{"id":3939,"date":"2025-11-10T18:59:03","date_gmt":"2025-11-11T00:59:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3939"},"modified":"2025-11-10T18:59:06","modified_gmt":"2025-11-11T00:59:06","slug":"publicidad-tribal-segunda-parte","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3939","title":{"rendered":"Publicidad tribal, segunda parte"},"content":{"rendered":"\n
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Una tribu es un grupo de personas que comparte una marca de identidad. Cada grupo de afinidad, cada club de fans, cada grupo auto-designado de privilegiados es una tribu.
La semana pasada hablamos de la publicidad Negocio-a-Negocio (B2B por sus siglas en ingl\u00e9s) y el Mercadeo de Nicho con un ciclo de compra largo (Nicho-L).
Hoy hablamos acerca del Mercadeo de Nicho con un ciclo de compra corto (Nicho-C) y publicidad Negocio-a-Consumidor (B2C por sus siglas en ingl\u00e9s).
Hablemos primero acerca del Nicho-C:
El Mercadeo de Nicho con un Ciclo de Compra Corto siempre va enfocado a un grupo de afinidad. Un mercado de nicho es cualquier grupo auto-designado de privilegiados que han escogido gastar tiempo, atenci\u00f3n y dinero en algo que a la mayor\u00eda de personas no les interesa.
El Mercadeo de Nicho de ciclo-Corto es la mayor parte de productos y servicios consumibles que compran en forma regular un grupo auto-designado. Algunos ejemplos ser\u00edan municiones, anzuelos, tubos de pinturas al \u00f3leo y esas peque\u00f1as cubiertas de tela para pies que usan los profesionales de la medicina en hospitales y los t\u00e9cnicos de aires acondicionados en tu casa.
El Mercadeo con un ciclo de compra Corto es similar a la publicidad B2B: Caracter\u00edsticas. Beneficios Precio.
Ahora hablemos de la publicidad Negocio-a-Consumidor con un ciclo de compra Corto (B2C-C)
\u00bfVendes un producto o servicio consumible de bajo precio que un alto porcentaje de la poblaci\u00f3n compra con regularidad? Est\u00e1s vendiendo Negocio-a-Consumidor con un ciclo de compra Corto.
Comida, gasolina y entretenimiento comprehenden la mayor\u00eda de esta categor\u00eda.
Si eres due\u00f1o de una venta de verduras, un restaurante, una tienda de conveniencia, una estaci\u00f3n de combustible, una ferreter\u00eda, o una \u201cmiscel\u00e1nea\u201d que compite contra Amazon y Wal-Mart, lo \u00fanico que necesitas es un local de alta visibilidad, se\u00f1alizaci\u00f3n legendaria y un staff que pueda dar una experiencia de cliente positiva. Eso es todo. Esa es tu publicidad.
NOTA: Si quieres llevar tr\u00e1fico inmediato vas a necesitar:
Una oferta irresistible
Urgencia cre\u00edble
Repetici\u00f3n de alta frecuencia
Si tu anuncio no lleva tr\u00e1fico:
Tu oferta era d\u00e9bil
Tu urgencia no era cre\u00edble, o
No aporreaste los tambores suficientemente fuerte.
Ahora hablemos acerca de la publicidad Negocio-a-Consumidor con un ciclo de compra Largo (B2C-L)
Si vendes productos o servicios de precios altos que muchas personas compran \u201calguna vez\u201d pero s\u00f3lo una fracci\u00f3n del p\u00fablico est\u00e1 buscando para \u201choy\u201d, entonces est\u00e1s en la categor\u00eda B2C con un ciclo de compra Largo.
Esta categor\u00eda requiere paciencia, compromiso y medios masivos: primariamente radio, televisi\u00f3n abierta y vallas publicitarias.
Puedes utilizar Anuncios Transaccionales con impacto-a-corto-plazo o Anuncios Relacionales con construcci\u00f3n-de-marca-a-largo-plazo.
El objetivo de un anuncio Transaccional es lograr la venta. Puedes medir el Retornos Sobre Gasto por Anuncio de los anuncios Transaccionales de impacto-de-corto-plazo porque no ofrecen ning\u00fan beneficio a largo-plazo.
El objetivo de un anuncio Relacional a largo-plazo es crear conexi\u00f3n, relaci\u00f3n y confianza en tu marca. Los anuncios Relacionales no pueden ser medidos con Retornos Sobre Gasto por Anuncio porque no hay un momento en el que los beneficios de la relaci\u00f3n se hayan agotado.
Los empresarios se ven instintivamente atra\u00eddos a los anuncios Transaccionales porque los anuncios Transaccionales se pueden medir m\u00e1s f\u00e1cilmente. Esto se siente bien a corto plazo, pero en el largo plazo eso lleva a frustraci\u00f3n, mientras te preguntas: \u201c\u00bfpor qu\u00e9 no estamos creciendo como deber\u00edamos?\u201d
Ahora hablemos acerca de la publicidad Negocio-a-Consumidor con un ciclo de compra Mixto (B2C-M)
Justo en medio de lo Transaccional y lo Relacional est\u00e1 la Activaci\u00f3n de Ventas. Estos anuncios son lo que transforman esta categor\u00eda en una mina de oro. Anuncios que detonan la Activaci\u00f3n de Ventas s\u00f3lo pueden existir en una campa\u00f1a de anuncios Relacional.
Los anuncios de Activaciones de Ventas NO son anuncios Transaccionales. Si inyectas anuncios Transaccionales en una campa\u00f1a de anuncios Relacionales, vas a crear una imagen de marca confusa.
Los anuncios de Activaci\u00f3n de Ventas se sienten relacionales, pero contienen un llamado a la acci\u00f3n suave y amigable que incluye una raz\u00f3n espec\u00edfica de por que ahorita ser\u00eda un buen momento para comprar. La raz\u00f3n puede ser estacional, llevada por un evento o puede ser una caracter\u00edstica emocionante que est\u00e1 disponible temporalmente.
Para construir una marca poderosa que se convierta en una palabra com\u00fan, el 60 por ciento de tus anuncios deber\u00edan ser Relacionales (enfocados a construir una relaci\u00f3n) y el 40 por ciento de tus anuncios deber\u00edan ser Activaci\u00f3n de Ventas.
Los anuncios Transaccionales van a desempe\u00f1arse mejor que una mezcla 60\/40 de anuncios Relacionales con Activaciones de Ventas durante los primeros 5 o 6 meses. Pero mientras m\u00e1s tiempo corres tus anuncios Transaccionales, su desempe\u00f1o va a ir desmejorando.
Mientras m\u00e1s tiempo corres tus anuncios Relacionales con Activaci\u00f3n de Ventas, mejor se van a desempe\u00f1ar.
La marca que usa una combinaci\u00f3n 60\/40 de anuncios Relacionales con Activaci\u00f3n de Ventas va a haber ganado tanto \u00edmpetu por el final del segundo a\u00f1o, que sus competidores Transaccionales van a verlo con los ojos abiertos del asombro, mientras se rascan la cabeza maravillados.
Suena divertido, \u00bfverdad?
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una tribu es un grupo de personas que comparte una marca de identidad. Cada grupo de afinidad, cada club de fans, cada grupo auto-designado de privilegiados es una tribu.La semana pasada hablamos de la publicidad Negocio-a-Negocio (B2B por sus siglas en ingl\u00e9s) y el Mercadeo de Nicho con un ciclo de compra largo (Nicho-L).Hoy hablamos<\/p><\/div>\n

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