![\"58](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2010\/04\/58-BeagleAndMullet.jpg\" "\\"58")
<\/a><\/p>\nLa relevancia y la credibilidad son los f\u00f3sforos y la p\u00f3lvora de la publicidad.<\/p>\n
La relevancia es una promesa brillante que puede encender la llama del deseo.<\/p>\n
La credibilidad es un poder tranquilo: Detalles. Hechos. Pruebas.<\/p>\n
La llama de la relevancia, sin la p\u00f3lvora de la credibilidad es paja, vac\u00eda y destellante; inflada y sin substancia.\u00a0 Vemos una promesa vac\u00eda, la breve luz de un f\u00f3sforo en la oscuridad y luego la oscuridad retorna.<\/p>\n
La p\u00f3lvora de la credibilidad sin la llama de la relevancia es la respuesta a una pregunta que nadie estaba haciendo.\u00a0 La credibilidad sin la relevancia es fr\u00eda, pesada y seca.\u00a0 Nos aburre.<\/p>\n
Pero agrega la brillante llama de la relevancia a la p\u00f3lvora seca de la credibilidad y<\/p>\n
BUM. Atrapas la atenci\u00f3n de todo el mundo.<\/p>\n
BUM. La gente viene corriendo de todas direcciones.<\/p>\n
BUM. El mundo se enciende en llamas.\u00a0 Luces. Sirenas. C\u00e1maras de noticias. Helic\u00f3pteros.<\/p>\n
BUM. Todos los banqueros quieren ser tus amigos.<\/p>\n
\u00bfQuieres escuchar algo verdaderamente extra\u00f1o? Los escritores que entienden de relevancia usualmente son al\u00e9rgicos a la credibilidad.\u00a0 Siempre le hablan a la emoci\u00f3n, nunca est\u00e1n dispuestos a satisfacer nuestra hambre de detalles y pruebas.\u00a0 Ellos dicen: \u201c\u00a1Tenemos precios magn\u00edficos!\u201d y nosotros decimos: \u201cD\u00edganme uno.\u201d\u00a0 Ellos dicen: \u201c\u00a1Los precios m\u00e1s bajos! \u00a1Garantizado!\u201d y nosotros decimos: \u201c\u00bfCu\u00e1les son exactamente los t\u00e9rminos de esta garant\u00eda? \u00bfQu\u00e9 pasa si encuentro un precio m\u00e1s bajo? \u00bfMe dan el art\u00edculo anunciado gratis, o van a darme excusas, pedir disculpas y esperar que me vaya satisfecho? Garant\u00eda, mi sombrero.\u201d<\/p>\n
Los escritores que entienden de credibilidad parecen al\u00e9rgicos a la relevancia emocional.\u00a0 Ellos detestan la hip\u00e9rbole y nunca quieren ser acusados de usarla. \u201cHemos estado en el negocio desde 1953.\u00a0 Somos parte de la comunidad.\u00a0 Creemos en la honradez y en tener ganancias justas.\u00a0 Cuando otras tiendas dicen \u00b4a la mitad de precio\u00b4, usted siempre deber\u00eda preguntar, \u00b4\u00bfla mitad de qu\u00e9?\u00b4 Nosotros no jugamos a poner un sobre-precio para despu\u00e9s bajarlo, como otras tiendas.\u00a0 Nosotros somos expertos.\u00a0 Usted puede confiar en nosotros.\u00a0 Nuestro staff tiene 170 a\u00f1os de experiencia combinada.\u00a0 Y s\u00ed, somos tan aburridos como sonamos.\u201d<\/p>\n
Paso uno: enciende el f\u00f3sforo de la relevancia.<\/p>\n
Paso dos: ac\u00e9rcalo a la credibilidad.\u00a0 Y aseg\u00farate que sea un barril de p\u00f3lvora y no s\u00f3lo un canchinfl\u00edn. El chiflido de la credibilidad de canchinfl\u00edn es como el guau-guau-guau del desagradable perro pequin\u00e9s de tu abuela.<\/p>\n
La persona que combina la relevancia con la credibilidad puede cambiar el mundo.<\/p>\n
La relevancia con la credibilidad es la respuesta a la educaci\u00f3n.\u00a0 Nuestro sistema educativo actual ofrece informaci\u00f3n cre\u00edble que tiene poca relevancia para las vidas de los estudiantes de hoy.<\/p>\n
La relevancia con la credibilidad es la respuesta para la iglesia.\u00a0 La credibilidad es verdad.\u00a0 La relevancia es emoci\u00f3n.\u00a0 Verdad sin emoci\u00f3n es la sentencia de un juez. Nadie se siente atra\u00eddo a una corte.\u00a0 Emoci\u00f3n sin verdad es una secta.<\/p>\n
La asistencia a la iglesia est\u00e1 disminuyendo porque los ministros, al igual que los escritores de anuncios, usualmente se inclinan demasiado hacia un lado y se alejan del otro.<\/p>\n
Sin relevancia y credibilidad, no puede haber un BUM.<\/p>\n
Escritores de anuncios, vendedores, maestros, entrenadores y ministros, cuesti\u00f3nense continuamente: \u201c\u00bfLo que estoy a punto de decir, tiene relevancia?\u00a0 \u00bfVa a hablarle a los corazones de mi audiencia?\u00a0 \u00bfSe van a sentir conmovidos?\u201d Y luego preg\u00fantense:\u00a0 \u201c\u00bfMi mensaje es cre\u00edble?\u00a0 \u00bfEst\u00e1n mis promesas respaldadas por evidencia sin agujeros?\u00a0 \u00bfMi audiencia va a confiar en lo que voy a decir?\u201d<\/p>\n
Relevancia m\u00e1s credibilidad:<\/p>\n
BUM.<\/p>\n
Roy H. Williams<\/p>\n
P.D.: La beagle hembra que protagoniza la trilog\u00eda de Destinoe es Intuici\u00f3n.\u00a0 Indian es la imaginaci\u00f3n temeraria, su contraparte macho.\u00a0 El travieso Indy gu\u00eda a los visitantes a trav\u00e9s de la madriguera del conejo en el Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana.<\/p>\n
Ambos beagles son manifestaciones del pensamiento abstracto en el hemisferio derecho del cerebro. ADVERTENCIA PARA LOS SENTIMENTALES: Indy se mete en serios problemas hoy en la madriguera del conejo.<\/p>\n
Sentimental:\u00a0 d\u00e9bil y efusivamente sensible.<\/p>\n
FECHA: Domingo, 4 de abril, 2010, 12:27AM<\/p>\n
PARA: Roy H. Williams<\/p>\n
ASUNTO: T\u00fa eres el mejor escritor de anuncios del mundo<\/p>\n
Hola Roy,<\/p>\n
Tal y como lo prometiste, tu nuevo anuncio est\u00e1 arrasando.\u00a0 \u00a1Acabamos de terminar una semana de un mill\u00f3n de D\u00f3lares!\u00a0 Aumentamos la publicidad y hasta ahora est\u00e1 funcionando.\u00a0 Un 45% de incremento con respecto del a\u00f1o pasado.<\/p>\n
Aprecio tu apoyo.<\/p>\n
Te deseo a ti y a t\u00fa familia unas felices Pascuas de Resurrecci\u00f3n.<\/p>\n
Atentamente,<\/p>\n
(Me reservo el nombre del cliente porque no quiero que lo molesten.)<\/p>\n
Termin\u00e9 el memo de hoy 5 d\u00edas antes de recibir ese correo.<\/p>\n
El punto es \u00e9ste:\u00a0 le mand\u00e9 a mi cliente un anuncio construido sobre el m\u00e1ximo de relevancia y credibilidad y le dije que durmiera bien porque sus tiendas estaban a punto de reventar de gente.<\/p>\n
Sin embargo, para ser justos, el asunto de este correo: \u201cT\u00fa eres el mejor escritor de anuncios del mundo\u201d fue un poco insolente, porque la mayor parte de mis correos electr\u00f3nicos para \u00e9l terminaban as\u00ed:\u00a0 \u201cYo Soy El Mejor Escritor De Anuncios Del Mundo.\u201d\u00a0 Y luego firmaba mi nombre.<\/p>\n
No, no te voy a dar una copia del gui\u00f3n.\u00a0 Pero s\u00ed lo voy a compartir con todo el que asista a la clase del 9 de abril:\u00a0 Logr\u00e1ndolo:\u00a0 Introducci\u00f3n a Escritura de Anuncios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La relevancia y la credibilidad son los f\u00f3sforos y la p\u00f3lvora de la publicidad. La relevancia es una promesa brillante que puede encender la llama del deseo. La credibilidad es un poder tranquilo: Detalles. Hechos. Pruebas. La llama de la relevancia, sin la p\u00f3lvora de la credibilidad es paja, vac\u00eda y destellante; inflada y sin<\/p><\/div>\n