{"id":4141,"date":"2026-11-01T21:41:13","date_gmt":"2026-11-02T03:41:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=4141"},"modified":"2026-11-01T21:41:16","modified_gmt":"2026-11-02T03:41:16","slug":"momentos-recordados","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=4141","title":{"rendered":"Momentos recordados"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n


Eran las 3AM de una ma\u00f1ana de s\u00e1bado hace varias d\u00e9cadas.
Estaba cambiando los botones de switch y d\u00e1ndole vueltas a los comandos en el cuarto de control de la estaci\u00f3n de radio m\u00e1s peque\u00f1a de Tulsa, Oklahoma. El equipo que est\u00e1bamos usando era del principio de la radio transmisi\u00f3n. Si alguien hac\u00eda una broma acerca de la radio, mi estaci\u00f3n era el chiste.
Alguien hab\u00eda dejado una revista en el cuarto de control. Me fij\u00e9 en el titular de un anuncio de una p\u00e1gina entera comprado por Gannnett Broadcasting. Dec\u00eda \u201cLa radio tiene involucramiento\u201d.
Esa palabra \u201cinvolucramiento\u201d me peg\u00f3 como un rayo. Sent\u00ed el escalofr\u00edo escurrirse por mi piel.
\u201cInvolucramiento\u201d ahora ocupa un espacio en mi mente llamado: \u201cTenemos esta verdades como auto evidentes\u201d\u2026
Otra verdad que tengo como auto evidente es: \u201cSi me hace sentido, le har\u00e1 sentido a otra gente\u201d.
Mi trabajo en los \u00faltimos 50 a\u00f1os se ha construido sobre estas dos verdades auto evidentes:
Involucramiento\u2028No intentes crearlo. Encuentra en d\u00f3nde ya existe y con\u00e9ctate con \u00e9l.
Haz sentido\u2028La gente cree lo que le hace sentido.
Cada uno de nosotros tiene un sistema de preferencias y creencias que gobierna como pensamos, hablamos actuamos y vemos el mundo.
Esas mismas preferencias y creencias nos dan un sentido de identidad personal y expresamos esa identidad en cada decisi\u00f3n que tomamos.
La gente sol\u00eda poner bumper stickers en sus carros como expresi\u00f3n de su identidad personal. Quer\u00edan que todos supieran exactamente qu\u00e9 tipo de persona estaba manejando ese peque\u00f1o Ford Fiesta azul. Hoy nos identificamos con equipos deportivos, influencers, calzado deportivo, universidades, partidos pol\u00edticos, cerveza, estrategias de inversi\u00f3n, lugares de origen y cientos de cosas m\u00e1s.
Publicistas: no caigan en la trampa de tratar de encontrar gente que comparta muchas caracter\u00edsticas.
Escriban sus anuncios para enfocarse en un \u00fanico sentimiento que sea compartido por una cantidad enorme de gente. Si no es un sentimiento, entonces una creencia, una preferencia, una superstici\u00f3n o una atracci\u00f3n que es compartida por una cantidad enorme de gente.
Puedes crear una relaci\u00f3n profunda y duradera con una persona aunque s\u00f3lo exista una \u00fanica caracter\u00edstica que tengan en com\u00fan.
Los anuncios geniales conectan con personas en un \u00fanico punto de correspondencia. Si puedes hacer con maestr\u00eda lo que te acabo de decir, puedes hacerlo con todos los medios de comunicaci\u00f3n.
Nunca lo olvides.
Roy H. Williams
P.D.: Escrib\u00ed acerca de esta misma idea pero desde una perspectiva diferente en el Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana del 3 de agosto del 2026.
El siguiente es un extracto de ese memo:
El refuerzo de identidad es la esencia de los grupos de afinidad.
Un grupo de afinidad es cualquier grupo de personas que se sienten atra\u00eddas a la misma cosa.
Cada religi\u00f3n es un grupo de afinidad.
Los fans de un equipo deportivo son un grupo de afinidad.
La gente que sigue la moda son un grupo de afinidad.
Si te gusta el jazz, o el hip-hop, o los Jeeps, o NASCAR, o hacer campamentos, o coser, o la ciencia ficci\u00f3n, o el romance, o los eventos actuales, o el capitalismo, o los chismes, tu est\u00e1s en un grupo de afinidad.
Los medios masivos y las redes sociales existen para atraer y servir a grupo de afinidad.
El tama\u00f1o de una oportunidad de negocio est\u00e1 mayoritariamente determinada por el tama\u00f1o del grupo de afinidad al que sirve.
\u222bP.P.D: Un excelente anuncio es un rinoceronte. S\u00f3lo hace un punto, pero lo hace de forma poderosa. La mayor\u00eda de anuncios son puercoespinos. Se mueven torpemente haciendo innumerables peque\u00f1os puntos mientras incordian a todo el mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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