{"id":3919,"date":"2025-10-08T22:53:36","date_gmt":"2025-10-09T03:53:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3919"},"modified":"2025-10-08T22:53:39","modified_gmt":"2025-10-09T03:53:39","slug":"como-el-paquete-incrementa-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3919","title":{"rendered":"C\u00f3mo el paquete incrementa las ventas"},"content":{"rendered":"\n
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El paquete es el arte de la presentaci\u00f3n.
El paquete emocionante mejora la conversi\u00f3n.
Existen dos partes importantes en el empaque:
\u00bfQU\u00c9 HAY EN EL PAQUETE?
Cuando el paquete \u201cA\u201d y el paquete \u201cB\u201d tienen el mismo precio y contienen b\u00e1sicamente lo mismo, son equivalentes. Pero cuando el paquete \u201cB\u201d contiene algo extra que a la gente le encantar\u00eda tener, la venta siempre se va a ir con el paquete \u201cB\u201d.
S\u00e9 el competidor que ofrece el paquete \u201cB\u201d.
El \u201calgo extra que incluyas en tu paquete tiene que ser algo que verdaderamente le importe a la gente. Aqu\u00ed es en donde la mayor\u00eda de negocios lo arruina. Crean un paquete a\u00f1adi\u00e9ndole algo extra que a nadie le interesa realmente. Esos paquetes siempre fallan, as\u00ed que el due\u00f1o del negocio concluye tontamente que el paquete no importa.
No es necesario mucho dinero para construir un paquete atractivo. Pero s\u00ed requiere mucho tiempo, energ\u00eda y creatividad.
Y luego requiere a\u00fan m\u00e1s tiempo y energ\u00eda encontrar el \u201calgo extra\u201d que va a ir dentro del paquete.
RESUMEN: Cuando tu competencia venda lo mismo que t\u00fa vendes a precios similares, incluye un \u201calgo extra\u201d altamente deseable en tu paquete.
\u00bfC\u00d3MO SE PRESENTA ESE PAQUETE?
Dos cines grandes en Austin est\u00e1n pasando la pel\u00edcula \u201cLa casa de mu\u00f1ecas de Gabby\u201d. Ambos cines tienen men\u00fas extensos y buena comida. Quita tu mesita de comer. Si\u00e9ntate en tu c\u00f3mo reclinador. Vuelve a poner la mesita sobre tu regazo. Ordena cosas deliciosas. Tu sonriente mesero va a entregarte lo que sea que quieras y continuar\u00e1 haci\u00e9ndolo durante la pel\u00edcula.
Cuando ni\u00f1os peque\u00f1os van a los cines, los adultos van con ellos. Es por esto que ambos cines ofrecen una extensa selecci\u00f3n de cerveza, vino y cocteles.
Pero s\u00f3lo uno de los cines est\u00e1 ofreciendo un paquete que incluye un mapa, algunas calcoman\u00edas, una taza pl\u00e1stica y unas orejas pl\u00e1sticas como las que usa Gabby, el personaje principal de la pel\u00edcula. Cada ni\u00f1o va a recibir los recuerdos de la pel\u00edcula. No los adultos.
Pennie y yo esperamos demasiado tiempo para comprar boletos para nuestros nietos m\u00e1s peque\u00f1os.
\u00bfEst\u00e1s listo para esto? Cada asiento se vendi\u00f3 en cada sala de cine para cada funci\u00f3n de \u201cLa casa de mu\u00f1ecas de Gabby\u201d en el cine que ofrec\u00eda los recuerdos hechos de papel y pl\u00e1stico. Hasta vendieron todos los asientos de la primera fila que est\u00e1n demasiado cerca de la pantalla.
Tuvimos que llevar a nuestros nietos al cine m\u00e1s nuevo en el mejor centro comercial. Ese cine gigantesco estaba completamente vac\u00edo excepto por nosotros cuatro, junto con otras dos familias. Once personas en total.
RESUMEN: Pennie y yo agradecimos que nuestros nietos no supieran acerca de los recuerdos de la pel\u00edcula en el otro cine.
2026: El a\u00f1o en el que los contendientes sobrepasan a los l\u00edderes del mercado
Yo creo que el 2026 va a ser un a\u00f1o en el que la confianza del cliente* va a ir en declive.
Como resultado, la mayor parte de negocios van a reducir su planilla y su publicidad en un intento de \u201crecortar su camino a la rentabilidad\u201d.
Van a hacer esto porque hace sentido si no lo piensas.
Pero los contendientes inteligentes y hambrientos que s\u00ed lo piensan van a pisar a fondo el acelerador en vez del freno. Van a hacer esto porque ellos entienden que es m\u00e1s f\u00e1cil robarle cuota de mercado a los grandulones cuando la confianza del cliente va en declive.
El problema doloroso para estos contendientes inteligentes y hambrientos es que ellos van a estar compitiendo por un pedazo m\u00e1s grande de un pastel que se encoge. As\u00ed que las grandes ganancias de cuota de mercado van a aparecer tan s\u00f3lo como peque\u00f1as ganancias en la l\u00ednea de las ganancias.
Pero cuando regrese la confianza del cliente, \u201cTodos alaben al nuevo l\u00edder de mercado\u201d.
Pisar el acelerador en vez del freno es como los contendientes inteligentes y hambrientos van a rebasar a los l\u00edderes de mercado en el 2026.
\u00bfEst\u00e1s comenzando a entender por qu\u00e9 te ense\u00f1\u00e9 la importancia del paquete?
Roy H. Williams
PREGUNTA: \u00bfEst\u00e1s compitiendo contra un l\u00edder de mercado que fue comprado por una compa\u00f1\u00eda de inversiones privadas? Ten cuidado que las compa\u00f1\u00edas de inversiones privadas son infames por tratar de \u201crecortar su camino a la rentabilidad\u201d a\u00fan cuando la confianza del cliente est\u00e1 alta. Esto hace que las compa\u00f1\u00edas que tienen sean especialmente vulnerables durante momentos de declive en la confianza del cliente.
*La Confianza del Cliente es una medida estad\u00edstica de los sentimientos de los clientes acerca de condiciones econ\u00f3micas presentes y futuras, utilizada como un indicador de estado general de la econom\u00eda. En un contexto de negocios, la confianza del cliente se refiere a la confianza y creencia que los clientes tienen en los productos, servicios o marca de una compa\u00f1\u00eda en espec\u00edfico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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