{"id":488,"date":"2010-05-10T13:47:03","date_gmt":"2010-05-10T19:47:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=488"},"modified":"2010-05-10T13:49:32","modified_gmt":"2010-05-10T19:49:32","slug":"radio-contraintuitivo","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=488","title":{"rendered":"Radio Contraintuitivo"},"content":{"rendered":"

\"63JimDunnMemory\"<\/a><\/p>\n

\u201cLos mejores anuncios de radio entretienen al p\u00fablico y generan comentarios favorables.\u201d<\/p>\n

Por ese tipo de ideas es que la mayor\u00eda de los anuncios de radio no funcionan tan bien como deber\u00edan.<\/p>\n

Yo s\u00e9 que es contraintuitivo y desconcertante, pero los anuncios que odiamos muchas veces funcionan mejor que los anuncios que nos encantan.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s tratando de hacer que suceda con tus anuncios de radio?\u00a0 \u00bfHas estado confundiendo cumplidos con resultados?<\/p>\n

Probablemente estar\u00e1s desencantado por lo que te estoy diciendo en este momento.\u00a0 Tenme paciencia.\u00a0 Apuesto a que encontrar\u00e1s algo que te sirva.<\/p>\n

Aqu\u00ed hay algunos conceptos qu\u00e9 considerar:<\/p>\n

(1.)\u00a0 Voces extra\u00f1as:\u00a0 Las voces que \u201cvan\u201d en la radio son f\u00e1ciles de ignorar.\u00a0 Las voces que no van en la radio usualmente venden m\u00e1s producto.\u00a0 Voces sin pulir, amateur, son dif\u00edciles de ignorar.\u00a0 Es por eso que generan tantas quejas ardientes.<\/p>\n

(2.) Frases torpes:\u00a0 Los \u201canuncios elegantes\u201d son hechos de frases agotadas que tambi\u00e9n son f\u00e1ciles de ignorar.\u00a0 Los anuncios efectivos muchas veces muestran frases cortadas.\u00a0 Medias frases.\u00a0 L\u00edneas sin sentido.\u00a0 As\u00ed es como hablamos, pero rara vez es como escribimos.\u00a0 Nuestros cerebros saben c\u00f3mo ensamblar pedazos de pensamientos verbalizados de manera que hagan sentido en nuestras mentes.\u00a0 Las palabras torpes y las frases extra\u00f1as capturan la atenci\u00f3n.\u00a0 Pero rara vez las utilizamos cuando escribimos anuncios de radio.<\/p>\n

(3.) No m\u00fasica:\u00a0 La m\u00fasica de fondo \u201csuena bien\u201d porque ayuda a difuminar el anuncio en el formato.\u00a0 Esto hace que los anuncios sean – t\u00fa lo adivinaste – m\u00e1s f\u00e1ciles de ignorar.<\/p>\n

(4.) No humor:\u00a0 El humor es como la nitroglicerina.\u00a0 Man\u00e9jalo con cuidado y puedes mover monta\u00f1as con \u00e9l.\u00a0 Man\u00e9jalo sin cuidado y vas a volar la atenci\u00f3n de tu oyente completamente lejos de tu mensaje;\u00a0 ellos van a recordar tu humor, pero no a tu anunciante.\u00a0 \u00c9sta es la regla:\u00a0 Cuando el humor est\u00e1 directamente ligado al producto y su prop\u00f3sito, est\u00e1s en el negocio de mover monta\u00f1as.\u00a0 Pero cuando tu humor s\u00f3lo est\u00e1 tangencialmente conectado al producto, resiste la tentaci\u00f3n de incluirlo en el anuncio.\u00a0 El humor tangencial te va a ganar muchos cumplidos, pero resultados limitados.<\/p>\n

Por favor entiende que NO estoy diciendo que los anuncios irritantes siempre funcionan.\u00a0 Algunas veces un anuncio de radio es irritante porque est\u00e1 mal escrito, pobremente producido y no tiene sentido.\u00a0 Pero \u00e9stos son extra\u00f1os.\u00a0 Son mucho m\u00e1s comunes los anuncios que est\u00e1n mal escritos, extremadamente bien producidos y no tienen sentido.\u00a0 Pero ocasionalmente vas a escuchar un anuncio que no suena para nada como anuncio.\u00a0 La persona en el anuncio suena real, dice cosas reales y es cre\u00edble.<\/p>\n

El acento de Jim Dunn es dif\u00edcil de penetrar porque pas\u00f3 sus a\u00f1os formativos en Boston.\u00a0 \u00bfRecuerdas a Cliff Clavin de Cheers?\u00a0 Jim el constructor tiene un acento de Boston a\u00fan mas marcado que el de Cliffie el cartero y la joyer\u00eda de Jim est\u00e1 en la soleada Florida.\u00a0 A principios de este a\u00f1o, Jim compr\u00f3 un poco de tiempo de aire y sencillamente dijo la verdad:<\/p>\n

JIM:\u00a0 \u00bfQu\u00e9 estaba pensando?\u00a0 Abrir una segunda tienda ten\u00eda sentido en ese momento, s\u00f3lo que no me recuerdo por qu\u00e9.\u00a0 Originalmente, abr\u00ed la Joyer\u00eda J. R. Dunn en Lighthouse Point para que Ann Marie, Sean y yo pudi\u00e9ramos trabajar juntos como familia.\u00a0 Abrir la segunda tienda en Las Olas significaba trabajar separados.\u00a0 La tienda fue un \u00e9xito, pero tambi\u00e9n una inmensa carga.\u00a0 Hay cosas en la vida que valen m\u00e1s que el dinero.<\/p>\n

Estar juntos es una de ellas.\u00a0 A finales del 2009, le pregunt\u00e9 a Ann Marie qu\u00e9 quer\u00eda para Navidad.\u00a0 Ella dijo:<\/p>\n

ANN MARIE:\u00a0 \u201cLo \u00fanico que quiero es pasar m\u00e1s tiempo con nuestra familia y que t\u00fa, Sean y yo trabajemos juntos otra vez.\u00a0 O sea que si eso significa cerrar Las Olas… que as\u00ed sea.\u201d<\/p>\n

JIM:\u00a0 Cuando le pregunt\u00e9 a Sean qu\u00e9 quer\u00eda, me dio la misma respuesta.\u00a0 Divertido, eso tambi\u00e9n era lo que yo quer\u00eda en el fondo.\u00a0 Est\u00e1 hecho.<\/p>\n

LOCUTOR:\u00a0 Anunciando la primera, \u00faltima y \u00fanica Venta de Felices Juntos.\u00a0 Todo el inventario de la tienda de Las Olas se ha trasladado a la ubicaci\u00f3n original de la tienda en Lighthouse Point.\u00a0 Los Dunn est\u00e1n juntos de nuevo.<\/p>\n

JIM:\u00a0 Acomp\u00e1\u00f1anos en nuestra celebraci\u00f3n familiar.\u00a0 Tenemos joyer\u00eda fina colgada de todas partes.\u00a0 Dos tiendas llenas de diamantes, relojes y joyer\u00eda apretada en una \u00fanica feliz ubicaci\u00f3n.\u00a0 D\u00e9janos que te mandemos a casa con un poco.<\/p>\n

Jim y Ann Marie Dunn permitieron que sus clientes de la Florida los viera real.\u00a0 Jim habl\u00f3 de relaciones m\u00e1s importantes que el dinero y admiti\u00f3 p\u00fablicamente un error vergonzoso.<\/p>\n

Personas reales con voces reales contando historias reales.<\/p>\n

El evento de los Dunn fue un \u00e9xito gigantesco.<\/p>\n

Resultados reales.<\/p>\n

Qui\u00e9n se lo iba a imaginar.<\/p>\n

Roy H. Williams<\/p>\n

P.D.:\u00a0 \u00bfQuieres ver los \u00faltimos libros de los profesores y alumnos?<\/p>\n

Tus Preguntas y Comentarios:\u00a0 Rara vez comento un anuncio, pero el suyo es tan malo y me carga tanto los nervios que lo tengo que hacer.\u00a0 1) Si sus hijos necesitan dinero para ir a la universidad, d\u00e9jelos que barran la tienda y p\u00e1gueles US$1,000 la hora.\u00a0 2)\u00a0 Si usted pag\u00f3 por ese anuncio, despida a su firma de publicidad.\u00a0 Si lo hizo usted mismo, busque ayuda.\u00a0 3)\u00a0 \u00bfEst\u00e1 vendiendo silbidos o plomer\u00eda?\u00a0 Yo no lo s\u00e9, porque el inmaculado silbido ahoga la voz.\u00a0 4) LA GENTE GRANDE, la que es m\u00e1s probable que PUEDA pagar un plomero, NO LO PUEDE ESCUCHAS.\u00a0 Mientras el silbido es m\u00e1s recio que las voces, las voces est\u00e1n hablando tan r\u00e1pido que sea lo que sea que est\u00e1n diciendo en las 2 \u00f3 3 posibles diferentes clases de anuncios que he escuchado, no se pueden entender.\u00a0 Yo ya tengo un plomero, pero espero con ansias que usted reemplace esos repugnantes anuncios con CUALQUIER OTRA COSA.<\/p>\n

Pi\u00e9nsalo: este tipo est\u00e1 v\u00edvidamente consciente de los anuncios y de lo que dicen.\u00a0 \u00bfQu\u00e9 tan consciente est\u00e1 de todos los otros anuncios que escucha todos los d\u00edas?<\/p>\n

EL PUNTO:\u00a0 Cualquier mensaje con el poder de mover verdaderamente a las personas va a mover a algunas de ellas en la direcci\u00f3n equivocada.\u00a0 No puedes tener una gran ventaja sin tener una desventaja pronunciada.\u00a0 El creer algo diferente es fantasear.\u00a0 Son pocos los anuncios que est\u00e1n escritos para persuadir.\u00a0 La mayor\u00eda de\u00a0 anuncios est\u00e1n escritos para \u201cno ofender\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cLos mejores anuncios de radio entretienen al p\u00fablico y generan comentarios favorables.\u201d Por ese tipo de ideas es que la mayor\u00eda de los anuncios de radio no funcionan tan bien como deber\u00edan. Yo s\u00e9 que es contraintuitivo y desconcertante, pero los anuncios que odiamos muchas veces funcionan mejor que los anuncios que nos encantan. \u00bfQu\u00e9<\/p><\/div>\n

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