{"id":504,"date":"2010-06-06T23:19:54","date_gmt":"2010-06-07T05:19:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=504"},"modified":"2010-06-06T23:19:54","modified_gmt":"2010-06-07T05:19:54","slug":"el-secreto-de-la-auto-definicion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=504","title":{"rendered":"El Secreto de la Auto Definici\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\"65<\/a><\/p>\n

Todas las declaraciones de misiones corporativas suenan parecidas porque las compa\u00f1\u00edas apoyan m\u00e1s o menos las mismas cosas:\u00a0 \u201cCreemos en la honestidad, en la calidad de nuestros productos, en un ambiente de trabajo positivo y ganancias justas.\u201d<\/p>\n

Bostezo.<\/p>\n

T\u00fa y yo escribimos declaraciones de misi\u00f3n porque queremos gustarle a la gente.\u00a0 El lado derecho del cerebro que reconoce patrones y que es todo sentimental ve a un reci\u00e9n llegado y pregunta: \u201c\u00bfEn qu\u00e9 somos parecidos?\u00a0 \u00bfQu\u00e9 nos hace iguales?\u201d<\/p>\n

Pero el lado izquierdo que razona y deduce busca las discrepancias y anomal\u00edas:\u00a0 \u201c\u00bfEn qu\u00e9 no somos parecidos?\u00a0 \u00bfQu\u00e9 nos hace diferentes?\u201d\u00a0 En consecuencia, no podemos distinguirnos de acuerdo a lo que apoyamos, ya que todos apoyamos b\u00e1sicamente las mismas cosas.<\/p>\n

Nos distinguimos por las cosas en contra de las cuales estamos.<\/p>\n

No estoy sugiriendo que te conviertas en un quej\u00f3n, un huelguista, o un odioso pedante.<\/p>\n

Es lo que excluyes – no lo que incluyes – lo que te define.<\/p>\n

1.\u00a0 Existe una cadena de comida r\u00e1pida en los Estados Unidos que se rehusa a abrir los domingos.\u00a0 \u00bfSabes cu\u00e1l es?<\/p>\n

2. BeautifulPeople.com – un servicio de citas para narcisistas – excluye a cualquiera que est\u00e1 pasado de peso. (\u00a1Uy!)\u00a0 Este enero echaron a 5,000 miembros cuyas fotos post-Navidad revelaron que hab\u00edan aumentado algunas libras durante las fiestas.<\/p>\n

3. Un gimnasio se convirti\u00f3 en la franquicia con mayor crecimiento en la historia al excluir a la mitad de la poblaci\u00f3n.\u00a0 Abrieron su segundo local hace justamente 15 a\u00f1os.\u00a0 Curves – s\u00f3lo para mujeres – ahora tiene m\u00e1s de 10,000 locales en 70 pa\u00edses.<\/p>\n

4. \u201cNo se permite: Beber – Bailar – Fumar – Escupir – ni Maldecir.\u00a0 Ahora, si no te importa lo que No tenemos… estoy seguro que te va a gustar lo que S\u00cd tenemos… entretenimiento familiar bueno y sano todos los fines de semana, todo el a\u00f1o.\u201d<\/p>\n

\u2013 Kentucky Opry<\/p>\n

5. El Heart Attack Grill excluye de su men\u00fa cualquier cosa que pueda ser saludable.\u00a0 Pero est\u00e1n felices de traerte una Hamburguesa de Bypass Cu\u00e1druple, con Papitas Para-Corazones y cigarros sin filtro.\u00a0 \u201cSabor Por El Que Vale La Pena Morir.\u201d<\/p>\n

6. Martin – la m\u00e1s reverenciada de las guitarras – no hace instrumentos el\u00e9ctricos.\u00a0 S\u00f3lo ac\u00fasticos.<\/p>\n

7. El Taller de Geppetoo es una tienda de juguetes que excluye cualquier cosa hecha de pl\u00e1stico o que requiera bater\u00edas.<\/p>\n

No estoy pregunt\u00e1ndote si est\u00e1s o no de acuerdo con estas compa\u00f1\u00edas.\u00a0 Ni siquiera estoy sugiriendo que debatamos si sus exclusiones al final son buenas o malas para el negocio.\u00a0 (Estoy bastante seguro que Chick Fil-A ganar\u00eda m\u00e1s dinero si abriera los domingos.)\u00a0 Mi punto es simplemente ilustrar que las exclusiones de una organizaci\u00f3n la definen de forma mucho m\u00e1s clara que sus inclusiones.<\/p>\n

\u00bfTu compa\u00f1\u00eda excluye algo?<\/p>\n

Si es as\u00ed, \u00bfqu\u00e9 es lo que excluyes… y por qu\u00e9?<\/p>\n

Toma un momento para responder estas preguntas y vas a encaminarte por el sendero que lleva a la Diferenciaci\u00f3n Corporativa.<\/p>\n

Que comience el viaje.<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

P.D.1:\u00a0 Convi\u00e9rtete en uno de los mejores escritores de anuncios del mundos.<\/p>\n

P.D.2:\u00a0 La exclusi\u00f3n es un Sacrificio de Oportunidad auto-impuesto, una de las Seis Monedas Que Compran la Credibilidad, determinadas por mi socio, Tom Wanek (UAI-nic).\u00a0 Tom recientemente lanz\u00f3 su nueva Calculadora de Idiom-Anuncio Carlin.\u00a0 Util\u00edzala para poner a prueba lo que escribes.\u00a0 Es gratis.<\/p>\n

\u201cTendemos a recordar a la gente como mucho mejor o peor de lo que en realidad han sido.\u00a0 Y es as\u00ed como creamos mitolog\u00edas que nos persiguen el resto de nuestras vidas.\u201d<\/p>\n

– Roy H. Williams, Memorial Day 2010<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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