), el descubrimiento cient\u00edfico que le gan\u00f3 el Premio N\u00f3bel y abri\u00f3 la puerta a la investigaci\u00f3n gen\u00e9tica.<\/p>\n

Luego Kary me ense\u00f1\u00f3 un modelo a escala de una mol\u00e9cula org\u00e1nica nueva y dijo que estaba utilizando la misma perspectiva invertida – otra vez la Respuesta 13 – para eliminar el terrorismo biol\u00f3gico.\u00a0 \u201cTodos conocemos de esta poderosa reacci\u00f3n inmunol\u00f3gica porque la hemos estado reprimiendo para los transplantes de v\u00e1lvula de coraz\u00f3n durante d\u00e9cadas.\u00a0 Por lo que dije `Al carajo con reprimirla, \u00bfpor qu\u00e9 no dirigirla?\u00b4\u201d<\/p>\n

Kary est\u00e1 sosteniendo la mol\u00e9cula que me ense\u00f1o en el 2004 en el video del 2009 de TED en el que anuncia su \u00e9xito con el experimento para hacer una vacuna en contra del \u00e1ntrax. Dale un vistazo.<\/p>\n

Respuesta 13: Hazlo al rev\u00e9s.\u00a0 Dale vuelta.\u00a0 Ponlo de cabeza.\u00a0 El pensamiento al rev\u00e9s es lo que volvi\u00f3 ricos a Henry Ford y a Sam Walton y le gan\u00f3 el Premio N\u00f3bel a Kary Mullis.<\/p>\n

Piensa en un factor limitante, algo que te est\u00e9 reteniendo.\u00a0 Ahora t\u00edrale la Respuesta 13 al problema.\u00a0 \u00bfC\u00f3mo se mira ahora?<\/p>\n

Despu\u00e9s que Norm termin\u00f3 su historia de Fred Meyer\/Wal-Mart, se les asign\u00f3 a cada uno de mis aprendices con la tarea de estudiar a un cliente espec\u00edfico a trav\u00e9s del lente de la contabilidad basada en clientes.\u00a0 Un segundo aprendiz habl\u00f3:\u00a0 \u201cMi cliente vende l\u00e1mparas y quiere enfocarse en mujeres de 30 a 50 a\u00f1os que est\u00e9n en proceso de construir una casa nueva.\u00a0 \u00bfPero por qu\u00e9 no enfocarse en las mujeres que ya tienen casa? Y en vez de que estas mujeres tengan que encontrar un instalador, \u00bfpor qu\u00e9 no enviar a un instalador a su casa con ellas para instalar la l\u00e1mpara de inmediato?\u00a0 Todas las luces de la sala de ventas podr\u00edan tener etiquetas de precios que ense\u00f1en el predio de la l\u00e1mpara Instalada Hoy.\u201d<\/p>\n

A cualquier medio-pensante se le pueden ocurrir varias razones por las cu\u00e1les \u00e9sta idea no es factible.\u00a0 Pero \u00bfqu\u00e9 crees que va a suceder cuando a una persona realmente pensante se le ocurra c\u00f3mo hacerlo?\u00a0 \u201cLo Compras Hoy, Lo Instalamos Hoy.\u201d<\/p>\n

La moda ahora en las tiendas de muebles es que los clientes escojan el tinte para la madera y la tela de los cojines, y luego entregarles los muebles casi-a-la-medida a sus casas en casi 10 semanas.<\/p>\n

Pero mi amigo Jim McIngvale utiliza el enfoque opuesto.\u00a0 Jim no toma \u00f3rdenes especiales.\u00a0 \u00bfLo mira? Lo tenemos.\u00a0 C\u00f3mprelo hoy y lo tendr\u00e1 en su casa hoy por la noche.\u00a0 Mis muchachos est\u00e1n listos para meterlo en el cami\u00f3n de entrega y seguirlo a su casa ahora mismo.\u00a0 No, no lo puede pedir en otro color.\u00a0 \u00c9ste es el color que tenemos, justo aqu\u00ed.\u00a0 \u00bfLe gusta?<\/p>\n

Henry Ford ofrec\u00eda una opci\u00f3n similar en su Modelo T.\u00a0 \u201cLo puede tener en cualquier color que quiera, mientras sea negro.\u201d<\/p>\n

Jim McIngvale es una leyenda de ventas de muebles.\u00a0 \u201cMattress Mack\u201d vende US$200 millones al a\u00f1o en una \u00fanica ubicaci\u00f3n, el mayor volumen por metro cuadrado de cualquier tienda de muebles en el mundo.\u00a0 Su tienda Gallery Furniture est\u00e1 en Houston, la ciudad de su preferencia.<\/p>\n

Al igual que Henry y Sam y Kary, Jim McIngvale entiende el poder de la Respuesta 13.<\/p>\n

Al derecho est\u00e1 bien, pero al rev\u00e9s es mejor.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 podr\u00edas hacer t\u00fa mejor al rev\u00e9s?<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

P.D.:\u00a0 La Respuesta 13 es s\u00f3lo 1 de las 40 respuestas universales de Genrich Altshuller.\u00a0 Mark Fox te va a ense\u00f1ar las otras 39 respuestas de Genrich Altshuller que cambian el mundo en su libro GRATIS, Da Vinci y las 40 Respuestas.<\/p>\n

As\u00ed es.\u00a0 Mark te va a dejar que lo descargues gratis.\u00a0 S\u00f3lo pide que le des tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, pero ni siquiera tienes que hacer eso.\u00a0 El bot\u00f3n de descarga gratis funciona a\u00fan si no le das nada a cambio a Mark.\u00a0 (Pero si no le das tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, \u00e9l no te puede contar acerca de otras ofertas gratis.)<\/p>\n

Mark Fox no es un idiota.\u00a0 Es un cient\u00edfico espacial, el ingeniero en jefe m\u00e1s joven de la historia del Proyecto del Shuttle Espacial.\u00a0 S\u00f3lo es un admirador de la Respuesta 13.<\/p>\n

HAY M\u00c1S- Jon Spoelstra, escritor best-seller y miembro adjunto del profesorado de la Academia del Mago, te dar\u00e1 un certificado de regalo en Amazon.com para que puedas leer su nuevo thriller.\u00a0 Dale un vistazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Otra Vez La Respuesta 13 \u201cHazlo al Rev\u00e9s\u201d Estaba explic\u00e1ndoles a mis aprendices la diferencia entre la contabilidad basada en costos y la contabilidad basada en clientes.\u00a0 \u201cEn 1908, los carros se vend\u00edan en aproximadamente US$2,500 cada uno.\u00a0 Casi 2,000 emprendedores se convirtieron en fabricantes de carros entre 1886 y 1908 y cada uno de<\/p><\/div>\n

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