{"id":4132,"date":"2026-10-19T10:12:37","date_gmt":"2026-10-19T15:12:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=4132"},"modified":"2026-10-19T10:21:21","modified_gmt":"2026-10-19T15:21:21","slug":"el-proposito-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=4132","title":{"rendered":"El prop\u00f3sito de la publicidad"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comenc\u00e9 a hablar con empresarios todo el d\u00eda, todos los d\u00edas, cuando ten\u00eda veinte a\u00f1os.
Es por eso que he estado escribiendo 20 anuncios a la semana por los \u00faltimos 48 a\u00f1os. Mete esos n\u00fameros en tu computadora y ver\u00e1s que mi total vitalicio excede los 50,000 anuncios en unas 4 semanas m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n


Esto es lo que he aprendido de 48 a\u00f1os de escribir anuncios de radio y TV para negocios operados por sus due\u00f1os en Estados Unidos, Canad\u00e1 y Australia:
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1. El juego comienza y termina con tus ideas y tus palabras. Cuando to mensaje es el correcto, cualquier medio da resultados. Cuando tu mensaje es el incorrecto, ning\u00fan medio da resultados.
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2.No te dejes enga\u00f1ar por resultados de corto plazo creados a trav\u00e9s de una urgencia falsa. Los resultados de corto plazo no son escalables ni sostenibles.
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3.La publicidad no se puede divorciar de la operaci\u00f3n. Si tu publicidad hace que tus clientes tengan expectativas que tu gente no cumple, tus anuncios van a trabajar en tu contra.
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A los gerentes de venta les encanta decirles a los publicistas: \u201cEl trabajo de la publicidad es generar oportunidades de venta. Si duplicas nuestras oportunidades de venta, vamos a hacer el doble de ventas. Demu\u00e9strame qu\u00e9 es lo que puedes hacer:\u201d Estos gerentes de venta necesitan entender el hecho que cuando un cliente tiene una experiencia que es distinta de lo que prometen los anuncios, ese cliente va a estar insatisfecho y resentido, a\u00fan y cuando se haga la venta.\u2028Toma una foto de ese cliente para tu \u00e1lbum porque probablemente nunca lo vuelvas a ver.\u2028<\/p>\n\n\n\n

Cuando un cliente est\u00e1 molesto contigo y resentido hacia ti, se lo cuentan a un promedio de 28 personas. Y esa estad\u00edstica es de hace 25 a\u00f1os, antes del advenimiento de las redes sociales. Sospecho que el da\u00f1o es mayor y sucede m\u00e1s r\u00e1pido ahora.
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Tu negocio est\u00e1 condenado en el momento en que tus clientes comienzan a preguntarse: \u201c\u00bfEsto cu\u00e1ndo va a estar en oferta?\u201d (Si eres demasiado joven para haber hecho antes esa pregunta, esto es porque las compa\u00f1\u00edas gigantescas a cuyos vendedores les hac\u00edan esa pregunta todos los d\u00edas ya casi han desaparecido. Si tienes 3 o m\u00e1s \u201cpromedios de descuento\u201d de ventas todos los a\u00f1os, s\u00f3lo van a tomar unos cuantos a\u00f1os para que tus clientes se den cuenta que van a poder comprar m\u00e1s barato si se esperan a tu pr\u00f3xima promoci\u00f3n. Es aqu\u00ed cuando tu \u201cevento de ventas\u201d tiene un pico cada vez m\u00e1s alto en las gr\u00e1ficas de ventas y los valles en medio se vuelven m\u00e1s anchos y m\u00e1s profundos. Las ventas de \u201cdescuento porcentaje\u201d son adictivas y destructivas. Si no me crees, s\u00f3lo tienes que preguntarle a cualquiera de una de docenas de los grandes gigantes de descuentos del pasado que han ido a la bancarrota y desaparecido de la faz de la tierra.
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Nunca he visto que un negocio fracasa porque estaban \u201calcanzando a la gente equivocada\u201d.
He visto a cientos de negocios fracasar porque no entendieron el Prop\u00f3sito de la Publicidad.
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El Prop\u00f3sito de la Publicidad es:
1. Diferenciarte de tu competencia.
2. Convertirte en la compa\u00f1\u00eda en\u00a0la\u00a0que\u00a0la\u00a0gente\u00a0piensa\u00a0primero\u00a0y\u00a0por\u00a0la\u00a0que\u00a0siente\u00a0mayor\u00a0aprecio..
3. Vender productos y servicios.<\/p>\n\n\n\n


Cuando trabajas todo el d\u00eda, todos los d\u00edas, con empresarios y sigues la investigaci\u00f3n m\u00e1s confiable, esas son las cosas que vas a aprender.
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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