![\"60](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2010\/04\/60-Minds1.jpg\" "\\"60")
<\/a>La gente no cambia de opini\u00f3n. Simplemente toman decisiones nuevas basadas en informaci\u00f3n nueva.\u00a0 En ausencia de informaci\u00f3n nueva, no se va a dar una decisi\u00f3n nueva.<\/p>\nDale a una persona la misma informaci\u00f3n que ya le diste en el pasado y va a tomar la misma decisi\u00f3n que tom\u00f3 en el pasado.<\/p>\n
\u00bfQuieres una nueva decisi\u00f3n?\u00a0 Provee informaci\u00f3n nueva.<\/p>\n
Esta informaci\u00f3n nueva puede consistir de hechos y detalles o puede ser un nuevo punto de vista:<\/p>\n
\u201cLas medicinas caras de hoy pagan las curas milagrosas del ma\u00f1ana.\u201d<\/p>\n
Esa frase no nos da informaci\u00f3n nueva. T\u00fa y yo ya sabemos que:<\/p>\n
(1.)\u00a0 los precios de las medicinas son rid\u00edculamente altos, y<\/p>\n
(2.) las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas tienen que pagar su propia investigaci\u00f3n.<\/p>\n
\u201cLas medicinas caras de hoy pagan las curas milagrosas del ma\u00f1ana,\u201d simplemente nos da una nueva perspectiva, al enlazar la primera informaci\u00f3n con la segunda.<\/p>\n
La gente conf\u00eda en lo que ya conoce.\u00a0 Pres\u00e9ntales a tus clientes sus propias sospechas, creencias y prejuicios como \u201cevidencia\u201d y ellos juzgar\u00e1n que tus declaraciones son completamente cre\u00edbles.\u00a0 A\u00fan cuando no lo sean.<\/p>\n
Eso suena un poco maquiav\u00e9lico, \u00bfverdad?\u00a0 Lo siento, pero quiero que tengas un entendimiento claro de la t\u00e9cnica que utilizan los l\u00edderes siniestros para obtener control sobre grupos grandes de personas.<\/p>\n
El racista candidato presidencial George Wallas utiliz\u00f3 esta t\u00e9cnica en 1968 cuando les dijo a los estadounidenses que votaran por \u00e9l y \u201cmandaran una se\u00f1al a Washington.\u201d<\/p>\n
Su aparentemente inocente declaraci\u00f3n estaba construida sobre dos suposiciones:<\/p>\n
(1.) algo est\u00e1 mal en Washington.<\/p>\n
(2.) Wallace est\u00e1 en contra de lo que est\u00e1 mal y t\u00fa tambi\u00e9n deber\u00edas estarlo.<\/p>\n
La primera suposici\u00f3n, \u201cAlgo est\u00e1 mal en Washington,\u201d es tan f\u00e1cil de vender, que uno se traga la segunda suposici\u00f3n sin pensarlo.\u00a0 Wallace utiliz\u00f3 un truco de la comunicaci\u00f3n que yo llamo, \u201crebotarlo en la pared invisible.\u201d<\/p>\n
(1.) Cuando dices algo de forma clara, entra limpio en la red como una pelota de basket.<\/p>\n
(2.) Rebota una idea nueva contra una idea ya establecida y est\u00e1s utilizando la idea establecida como una pared.\u00a0 Nosotros hicimos esto con la declaraci\u00f3n: \u201cLas medicinas caras de hoy pagan las curas milagrosas del ma\u00f1ana.\u201d\u00a0 Las medicinas son caras fue la idea establecida a la que hicimos una referencia espec\u00edfica.\u00a0 En esencia, \u00e9sta sirvi\u00f3 como pared de rebote.<\/p>\n
(3.) Pero cuando rebotas tu idea de otra idea sin hacer una referencia espec\u00edfica a la segunda idea, yo digo que la est\u00e1s \u201crebotando contra la pared invisible.\u201d<\/p>\n
\u201cLa gente blanca es superior a la gente negra\u201d, era la pared invisible, racista, en contra de la cu\u00e1l Wallace rebot\u00f3 su declaraci\u00f3n, \u201cManda una se\u00f1al a Washington.\u201d<\/p>\n
\u201cElla est\u00e1 tan buena, que no sabes a d\u00f3nde se fue el dinero.\u201d<\/p>\n
Pennie se ri\u00f3 cuando escuch\u00f3 esa frase por primera vez en la canci\u00f3n \u201cSimplemente Irresistible\u201d (Simply Irresistible) de Robert Palmer.\u00a0 Veamos todas las suposiciones enterradas que est\u00e1n astutamente ocultas en esa frase:<\/p>\n
(1.) Hab\u00eda dinero.<\/p>\n
(2.) Se fue.<\/p>\n
(3.) El hombre con el dinero est\u00e1 acompa\u00f1ado de una mujer intoxicantemente bella.<\/p>\n
(4.) Se gast\u00f3 el dinero en esa mujer.<\/p>\n
(5. No se acuerda de hab\u00e9rselo gastado.<\/p>\n
Ninguna de estas cosas est\u00e1 dicha de forma clara.\u00a0 Las intuimos, leyendo entre l\u00edneas.<\/p>\n
Estoy convencido que la pared invisible se encuentra en el hemisferio derecho del cerebro.\u00a0 Al contrario que el hemisferio izquierdo, el derecho no distingue los hechos de la ficci\u00f3n, o lo bueno de lo malo.\u00a0 El hemisferio derecho se enfoca en reconocimiento de patrones: corazonadas, presentimientos, intuiciones y premoniciones.<\/p>\n
H\u00e1blale directamente a las sospechas ocultas de tus clientes, sus creencias y prejuicios.\u00a0 Rebota tus sugerencias contra la pared invisible del hemisferio derecho del cerebro y est\u00e1s susurr\u00e1ndole al coraz\u00f3n, desnudo, en la oscuridad.<\/p>\n
Roy H. Williams<\/p>\n
Mejora tus ventas, aprende a escribir, construye una marca.<\/p>\n
Todo est\u00e1 sucediendo en abril y mayo en la Academia del Mago.<\/p>\n
Dale un vistazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La gente no cambia de opini\u00f3n. Simplemente toman decisiones nuevas basadas en informaci\u00f3n nueva.\u00a0 En ausencia de informaci\u00f3n nueva, no se va a dar una decisi\u00f3n nueva. Dale a una persona la misma informaci\u00f3n que ya le diste en el pasado y va a tomar la misma decisi\u00f3n que tom\u00f3 en el pasado. \u00bfQuieres una<\/p><\/div>\n