{"id":4023,"date":"2026-04-01T10:45:29","date_gmt":"2026-04-01T15:45:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=4023"},"modified":"2026-04-06T13:58:58","modified_gmt":"2026-04-06T18:58:58","slug":"que-le-importa-ya-a-la-gente","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=4023","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 le importa ya a la gente?"},"content":{"rendered":"\n
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Screenshot<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Es bueno saber lo que le importa ya a la gente.
La conversaci\u00f3n siguiente ilustra una de las formas en la que es bueno:
\u201cSi gasto dinero en publicidad, \u00bfqu\u00e9 voy a recibir en retorno?\u201d
Depende de lo que digas en tus anuncios.
\u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d
La mayor\u00eda de anuncios no tienen relevancia para la mayor parte de personas.
\u201cS\u00ed, por eso es que necesitas apuntarle a la gente correcta.\u201d
Hay algo de cierto en eso, pero no tanto como crees.
\u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d
Puedes alcanzar a la gente correcta, pero si no tienen ninguna necesidad actual de lo que t\u00fa vendes, s\u00f3lo puedes mantener la esperanza que te recuerden cuando s\u00ed tengan la necesidad.
\u201cEntonces, \u00bfcu\u00e1l es la respuesta?\u201d
La respuesta es hablarle a la gente acerca de lo que ya les importa. H\u00e1blale a lo que ya les interesa en este momento.
\u201c\u00bfMe puedes dar un par de ejemplos?\u201d
Claro.
Los expertos de relaciones p\u00fablicas saben que un comunicado de prensa altamente relevante va a dar resultados maravillosos cuando puede ser insertado entre una conversaci\u00f3n que la gente ya est\u00e1 teniendo.
Los expertos de medios masivos saben que los anuncios de. TV y radio entregan resultados maravillosos cuando:
le hablan a valores y creencias que ya residen en los corazones de las masas,
Presentan personajes con los que uno se puede relacionar, interesantes, para que la gente haga una conexi\u00f3n con ellos,
Utilizan el 40 por ciento del total de los anuncios para crear \u201cactivaciones de ventas\u201d haciendo una oferta de un producto o servicio durante un momento en donde est\u00e1 en su m\u00e1ximo de atractivo.
\u201cPero a\u00fan cuando algo est\u00e1 en su m\u00e1ximo de atractivo, \u00bfno tengo que ser capaz de alcanzar a la gente correcta?\u201d
Cuando utilizas los medios masivos, puedes depender del comportamiento de las masas.
\u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d
La mayor\u00eda de productos y servicios van a estar en su m\u00e1ximo de atracci\u00f3n durante estos tres tipos de eventos detonantes:
Temporalidad.
Cada primavera, las masas quieren que les saquen la basura, fertilizador de c\u00e9sped, equipo de jardiner\u00eda e insumos, herramientas y materiales de mejora del hogar, ropa de clima c\u00e1lido, chequeo de aires acondicionados y una variedad enorme de otros productos y servicios. Cada mes del a\u00f1o detona sus propias necesidades sentidas.
(B) Festividades
Cada festividad detona sus propios pensamientos, emociones y deseos. El A\u00f1o Nuevo es cuando la gente invierten en programas de dieta, membres\u00edas al gimnasio y programas para ayudarlos a dejar de fumar. El D\u00eda del Cari\u00f1o es romance, y el D\u00eda del Recuerdo en cuando los vendedores tienen eventos de descuento y luego est\u00e1 el cierre de clases, la \u00e9poca de vacaciones, el regreso a clases, Thanksgiving y luego la Navidad. Cada uno de \u00e9stos son eventos detonantes sobre los que toda compa\u00f1\u00eda puede construir.
(C) Eventos detonantes personales:
Mudarse de casa es un evento personal detonante que no puede predecirse ni por la mejor IA. De igual forma, la compra de un anillo de compromiso, reemplazo de un calentador, servicios funerarios y reparaciones de carro, suceden en momentos inesperados e inexplicables.\u00bfHace sentido esperarse hasta el \u00faltimo momento de la verdad y luego pagar el precio para generar un clic de conversi\u00f3n extremadamente caro? \u00bfO deber\u00edas convertirte en la compa\u00f1\u00eda acerca de la cual las masas \u201cpiensan primero y se siente mejor\u201d cuando sucede su evento detonante personal? Los clics de bajo costo y alta conversi\u00f3n son el resultado de la gente que escribe tu nombre en su motor de b\u00fasqueda porque ya te ganaste sus corazones a trav\u00e9s de la utilizaci\u00f3n constante de medios masivos de bajo costo.
CONCLUSI\u00d3N:
Lo que dices en tus anuncios de medios masivos determina si vas o no a tener una parcela dentro del coraz\u00f3n y la mente de las masas.
INFORMACI\u00d3N BONO:
YouTube se ha convertido en un nuevo tipo de medio masivo.
Decid\u00ed comenzar un par de canales de YouTube en febrero, el 4 de marzo decid\u00ed conducir un experimento. Comenz\u00f3 a ser bueno el 5 de marzo.
Veinti\u00fan d\u00edas despu\u00e9s, el resultado de esos dos experimentos fue un total combinado de 1,234,238 nuevos suscriptores a un costo total de 2 centavos por suscriptor.
Cuando alguien se suscribe, te dicen:
\u201cEsto me encanta y quiero m\u00e1s.\u201d
If you want to know how much I spent to gain 1.2 million subscribers in just 21 days, all you have to do is multiply
Si quieres saber cu\u00e1nto invert\u00ed para ganar 1.2 millones de suscriptores en tan s\u00f3lo 21 d\u00edas, s\u00f3lo debes multiplicar 1,234,238 por 0.02. Si quieres saber precisamente c\u00faando gast\u00e9, multiplica 1,234,238 por 0.020319090498.)
Pero eso no quiere decir que lo \u00fanico que necesitas hacer es gastar el dinero.
Puedes comprar vistas con dinero, pero no puedes comprar suscriptores.
Los suscriptores se ganan por lo que dices. Tienes que hablarle a una necesidad que la gente ya sienta.
La publicidad d\u00e9bil, aguada, trata de convencer a la gente que necesitan algo por lo que no sienten la necesidad.
H\u00e1blale a lo que ya le importa a la gente.
\u00c9sa es la clave.
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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